Marketing de conteúdo para escritórios de advocacia: um guia de conteúdo de marketing jurídico

Antes de muitas pessoas recorrerem aos serviços de um advogado, os clientes em potencial navegam na Internet em busca de respostas específicas para o seu caso. É exatamente por isso que o marketing de conteúdo para escritórios de advocacia é uma parte tão importante de qualquer estratégia abrangente de divulgação jurídica.

O marketing de conteúdo para advogados permite que você se conecte com seu público-alvo em um processo eficaz, acessível e mensurável. Você pode posicionar sua equipe jurídica como os especialistas que são, fornecendo informações úteis que naturalmente aumentam seus rankings em mecanismos de pesquisa da Internet como o Google.

Ao aprender mais sobre o conteúdo jurídico e compartilhar essas informações, você pode criar e implementar um plano dinâmico que construa negócios estáveis ​​para seu escritório de advocacia ao longo do tempo.

O que é Marketing de Conteúdo?

O marketing de conteúdo é um método de comunicação que os profissionais usam para criar e distribuir informações úteis e relevantes para um público definido. Isso é feito para ganhar mais clientes. Muitas vezes envolve trabalhar com escritores e editores para produzir artigos, vídeos, postagens de mídia social e outros conteúdos disponíveis para o público gratuitamente.

A estratégia por trás do marketing de conteúdo para escritórios de advocacia é que, se você fornecer conselhos valiosos que os clientes em potencial procuram, é mais provável que eles se conectem com você quando for a hora de contratar um profissional jurídico. Quando produzido com a otimização de mecanismos de busca como prioridade, o mesmo conteúdo tornará ainda mais fácil para esses clientes encontrarem sua prática jurídica.

Por que usar o Marketing de Conteúdo?

A princípio, pode parecer que você está fornecendo informações valiosas gratuitamente. Mas esse é exatamente o ponto - é uma estratégia de investimento para aumentar seus resultados. Com esse método, você está entrando no ciclo de compra de quatro partes sem uma venda difícil que pode afastar as pessoas:

1. Conecte-se com os clientes: Antes que alguém o chame para representação, você deve primeiro informá-los sobre sua empresa. Nesta parte do ciclo de compra, os clientes reconhecem que têm um problema, mas não têm certeza de que alguém possa ajudá-los em seu caso.
2. Ajuda na pesquisa: Os clientes naturalmente começarão a pesquisar quais advogados têm experiência no assunto de seu caso. Eles estão se educando, e você pode ajudar. Pense nisso como preventivo para a chamada de consulta.
3. Os clientes reconhecem o seu valor: se você os ajudou a obter clareza ou a aprender mais sobre suas circunstâncias, sua empresa chegará ao topo da lista ao considerar quem contratar.
4. Eles estão prontos para uma chamada de consulta gratuita: conhecida como “call to action” ou CTA, você pode incentivar os clientes com uma ação. No final de todo o seu conteúdo, incentive-os a pegar o telefone. Você pode atraí-los com uma oferta de uma ligação gratuita de 30 minutos com um de seus advogados. Se for um bom ajuste, você ganhará um novo cliente.

O marketing de conteúdo para escritórios de advocacia funciona? Ao seguir o processo de elaboração de um plano de marketing abrangente, você poderá medir o retorno do investimento ou o ROI. Se o trabalho não está sendo notado, você pode mudar a estratégia para uma que o faça.

Benefícios do marketing de conteúdo para escritórios de advocacia

Existem muitas razões pelas quais as estratégias de marketing para escritórios de advocacia incluem soluções de conteúdo. Os benefícios do marketing de conteúdo incluem:

• Conscientização da sua empresa para o tipo de clientes que você deseja atrair
• Aumento do tráfego orgânico da web, em vez de anúncios pagos
• Maior credibilidade e confiança na comunidade
• Melhor relacionamento com o cliente
• Maior onboarding e retenção de clientes

O conteúdo de marketing jurídico leva tempo. Você vai querer dar a estratégia até nove meses antes de poder esperar resultados fortes. Mas com a ajuda de escritores com habilidades especializadas, sua equipe jurídica não terá que concluir trabalho extra como parte do plano. Além disso, escritores especialistas sabem como criar conteúdo de qualidade que produz resultados.

Como criar uma estratégia de marketing de conteúdo para escritórios de advocacia

Siga estas etapas quando estiver pronto para criar uma estratégia de conteúdo para o crescimento do escritório de advocacia:

1. Articule o que o diferencia

O primeiro passo para criar marketing de conteúdo para escritórios de advocacia é pensar exatamente por que um cliente deve trabalhar com seus advogados em vez de outros em sua comunidade.

Um começo simples é responder à pergunta: “O que faz você primeiro, melhor ou diferente?”

Analise seus concorrentes e seu mercado para ver como outras empresas posicionam seu valor. Olhe para os seus valores e história. Escreva metas de negócios de longo e curto prazo. Crie uma lista curta que deixe a identidade da sua marca e as mensagens claras.

2. Identifique seu público

Quem você quer atrair com seu conteúdo? Quanto mais definido você puder ter seu público-alvo, mais bem-sucedida será sua estratégia. Comece coletando dados demográficos sobre sua lista de clientes atual. Considere elaborar uma pesquisa ou realizar entrevistas com clientes para determinar semelhanças e tendências.

Também ajuda a determinar quem não é seu público-alvo. Vá além da simples faixa geográfica, renda familiar e gênero. Considere os hobbies, pontos de dor e profissões de seus clientes ideais. Em seguida, mantenha seu público em mente ao produzir seus produtos de marketing de conteúdo para escritórios de advocacia.

3. Crie um orçamento

Os profissionais de marketing recomendam que você destine entre 25% e 30% de todo o seu orçamento de marketing ao marketing de conteúdo.

Normalmente, você pode gastar dinheiro para publicar anúncios em revistas e jornais jurídicos, no rádio e em outdoors. Mas o marketing de conteúdo de escritórios de advocacia é diferente. O orçamento irá para a contratação de escritores e produtores para criar conteúdo de blog, e então você pode publicá-lo gratuitamente. Você terá que pagar por:

• O salário de um criador de conteúdo
• Trabalho feito por editores ou outros profissionais
• Imagens, vídeo ou elementos de áudio
• Qualquer outro trabalho terceirizado

4. Defina metas mensuráveis ​​para o sucesso

Depois de conhecer os custos de produção, você poderá calcular seu ROI. Lembre-se: você também pode precisar pagar por ferramentas e softwares para criar conteúdo e pode querer investir em promoções pagas para aprimorar a distribuição de conteúdo.

Sua estratégia de marketing de conteúdo deve incluir métricas que façam sentido para você medir. Certifique-se de que seu objetivo seja SMART, que significa:

• Específico
• Mensurável
• Alcançável
• Relevante
• Tempo limite

Por exemplo, você pode acompanhar o número de acessos em seu site nos seis meses seguintes ao lançamento de sua campanha de marketing de conteúdo. Você pode criar uma pesquisa perguntando como novos clientes o encontraram e acompanhar quantos leem um de seus blogs antes de agendar uma consulta.

5. Planeje uma estratégia realista

Você pode publicar conteúdo em muitas plataformas diferentes, portanto, seja realista e focado em seu marketing de conteúdo para escritórios de advocacia. Comece aprendendo os diferentes tipos de conteúdo que você pode escolher:

Blogues

Um blog é um artigo que geralmente varia de cerca de 500 palavras a 2.000 palavras. Este conteúdo fornece soluções diretas para os problemas que seus clientes estão tentando resolver. Pergunte à sua equipe jurídica sobre perguntas comuns que eles ouvem de clientes atuais e potenciais, e você pode criar uma lista de tópicos de blog que visam diretamente seu público. Use uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave de SEO para garantir que seus blogs tenham uma boa classificação no Google e em outros mecanismos de pesquisa.

Livros brancos e e-books

Semelhante a blogs, white papers e e-books são conteúdos escritos. No entanto, eles são muito mais longos e fornecem informações mais detalhadas. Eles podem ter de cinco a 100 páginas de conteúdo, todas oferecidas gratuitamente.

Às vezes, eles são usados ​​como parte de um funil de vendas para criar relacionamentos de longo prazo com seus clientes. Não se esqueça de incluir palavras-chave relevantes nesses arquivos mais longos também.

Vídeos

Embora a cópia escrita seja o conteúdo mais comum para um site de escritório de advocacia, os vídeos são outra opção. Você pode publicá-los em plataformas como o YouTube e incorporar os clipes em seu site. Com um roteiro escrito, seus advogados podem compartilhar informações por meio de videoclipes curtos que também fornecem uma apresentação pessoal para quem está assistindo.

Mídia social

Quando se trata de mídia social, o marketing de conteúdo para escritórios de advocacia requer planejamento extra. É crucial manter os valores e a reputação da prática jurídica com tudo publicado no Facebook, Instagram e outras plataformas de mídia social. Os blogs podem servir em dobro quando compartilhados nas mídias sociais, e os infográficos podem fornecer informações úteis para os seguidores online.

6. Delegar o Trabalho

Os advogados são escritores fortes, mas a redação jurídica pode diferir drasticamente do tipo de conteúdo que você precisa. As pessoas comuns precisam entender blogs e outros conteúdos para fins de marketing. Além disso, o objetivo da sua equipe jurídica é somar horas faturáveis. A maioria dos escritórios de advocacia opta por contratar redatores freelance com conhecimento e experiência na criação de blogs e outros conteúdos.

Trabalhar com uma agência como a Compose.ly pode fornecer acesso a conteúdo original e de alta qualidade, otimizado para SEO e direcionado diretamente às pessoas que desejam contratar seus advogados. Ao delegar o trabalho dos serviços de redação jurídica a um grupo de profissionais, sua equipe pode se concentrar em outras facetas do seu negócio.

Muitas vezes, os escritores freelance trabalharão como ghostwriters. Isso significa que você pode adicionar qualquer assinatura que desejar. Levará menos tempo para um advogado revisar um blog completo do que escrever um do zero.

7. Faça um Calendário

Você vai querer publicar conteúdo valioso regularmente para maximizar a eficácia. Postagens esporádicas ou blogs não vão construir confiança. Planeje oferecer novos conteúdos pelo menos uma vez por semana ou mais, se possível.

Para fazer isso, adicione uma planilha ao seu documento de estratégia de marketing. Incluir colunas para:

• Tópico do blog
• Palavras-chave de SEO
• Comprimento
• Escritor
• Prazo de redação/edição
• Prazo de revisão interna
• Localização da postagem (para site ou mídia social)
• Data de postagem

Pode levar tempo para criar um cronograma, mas vale a pena. Você não se verá lutando por uma ideia de conteúdo no último minuto.

8. Reavaliar o Plano Regularmente

Os planos de divulgação – especialmente aqueles que incluem marketing de conteúdo para escritórios de advocacia – devem ser dinâmicos. Se as métricas que você escolheu medir não estiverem atendendo às suas metas, ajuste o plano e tente outro ângulo. Programe um tempo para revisar sua estratégia a cada trimestre.

Sempre mantenha seu público-alvo na vanguarda de todas as conversas sobre os esforços de marketing de conteúdo. Certifique-se de que você está respondendo às perguntas que seu cliente em potencial pode ter. Dessa forma, você construirá as conexões necessárias para prepará-los para fazer essa ligação para uma consulta gratuita.

10 ideias para conteúdo jurídico

Comece perguntando à sua equipe jurídica interna perguntas comuns que as pessoas têm para criar tópicos de conteúdo. Em seguida, olhe para blogs semelhantes publicados por seus concorrentes para ver se eles perderam alguma coisa.

Aqui estão 10 outras ideias de conteúdo para inspirar ainda mais você:

1. Compartilhe consultoria jurídica que destaque a experiência
2. Discutir as mudanças recentes na lei
3. Explique como funciona o processo judicial
4. Dissipar mitos comuns
5. Compartilhe histórias pessoais de seus advogados
6. Fornecer estudos de caso de vitórias recentes dentro ou fora do tribunal
7. Ofereça uma estratégia jurídica comum — sem revelar muito, é claro
8. Pense sazonalmente, como compartilhar estatísticas para ajudar os clientes a se manterem seguros para evitar DUIs de feriados
9. Revise livros ou artigos de revistas jurídicas
10. Anuncie eventos especiais, como open houses ou webinars informativos gratuitos

Primeiros passos: próximos passos do marketing jurídico

Para criar e implementar uma estratégia de sucesso com marketing de conteúdo jurídico, você deve primeiro agendar um horário para planejar com sua equipe de liderança. Reúna um pequeno grupo para debater o que diferencia a empresa, seu cliente ideal e uma lista de ideias para produção de conteúdo.

Para ajudar sua equipe de marketing, estude a concorrência. Anote alguns dos conteúdos publicados que você considera especialmente educativos ou divertidos. Anote o tom para ver se eles estão falando diretamente com o mesmo público-alvo. Por exemplo, artigos cheios de jargões e siglas são muito técnicos para a maioria das pessoas.

Crie um documento para compartilhar com os parceiros e garanta que todos concordem com o plano. Inclua a planilha de calendário para que todos saibam quando o conteúdo sobre tópicos jurídicos específicos será publicado.

Crie o conteúdo de escritório de advocacia mais eficaz

Então, é hora de começar a escrever.

Para economizar tempo e dinheiro internamente, conecte-se a uma agência de redação com experiência no setor jurídico. O Compose.ly oferece serviços de redação de conteúdo que incluem escrever artigos de blog, e-books e white papers, além de outras necessidades de redação. Isso pode aliviar a pressão de sua equipe jurídica e maximizar seu ROI à medida que você atrai novos clientes.

Ao publicar conteúdo, peça a seus advogados que compartilhem artigos apropriados por meio de suas páginas pessoais de mídia social. O jornal local ou a câmara de comércio também podem querer compartilhar seus blogs. Com uma estratégia de conteúdo jurídico completa e especialistas para criar conteúdo atraente, você está no caminho certo para expandir seus negócios e atrair os clientes certos.