Produtos patrocinados da Amazon: práticas avançadas para 2022

Fonte: Wicked Monday no Unsplash

Sem dúvida, listar seus produtos na Amazon é uma das melhores maneiras de vender online e construir um próspero negócio de comércio eletrônico, ou simplesmente construir o lado do comércio eletrônico de sua marca. Para obter os melhores resultados possíveis, você não precisa apenas de uma seleção de produtos incrível, mas também precisa gerenciar e otimizar suas páginas.

Mas você provavelmente já sabe disso e é por isso que está procurando dicas mais avançadas e práticas recomendadas para levar sua marca e suas campanhas publicitárias ainda mais longe.

É importante aproveitar tanto o conteúdo orgânico quanto o pago para trazer o maior número possível de pessoas para suas páginas de produtos, mas existem vários métodos complementares que você pode usar para conseguir isso.

Você só pode obter melhores resultados se passar do nível iniciante e intermediário para o avançado, então aqui estão as etapas que você precisa seguir para obter ainda mais sucesso com produtos patrocinados na Amazon.

Use marcas patrocinadas para levar sua marca adiante

Conseguir que seus produtos tenham uma classificação alta e na frente do público certo é algo que você deve aspirar a alcançar em todas as campanhas, mas não é isso que a publicidade na Amazon trata. Supondo que você já otimizou suas páginas de produtos e que sabe tirar fotos de produtos para que você os mostre da melhor maneira possível, agora é a hora de começar a trabalhar para elevar o reconhecimento da sua marca na plataforma.

Você já está usando Produtos Patrocinados, mas está usando Marcas Patrocinadas? Marcas patrocinadas é um método de publicidade que permite exibir toda a sua marca no topo dos resultados da pesquisa, e não apenas seus produtos. Esta é a sua oportunidade de construir o reconhecimento da marca, mas você precisa fazer isso direito.

As marcas patrocinadas podem ser classificadas em categorias de produtos específicas ou em um contexto relevante e são ideais para publicidade no topo do funil. Para fazer isso, você precisa:

• Use marcas patrocinadas com palavras-chave relevantes de produtos e categorias.
• Emparelhe sua marca com outras marcas em sua categoria de produto.
• Implemente um título personalizado e um slogan inspirador.
• Apresente os produtos mais relevantes ao lado do seu nome.
• Você também pode incorporar os ASINs do seu produto para construir o reconhecimento da marca, bem como a visibilidade do produto.
  

Encontre termos de pesquisa vencedores com segmentação automática

Um dos melhores recursos dos Produtos Patrocinados é o recurso de segmentação automática. Esta é uma excelente escolha para iniciantes e para aqueles que não são profissionais de marketing digital ou especialistas em PPC. Dito isso, todo vendedor avançado da Amazon pode alavancar campanhas automáticas para alimentar suas campanhas manuais e sua estratégia de publicidade como um todo.

Pense na segmentação automática como uma ótima maneira de impulsionar seus anúncios manuais, e você pode fazer isso obtendo as melhores palavras-chave para suas campanhas.

Para vender online de forma eficiente e eficaz na Amazon como vendedor avançado, você precisa otimizar sua estratégia de palavras-chave. Use a segmentação automática para a coleta de palavras-chave junto com seus métodos básicos de pesquisa de palavras-chave.

Migre as palavras-chave de alto desempenho para suas campanhas manuais e comece a otimizá-las no nível da palavra-chave. Não apenas coloque suas novas palavras-chave lá, em vez disso, combine a palavra-chave certa com o produto específico, categoria e de acordo com seus dados demográficos de destino.

Aproveite o efeito Flywheel para aumentar o desempenho

Claro, qualquer profissional de marketing digital experiente lhe dirá que a publicidade paga não é um tipo de negócio do tipo "defina e esqueça". Na verdade, a publicidade requer otimização contínua, mas a publicidade na Amazon tem um efeito cumulativo.

Isso é conhecido como efeito Flywheel, e significa que certas ações geram várias reações que alimentam o desempenho geral da sua marca na Amazon. Veja como funciona e como você pode usá-lo a seu favor.

1. Você configura uma campanha para aumentar seu tráfego e, assim, sua posição nas buscas.
2. À medida que você continua a ter uma classificação alta, a Amazon acabará dando a você a designação “Amazon's Choice”.
3. Esse distintivo de honra gerará mais visibilidade e reconhecimento, gerando ainda mais tráfego e inspirando as pessoas a comprar.

É um ciclo contínuo que se autoalimenta, mas você precisa continuar otimizando suas campanhas com os dados certos para gerar os melhores resultados. Portanto, certifique-se de aproveitar seu software de CRM para obter os dados importantes do cliente que permitirão segmentar as pessoas e os termos de compra certos e continuar otimizando suas páginas.

Você medirá o sucesso e o desempenho desse efeito analisando seu custo total de venda de publicidade (TACoS). Isso informa como seus gastos com anúncios estão afetando sua receita.

Reduza o gasto com anúncios com palavras-chave negativas

Falando em gastos com anúncios, os vendedores iniciantes cometem o erro de se concentrar apenas nas palavras-chave para as quais devem classificar, e não nas palavras-chave para as quais não devem classificar. Isso é chamado de segmentação negativa e você, como vendedor avançado, deve usá-la para gerenciar melhor seu orçamento de marketing.

A segmentação negativa permite impedir que seus produtos sejam classificados ao lado de produtos, marcas ou categorias que não atendem às suas metas de desempenho. Isso também protegerá a reputação da sua marca, especialmente quando você estiver tentando colocar sua pequena empresa online e vender produtos em um mercado tão competitivo.

Então, quais palavras-chave você deve excluir da sua lista?

Você deve excluir palavras-chave que:

• Combine seus produtos com produtos na faixa de preço errada.
• Palavras-chave que combinam com você ao lado de marcas específicas às quais você não deseja ser associado.
• Palavras-chave que recebem muito tráfego, mas obtêm poucas conversões.
• Palavras-chave muito genéricas. Evite “top”, “best”, etc. e use termos de pesquisa muito específicos.

Os vendedores avançados também sabem duas coisas importantes:

• Os melhores compradores com maior chance de conversão estão procurando por coisas específicas. Em vez dos “melhores fones de ouvido”, eles estão procurando por “fones de ouvido bluetooth vermelhos com excelentes graves”. Aplique essa mentalidade aos seus produtos e categorias exclusivos.
• Os vendedores avançados usam o Relatório de termos de pesquisa do cliente a seu favor. Obtenha o relatório, filtre por gastos e encontre as palavras-chave em seu nicho que não geram vendas. Adicione essas palavras-chave à sua lista negra.
  

Configure e gerencie suas metas de ACoS

O sucesso a longo prazo com anúncios pagos não se trata apenas de escolher onde investir seu dinheiro em marketing, mas também de gerenciar seus gastos nessa plataforma para um desperdício financeiro mínimo e retornos máximos. Ao anunciar na Amazon, você precisa gerenciar seu orçamento e seus lances com cuidado.

Como um vendedor avançado, no entanto, você precisa se concentrar em seu custo de venda de publicidade (ACoS). Quanto menor o ACoS, melhor, é claro. A chave aqui é ter uma estratégia de ACoS ágil, porque nem sempre é melhor ou mesmo possível, dependendo do tipo de produto que você está vendendo.

Quando você está lançando um novo produto, é aceitável ter uma meta de ACoS mais alta até que esses produtos se tornem mais populares e comecem a ganhar força, críticas positivas e gerar vendas suficientes. Para os mais vendidos, no entanto, você deve definir a barra ACoS muito baixa, porque eles são fáceis de encontrar e não têm problemas para gerar vendas.

Lembre-se de que cada categoria e tipo de produto, e até mesmo produtos individuais, devem ter uma meta de ACoS exclusiva. Isso permite que você gerencie seus gastos com anúncios da maneira mais econômica e aloque seus recursos de publicidade de acordo.

Para você

A Amazon é um dos maiores mercados on-line do mundo e, se você é um vendedor avançado ou deseja se tornar um, precisa olhar além da simples otimização de página ou segmentação automática.

Certifique-se de aproveitar essas práticas recomendadas, otimizar suas campanhas para alcance, visibilidade e conversão máximos, e você não terá problemas para obter melhores resultados com anúncios patrocinados e marcas patrocinadas na Amazon.