Tendências de marketing de manufatura para 2022

No que diz respeito à fabricação que veio com a transformação digital, é chocante o quão atrasadas as lojas totalmente digitalizadas podem estar quando se trata de vendas e marketing. Veja, os métodos tradicionais de marketing, como conferências pessoais, mala direta e a boa e velha chamada fria, têm seu lugar. Mas, se você também não estiver embarcando nas tendências de marketing de fabricação, como marketing de conteúdo, vídeo e automação de marketing, poderá ficar para trás.

Tendências de Marketing de Manufatura

Como você sabe, a indústria de manufatura está em constante mudança. Da cadeia de suprimentos aos regulamentos, processos ou produtos, o segmento digital deve percorrer tudo, inclusive em marketing e vendas. E há cinco tendências importantes que ajudam os profissionais de marketing de manufatura a superar o barulho. Da rápida intensificação das demandas de experiência do cliente às expectativas de conteúdo e automação de marketing, é isso que você precisa saber agora para ter sucesso no mundo moderno do marketing de manufatura.

Tendência nº 1: as demandas de experiência do cliente estão aumentando para os fabricantes

Seus clientes agora fazem muito do processo de compra sem você. Na verdade, sua equipe de vendas não deve nem ver o cliente em potencial até que ele invista em sua empresa como uma opção, na maioria dos casos. Essa exploração autodirigida é algo que deve ser tão suave que facilita o seu novo cliente diretamente no contrato. Devido a essa demanda por uma experiência completa e impactante do cliente, marketing digital, conteúdo e automação de marketing são mais importantes do que nunca.

Para atender às demandas de experiência do cliente das pessoas que desejam comprar seus produtos, você deve ser proativo e seguir as melhores práticas de marketing de fabricação, como:

• Tenha um site claro e informativo
• Ofereça materiais educacionais que agreguem valor aos seus clientes em potencial
• Depois que seu lead for convertido em uma oferta de conteúdo, alimente-o com e-mail automatizado
• Dê, dê, dê informações valiosas e precisas
• Deixe o cliente sinalizar a prontidão para vendas

Tendência nº 2: Inbound Marketing é uma aposta de mesa para os fabricantes

O inbound marketing é uma abordagem de marketing centrada no cliente que se concentra na geração de leads por meio de conteúdo útil e relevante. Em um nível muito básico, é assim que você permite que seus clientes o encontrem, e não o contrário.

O Inbound se alinha com a maneira como os compradores industriais e B2B operam no mundo de hoje, pois 57% do processo de decisão de compra é concluído antes mesmo de um cliente ligar para um fornecedor.

Algumas das táticas de inbound marketing mais eficazes para a indústria de manufatura incluem:

• Marketing de conteúdo
• Publicação orgânica de mídia social e construção de comunidade

O marketing de conteúdo é uma das estratégias de inbound marketing mais eficazes para a indústria manufatureira. Ao criar artigos de blog úteis e relevantes e outros conteúdos, você pode atrair clientes em potencial para seu site e gerar leads.

O marketing de mídia social é outra estratégia eficaz de inbound marketing para empresas de manufatura. Ao criar e compartilhar conteúdo envolvente nas mídias sociais, as empresas podem aumentar o reconhecimento da marca e direcionar o tráfego para seu site.

Tendência nº 3: expansão da atenção à estratégia de conteúdo

Como você pode perceber em nossa discussão sobre marketing de entrada, você precisará de algum conteúdo. A pandemia ressaltou a necessidade de as empresas terem uma nova estratégia de marketing de conteúdo que seja escalável e as diferencie dos concorrentes. Isso se mostrou particularmente verdadeiro na manufatura, com 58% das empresas de manufatura fazendo mudanças moderadas a extremas em suas estratégias de marketing de conteúdo.

Criar uma estratégia de conteúdo que alcance os compradores em cada estágio da jornada do comprador é fundamental para o sucesso no mercado atual. 78% das marcas que tiveram sucesso com seu conteúdo em 2021 tinham uma estratégia de marketing de conteúdo documentada.

Ao criar conteúdo, crie peças especificamente para seu público-alvo ou personas de compradores. O marketing baseado em persona ajuda você a definir seu cliente em detalhes, entendendo suas necessidades e o que os leva a comprar. E, ao planejar o conteúdo, pergunte-se como cada peça agrega valor ao comprador em seu estágio específico da jornada.

Além disso, considere usar uma combinação de tipos de conteúdo para alcançar compradores em vários estágios da jornada. Alguns formatos de conteúdo populares incluem:

• Postagens no blog
• e-books e guias
• Vídeos
• Webinars
• Infográficos

Tendência nº 4: usando muito mais vídeos para marketing

Nos EUA, os adultos passam em média 3,5 horas por dia assistindo a vídeos, e muitos de nós assistem a vídeos como parte do processo de descoberta e compra B2B. Sim, mesmo na fabricação. O marketing de vídeo é mais importante do que nunca. É exatamente como gostamos de ver o conteúdo agora. E as empresas de manufatura podem usar o vídeo para aumentar a receita mais rápido do que nunca.

Existem várias maneiras de usar o vídeo para marketing, incluindo:

• Vídeos de demonstração do produto
• Vídeos de depoimentos de clientes
• Vídeos educativos (como instruções que não se relacionam especificamente ou apenas com seus produtos)
• Vídeos de cultura da empresa (como relações públicas em torno de boas iniciativas sociais)

O vídeo é uma forma eficaz de alcançar compradores, pois é um formato altamente envolvente que pode ser consumido em um curto espaço de tempo. Também é versátil e pode ser usado em vários canais, como mídias sociais, email marketing e conteúdo de sites.

A maioria dos profissionais de marketing sente que o vídeo é um investimento brilhante para a geração de leads. 86% dos profissionais de marketing de vídeo dizem que o vídeo tem sido eficaz para gerar leads, mais 2% em relação a 2021 e 5% desde 2019.

O marketing de vídeo também é uma ótima maneira de mostrar o processo da sua empresa e o que o diferencia dos concorrentes. 94% dos profissionais de marketing concordam que os vídeos ajudaram a aumentar a compreensão do usuário sobre seu produto ou serviço, o que é ótimo para fabricantes que historicamente precisavam de esforços pessoais para serem bem-sucedidos.

Tendência nº 5: usando a automação de marketing para escalar e vencer

A pandemia forçou as empresas a automatizar seus esforços de marketing a um ritmo mais rápido do que nunca. E, para ser claro, a automação de marketing não significa apenas tornar o marketing mais “automático”. Significa dimensionar os esforços de marketing segmentados e personalizados de uma maneira que você simplesmente não pode fazer manualmente. Olhe para a automação de marketing para melhor:

• Personalização
• Segmentação
• Nutrição automatizada
• Pontuação de Leads
• Dados

Os benefícios da automação de marketing na indústria manufatureira abrangem mais do que eficiência e produtividade de vendas, também inclui maior geração de leads – uma meta para 61% dos profissionais de marketing.

A automação de marketing é uma ferramenta importante para os fabricantes porque ajuda a dimensionar os esforços de marketing sem sacrificar a qualidade. Também libera tempo para que as equipes de marketing possam se concentrar em outras tarefas, como estratégia e criação de novos conteúdos.

Invista no futuro do marketing de manufatura

Marketing no ambiente de fabricação de hoje significa encontrar maneiras únicas de promover seus negócios e gerar novos leads. Também significa estar à frente da concorrência, aproveitando as tendências emergentes do marketing de fabricação. Mesmo que cada fabricante seja único, é vital saber o que funciona e o que não funciona em seu setor. Se você não tem certeza por onde começar, obtenha nosso Guia definitivo de marketing de manufatura para o A a Z em sua melhor abordagem possível. Se você já estiver familiarizado com muitas das técnicas que abordamos aqui, experimente o Guia do fabricante mais avançado para marketing orientado a dados. Invista no seu futuro implementando algumas novas ideias e seguindo as tendências mais importantes do marketing de manufatura.