8 dicas para otimizar sua estratégia de distribuição de conteúdo

Se você já sabe que precisa de conteúdo para divulgar sua mensagem e marca, está à frente da maioria dos proprietários de pequenas e médias empresas. Mas saber como, quando e onde você organiza a distribuição de conteúdo leva seus esforços para o próximo nível.

Aqui está um exemplo. Digamos que Max parou de rolar quando viu um par de tênis colorido anunciado em seu feed de notícias de mídia social. Ele clicou no link do site da empresa, onde conferiu os diferentes estilos. Ele leu alguns comentários no site de compradores satisfeitos. Quando apareceu um pop-up oferecendo descontos em troca de seu endereço de e-mail, ele se inscreveu. No entanto, ele não compra nada de imediato. Poucas pessoas são tão impulsivas.

Embora Max possa não fazer uma compra de cara, os proprietários dessa pequena empresa de tênis podem criar e implementar uma estratégia de distribuição de conteúdo que pode atingir ele e outros compradores em potencial. Com o tempo, isso os lembra do produto que os atraiu e os leva a fazer uma compra.

A palavra-chave aqui é estratégia . Como proprietário de uma empresa, você pode criar um plano com sua equipe para criação, distribuição e promoção de conteúdo que o prepare para o sucesso. Se a empresa de calçados planejar a distribuição de conteúdo quando Max vir o anúncio, é mais provável que ele se torne um cliente satisfeito.

O que é distribuição de conteúdo?

O conteúdo pode ser definido como os diferentes veículos que as empresas usam para divulgar sua mensagem para um público-alvo. O conteúdo otimizado possui palavras-chave específicas associadas a ele para maximizar seu alcance.

Os tipos de conteúdo incluem:

• Postagens no blog
• postagens de mídia social
• Anúncios digitais
• Boletins informativos por e-mail
• cópia do site
• Vídeos
• podcasts
• Papéis brancos
• Artigos e comunicados de imprensa enviados
• Transmissões “ao vivo”
• legendas para fotos
• Infográficos

Os líderes de negócios geralmente trabalham com agências profissionais de marketing e redação para ajudar a criar conteúdo de blog e outras formas de “veículo” para mensagens. Assim que estiver pronto, você precisa informar seu público-alvo sobre o conteúdo o máximo possível. Esse é o objetivo da distribuição de conteúdo.

Por que a distribuição de conteúdo é importante?

Há um truísmo sobre jogar espaguete na parede e, se ele grudar, está pronto para comer. A distribuição de conteúdo pode ser da mesma forma: você usa a abordagem de dispersão tentando todos os tipos de coisas ao mesmo tempo e vendo o que funciona.

O problema é que esse método desperdiça boa massa – e, se for como você executa uma estratégia de marketing digital, muito tempo, esforço e recursos.

A distribuição de conteúdo é importante porque serve como plano estrutural que garante que os recursos utilizados na criação do conteúdo não sejam desperdiçados.

Ao agendar um horário para planejar a distribuição de conteúdo, você já terá tomado as difíceis decisões sobre quando compartilhar seu conteúdo, quais plataformas deve usar e se está atingindo seu público-alvo com eficiência.

Para uma distribuição de conteúdo bem-sucedida, você deve fazer um brainstorm com sua equipe de marketing para elaborar um plano que inclua:

• Identificação do público-alvo
• Estratégia de divulgação para cada público
• Linha do tempo para campanhas específicas
• Orçamento
• Decisões sobre ferramentas de distribuição de conteúdo
• Preparando tópicos de conteúdo relevantes
• Um calendário de conteúdo
• Delegação de tarefas com prazos claros

Poucos líderes empresariais de pequeno e médio porte reservam tempo para esse importante trabalho. Aquela empresa de tênis que chamou a atenção de Max sim. Ver os tênis coloridos uma vez não seria o suficiente para manter seu interesse, mas imagine se Max começasse a receber ofertas por e-mails divertidos e visse novos anúncios com avaliações em suas redes sociais.

A distribuição de conteúdo pode se traduzir em vendas – se a campanha de promoção de conteúdo dentro de uma estratégia de marketing digital for bem pensada.

3 canais de distribuição de conteúdo para focar

Uma razão pela qual os empresários não agendam o tempo para planejar a distribuição de conteúdo é que eles já estão ocupados o suficiente. A última coisa que alguém quer é despejar ainda mais trabalho em uma mesa lotada.

Mas, em vez de evitar o processo de planejamento, prometa a si mesmo que será realista. Isso significa focar no canal de distribuição de conteúdo mais adequado para iniciar o trabalho. Existem três canais principais de conteúdo: próprio, ganho e pago.

Canais próprios

Dos três canais de distribuição de conteúdo, os canais próprios fornecem o maior controle — simplesmente porque são seus. Canais próprios podem incluir:

• Site da companhia
• Perfil comercial do Facebook da empresa
• Perfil comercial do Google
• Yelp! perfil
• Conta comercial do Instagram
• Canal do Youtube

Você pode postar o que quiser nessas plataformas e adicionar novos conteúdos a qualquer momento. No exemplo com Max e os sapatos, o site da empresa é um canal próprio.

Canais ganhos ou compartilhados

Digamos que a amiga de Max, Suzy, compre um par de tênis e ela acha que Max vai gostar da compra. Ela tira uma foto, publica com uma legenda em sua história no Instagram e marca Max. Essa distribuição de conteúdo não custou nada para a empresa, nem eles tiveram nenhum controle. É um canal compartilhado.

Blogs, vídeos e outros conteúdos se tornam virais quando são compartilhados. Por exemplo, se um cliente compartilhar seu produto em um TikTok e ele se tornar viral, esse é um exemplo de canal conquistado.

Canais pagos

Também conhecidos como “conteúdo patrocinado”, os canais de distribuição de conteúdo pago são essencialmente anúncios. Sua empresa trabalhará com o lado comercial da empresa de marketing digital, geralmente em um formato de “pagamento por clique”.

Seu orçamento deve incluir dinheiro para campanhas em canais pagos, especialmente se você está apenas começando a aumentar seu alcance para um público-alvo específico. O Facebook e o Google são a versão moderna dos jornais impressos noturnos, que era para onde as empresas costumavam recorrer.

O marketing de influenciadores é outra maneira de alavancar canais pagos e promover seu blog nas mídias sociais. Especialmente se eles têm um relacionamento próximo com seu público, essa é uma ótima maneira de atrair um público específico por meio de uma postagem patrocinada.

8 maneiras de melhorar sua estratégia de distribuição de conteúdo

Se você já sabe que precisa de conteúdo e já marcou tempo na sua agenda para criar uma estratégia de marketing digital, parabéns! Você está no caminho certo para uma campanha de divulgação bem-sucedida. Aqui estão oito dicas para tornar sua estratégia de distribuição de conteúdo ainda melhor.

1. Entenda seu público-alvo

Você terá mais sucesso em alcançar os tipos de pessoas no mercado para o seu produto ou serviço se estiver falando o idioma deles, atendendo às suas necessidades, encontrando-os on-line onde passam o tempo e fornecendo uma solução para qualquer que seja o problema.

Na situação de Max, aquela empresa de tênis sabia que ele era um cara estiloso que adorava estilos legais e confortáveis. Foi assim que chamaram a atenção dele. Seu plano de distribuição de conteúdo irá incentivá-lo a comprar um par ou decidir que o visual não é para ele.

Pense além dos dados demográficos básicos para criar um conceito mais vívido dos membros de seu público-alvo. Peça às partes interessadas que descrevam a persona de seu cliente ideal e fale diretamente com elas.

2. Determine os tipos de conteúdo que você distribuirá

Alguns produtos e serviços tendem naturalmente para a palavra escrita, imagens ou conteúdo de vídeo. Para outros, não é tão claro. Se você administra uma loja de donuts gourmet, provavelmente ficará com mais água na boca com fotos profissionais de suas criações açucaradas do que se escrevesse sobre elas. Mas se você tem um produto mais complexo, pode querer escrever blogs.

Com todo o conteúdo, seja estratégico com as palavras-chave, tempo e posicionamento. “Rolos” curtos de 15 segundos podem ser eficazes no Facebook ou em outras plataformas on-line de mídia social, mas você desejará um conteúdo mais longo se planeja postar no YouTube ou enviar como parte de uma campanha de marketing por e-mail.

Seja realista com o que sua equipe pode criar ao decidir sobre formatos de conteúdo. A terceirização do trabalho para escritores profissionais e estrategistas de marketing pode ajudar durante o processo de planejamento e implementação.

3. Escolha as plataformas de distribuição de conteúdo certas

Se você tiver uma compreensão clara de seu público-alvo, saberá — talvez por meio de análise de dados — onde eles gostam de passar o tempo online. Embora criar um plano de marketing omnichannel seja uma ambição nobre, comece com uma estratégia mais focada e expanda conforme os recursos permitirem.

Simplificando, planeje sua distribuição de conteúdo para canais com maior probabilidade de fortalecer relacionamentos com seus clientes atuais e futuros. Se você não tiver certeza, pergunte a seus clientes atuais onde eles gostariam de receber ofertas especiais e notícias de sua empresa e comece por aí.

4. Defina os principais indicadores de desempenho (KPI) e metas

O marketing é notoriamente difícil de medir. Afinal, Max clicou naquele link só porque estava em seu feed de notícias ou o crédito deveria ir para o próprio produto? O fato é que esses poderiam ser os melhores sapatos do mundo. No entanto, se Max não os vir, ele nunca os comprará.

Para determinar se uma campanha de marketing digital é bem-sucedida, inclua indicadores-chave de desempenho, ou KPIs, em seu plano estratégico. Que metas você gostaria de definir para seus esforços? Embora valha a pena rastrear as vendas gerais, lembre-se de que a criação de conteúdo pode levar tempo. Vitórias de curto prazo, como novos seguidores ou visualizações nas mídias sociais, são KPIs que também podem ser medidos.

5. Construir uma estratégia de conteúdo e um calendário editorial

Planeje com pelo menos seis meses a um ano de antecedência e você evitará a mentalidade comum de crise que atormenta muitos proprietários de pequenas e médias empresas. Isso é especialmente importante quando se trata de criação de conteúdo.

Comece criando uma estratégia para atingir seu público-alvo. Você pode ter mais de um público-alvo. Concentre-se em um de cada vez e desenvolva um conteúdo que atenda às suas necessidades ou os entretenha de alguma forma.

Para o calendário editorial, vá mês a mês para planejar:

• Tema
• Formato de conteúdo
• Palavras-chave
• Nome do criador
• Prazo para o primeiro rascunho
• Prazo para edição
• Data em que foi postado online
• Plataforma
• Pessoa responsável pela postagem

O objetivo é pensar em todo o processo para que não haja estresse com o passar das semanas. Caso contrário, você corre o risco de ser criativo no último minuto e surpreender alguém de sua equipe (ou possivelmente você mesmo) com trabalho extra.

6. Desenvolva uma campanha de promoção de conteúdo

Digamos que a empresa de tênis produziu uma curta série de vídeos com pessoas da moda em todo o mundo fazendo coisas divertidas com seus sapatos novos. Essa é uma ótima campanha de marketing - mas não funcionará em Max se ele nunca a vir. A próxima etapa após uma estratégia de criação de conteúdo é planejar uma campanha para promover o novo conteúdo.

Talvez isso signifique mais orçamento para distribuição de conteúdo como anúncios patrocinados em sites de mídia social. Isso pode significar trabalhar com influenciadores ou garantir que todos os canais próprios sejam atualizados a tempo. Seja criativo com a promoção e acompanhe os KPIs regularmente para garantir que você alcance seu público-alvo.

7. Rastrear e analisar relatórios de conteúdo

Ao final de cada campanha (ou pelo menos a cada três meses), reserve um tempo para revisar o impacto dos elementos de criação de conteúdo de sua estratégia de marketing digital. Você pode se surpreender com a quantidade de dados disponíveis no Google e no Facebook para analisar seu sucesso. Os números podem mostrar como obter tráfego para seu blog.

Você pode descobrir outros KPIs, como avaliações online. Às vezes, comentários improvisados ​​em uma postagem de mídia social podem indicar uma nova direção para responder a perguntas e resolver os problemas de seu público-alvo. Depois de ganhar a confiança deles com conteúdo informativo ou divertido, você estará no caminho certo para criar um cliente fiel.

8. Tente usar ferramentas de distribuição de conteúdo

Embora o mundo moderno esteja muito longe de automatizar tarefas criativas, como escrever blogs, produzir vídeos e outros serviços de conteúdo, felizmente a distribuição é mais fácil. As ferramentas de distribuição de conteúdo ajudam a colocar seu conteúdo “ao vivo” e pronto para ser apreciado.

Esteja ciente de cobrir todas as plataformas de conteúdo com o mesmo trabalho, no entanto. Um link de blog faz mais sentido para ser postado no Facebook do que no Instagram, que é limitado em sua capacidade de direcionar os usuários para um conteúdo mais longo. Enquanto isso, uma foto simples com uma legenda cuidadosa pode ser vista rapidamente no Facebook, mas pode ser compartilhada no Instagram, onde mais usuários desejam clicar em "leia mais" depois de parar em uma foto atraente que a acompanha.

Espalhe sua distribuição de conteúdo entre todas as plataformas de mídia social e de propriedade, para não competir consigo mesmo por atenção também.

A criação de conteúdo pode ser fácil

Se a distribuição de conteúdo parece esmagadora, você não está sozinho. Uma estratégia de marketing digital estruturada e estratégica dá muito trabalho para escrever – e ainda mais para executar. Tente trabalhar com os especialistas em conteúdo com os serviços gerenciados do Compose.ly para tirar essa tarefa de sua mesa.

‍