5 sprawdzonych metod optymalizacji reklam Google pod kątem konwersji

Prawdopodobnie słyszałeś tę radę więcej razy, niż możesz zliczyć: Zoptymalizuj reklamy Google. Ale co to znaczy? Dlaczego to robić — i od czego zacząć?

Mówiąc najprościej, optymalizacja oznacza podjęcie określonych kroków w celu osiągnięcia optymalnej skuteczności reklamy. Zoptymalizowana reklama jest kierowana do właściwych odbiorców z odpowiednią ofertą we właściwym czasie i mieści się w budżecie.

Skąd wiesz, że nadszedł czas na optymalizację? Czasami wiesz, że istnieje problem, który wymaga natychmiastowego działania. Na przykład koszt kliknięcia (CPC) jest wysoki, a zwrot z nakładów na reklamę (ROAS) niski. Optymalizacja to nie tylko szybka naprawa reklam o niskiej skuteczności, ale raczej ciągły proces, który zapewnia ciągłe ulepszanie reklam. W końcu w cyfrowym krajobrazie jest wiele ruchomych części. Ceny, preferencje klientów i siły rynkowe nigdy nie są stałe.

Jeśli chodzi o optymalizację reklam Google, zawsze można coś poprawić, aby poprawić współczynniki klikalności (CTR), ROAS i współczynniki konwersji (CVR).

Optymalizacja reklam Google polega przede wszystkim na poprawie trafności kampanii. Wymaga to zrozumienia, w jaki sposób Twoje reklamy łączą się z tym, czego szukają Twoi potencjalni klienci, oraz w jaki sposób Twoje wiadomości są przekazywane w kampaniach — od kliknięcia do konwersji.

Istnieją dwie części procesu optymalizacji, którymi należy się zająć: zakulisowe kontrolki zaplecza i kontrolki frontendu, które widzi klient.

1. Wybierz odpowiednie słowa kluczowe

Optymalizacja reklam Google zaczyna się od wybrania słów kluczowych pasujących do reklam z hasłami wyszukiwanymi przez potencjalnych klientów. Jeśli wybierzesz niewłaściwe słowa kluczowe, ponieważ nie dopasujesz się do życzeń i potrzeb odbiorców, osoby, do których chcesz dotrzeć, mogą nigdy nie zobaczyć Twoich reklam.

Oto trzy wskazówki dotyczące wyboru właściwych słów kluczowych.

Zdecyduj, jakiego rodzaju dopasowania słów kluczowych potrzebujesz. Google dzieli dopasowanie słów kluczowych na trzy typy:

• Dopasowanie przybliżone (luźne) — reklamy mogą pojawiać się w wynikach wyszukiwania związanych ze słowem kluczowym
• Dopasowanie do wyrażenia (umiarkowane) – reklamy mogą pojawiać się w wynikach wyszukiwania zawierających znaczenie słowa kluczowego
• Dopasowanie ścisłe (ścisłe) – reklamy mogą pojawiać się w wynikach wyszukiwania, które mają takie samo znaczenie jak słowo kluczowe

Skorzystaj z Planera słów kluczowych Google. To bezpłatne narzędzie pomaga zaplanować strategię marketingową, generując propozycje słów kluczowych i szacunkowe stawki. Pomaga w wyszukiwaniu słów kluczowych i pomysłów na grupy reklam, pozwala zobaczyć listę skuteczności słów kluczowych, a nawet pomaga zidentyfikować hasła, wyrażenia i słowa, których szukają Twoi potencjalni klienci.

Wybierz wykluczające słowa kluczowe. Są to słowa kluczowe, których Google nie powinien dopasowywać do wyszukiwań, ponieważ prawdopodobnie będą używane przez osoby spoza grupy docelowej. Wykluczające słowa kluczowe pomagają zaoszczędzić pieniądze na kliknięciach, które prawdopodobnie nie doprowadzą do konwersji. Na przykład, jeśli sprzedajesz damskie buty do koszykówki, możesz wybrać „męskie” i „piłka nożna” jako wykluczające słowa kluczowe.

Licytuj słowa kluczowe związane z marką. Są to zapytania zawierające nazwę Twojej firmy, firmy lub marki. To sposób na pozyskanie użytkowników, którzy już zapoznali się z Twoimi ofertami. Pomaga również zapobiegać przyciąganiu uwagi klientów przez konkurentów, którzy licytują warunki Twojej marki.

W tym przykładzie widać, że Intercom wyświetla reklamę dla słowa kluczowego „hubspot”, jednego z jego konkurentów:

2. Popraw swój Wynik Jakości Google

Wynik Jakości Google to narzędzie diagnostyczne, które pomaga reklamodawcom ocenić jakość ich reklam w porównaniu z reklamami innych reklamodawców poprzez pomiar jakości w skali od 1 do 10. Im wyższy Wynik Jakości, tym lepsza pozycja reklamy na stronach wyników wyszukiwania (SERP-y). Niski wynik informuje reklamodawców, że muszą poprawić słowa kluczowe, treść reklam lub strony docelowe.

Google wykorzystuje trzy czynniki do określenia Wyniku Jakości: oczekiwany CTR, trafność reklamy i jakość strony docelowej. Oto, co każdy mierzy:

• Oczekiwany CTR mierzy prawdopodobieństwo, że użytkownik kliknie Twoją reklamę
• Trafność reklamy mierzy stopień powiązania komunikatu reklamowego ze słowami kluczowymi w grupie reklam
• Jakość strony docelowej mierzy stopień dopasowania treści strony docelowej do treści reklamy

3. Popraw współczynnik klikalności (CTR)

Jak nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami i uzyskać to niezwykle ważne pierwsze kliknięcie? Oto, co musisz zrobić, aby zoptymalizować reklamy Google i zwiększyć CTR:

Ołów z wartością . Spraw, by unikalna propozycja wartości (UVP) Twojej oferty była wyraźnie widoczna w nagłówku i tekście reklamy. Dodaj pokusy, takie jak dowód słuszności społecznej lub bezpłatny okres próbny. Ta reklama QuickBooks prowadzi z dowodem społecznym i obejmuje specjalną ofertę 50% zniżki, a także bezpłatny 30-dniowy okres próbny.

Dołącz chwytliwe wezwanie do działania . Przykułeś uwagę gości. Teraz dołącz dobrze napisaną kopię wezwania do działania (CTA), aby zachęcić ich do kliknięcia. Pomaga używać przydatnych słów i jasno przedstawiać korzyści. Na przykład reklama QuickBooks używa „Wypróbuj za darmo przez 30 dni” i „Kup teraz i zaoszczędź 50%”.

Użyj rozszerzeń reklam . Rozszerzenia reklam Google rozszerzają Twoją reklamę o dodatkowe informacje, dając użytkownikom więcej powodów do kliknięcia, co może zwiększyć CTR o kilka punktów procentowych. Formaty rozszerzeń obejmują przyciski połączeń, informacje o lokalizacji, łącza do określonych części witryny i dodatkowy tekst.

4. Popraw trafność reklam

Gdy odwiedzający klikają Twoją reklamę, oznacza to zainteresowanie Twoją ofertą. Teraz musisz utrzymać to zainteresowanie, czyli wtedy, gdy trafność reklamy do strony zajmuje centralne miejsce. Trafność reklamy do strony zapewnia spójność przekazu na całej ścieżce reklamowej. Ta spójność jest ważna, ponieważ pomaga budować zaufanie do marki wśród potencjalnych klientów.

Kluczem do tego, by proces „kliknij, aby konwersja” był trafny, jest dopasowanie wiadomości. Z perspektywy użytkownika pewne rzeczy nie powinny się zmieniać. Obejmują one ofertę przedstawioną w reklamie, wygląd i styl projektu oraz przekaz tekstu, które powinny zostać przeniesione z reklamy na stronę docelową po kliknięciu. Jeśli za bardzo majstrujesz przy tych elementach, użytkownicy będą zdezorientowani lub poirytowani, a współczynnik odrzuceń wzrośnie.

Zobacz, jak Heepsy ustala trafność reklamy na stronie, zaczynając od swojej reklamy Google:

Następnie przechodzi do swojej strony docelowej dla influencerów z Twittera i Instagrama:

Jak również jego strona dla osób mających wpływ na YouTube:

Kiedy wyróżniasz się dopasowaniem reklamy do strony i dodajesz zmienne personalizacyjne, uzyskujesz spójną, holistyczną cyfrową kampanię reklamową, po której użytkownicy będą się dobrze poruszać. A czy to nie jest połowa sukcesu? Nawet jeśli użytkownik odrzuci reklamę, nie jest to całkowita strata, ponieważ prawdopodobnie wywarłeś na niej dobre wrażenie, dzięki czemu użytkownik może później wrócić do jednej z Twoich reklam i dokonać konwersji.

5. Popraw jakość strony docelowej

Strona docelowa po kliknięciu to Twoja ostatnia szansa na pozyskanie potencjalnych klientów i przekonanie ich do zaakceptowania Twojej oferty. Istnieje wiele rzeczy, które możesz zrobić, aby zminimalizować współczynniki odrzuceń i zwiększyć liczbę konwersji. Oto kilka porad.

Sprawdź prędkość ładowania. Szybko ładująca się strona jest niezbędna do optymalizacji. Jeśli jest powolny, potencjalni klienci stracą cierpliwość i odejdą.

Napisz angażujący, trafny nagłówek. Upewnij się, że USP jest wyraźny w nagłówku, aby użytkownicy, którzy kliknęli Twoją reklamę, wiedzieli, że są we właściwym miejscu.

Wyróżnij wezwania do działania. Wyeksponuj wezwania do działania, używając kontrastujących kolorów i łatwego do odczytania tekstu.

Wykorzystaj społeczny dowód słuszności. Treść, która pokazuje, że wiele osób kocha Twoją ofertę, zachęca odwiedzających do zaufania i konwersji.

Spersonalizuj swoją stronę. Spersonalizowana strona docelowa po kliknięciu jest kierowana konkretnie do segmentu odbiorców i pokazuje użytkownikom bardzo trafne treści.

Trzymaj się jednego celu konwersji. Twoja strona powinna wyróżniać tylko jedną ofertę. Usuń wszelkie rozpraszające uwagę, zbędne treści.

Ta strona docelowa Hootsuite po kliknięciu sprawdza wszystkie wymienione powyżej pola optymalizacji podczas publikowania świetnej strony docelowej:

Optymalizuj nie tylko reklamy Google

Optymalizacja reklam jest tak samo ważna jak optymalizacja stron docelowych po kliknięciu. Instapage służy pomocą. Oferujemy trzy różne plany, które pomogą zmniejszyć stres związany z tworzeniem, optymalizacją i konwersją — pomagając tworzyć lepsze strony docelowe i uzyskiwać lepsze wyniki. Umów się na prezentację Instapage tutaj .