Como escrever anúncios de limpeza de calhas que se convertem em empregos em sua programação

O que os melhores anúncios de limpeza de calhas têm em comum? Eles trabalham. Um anúncio de limpeza de calhas pode ser medido por sua capacidade de converter um cliente em reservar um trabalho com você.

Aqui estão nove dicas para escrever anúncios de limpeza de calhas que convertem.

1. Entenda seu mercado

Esta primeira dica quase não deve ser dita, mas vamos dizê-la de qualquer maneira. O primeiro passo para escrever ótimos anúncios de limpeza de calhas é entender seu mercado.

As calhas precisam de limpeza principalmente devido aos detritos das árvores. Você pode demonstrar uma compreensão das necessidades de seus clientes com base na sazonalidade ou nos tipos de árvores em sua região. Com esse conhecimento, você pode demonstrar rapidamente sua experiência e criar confiança.

Mais importante do que isso, porém, é entender que tipo de clientes você deseja atrair. Existem determinados bairros que você deseja segmentar? Existe um tamanho de casa ou tamanho de propriedade que faz para um cliente ideal? Seus anúncios de limpeza de calhas serão diferentes se você estiver tentando atrair empresas comerciais, residências com várias unidades ou residências unifamiliares isoladas.

2. Seja o mais específico possível

Além do acima, demonstre seu nível de compreensão de seus clientes em sua cópia do anúncio. Um anúncio que fala sobre um serviço geral de limpeza de calhas pode ser bom. Um anúncio que especifica que os moradores de Cedar Street podem estar enfrentando problemas de drenagem após a recente tempestade ressoará muito mais.

Ter a capacidade de testar anúncios específicos de um bairro, estação ou circunstância terá um desempenho melhor e ajudará você a identificar tendências lucrativas.

3. Use páginas de destino

Se você estiver seguindo o conselho acima sobre ser específico, isso ajuda a mantê-lo consistente. Quando os moradores de Cedar Street clicam em seu anúncio, o que você quer que eles vejam?

Enviá-los para sua página inicial produzirá sucesso limitado. Enviá-los para uma página de destino específica da Cedar Street atrairá sua atenção e se alinhará muito mais às suas necessidades exclusivas.

Você pode não ter largura de banda para escrever anúncios exclusivos para cada rua da cidade, mas certamente pode apreciar como a localização de seus anúncios e páginas de destino ajudará os clientes a escolher você. Uma boa página de destino continuará com o tema sobre o qual seu anúncio falou – seja uma oferta, um bairro, um evento ou outra maneira específica de chamar a atenção de seus clientes.

4. Faça uma oferta

Todo mundo gosta de fazer um bom negócio. Se seus anúncios de limpeza de calhas se destinam a gerar novos negócios, considere uma oferta introdutória. A maneira mais fácil de fazer isso é descontando sua tarifa para a primeira visita, mas você não pode se manter lucrativo competindo no preço.

Em vez disso, você pode optar por incluir um serviço adicional na primeira reserva de um cliente. Além de fornecer mais valor a eles, você também pode ajudar a promover os serviços complementares que você fornece.

Por exemplo, você pode oferecer a poda de arbustos ou árvores em sua primeira visita, ou a lavagem de algumas janelas de difícil acesso. Oferecer um valor extra aos clientes em potencial pode ajudar a converter seus anúncios e até gerar mais receita no futuro.

5. Gaste com as estações

Algumas estações são mais movimentadas do que outras para a limpeza da calha. Pode ser mais lucrativo investir em anúncios de limpeza de calhas durante a época mais movimentada do ano. Também pode ajudá-lo a aumentar sua receita sazonal, oferecendo seus serviços durante os meses mais lentos.

Dependendo do clima e da folhagem em sua área, você pode descobrir que os clientes reservam mais durante uma temporada ou outra. Por exemplo, sua estação mais movimentada pode ser no outono. Ou você pode atrair mais clientes quando os ventos do inverno chegarem. Alguns clientes podem esperar até que as chuvas da primavera causem problemas de drenagem porque não limparam suas calhas o ano todo.

Experimente seus orçamentos de anúncios em diferentes épocas do ano com diferentes textos e ofertas de anúncios para descobrir o que será mais lucrativo a longo prazo.

6. Use o redirecionamento de anúncios para anúncios de limpeza de calhas

O redirecionamento de anúncios é quando um cliente visita seu site e seu navegador salva um “cookie”. É provável que você tenha visto uma mensagem sobre isso em um site que visitou recentemente.

Um cookie é um pequeno trecho de código que o navegador do visitante pega e que permitirá que você continue exibindo anúncios. O Facebook oferece um pixel de anúncio, por exemplo, que permite exibir seus anúncios para visitantes anteriores em seus feeds do Facebook ou Instagram. Se eles estavam pensando em uma limpeza de calhas, seus anúncios ajudarão a mantê-lo em mente até que eles reservem com você.

O redirecionamento de anúncios também pode funcionar com anúncios gráficos. Ferramentas como o Adroll permitem que você exiba seus anúncios gráficos em redes de anúncios ROS (run of schedule). Pense no poder de exibir seu anúncio para um cliente em seu site de notícias favorito, por exemplo. Feito corretamente, o redirecionamento de anúncios pode ser muito poderoso. Por exemplo, digamos que um cliente pesquise por "limpeza de calhas em Seattle". Eles visitam sua página de destino e o navegador deles pega um cookie. Mais tarde naquele dia, eles veem seu anúncio no feed do Instagram. Este é o seu investimento em anúncios funcionando bem – você está pagando apenas pelo primeiro clique e pelas “impressões” no Instagram de pessoas que já manifestaram intenção de compra.

7. Mantenha sua criatividade fresca

Percorra o novo texto do anúncio com as estações e mantenha-o sempre atualizado. Você pode atender a uma grande área geográfica ou ter uma área de serviço restrita a uma pequena cidade ou vila.

A “fadiga do anúncio” acontece quando os clientes veem o mesmo anúncio várias vezes e conseguem ajustá-lo. Pense no exemplo do Instagram acima. Se eles estiverem vendo o mesmo anúncio mais de uma vez, eles se cansarão e passarão adiante. Se você tiver novos criativos de anúncios aparecendo o tempo todo, isso ajudará você a envolvê-los quando chegar a hora de eles reservarem com você.

8. Tenha uma opção de conversão de TOFU

Uma conversão de TOFU (ou topo do funil, em anúncios) é aquela que não exige que o cliente reserve imediatamente. Quando dizemos funil, estamos nos referindo a um funil de vendas – muitos 'prospects' podem entrar na extremidade mais ampla do seu funil de vendas, enquanto alguns poucos selecionados chegarão ao fundo e reservarão um emprego.

Preencher o topo do seu funil com mais clientes em potencial é uma ótima maneira de ajudar a converter seus anúncios de limpeza de calhas. Por exemplo, digamos que você ofereça uma opção de cotação online gratuita. Ou talvez você tenha um e-book ou lista de e-mail que promete dicas de cuidados com o jardim ou limpeza de calhas. Se você conseguir que seus clientes em potencial se comprometam com esta primeira etapa, poderá usar os acompanhamentos subsequentes, como e-mail, para lembrá-los de reservar. É mais fácil fazer com que um cliente se comprometa com algo gratuito e “sem compromisso” do que reservar com você imediatamente, então considere se uma opção de conversão de TOFU é ideal para você.

Um exemplo disso é quando mostramos um link para um e-book que fala sobre reservas on-line para empresas de serviços domésticos, em vez de assumir que você está pronto para comprar um software de limpeza de calhas em sua primeira visita ao nosso site.

9. Facilite a reserva

Talvez o fator mais importante para ajudar um cliente a reservar um emprego com você seja facilitar o processo de reserva. Eles precisam solicitar uma cotação primeiro? Ter um processo de reserva online simples e fácil pode ajudar muito.

O software de limpeza de calhas com reserva online pode facilitar isso para você e seus clientes. Oferecer uma cotação on-line ou uma opção de reserva on-line pode significar que seus anúncios podem resultar diretamente em novos leads ou novos negócios. Quando o próprio cliente reserva o trabalho on-line, você economiza tempo de administração ao não exigir que um vendedor feche a venda. O trabalho é mais lucrativo e já está agendado em seu software de limpeza de calhas.

É uma ótima maneira de acessar um novo mercado de clientes que valorizam a conveniência sobre o preço e desejam reservar imediatamente em seus próprios termos. Você pode ter seus anúncios de limpeza de calhas e páginas de destino vinculadas diretamente ao seu portal de reservas on-line e aumentar sua lucratividade.

Saiba mais sobre o software de limpeza de calhas

Quer saber mais sobre como a reserva online pode ajudá-lo a gerenciar e expandir seu negócio de limpeza de calhas? Leia nosso e-book gratuito sobre reservas online para empresas de serviços domésticos.

E para saber mais sobre o software de limpeza de calhas, leia nossas cinco dicas para empresas de limpeza e instalação de calhas.