Dimensionamento de páginas de destino: por que os modelos não são uma solução

A maioria dos anunciantes aspira à personalização 1:1, mas erra o alvo.

É compreensível. Muita coisa precisa dar certo para que a personalização 1:1 funcione. Você precisa da estratégia certa, das pessoas e das ferramentas certas.

Principalmente, porém, você precisa repensar a página de destino pós-clique. Ele precisa ser tratado como tratamos os anúncios.

Por que as páginas de destino pós-clique devem ser tratadas como anúncios

Você nunca executa apenas um anúncio. Isso significaria tratar seu público como um grupo homogêneo. E eles não são. Eles são um conjunto de indivíduos considerando seu projeto de maneira diferente.

E assim, você visa de forma diferente. Você adapta seu criativo; você adapta suas ofertas ao estágio do funil. Você até testa variações desses anúncios antes de escolher o melhor. Não é incomum ter dez, mais de vinte anúncios por campanha com diferentes arranjos de título, mídia, copy, etc.

E isso porque você sabe que o público responderá melhor a uma mensagem mais relevante. Através do teste, você está tentando criar um nível de personalização. Quanto mais personalizado o anúncio, maior a probabilidade de você ganhar um clique.

O que acontece depois do clique, no entanto, raramente é personalizado.

Em vez de direcionar os clientes em potencial para uma página de destino pós-clique que corresponda ao anúncio, a maioria dos anunciantes usa uma página de destino como um catch-all para o tráfego da campanha. O resultado é uma lacuna na personalização da campanha.

Para que as campanhas forneçam o ROI mais alto possível, a personalização precisa ir além do clique em um anúncio. Da mesma forma que os anúncios são direcionados, testados e personalizados para seu público, as páginas de destino pós-clique também devem ser.

Claro, há um problema gritante com isso. Leia para descobrir o que é. E para descobrir se você está fadado a ter mais problemas com o dimensionamento de páginas de destino pós-clique, baixe o e-book Instapage Scalable Creation:

O problema com o dimensionamento da personalização pós-clique

O maior problema em estender a personalização além do clique é que dá muito trabalho. Se cada anúncio ou grupo de anúncios tiver sua própria página de destino, você estará falando sobre a criação de dezenas de páginas de destino por campanha. Não é possível com métodos tradicionais de design. Mas isso também é verdade para os criadores de páginas de destino de hoje. Aqui está o porquê:

Os modelos não são suficientes para a personalização pós-clique

Quase todas as ferramentas de página de destino são baseadas em um editor de modelo WYSIWYG. Eles permitem que você escolha um modelo e insira elementos de página, edite-os, arraste-os para novas posições e publique uma página.

Para alguns tipos de páginas, isso é suficiente. Para personalização pós-clique, não é.

Primeiro, o que acontece após o clique em um anúncio é mais do que apenas o design da página de destino. Há tempos de carregamento de página a serem considerados, ativos a serem entregues após a conversão, páginas de “obrigado” para concluir a conversão, etc. Um construtor WYSIWYG só pode levá-lo até certo ponto.

Segundo: começar a partir de modelos, embora seja mais fácil do que começar do zero, não é escalável o suficiente para fornecer o nível de personalização de que você precisa.

Novamente, estamos falando de dezenas de páginas por campanha. Isso é ainda mais quando você está executando campanhas simultâneas.

Carregar um modelo, editar, publicar e repetir esse processo até que todas as suas páginas estejam totalmente personalizadas não é escalável. Especialmente quando você considera que eles provavelmente precisarão de edição. Depois de um teste A/B que determina que seu público prefere uma imagem a um vídeo, você vai editar todas as páginas manualmente?

Você pode dizer: “Bem, esta ferramenta vem com substituição dinâmica de texto. Minhas páginas já são personalizadas automaticamente”

Para você, diríamos, para uma verdadeira personalização 1:1, você precisa corresponder mais do que palavras-chave de seu anúncio à sua página de destino pós-clique. Muhammed Fahad elabora:

A substituição dinâmica de texto funciona para alterações simples de palavras, como uma correspondência de local específico. Mas é quase impossível corresponder ao contexto das intenções de um visitante com uma simples palavra-chave ou inserção de local.

Para fazer isso, você precisa de correspondência de contexto robusta que exija uma experiência totalmente nova. Isso significa que cada página pós-clique deve ter layouts de página diferentes, planos de fundo de imagem diferentes e uma narrativa de história diferente com base em quem está olhando para a página.

Mais do que combinar palavras em títulos e textos, você precisa combinar contexto, narrativa e intenção. Para isso, você precisa de uma personalização mais profunda. Você precisa da liberdade de um construtor altamente personalizável, mas também da escalabilidade oferecida por um recurso como a substituição dinâmica de texto.

A única solução é a automação pós-clique.

Os 2 recursos que tornam a automação pós-clique escalável

A automação pós-clique é uma solução que permite aos anunciantes criar campanhas personalizadas desde a primeira impressão do anúncio até o clique final. Baseia-se em quatro pilares: Mapeamento de anúncios, Criação escalável, Personalização e Otimização. O recurso Scalable Creation é o que oferece vantagem sobre os modelos dos criadores de páginas de destino. Veja como:

Criação escalável

A criação escalável é o pilar do PCA que permite aos usuários criar dezenas de páginas de destino pós-clique sem esforço. Considere um cenário básico:

Você está executando uma campanha para um público segmentado em quatro: homens de 18 a 28 anos, 29 a 40, 41 a 51 e 52 a 65 anos. Você sabe que cada um desses grupos usa seu produto de maneira diferente, fala de maneira diferente sobre ele e tem motivações diferentes para comprar.

Você decide que, enquanto deseja ajustar os elementos de sua página para cada público, deseja testar a mesma cópia do corpo e CTA em cada um.

Se você for o usuário de um construtor de páginas de destino, deverá carregar um modelo para cada um dos grupos e recriar a página várias vezes.

Se você for um usuário de automação pós-clique, no entanto, você só precisa criar uma página de destino e salvar sua cópia do corpo e CTA como um Instablock.™ Isso permite que você salve ambas as seções da página em um local e, em seguida, importe-as para qualquer futuro página.

Para escalabilidade, isso é inestimável. Como é outro recurso, Global Blocks.

Vamos imaginar que você gerencie todas essas páginas de destino e, eventualmente, queira melhorá-las. Você testa sua cópia do corpo original contra alguma nova cópia do corpo e, após o teste, a nova cópia do corpo vence. Portanto, você deseja substituir a cópia do corpo antigo pela nova em várias páginas.

Se você for o usuário de um software de página de destino, terá que alterá-los manualmente. E, embora sejam apenas quatro páginas no máximo, imagine como seria se fossem trinta ou quarenta. E se você passasse por um rebranding e tivesse que mudar seu logotipo, nome da empresa e esquema de cores em cada página?

Dependendo do seu negócio, você pode precisar de dias, semanas, até meses. Com o Global Blocks, porém, são necessários apenas alguns cliques.

Após a conclusão de um teste, ou um rebranding, ou mesmo algo tão pequeno quanto atualizar suas informações de direitos autorais, o Global Blocks pode ajudar. Global Blocks permite que você use Instablocks em mais de uma página. A partir de um painel central, os usuários do PCA poderão inserir um Instablock em qualquer número de páginas que desejarem: imagens, cópia, manchetes, CTAs e muito mais…

No que diz respeito ao dimensionamento de designs de página personalizados, não há recurso mais valioso.

Saiba mais sobre o dimensionamento de páginas de destino pós-clique

Para criar páginas de destino pós-clique verdadeiramente personalizadas, você precisa ser capaz de se mover na velocidade da publicidade. O processo de design demorado com modelos não resolve. Mas esse não é o único erro que os anunciantes cometem ao tentar dimensionar páginas de destino pós-clique. Você está fazendo algum deles? Descubra, reivindicando o ebook Instapage Scalable Creation.

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