8 razões pelas quais você deve vender no Walmart Marketplace

Postagem de convidado por Ruth Castillo de MerchantSpring

O Walmart Marketplace não é uma plataforma de comércio eletrônico totalmente nova. Ele existe desde 2009. No entanto, não teve o mesmo nível de popularidade que Amazon, eBay e outros sites. Isso até Marc Lore assumir o cargo de CEO da plataforma.

O Walmart fez algumas aquisições estratégicas significativas e alterou sua política de comércio eletrônico nos últimos anos, o que parece estar pressionando a participação da Amazon no mercado de varejo online. E parece que seus esforços estão valendo a pena, pois as vendas aumentaram 40% em 2019.

O Walmart.com está crescendo em ritmo acelerado (ele teve um crescimento de 79% no comércio eletrônico em 2020). O mercado agora é composto por milhares de vendedores e ainda está crescendo. O Walmart Marketplace é uma plataforma de vendas de sucesso para grandes e pequenas empresas nos Estados Unidos, com dezenas de categorias que vão de moda a eletrônicos e muito mais.

Então, muitos vendedores online estão se perguntando: “Devo começar a vender no Walmart?” A resposta é um grande e gordo SIM.

O Walmart Marketplace surgiu como outra ótima opção para alcançar mais clientes. Além disso, devido ao surto da pandemia de Covid-19, a mudança na forma como as compras são feitas foi tão drástica que os especialistas acreditam que não há como voltar atrás. O Walmart vem recebendo varejistas em todo o mundo e aprovando mais aplicativos de vendedores desde o início da pandemia e sua nova parceria com Shopify.

Se você ainda não está convencido, neste post, vamos esclarecer por que você deve começar a vender no Walmart Marketplace.

8 razões pelas quais você deve vender no Walmart Marketplace

1. Atualmente, o Walmart tem menos concorrência do que a Amazon

A concorrência é inevitável quando você oferece seus produtos em um mercado da Internet. Se você quer que as pessoas comprem suas coisas, você precisa competir com o site que as hospeda, como Amazon ou Walmart, ou com outros vendedores de terceiros. A Amazon tem mais de 8 milhões de vendedores em todo o mundo. Quando um cliente faz logon para comprar, há muita competição por sua atenção. Mas é uma história diferente com o Walmart.

Walmart é uma mera partícula em comparação com a Amazon. O número de vendedores no mercado mais recente ultrapassou recentemente 50.000. Como há menos vendedores, há muito mais liberdade para vender no Walmart.com sem ter que dedicar muitas estratégias ou gastos com anúncios para lidar com a concorrência.

Além disso, o Walmart é muito exigente sobre quais empresas permitem vender em sua plataforma. A aceitação para vender no Walmart é um processo difícil, mas o longo processo vale a pena no final.

2. Maior exposição a novos públicos

De acordo com a ComScore, o Walmart se tornou um dos mercados mais movimentados nos Estados Unidos. Todos os meses, o site recebe mais de 100 milhões de visitas únicas de usuários online. Vender no mercado, sem dúvida, ampliará seu alcance e presença digital. A base de clientes do Walmart é semelhante, mas não idêntica à da Amazon. Participar do mercado permite que você alcance novos públicos.

Os dados demográficos do Walmart para seus clientes online são atraentes. Mais da metade dos clientes do Walmart são proprietários de residências com renda familiar moderadamente alta. Mais de um terço dos clientes on-line do Walmart são millennials (pessoas de 23 a 38 anos), e sem mencionar que o mercado é extremamente popular entre as famílias. Mais da metade é casada ou está em um relacionamento, e quase tantos têm filhos.

As pessoas frequentemente procuram o Walmart em busca de um acordo porque o Walmart construiu sua marca em torno da economia de dinheiro para seus clientes. Você tem uma chance especialmente boa de ganhar novos clientes líquidos e aumentar seu lucro se oferecer produtos com preços competitivos.

3. Frete grátis em 2 dias

Quando o Walmart Marketplace introduziu seu programa de frete grátis de 2 dias, deixou claro que estava se preparando para competir com a Amazon. Os clientes apreciam o frete grátis e apreciam ainda mais quando ele é acelerado. Isso é o que você ganha quando começa a vender no Walmart. Essa opção é popular entre os clientes que fazem uma compra de última hora e aqueles que procuram um produto que deve ser entregue o mais rápido possível.

Os clientes são mais propensos a comprar produtos com frete grátis de 2 dias. Eles são destacados em verde, fazendo com que se destaquem da multidão. Como em qualquer outro serviço, o Walmart tem diretrizes rígidas para os vendedores que desejam participar do programa de frete grátis em 2 dias. Mas os esforços que você precisaria para se qualificar para isso valerão a pena. Aqui estão alguns benefícios óbvios:

• Classificação de pesquisa aprimorada, porque os produtos do programa de frete grátis em 2 dias são sempre exibidos em uma posição mais alta nos resultados de pesquisa.
• Os clientes podem usar um filtro dedicado para filtrar produtos com base em critérios de frete grátis, o que chama a atenção desses produtos imediatamente.
• Ganhando destaque no Walmart Buy Box, pois o Buy Box prefere itens com uma etiqueta de frete grátis em 2 dias, o que leva a vendas mais altas, mesmo que os produtos estejam listados a um preço mais alto que os concorrentes.

4. Você não precisa pagar uma taxa de assinatura

Uma das vantagens mais significativas de vender no Walmart Marketplace é que não há assinatura ou mensalidade.

Ao contrário da Amazon e outros marketplaces cobram dos vendedores uma taxa de listagem mensal ou anual, o Walmart cobra apenas uma taxa de referência para cada venda que você faz. A taxa de referência em si varia de 6 a 15%, dependendo do tipo de produto que você vende. Essa taxa é determinada pela categoria em que seu produto está listado. Portanto, se você não estiver fazendo nenhuma venda, não precisará se preocupar em gastar dinheiro.

5. Estrutura de preços simples

Seguindo o ponto acima, é importante ressaltar que uma das vantagens mais significativas de vender no Walmart é que não há taxas ocultas – e que a estrutura de preços é bastante direta. Todo vendedor de marketplace sabe que a maior desvantagem de vender na Amazon são as taxas super complicadas que afetam fortemente a lucratividade dos vendedores. Ao contrário da Amazon, o Walmart Marketplace tem vantagem neste caso. Não há taxa anual. Também não há taxa de listagem de produtos. Em vez disso, o Walmart simplesmente cobra uma taxa de referência dos fornecedores para cada item vendido.

Mais uma vez, a taxa de referência do Walmart Marketplace só é aplicada ao item individual após a venda. Um fornecedor de joias, por exemplo, pode listar um anel de US$ 100. Após a venda do anel, o Walmart cobraria do fornecedor uma taxa de referência de US$ 20 com base na taxa de categoria de 20%.

Você não precisa se preocupar com custos ocultos ao vender no Walmart Marketplace, embora ainda deva calcular as taxas de referência com antecedência.

6. Processo de checkout fácil

A maioria dos compradores despreza perder tempo em um processo de checkout complicado que inclui várias etapas ou exige o carregamento de uma nova página. Esse processo de checkout frequentemente resulta em compradores abandonando suas compras e indo para outro lugar. Felizmente, o Walmart possui um sistema de compras eficiente que permite que os leads comprem produtos com facilidade.

O Walmart melhorou seu processo de checkout para torná-lo mais eficiente e rápido para os clientes. Além disso, seu processo de checkout é seguro. As transações do Walmart são criptografadas, o que dá aos clientes mais confiança em suas compras.

Quando você vende seus produtos no Walmart Marketplace, seus clientes têm uma experiência de checkout segura. Eles se sentem seguros ao inserir as informações do cartão de crédito, então é mais provável que concluam uma compra. Isso resulta em mais conversões para sua empresa.

7. Disponibilidade de Automação e Integrações

A facilidade de integração é provavelmente uma das melhores razões para vender online no Walmart Marketplace. Ao vender no Walmart, você não está sozinho ao lidar com quaisquer problemas ou dificuldades que possam surgir. O Walmart Marketplace quer atrair vendedores fornecendo algumas das melhores ferramentas de análise de comércio eletrônico e gerenciamento de estoque disponíveis.

O Walmart fez parceria com mais de cinquenta fornecedores de soluções para garantir que você obtenha a assistência necessária, seja para atendimento de pedidos, listagem, desenvolvimento de conteúdo ou qualquer outra coisa. Por exemplo, as recentes parcerias do Walmart com empresas como Shopify e Payoneer disponibilizaram ferramentas como o sistema de gerenciamento de estoque e pedidos da Shopify e a edição de listas em massa disponíveis para uso dos vendedores.

Outros softwares e ferramentas de integração podem até mesmo ajudá-lo com uma variedade de operações menores, como rastreamento de estoque em várias plataformas, reconhecimento automático de pedidos, exclusão quando o estoque fica abaixo de cinco unidades e assim por diante.

8. O Walmart Marketplace está crescendo continuamente

De acordo com o Marketplace Pulse, em maio de 2020, o Walmart Marketplace superou o eBay e a Amazon.

Em 2020, o GMV do marketplace aumentou mais de 100%. Apesar de ser significativamente menor que o eBay, o Walmart se tornou o segundo marketplace mais importante para muitos vendedores apesar de não divulgar o marketplace GMV em dólares.

Em um ano, o mercado do Walmart mais que dobrou de tamanho, atingindo 100.000 vendedores terceirizados. Pelo segundo ano consecutivo, mais que dobrou. Depois de atingir 50.000 vendedores em julho de 2020, o mercado agora está adicionando quase 5.000 novos vendedores por mês.

Um número crescente de vendedores são de outros países. O Walmart expandiu o mercado em março, removendo a restrição anterior apenas nos EUA. A China respondeu por 15% dos novos vendedores em julho. O número está crescendo mês a mês e em breve incluirá 1.000 vendedores chineses por mês.

Comece a vender no Walmart Marketplace hoje

O Walmart é de fato uma comunidade exclusiva de vendedores. Vai levar muito esforço e tempo para se tornar um vendedor lá, mas, ao mesmo tempo, os benefícios superam as desvantagens. O Walmart preza pela qualidade de seus serviços e só trabalha com vendedores confiáveis. No entanto, em troca, o marketplace garantirá que seus vendedores tenham a experiência mais vendida possível na plataforma.

Se você deseja maximizar seu alcance, considere vender no Walmart. Você alcançará mais leads interessados ​​que desejam comprar seus produtos se os vender no mercado.

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