9 exemplos de campanhas eficazes do Google Ads

Publicados: 2021-09-07

Se você está procurando exemplos de campanhas do Google Ads maravilhosamente executadas, você veio ao lugar certo.

Nesta postagem do blog, abordaremos exemplos de campanhas de anúncios do Google em diferentes setores, incluindo detalhamentos sobre o que as torna bem-sucedidas.

Vamos pular direto.

O que faz uma ótima campanha do Google Ads?

Cada campanha publicitária consiste em duas fases distintas: a fase pré-clique e a fase pós-clique.

  • A fase pré-clique : tudo o que seu público vê antes de clicar em um anúncio
  • A fase pós-clique : a experiência da página de destino que os usuários veem depois de clicar em seu anúncio

Ao criar campanhas publicitárias, muitos profissionais de marketing digital se concentram muito em otimizar apenas os anúncios (a fase pré-clique). Uma ótima campanha do Google Ads também criará uma experiência pós-clique atraente, que convence os clientes a permanecer, aprender e, eventualmente, converter.

A diferença entre uma campanha média do Google Ads e uma ótima é que uma ótima campanha se concentra mais na fase pós-clique.

Como você verá nos exemplos abaixo, essas empresas otimizam a experiência pós-clique criando táticas de aumento de conversão, como:

  • Personalização: anúncios e páginas de destino oferecem uma experiência personalizada para cada segmento de público
  • Correspondência de mensagens: anúncios e páginas de destino reforçam os mesmos pontos de venda
  • Design centrado na conversão: o design da página de destino pós-clique visa atingir um objetivo específico
  • Foco na conversão: as páginas de destino do produto são usadas no lugar das páginas de produto típicas
  • Texto persuasivo: as páginas pós-clique apresentam títulos orientados para os benefícios e CTAs atraentes
  • Taxa de conversão de 1:1: cada página de destino direciona o usuário para apenas um CTA
  • Legibilidade: o design da página tem uma hierarquia visual clara

Ao empregar essas táticas, os anunciantes podem unir suavemente as fases pré e pós-clique, criando um caminho perfeito para a compra. Otimizar a experiência pós-clique não apenas melhorará a jornada do cliente, mas também aumentará as taxas de conversão.

Agora que sabemos o que é preciso para criar uma campanha publicitária bem-sucedida, veja nove empresas que estão executando campanhas imperdíveis do Google Ads.

1. Endy

Endy é uma marca canadense DTC que vende colchões em uma caixa. A indústria de colchões DTC decolou graças ao sucesso da Casper, que gerou dezenas de grandes concorrentes. Para se destacar, a Endy se concentra em personalizar suas experiências pré e pós-clique para seu público canadense.

Aqui está o anúncio de Endy para uma pesquisa de “colchão”:

O anúncio de Endy é persuasivo porque:

  • Personaliza a mensagem para seu público (“Melhor colchão do Canadá”)
  • Apresenta uma oferta atraente (“Obter um cobertor ponderado grátis”)
  • Demonstra prova social (“6.387 avaliações”)

Ao clicar no anúncio, você chega a esta página de destino pós-clique com a mesma oferta geral ponderada:

A página de destino também apresenta imagens exclusivamente canadenses, como rochas onduladas e xarope de bordo para reforçar a mensagem “melhor do Canadá” para o público canadense de Endy:

A página também destaca muitos depoimentos positivos de outros compradores canadenses:

Veja como a página de destino deles se destaca:

  • A mensagem corresponde ao anúncio ("Obtenha um cobertor ponderado gratuito")
  • É personalizado para o público (“Canadians Love Their Endy”)
  • Está usando uma página de destino em vez de uma página de produto
  • Ele apresenta uma oferta atraente e por tempo limitado (“Adicione um cobertor ponderado ao seu pacote – GRÁTIS”)

2. Shopify

Shopify é uma plataforma de comércio eletrônico para empresas de todos os tamanhos. Eles oferecem lojas online independentes, integrações para transformar sites existentes em sites de comércio eletrônico, sistemas de ponto de venda e outros serviços para ajudar as empresas a vender seus produtos em qualquer lugar.

Sua ampla gama de produtos e clientes exige que eles segmentem seus anúncios e públicos de forma eficaz.

Dê uma olhada no anúncio que segmenta as pesquisas “criar uma loja online”:

Claramente, este anúncio se concentra em pequenas empresas. As extensões de anúncio destacam possíveis preocupações dos proprietários de empresas de comércio eletrônico pela primeira vez, como registrar um domínio ou como vender produtos artesanais on-line.

A página de destino pós-clique tem uma mensagem singular:

A mensagem do Shopify é clara e direta. “Crie uma loja online com Shopify. Tudo o que você precisa para vender online. Com a confiança de 1.000.000 de empresas em todo o mundo.” Um formulário de teste gratuito de campo único facilita as inscrições.

Compare isso com o anúncio “empresa de plataforma de comércio eletrônico” da Shopify:

A cópia do anúncio aborda preocupações comuns para empresas mais sofisticadas ou estabelecidas. Benefícios como “taxas de conversão até 18% mais altas” e “contas de funcionários ilimitadas” mostram que esses anúncios são direcionados a grandes empresas que desejam expandir seus negócios.

A página de destino corporativa da Shopify é completamente diferente. O uso de cores escuras e design minimalista e cópia transmitem uma mensagem diferente. O título se concentra na personalização e conversão:

As seções posteriores se concentram em estatísticas atraentes para reforçar as mensagens de conversão. Eles também reforçam a mensagem de “largura de banda ilimitada” do anúncio pré-clique:

Em última análise, há uma barreira maior à entrada para clientes corporativos, e Shopify construiu esta página de destino para falar com um público diferente da página simples de “construir um site”.

Shopify faz muitas coisas certas em sua campanha do Google Ads:

  • Os anúncios são segmentados por público
  • As landing pages são personalizadas para cada segmento de público
  • A correspondência de mensagens é eficaz

3. Riqueza simples

A Wealthsimple é uma fintech canadense voltada para os millennials. Como o nome sugere, suas mensagens estão focadas em como é fácil investir por meio de sua plataforma.

Aqui está um exemplo do Wealthsimple para uma pesquisa de “melhor aplicativo de negociação de ações”:

O anúncio é atraente por alguns motivos:

  • Ele tem como alvo um público canadense (“Aplicativo de negociação de taxas de US $ 0 do Canadá”)
  • A cópia do anúncio e as extensões do anúncio abordam duas apreensões do público em potencial: Comissão e quão envolvidos eles precisarão estar no investimento

O cabeçalho da página de destino pós-clique do Wealthsimple reforça a mensagem “sem comissão” do anúncio:

A página apresenta visuais simples e poderosos que reforçam a mensagem de “investimento fácil”:

Um único e atraente CTA reforça ainda mais a mensagem de simplicidade:

No geral, esta campanha do Google Ads é excepcional porque:

  • Há uma proposta de valor clara: invista no piloto automático com taxas de US $ 0
  • A proposta de valor é combinada com a mensagem nas fases pré e pós-clique
  • Visuais fortes são usados ​​intencionalmente para reforçar a mensagem
  • Há uma chamada à ação clara e única

4. Docebo

Docebo é um sistema de gerenciamento de aprendizagem SaaS (LMS). As empresas usam seus produtos para criar programas de e-learning para seus funcionários, parceiros e clientes.

Aqui está uma olhada no anúncio do Docebo para a pesquisa de palavras-chave “sistema de gerenciamento de aprendizado”, bem como alguns anúncios de concorrentes:

O anúncio do Docebo é atraente por causa de seu apelo emocional. O título, “O LMS que você vai adorar usar”, se destaca dos títulos recheados de palavras-chave de seus concorrentes.

O anúncio leva os usuários a esta página de destino pós-clique:

Esta página de destino é totalmente focada na conversão. O cabeçalho apresenta uma proposta de valor clara, quatro benefícios do produto, este vídeo promocional e um formulário para entrar em contato com um especialista.

A página de destino também apresenta elementos de prova social, incluindo logotipos e análises de produtos de marcas conhecidas que usam o Docebo:

Assim como o Shopify, o Docebo tem uma página de destino focada na empresa vinculada a anúncios para uma pesquisa de “software LMS empresarial”:

No geral, a campanha publicitária do Docebo é atraente porque:

  • A cópia do anúncio apresenta apelo emocional (“O LMS que você vai adorar usar”)
  • Eles segmentam seu público (corporativo x não corporativo)
  • As páginas de destino são personalizadas para cada segmento de público
  • A página de destino usa uma taxa de conversão de 1:1 (um formulário, sem links externos)
  • O vídeo é eficaz e atraente
  • As avaliações dos clientes oferecem uma poderosa prova social

5. Upwork

Upwork é uma plataforma americana usada por empresas para contratar talentos freelancers. Como plataforma de talentos, eles têm dois públicos-alvo: empresas que precisam de freelancers e freelancers que precisam de trabalho. Aqui estamos analisando seus anúncios voltados para empresas.

A busca por “contratar freelancers” traz o seguinte anúncio:

O anúncio é atraente por alguns motivos:

  • É altamente relevante para a pesquisa, o que ajuda no Índice de qualidade do Google
  • Gera confiança (“Confiança de mais de 5 milhões de empresas”)
  • Ele resolve o problema do pesquisador - rápido ("3 dias médios para contratar")

O anúncio leva os usuários a esta página de destino pós-clique:

A página tem um título simples, mas atraente, “Contratar Verificado”, apoiado por uma forte proposta de valor que corresponde à mensagem do anúncio.

Além de mostrar logotipos de clientes reconhecíveis, tipos de projetos, freelancers disponíveis e um depoimento da Microsoft, a página apresenta este formulário simples na parte inferior:

A página de destino do Upwork para “contratar os melhores desenvolvedores” é idêntica, exceto pelo título da página:

Compare isso com o Fiverr, o principal concorrente do Upwork, que envia todo o tráfego de anúncios diretamente para sua página inicial com um pop-up desagradável que exige que os visitantes participem ou façam login:

A campanha da Upwork é eficaz porque usa:

  • Anúncios com correspondência de mensagem e páginas de destino
  • Uma página de destino por grupo de palavras-chave
  • Muita prova social
  • Um CTA atraente com um formulário curto e simples

6. Minhas cuecas

MeUndies é uma empresa de roupas íntimas DTC. Eles oferecem assinaturas mensais e roupas íntimas “à la carte” com descontos para clientes que assinam o serviço.

A busca por “assinatura de roupas íntimas” traz este anúncio:

O texto do anúncio chama a atenção e destaca um serviço específico: opções de correspondência para casais. O anúncio é personalizado, visando especificamente casais mais jovens e amantes da diversão que adorariam usar roupas íntimas combinando. Também menciona a adesão, que se refere à parte de assinatura da pesquisa inicial.

O anúncio leva você a uma página de destino pós-clique com a promoção MatchMe:

Esta página é um ótimo exemplo de design centrado na conversão, pois a seção mostrada acima é a página inteira. O visitante tem duas opções: Corresponder uma vez ou Corresponder mensalmente.

Clicar em um dos dois botões leva o visitante a uma sequência onde ele pode selecionar opções de roupas íntimas para ele e seu parceiro:

Embora o resultado seja semelhante a uma página de produto (o visitante do site seleciona tamanhos e estilos de roupas íntimas), a jornada parece muito mais pessoal e divertida, o que é uma ótima maneira de aumentar as conversões.

Os anúncios da MeUndies são exemplares porque:

  • Eles segmentam públicos específicos: casais, mulheres, homens etc. com anúncios e páginas de destino diferentes
  • O “formulário” é simples e interativo
  • A página centrada na conversão se concentra inteiramente em fazer com que o visitante clique em um dos dois botões

7. Cobre

Copper é um CRM que se apresenta como projetado para o G Suite. Eles são outro exemplo de empresa que entende de segmentação de público.

Ao pesquisar por “CRM para agências”, os usuários veem este anúncio da Copper:

A página de destino pós-clique correspondente é personalizada para o público da agência:

Compare isso com o anúncio de “CRM imobiliário” e a página de destino pós-clique correspondente:

A campanha publicitária de Copper preenche muitas caixas:

  • Os anúncios são segmentados por persona do cliente
  • As mensagens da página de destino pós-clique são adaptadas ao segmento de clientes
  • Há um único CTA "Obter uma demonstração"
  • Não há links de navegação que distraem

8. Clube de barbear do dólar

Dollar Shave Club é outra marca DTC que oferece uma assinatura mensal, esta para lâminas de barbear e outros produtos de barbear. Embora o site deles apresente uma grande variedade de produtos, seus anúncios se concentram em direcionar os clientes para o conjunto inicial de barbear de US$ 9:

A página de destino pós-clique apresenta um pitch simples e correspondente à mensagem para experimentar este conjunto inicial de US$ 9:

O título informa aos visitantes que o conjunto custa US$ 9. O botão CTA diz a eles para “Experimentar por US$ 9”. Ao rolar a página, um CTA aparece na navegação dizendo aos visitantes “Experimente por $ 9”. Um CTA na parte inferior da página repete a mensagem “Experimente por US$ 9”. É repetitivo, mas consistente.

O anúncio e a página de destino pós-clique do Dollar Shave Club são eficazes porque:

  • A página de destino usa um design focado em conversão
  • Anúncios com correspondência de mensagem e páginas de destino tornam clara a conexão entre a experiência pré e pós-clique
  • Taxa de conversão de 1:1 com um CTA consistente e sem links externos

Tudo, desde o anúncio pré-clique até a página pós-clique, visa fazer com que os usuários experimentem seu conjunto inicial de US$ 9, que é uma maneira de baixo atrito para atrair clientes de longo prazo

9. Zendesk

O Zendesk é uma plataforma de software de suporte ao cliente bem conhecida. Seu produto tem muitos casos de uso e, portanto, uma ampla gama de clientes.

Veja um exemplo de anúncio do Zendesk para uma pesquisa de “software de suporte ao cliente”:

O anúncio e a página de destino pós-clique destacam a avaliação gratuita do Zendesk:

Semelhante à página de destino da Shopify, a única coisa que os visitantes podem fazer nesta página é se inscrever para uma avaliação gratuita. Embora esta página de destino pós-clique seja curta, ela consegue incluir uma proposta de valor clara, um CTA atraente e uma prova social.

Curiosamente, o Zendesk envia anúncios para pesquisas genéricas do “Zendesk” em sua página inicial:

Embora seja geralmente recomendado enviar anúncios para páginas de destino, é difícil (ou impossível) para o Zendesk saber a intenção ou persona de cada usuário que está pesquisando por sua marca. Realisticamente, é um bom problema de se ter. No entanto, o Zendesk contraria isso formatando sua página inicial como uma página de destino, levando os visitantes principalmente a se inscrever para uma avaliação gratuita ou para ver uma demonstração.

No geral, a campanha publicitária do Zendesk é eficaz devido a:

  • CTA simples de “teste grátis”
  • Páginas de destino segmentadas
  • Design livre de desordem e focado na conversão

Otimize suas campanhas do início ao fim

Uma campanha eficaz do Google Ads requer anúncios segmentados e personalizados com correspondência de mensagens ponderada entre as fases pré e pós-clique. Isso significa que suas páginas de destino devem continuar a narrativa para serem totalmente otimizadas. O Instapage está aqui para ajudar. Oferecemos três planos diferentes para aliviar o estresse de criar, otimizar e converter, ajudando você a criar páginas de destino melhores e obter melhores resultados. Agende uma demonstração do Instapage aqui.