Como criar uma isca digital em 6 etapas simples

Se você deseja converter os visitantes do seu site em clientes pagantes, tudo começa com uma isca digital irresistível .

Mesmo que você nunca tenha ouvido o termo “ímã de chumbo” antes, há uma boa chance de você já estar familiarizado com eles, e você provavelmente já baixou um em algum momento.

Então, o que é uma isca digital? E como você pode criar um para si mesmo?

Esta postagem do blog pode ajudá-lo a encontrar respostas. Vamos explorar!

O que é uma isca digital?

Uma isca digital geralmente é uma oferta, como um conteúdo, consulta gratuita ou outra experiência valiosa o suficiente para que você possa trocar as informações de contato de um cliente em potencial - geralmente um endereço de e-mail.

Uma isca digital também pode ser chamada de oferta irresistível, brinde, freemium, download de bônus, incentivo opt-in, incentivo de inscrição, suborno atraente e assim por diante. Independentemente de como você o chama, o objetivo final de uma isca digital é maximizar o número de leads direcionados que você está recebendo por uma oferta.

Por que você precisa de uma isca digital?

Para ser honesto, os consumidores estão mais relutantes do que nunca em compartilhar suas informações pessoais. Como um profissional de marketing experiente, é seu trabalho dar aos clientes uma razão convincente para compartilhar seu nome e endereço de e-mail com você.

Um simples botão de CTA (call to action) - “Clique aqui para se inscrever em nosso boletim informativo” - pode não ser atraente o suficiente para persuadir seus leads em potencial. No entanto, convidar os clientes a se inscreverem em sua newsletter em troca de um desconto na próxima compra é muito mais atraente. Não apenas você pode ganhar um lead de vendas, mas também é mais provável que o cliente compre com o novo código em mãos.

Este é o poder das iscas digitais trabalhando duro para o seu negócio!

6 passos para criar uma isca digital

Nesta seção, mostraremos 6 etapas simples para criar uma isca digital atraente. Vamos explorar!

Etapa 1. Defina sua persona de comprador

O maior erro que muitos profissionais de marketing cometem com suas iscas digitais é tentar atrair muitas pessoas. Você vai querer fazer exatamente o oposto.

Lembre-se de que sua isca digital precisa ser ultraespecífica para aquela que você deseja atrair . Se a sua isca digital não for relevante para os desejos e necessidades da sua persona, eles não vão querer trocar nada.

Quando você tem clareza sobre o tipo de pessoa que gostaria de atrair, todo o seu marketing se torna muito mais fácil. E você pode gerar iscas digitais adaptadas exatamente a eles.

Para facilitar a definição de suas personas de comprador, obtenha o máximo de caridade possível sobre elas. As perguntas que você pode responder incluem:

• Quais são seus dados demográficos (idade, sexo, localização, educação, renda, tamanho da família e assim por diante)?
• De que problemas eles estão sofrendo agora?
• Como você pode resolver o sofrimento deles?

Depois de ter essa clareza, você pode criar iscas digitais hiper-relevantes para seu público principal e colocá-las em sua lista.

A maioria das empresas tem várias personas de comprador, mas cada ímã deve realmente segmentar uma delas. Não se preocupe em escolher qual persona de comprador é a perfeita para começar - eventualmente, você deve criar iscas digitais para TODAS elas. Portanto, escolha aquele para o qual você pode fornecer mais valor agora e passe para a próxima etapa.

Etapa 2. Identifique sua proposta de valor

Depois de decidir quais clientes em potencial você deseja segmentar, você precisa dar a eles um motivo convincente para baixar sua isca digital .

Ao identificar sua proposta de valor, considere suas personas de comprador e seus pontos problemáticos; uma grande isca digital deve resolver seus problemas. Em vez de criar algo que você acha que eles poderiam querer, descubra o que eles realmente precisam e entregue isso.

Neste caso, maior não é melhor. Não tente oferecer um ebook massivo ou criar um longo curso por e-mail. Quanto mais rápido você puder dar-lhes resultados, melhor.

Etapa 3. Escolha um nome para sua isca digital

Agora que você sabe o que está oferecendo e para quem, é essencial dar um nome à sua isca digital. Semelhante a criar um título atraente para o seu email de marketing ou postagem no blog, o título da isca digital fará uma diferença drástica em sua taxa de conversão.

Abaixo estão algumas diretrizes curtas para criar um nome atraente para sua isca digital:

• Deixe claro . Quando os visitantes lêem o nome do seu recurso, eles devem saber instantaneamente do que se trata. Nomes claros costumam ter um desempenho melhor do que os sofisticados, especialmente no caso de muitas pessoas ainda não conhecerem sua marca.

• Mantenha-o simples . Na verdade, você deve ser capaz de dizer o nome da sua isca digital em um sopro de ar. Se o nome da sua isca digital for confuso, as pessoas o esquecerão facilmente.

• Torná-lo pegajoso . Se você quiser ir além, torne seu nome pegajoso e memorável. Isso significa que alguém só deve ouvir o nome da sua isca digital uma vez para lembrá-la por anos.

Etapa 4. Crie sua isca digital

Na verdade, existem vários tipos de iscas digitais que você pode oferecer. Mencionaremos alguns tipos comuns de iscas digitais na próxima seção.

Portanto, ao criar, certifique-se de que sua isca digital:

• Seja instantaneamente acessível . Sua isca digital pode funcionar melhor se for algo que pode ser entregue imediatamente. Lembre-se de que as pessoas adoram gratificação instantânea.

• Resolve um problema real . Se a sua isca digital não puder resolver um problema real que seu cliente está enfrentando, ou se não der a eles algo que eles realmente precisam, não funcionará.

• Seja de alto valor . Sua isca digital deve ter alto valor percebido e alto valor real.

• Promete uma vitória rápida . Deve prometer (e entregar) uma vitória rápida para seus visitantes. Em outras palavras, deve ajudá-los a alcançar algo facilmente.

• Seja super específico . Não gere uma isca digital sobre algo geral. Quanto mais específico você for sobre o benefício de sua isca digital, melhor ela converterá leads.

• Seja rápido para digerir . Alguns tipos de iscas digitais tendem a converter muito bem porque são muito rápidos e fáceis de digerir (ou seja, listas de verificação em PDF). Enquanto isso, e-books ou relatórios podem fazer seus clientes potenciais se sentirem sobrecarregados.

• Demonstra sua experiência ou UVP (proposta de valor única) . Quando os visitantes consomem sua isca digital, ela deve mostrar sua experiência ou proposta de valor exclusiva. Isso eventualmente ajuda a transformar leads em clientes no futuro.

Etapa 5. Forneça conteúdo de alto nível

Sua isca digital precisa ser muito útil para seus visitantes.

Se seus visitantes não encontrarem nenhum valor em sua isca digital, eles não desenvolverão uma imagem positiva de sua marca. Quando a imagem da sua marca sofre, o mesmo acontece com o seu negócio.

Tenha em mente os seguintes pontos:

• Não forneça recursos de conteúdo obsoletos
• Entregue o recurso exato que sua promessa em seu formulário de geração de leads
• Ofereça conteúdo altamente relevante para o visitante típico do seu site
• Torne seus recursos de conteúdo facilmente compreensíveis

Etapa 6. Faça um teste A/B de suas iscas digitais

O teste A/B desempenha um papel essencial para determinar se uma isca digital está funcionando para você ou não.

Mesmo quando uma isca digital está direcionando um número significativo de leads para você, você não pode ter certeza se isso é o melhor que pode alcançar. Algumas ideias de teste A/B que você pode aproveitar incluem:

• Ímãs de chumbo de teste A/B com um ímã de chumbo pop-up ou um ímã de chumbo de barra lateral

• Teste para ver se um vislumbre (essência) da isca digital em um formulário ajuda a aumentar as conversões em comparação com um formulário com apenas uma imagem da isca digital. Descubra o que impulsiona as conversões (a oferta ou o design do formulário)

• Teste para descobrir se um pacote de conteúdo funciona como uma isca digital melhor do que um recurso de conteúdo independente

• Teste diferentes tipos de iscas digitais fornecidos na próxima parte

Além dessas ideias, você também pode testar A/B o design, o posicionamento e a usabilidade de seus formulários de isca digital.

7 tipos comuns de iscas digitais que você pode oferecer

1. Guia/Relatório

Este é o tipo mais comum e direto que você pode oferecer. Guias e relatórios fornecem aos seus visitantes informações detalhadas sobre os programas que você oferece ou quais etapas são necessárias para se envolver. No entanto, não sobrecarregue seus clientes potenciais com informações.

Além disso, a chave com todas as iscas digitais, especialmente guias e relatórios, é a especificidade! Você deve se concentrar em um objetivo específico para uma persona específica do comprador.

Dê uma olhada mais de perto no exemplo abaixo:

A MuleSoft deixou claro para quem eles estão direcionando - executivos de SaaS, bem como a solução que estão oferecendo - como tornar seu aplicativo "pronto para empresas".

A especificidade deste e a cópia de vendas na página de destino garantem que as únicas pessoas interessadas em baixar este guia sejam clientes em potencial da MuleSoft.

2. Folha de referência/Folheto

Folhas de dicas e folhetos podem funcionar bem porque fornecem informações altamente táticas que economizam muito tempo do cliente em potencial. Embora muitas vezes sejam entregues em formato PDF, as folhas de dicas têm uma abordagem diferente dos relatórios e guias.

As folhas de dicas geralmente têm apenas uma página ou duas e vão direto ao ponto. Você pode vê-los apresentados como listas de verificação, projetos e mapas mentais.

Na folha de dicas acima, você receberá 52 hacks de manchete para escrever postagens de blog que se tornam virais. Esta é uma oferta atraente, pois tem alto valor percebido, atende a um desejo específico e é relevante para os blogueiros.

Então, ao escrever sua própria folha de dicas, lembre-se de algumas dicas úteis:

• Certifique-se de que o conteúdo é algo necessário
• Deve simplificar um procedimento que contém etapas repetitivas para que possa ser usado repetidamente
• Use imagens ou mapas mentais para exibir as etapas envolvidas, quando aplicável
• Forneça modelos ou conteúdo de estilo de preenchimento em branco sempre que possível

3. Kit de ferramentas/lista de recursos

Kits de ferramentas e listas de recursos podem ser ótimas iscas digitais para a persona certa do comprador. Isso oferece um material de referência para eles usarem muitas vezes, sem rastrear todas essas ferramentas ou recursos sozinhos.

Por exemplo, o Design Thinking for Educators oferece este kit de ferramentas gratuito, que é basicamente uma lista de diferentes ferramentas que seus líderes podem usar para colocar o design thinking em ação.

Esse tipo é perfeito para sua marca se você já possui ferramentas e recursos disponíveis que deseja garantir que seus leads estejam cientes.

4. Treinamento em vídeo/Webinar

Deve haver uma razão pela qual 87% dos profissionais de marketing online usam vídeos. Os vídeos podem chamar a atenção rapidamente e são incrivelmente fáceis de usar. Se você se sente confortável na frente da câmera e tem uma habilidade que pode ensinar, essa pode ser uma excelente isca digital para oferecer.

Em vez de webinars ao vivo, você pode enviar seus leads para uma página privada com um vídeo gravado ou enviar uma gravação de seu webinar anterior. Além da especificidade, a chave aqui é fornecer informações valiosas que seu lead possa realmente usar.

Você pode se interessar em : Guia de marketing por e-mail em vídeo

5. Download de software/teste gratuito

As empresas de software geralmente envolvem os usuários oferecendo uma versão gratuita limitada de seu produto. Você pode fazer a mesma coisa oferecendo uma breve versão de qualquer material do curso, com base no interesse do cliente em potencial.

Esse tipo pode funcionar muito bem porque as pessoas adoram experimentar antes de comprar . Aqui está um exemplo de uma oferta de avaliação gratuita projetada para cobrir.

Você notou o “Não é necessário cartão de crédito” na cópia do formulário acima? Isso é incrivelmente eficiente para reduzir a barreira de entrada porque os visitantes não precisam se preocupar em cancelar seu período de teste gratuito para evitar serem cobrados.

6. Desconto/frete grátis

As pessoas geralmente adoram descontos e obter coisas de graça. E para muitas pessoas, doar seus endereços de e-mail é apenas um pequeno preço a pagar se puderem economizar centenas ou até milhares de dólares em uma compra.

Esse tipo funciona melhor para empresas que vendem produtos físicos ou qualquer coisa em que você possa obter muitas compras repetidas de clientes. O exemplo a seguir é do Mageplaza , que é conhecido por fisgar seus clientes com ofertas incríveis.

Lembre-se de que, se seus produtos/serviços tiverem preços baixos ou os descontos não forem significativos, sua isca digital pode não ser tão atraente para seus clientes em potencial.

7. Questionário/Pesquisa

Questionários e pesquisas têm um valor tremendo em alguns setores. Abaixo está um ótimo exemplo oferecido pela Neutrogena .

Esta não é apenas uma atividade divertida para sua persona de comprador, mas eles poderão cuidar melhor de sua pele e entender quais produtos são adequados para eles. Além disso, ao solicitar que seus clientes “resolvam” sua acne (em vez de alternativas como encontrar os produtos/tipo de pele certos), eles efetivamente abordam um grande ponto problemático e realmente atingem suas mensagens.

Para maximizar suas taxas de conversão, você pode apresentar seus clientes potenciais com o formulário de inscrição logo após eles completarem o questionário, como pedir seus endereços de e-mail para que você possa enviar os resultados ou descobertas.

Dessa forma, eles já investiram um pouco de tempo e criaram uma antecipação pelos resultados.

8 ferramentas para criar uma isca digital

Para criar uma isca digital que possa atrair visitantes, ela precisa ser impressionante e feita profissionalmente. Abaixo está uma lista de 8 ferramentas recomendadas que ajudam você a construir todos os aspectos da sua isca digital.

Melhores ferramentas para escolher seu tópico de isca digital

• Gerador de ideias de blog da HubSpot. Embora essa ferramenta seja projetada para aqueles que escrevem postagens de blog regularmente e precisam de ajuda quando sentem que os tópicos acabaram, também é uma excelente fonte de inspiração para iscas digitais. Você simplesmente insere um substantivo ou assunto que você acha que atrairia seus visitantes, então o HubSpot lhe dará 5 ideias de graça.

• CoSchedule Headline Analyzer. Como 80% dos visitantes vão ler o título, mas apenas 20% deles vão agir em seu conteúdo, é essencial usar uma ferramenta como o Headline Analyzer para acertar. Não só em termos de comprimento, mas também em termos de escolha de palavras.

As melhores ferramentas para projetar sua isca digital

• Canva. Esta é a nossa ferramenta para uma infinidade de projetos de design rápido. É também uma das ferramentas mais acessíveis e fáceis de usar. Com o Canva, você pode criar gráficos simples para salvar em vários formatos, como .gif ou .mp4. Você também pode configurar documentos de uma ou várias páginas (ou seja, listas de verificação ou downloads de informações) e infográficos do zero ou aproveitar seus designs de modelo pré-fabricados.

• Wistia. Esteja você procurando uma ferramenta para ajudá-lo a criar conteúdo de vídeo educacional ou uma opção acessível para hospedar seus vídeos fora do ambiente, o Wistia é uma escolha sábia. Os recursos interessantes do Wistia incluem a capacidade de capturar informações do visitante diretamente no vídeo e inserir um CTA.

• Piktochart. Se você deseja aprimorar suas habilidades de design e criar documentos completos (como e-books e white papers), o Piktochart é uma escolha fantástica. Esta ferramenta amigável vem repleta de modelos de aparência profissional para infográficos, relatórios e apresentações. Você pode adicionar seu próprio conteúdo e personalizar seu modelo como achar melhor.

Melhores ferramentas para promover sua isca digital que converte em seu site

• WishPond. Esta é uma ferramenta tudo-em-um incrível para gerar páginas de destino, pop-ups, automação de marketing, além de executar concursos e promoções. Incorpore páginas de destino diretamente ao seu site e integre-as a algumas das plataformas de marketing por e-mail mais comuns da atualidade para reunir todos os seus leads, para que você possa alimentá-los em clientes ao longo da vida.

• O AVADA Marketing Automation é uma ferramenta incrível para criar e automatizar geradores de leads. A ferramenta permite segmentar os tipos certos de visitantes com mensagens promocionais de isca digital e pop-ups em seu site. Ele vem com modelos pop-up promocionais, bem como formulários de assinante de e-mail que ajudam você a converter visitantes com mais eficiência.

A linha de fundo

Lembre-se, ao criar uma isca digital, você está iniciando um relacionamento muito importante. Você gostaria de começar a jornada para a construção de confiança. Quando seus visitantes sentirem que você tem o melhor interesse em mãos, eles começarão a comprar de você.

Além disso, quando se trata de escolher o tipo de isca digital, você deve experimentar todos eles. Varie entre os diferentes tipos e certifique-se de acompanhar e monitorar seus resultados. Você pode descobrir que alguns podem funcionar melhor do que outros em diferentes nichos. Teste, monitore, teste novamente e avalie. Deixe seus próprios resultados conduzirem as decisões futuras que você toma.

Esperamos que você possa criar uma isca digital atraente depois de ler esta postagem no blog. Entre em contato conosco se tiver alguma dúvida sobre este assunto! Estamos sempre felizes em ouvir de você!