10 ideias de marketing de referência comprovadas para ganhar mais clientes

Você está procurando ideias de marketing de referência para aumentar sua base de clientes?

Os programas de marketing de referência são uma excelente maneira de promover seus produtos ou serviços e aumentar as taxas de conversão.

Este artigo compartilha as principais ideias de marketing de referência para garantir clientes fiéis e expandir seus negócios.

O que é marketing de referência?

O marketing de referência é o marketing boca a boca que incentiva os clientes existentes a indicar novos clientes para sua empresa. Por exemplo, uma marca pode recompensá-lo com um desconto por indicar amigos e familiares para seus produtos e serviços.

Quais são os benefícios do marketing de referência?

Ter um programa de indicação de clientes não é apenas uma excelente maneira de obter mais clientes – também melhora a fidelidade do cliente. Isso garante que os compradores continuem voltando ao seu negócio no futuro, aumentando a receita.

Além disso, cerca de 84% das pessoas consideram as referências mais confiáveis ​​do que o marketing tradicional . Afinal, é mais provável que você confie em alguém que conhece do que acredite na palavra de uma marca.

Além disso, o marketing de referência tem vários outros benefícios:

• As pessoas são mais propensas a sugerir sua marca para pessoas interessadas nela. Em outras palavras, seu público-alvo.
• As promoções por indicação têm um custo por lead menor do que outros canais de marketing.
• O marketing de referência ajuda você a encontrar defensores e influenciadores da marca que podem ampliar sua mensagem.

Quais são as melhores ideias para iniciar seu plano de marketing de referência com o que foi dito acima? Vamos descobrir.

As 11 principais ideias de marketing de referência

Abaixo, você encontrará as melhores ideias de marketing de referência para conquistar clientes, fãs e receita mais fiéis para sua empresa.

Pronto para espalhar a palavra?

1. Faça um Concurso de Indicação

Uma das maneiras mais fáceis de obter referências bem-sucedidas para o seu negócio é realizar um concurso de referência.

Os concursos de indicação funcionam recompensando os participantes com entradas de concurso por completarem tarefas simples. Na maioria dos casos, quanto mais tarefas eles completam, mais entradas do concurso eles ganham para o sorteio.

Por exemplo, a Autonomous AI realizou um concurso de indicação que deu ao principal referenciador $ 2.000 em dinheiro.

Esse tipo de concurso se concentra em maneiras de atrair mais pessoas. Por exemplo, você pode premiar uma entrada para compartilhamento no Facebook, uma segunda entrada para compartilhamento no LinkedIn e uma terceira entrada para compartilhamento por e-mail.

A maneira mais fácil de realizar um concurso de referência no WordPress é com o RafflePress, o melhor plugin de brindes do WordPress.

Ele vem com um construtor de brindes de arrastar e soltar, facilitando a criação de qualquer tipo de concurso online no WordPress – sem necessidade de codificação. Além disso, oferece um modelo de sorteio dedicado para indicar um amigo para ajudá-lo a começar a trabalhar rapidamente.

Com o modelo indique um amigo, você pode pedir automaticamente aos participantes que compartilhem seu concurso em:

• Facebook
• Twitter
• Pinterest
• LinkedIn
• E-mail

Você também pode adicionar várias outras tarefas de sorteio, como escrever uma postagem no blog, deixar um comentário, enviar uma imagem, seguir nas mídias sociais e muito mais.

É tão fácil fazer seu concurso ao vivo. Por exemplo, você pode adicionar o widget do concurso a qualquer postagem ou página ou criar uma página de destino sem distrações para gerar mais inscrições.

O resultado é um concurso de referência viral com o poder de direcionar toneladas de leads e clientes direcionados para o seu negócio.

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2. Adicione formulários de referência ao seu site

Outra ideia popular de marketing de referência é adicionar um formulário de referência ao seu site. Com um formulário de envio, você pode capturar a atenção dos visitantes e informá-los sobre as recompensas que eles podem ganhar por indicar novos clientes.

Você pode criar facilmente qualquer tipo de formulário de contato no WordPress com o WPForms, o plugin nº 1 do construtor de formulários do WordPress.

O WPForms vem com um modelo de formulário de referência de funcionário gratuito, perfeito para qualquer tipo de referência.

Você pode personalizar o formulário com o construtor de formulários de arrastar e soltar para incluir todos os detalhes necessários para o seu programa de indicação. Então, é simplesmente um caso de incorporar seu formulário em seu site e ver as referências começarem a aparecer.

Confira este guia passo a passo sobre como criar um formulário de indicação de um amigo com WPForms.

3. Crie uma página de destino de marketing de referência

Seguindo a dica acima, você também pode tornar seu programa de recompensas mais fácil de encontrar criando uma página de destino dedicada. Como as páginas de destino são uma maneira comprovada de aumentar as conversões, você também pode conectá-las às suas campanhas publicitárias, como seus anúncios no Facebook e no Twitter.

A maneira mais fácil de criar uma landing page no WordPress é com o SeedProd, o melhor construtor de landing page do WordPress.

Com o SeedProd, você pode criar, personalizar e publicar qualquer página de destino sem contratar um desenvolvedor.

Ele oferece centenas de modelos de página de destino que você pode personalizar no editor visual de arrastar e soltar. Além disso, com blocos de conteúdo poderosos, você adiciona conteúdo personalizado projetado para melhorar leads e aquisição de clientes, como:

• Sorteios do RafflePress
• Formulários de referência
• Ícones de mídia social
• Produtos WooCommerce
• Tabelas de preços
• Depoimentos
• E mais.

Além disso, o SeedProd se integra a serviços populares de marketing por e-mail, tornando mais fácil do que nunca aumentar sua lista. E como funciona com qualquer tema do WordPress, você não terá problemas de compatibilidade.

O melhor de tudo é que o SeedProd é rápido e sem inchaço. Isso significa que não deixará seu site lento, facilitando a classificação de sua página de destino em mecanismos de pesquisa como o Google.

Confira este guia passo a passo para aprender como criar uma landing page no WordPress.

4. Crie uma campanha de indicação sazonal

As campanhas sazonais são uma excelente maneira de gerar entusiasmo durante eventos populares. Por exemplo, você pode fazer uma campanha para ganhar pizza grátis durante o Super Bowl ou até mesmo fazer um concurso para indicar um amigo para ganhar uma cesta de Natal misteriosa.

A chave com ideias de marketing de referência como essa é que elas pegam carona no evento ou no momento do feriado. E, como resultado, pode gerar muito mais interesse em sua campanha do que você receberia inicialmente.

Por exemplo, a Rocket Mortgage realizou um concurso de quadrados durante o Super Bowl. Para começar, os usuários tinham um quadrado, mas podiam ganhar um quadrado extra para cada amigo que indicassem, até 10.

5. Experimente as referências de presentes sociais

O presente social é outra maneira comprovada de aumentar as referências. No entanto, em vez de o referenciador ganhar a recompensa, ela vai para o amigo que ele indicou.

Esta é uma ideia popular de marketing de referência para empresas de caixas de assinatura. Ele funciona dando aos clientes um código que recompensa seu amigo com uma caixa grátis, e as chances são de que ele vá para um amigo que eles sabem que o achará útil.

O benefício real disso é que, após sua avaliação gratuita ou produto gratuito, é mais provável que essa pessoa se transforme em um cliente de retorno.

6. Faça uma campanha de indicação Give-to-get

Os programas de referência Give-to-Get são outra excelente maneira de encaminhar mais clientes para sua empresa. Eles funcionam oferecendo uma recompensa para ambas as partes quando os usuários são encaminhados com sucesso.

Por exemplo, a Casper administra um programa de indicação de dar para receber para seus colchões – dê 20% de desconto para receber $ 75. Novos clientes precisam comprar seus primeiros colchões usando o link pessoal do referenciador para se qualificar.

Após a conclusão, o referenciador recebe um vale-presente gratuito de US $ 75 da Amazon para gastar no que quiser.

Você pode executar esse tipo de programa de indicação de várias maneiras, como:

• Dê $ 20 para receber $ 20
• Presente frete grátis para obter frete grátis
• Dê um desconto para obter um produto gratuito

No final, aumenta as chances de que ambas as partes eventualmente façam uma compra.

7. Use um sistema de referência de pontos

A seguir, uma ideia direta de marketing de referência que qualquer empresa pode experimentar. Ele funciona premiando os clientes com pontos para cada novo cliente que eles indicarem com sucesso.

Os usuários podem então resgatar seus pontos por benefícios, brindes e atividades que os envolvem mais com sua marca.

Por exemplo, se você administra uma escola de culinária, seus clientes podem ganhar pontos por convidar um amigo para uma aula de culinária. Eles podem então usar seus pontos para receitas gratuitas ou até mesmo uma aula gratuita própria.

8. Use incentivos de referência em camadas

Além do exemplo acima, você pode recompensar os referenciadores com benefícios extras, pois eles enviam mais clientes pagantes para você. Por exemplo, depois de reservar com sucesso uma aula de culinária, você pode dar ao referenciador original mais pontos para economizar e obter benefícios ainda maiores.

Chamamos esses incentivos de referência em camadas – quanto mais pessoas você indicar, maior será a recompensa que você poderá receber.

Seus incentivos em camadas podem ser algo assim:

• 1ª indicação 20% de desconto
• 2ª indicação 50% de desconto
• 3º produto ou serviço gratuito de referência

Campanhas como essa mantêm seu cliente original engajado e os motivam a persuadir seus amigos a gastar dinheiro com você.

9. Ofereça vantagens exclusivas para indicações

Se você estiver procurando por ideias de marketing de referência mais eficazes, sempre poderá dar aos membros do seu programa algo que outros clientes não têm. Por exemplo, por que não oferecer vantagens e recompensas exclusivas aos referenciadores de sucesso?

Oferecer vantagens do tipo “dinheiro não pode comprar” é um excelente incentivo para produzir referências. Por exemplo, você pode convidar os principais indicadores para eventos VIP, oferecer acesso antecipado a novos produtos ou serviços e muito mais.

A chave para o sucesso desta ideia é a exclusividade. Precisa ser algo que as pessoas não consigam em nenhum outro lugar para incentivá-las a indicar o maior número de clientes.

10. Crie um Programa de Indicação da Comunidade

Nossa estratégia final de marketing de referência adota uma abordagem não tradicional. Os programas de referência da comunidade recompensam a comunidade, como uma instituição de caridade, em vez de recompensar o cliente.

Essa abordagem tem 2 benefícios claros:

1. Incentiva os usuários a promover seu produto
2. Você retribui à comunidade, melhorando a imagem da sua marca

Por exemplo, você pode doar para uma empresa local, organização sem fins lucrativos ou escola com cada indicação bem-sucedida. E o melhor é que muitos de seus clientes estarão dispostos a indicar porque estariam fazendo algo de bom para sua comunidade.

Por que não ir mais longe e fazer um sorteio com essa ideia de referência? Basta criar um concurso para indicar um amigo no WordPress com o RafflePress e adicionar um prêmio, como uma doação maior para sua organização comunitária de escolha.

À medida que mais pessoas usam a ação de indicar um amigo para participar do seu concurso, elas automaticamente espalham a notícia, aumentando a conscientização com ainda mais clientes em potencial. Isso significa mais clientes para você e a boa sensação de fazer algo altruísta para o seu público.

Aí está!

Esperamos que esta postagem tenha ajudado você a encontrar excelentes ideias de marketing de referência para aumentar seus clientes, vendas e negócios. Você também pode gostar deste post sobre as melhores ferramentas gratuitas de marketing por e-mail.

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