A importância do SEO para B2B e como começar

Publicados: 2023-09-01

A otimização de mecanismos de pesquisa usa conteúdo de alta qualidade para impulsionar as classificações de pesquisa da sua empresa para palavras-chave específicas. Os varejistas online confiam no SEO todos os dias para atrair novos clientes, mas e quanto a empresas como distribuidores, fabricantes, empreiteiros comerciais e desenvolvedores de SaaS? Considerando que a grande maioria (~80%) dos profissionais de marketing B2B o utiliza, é impossível negar a importância do SEO para B2B.

A importância do SEO para empresas B2B

No fundo, SEO significa criar um site que ofereça exatamente o que seus clientes em potencial estão procurando. Empresários que precisam de produtos comerciais, serviços, equipamentos ou matérias-primas costumam pesquisar online as melhores opções. SEO é essencial para que seu negócio se destaque nos principais resultados de busca. Ele desempenha um papel em praticamente todas as etapas da jornada do cliente B2B, desde a geração de leads até as vendas.

Estatísticas incríveis de SEO para B2B

Você quer ver os dados concretos? Experimente estas incríveis estatísticas de marketing B2B para ver o tamanho:

  • SEO oferece pelo menos o dobro da receita de outros canais de marketing para B2B
  • A pesquisa orgânica é o principal impulsionador do tráfego online para indústrias B2B
  • A otimização de pesquisa gera cerca de 65% das visitas de páginas B2B, em comparação com 15% para publicidade paga por clique
  • SEO é uma das vias de marketing com maior retorno do investimento para B2B

O que torna o SEO tão importante para o marketing B2B?

Um investimento inteligente com grandes benefícios

Equipe de negócios comemora SEO de sucesso.

O conteúdo de SEO é sempre um investimento valioso para as empresas:

  • Aumenta os cliques, o tráfego e o envolvimento dos visitantes: um bom conteúdo continua atraindo tráfego durante anos porque responde às perguntas dos proprietários de B2B e fornece as soluções de que precisam.
  • Contribui para leads valiosos: o SEO pode ajudar sua empresa a atrair o tipo específico de clientes em potencial com maior probabilidade de comprar seus produtos.
  • Constrói sua reputação on-line: uma classificação mais elevada nas pesquisas do Google pode aumentar a credibilidade da sua empresa , ajudando você a se tornar um líder respeitado do setor on-line e causando uma ótima impressão nos visitantes do site.
  • Expande tremendamente suas possibilidades de vendas: O poder do SEO vai além das vendas locais, dando a você acesso a impressionantes 6 milhões de empresas nos EUA ou a mais de 330 milhões de empresas em todo o mundo.

Na BKA Content, somos especialistas na criação de blogs otimizados para pesquisa que fazem uma diferença real para seus clientes. Reserve alguns minutos para ver a diferença por si mesmo.

6 etapas para obter o máximo do SEO para leads B2B

Saber a importância do SEO para o sucesso do B2B é apenas metade da batalha. Sua empresa precisa usar a otimização de pesquisa da maneira certa para maximizar os resultados.

1. Torne-se um recurso confiável com blogs de alta qualidade

Conteúdo de alto valor é vital para um público B2B. Os clientes empresariais passam muito tempo pesando os prós e os contras antes de se comprometerem com um fornecedor. Se o seu site apresenta guias de compra detalhados, artigos de blog com SEO técnico , white papers e vídeos informativos, ele causa uma impressão positiva.

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2. Otimize seu site para SEO

O cerne da otimização de pesquisa é escolher as palavras-chave certas para o seu conteúdo. Para fazer isso, você precisa saber quais termos seu público-alvo está procurando. Você tem pelo menos quatro maneiras de descobrir:

  • Revise os hábitos de compra de seus clientes.
  • Verifique as palavras-chave que seus concorrentes estão almejando.
  • Use uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave (Google Keyword Planner, Ahrefs Keywords Explorer, etc.) para ver os termos de pesquisa para o seu setor.
  • Estude as páginas do seu site que recebem consistentemente mais tráfego.

Depois de ter uma lista de palavras-chave que os leads de B2B provavelmente pesquisarão, você precisará construir seu conteúdo em torno dela. As páginas da Web devem usar termos de pesquisa naturalmente e fornecer valor real aos visitantes.

3. Atualize seu conteúdo

Há muitas evidências que mostram a importância do SEO para profissionais de marketing B2B. Em uma pesquisa, 53% dos profissionais disseram que a atualização do conteúdo melhorou o envolvimento do usuário e 49% viram as classificações de pesquisa e o tráfego do site dispararem.

Atualizar suas páginas da web mais eficazes pode fornecer resultados semelhantes para sua empresa. Siga esta lista de verificação:

  • Certifique-se de que as informações estejam atualizadas.
  • Revise as estatísticas com os números atuais.
  • Verifique todos os links.
  • Expanda artigos com novos conteúdos.

Geralmente recomendamos atualizar os principais blogs e conteúdo do site a cada um ou dois anos.

4. Realize auditorias e manutenção periódicas de SEO

SEO para B2B

Como qualquer empreendimento comercial, o SEO requer flexibilidade e capacidade de resposta. Para ficar um passo à frente dos concorrentes, meça o desempenho do seu site periodicamente. As auditorias são importantes em SEO para B2B porque revelam oportunidades perdidas e mostram quais ajustes podem melhorar o tráfego, o total de leads, a qualidade dos leads ou as vendas.

Lembre-se de que, para B2B, alguns termos de pesquisa de baixo volume são melhores para conversões, enquanto palavras-chave de alto volume podem gerar mais leads totais. Palavras-chave de nicho, como “plataforma de fluxo de trabalho de fabricação”, podem receber apenas algumas centenas de acessos por mês, mas esses pesquisadores têm um grande interesse. O “software de contabilidade empresarial” atrai uma variedade maior de pequenas empresas, mas você também tem mais concorrência.

5. Trabalhe com especialistas em link building

O link building oferece enormes dividendos em termos de autoridade do site. Quando o seu conteúdo provém de fontes respeitadas de estatísticas e informações, ele informa aos mecanismos de pesquisa e aos visitantes que você é confiável. Com o tempo, outros sites podem criar links para seus blogs para referência, aumentando ainda mais suas classificações de pesquisa.

Para resultados duradouros, faça parceria apenas com empresas de SEO de renome (como nós). Cuidado com os serviços de “construção de links” de US$ 49,99, que usam conteúdo barato, excesso de palavras-chave e técnicas de má reputação que realmente prejudicam a reputação do seu site.

6. Dê aos leads de mídia social a atenção que eles merecem

O LinkedIn abriga mais de 57 milhões de empresas e mais de 65 milhões de proprietários, gerentes e tomadores de decisão. Esse é exatamente o público que você deseja como empresa B2B.

O marketing de mídia social para leads de negócios envolve três objetivos principais:

  • Construindo um perfil na plataforma que seu público-alvo frequenta
  • Alcançar leads e interagir com clientes anteriores
  • Publicar conteúdo de alta qualidade regularmente

Encontrar tempo pode ser um desafio se você for proprietário de uma pequena empresa, mas estamos aqui para ajudar. Podemos coordenar conteúdo, programações de postagem e muito mais.

Descubra a importância do SEO para empresas B2B de todos os tamanhos

Na BKA Content, podemos ajudar em todas as etapas da estratégia de SEO do seu negócio, desde pesquisa de palavras-chave e blogs específicos do setor até auditorias de SEO de sites e gerenciamento de mídia social. Temos mais de uma década trabalhando com grandes marcas e pequenas empresas em inúmeros setores. Saiba mais sobre a importância do SEO para o marketing B2B com nossos especialistas em conteúdo.