Nike kontra Snap Influencers: widok danych ze spraw

Przypadek Nike i Snap doskonale ilustruje, jak ważne jest wykorzystanie właściwych danych przy poszukiwaniu influencera do współpracy. Ogólne zaangażowanie i fani to tylko jeden element układanki. Ważniejsze jest to, czy zaangażowanie influencera w określone zainteresowania jest zgodne z zainteresowaniami, które marka stara się promować.

Na szczęście dzięki odpowiednim danym możesz łatwo sprawdzić, czy influencer angażuje swoich odbiorców dokładnie w te zainteresowania, które są odpowiednie dla Twojej firmy. Patrząc na rzeczywiste zaangażowanie tworzone na podstawie zainteresowania, a nie tylko na to, o czym publikuje influencer, marki mogą zrobić, aby pewnie szukać odpowiednich influencerów do swoich kampanii.

Przyjrzyjmy się bliżej i przejdźmy do przykładów z życia wziętych, aby pokazać, co mamy na myśli…

Influencer Marketing Kampania: Nike

Influencer marketing może wywierać ogromny wpływ, gdy zaangażowanie influencera w zainteresowania jest połączone z odpowiednią marką. Świetnym przykładem potężnej kampanii influencerów, która właśnie to zrobiła, była współpraca Nike z sportowcem San Francisco 49er, Colinem Kaepernickiem. W rzeczywistości było tak wspaniale, że prawdopodobnie o tym słyszałeś.

Kampania była niezwykle wciągająca i urzekła odpowiednich odbiorców – i nie bez powodu. Wystarczy spojrzeć na dane, liczby mówią same za siebie.

Sprzedaż Nike wzrosła aż o 31% po pracy z tym utalentowanym sportowcem. Kaepernick opublikował pierwszą wersję kampanii reklamowej w Święto Pracy, zawierającą czarno-białe zdjęcie ze swoim hasłem: „Uwierz w coś. Nawet jeśli oznacza to poświęcenie wszystkiego. Po prostu to zrób."

Influencer Marketing Kampania: Snap

Podobnie jak Nike, Snap również zagłębił się w influencer marketing, współpracując z Luką Sabbat, który zapłacił agencji PR Snapa za modelowanie okularów Snap Spectacles. Pomysł polegał na nawiązaniu współpracy z Sabbatem w celu wymodelowania ich nowych okularów v2. Chociaż przynależność do wewnętrznych kręgów może odgrywać rolę w sukcesie influencerów, to nie wszystko, co należy brać pod uwagę. Oto, co mamy na myśli:

Bliższe przyjrzenie się danym o wynikach Sabbat pokazuje, że temat @lukasabbat najbardziej angażuje widzów w gry. Po grach, jego najbardziej wciągającym tematem podrzędnym są sztuki widowiskowe. Chociaż Sabbat często publikuje artykuły o modnych akcesoriach i innych tematach, jego publiczność najbardziej angażuje się w jego posty o grach. To doprowadziłoby nas do przekonania, że ​​dobrze sparowałby się z marką gier, w przeciwieństwie do Snapa.

Nic dziwnego, że jeśli wcześniej nie przeprowadzi się odpowiednich badań wyprzedzających, marki ryzykują utratę cennych zasobów. Na szczęście marki mogą uniknąć tych pułapek i pewnie nawiązać relacje z influencerami, które przyniosą wyniki, dopasowując najbardziej angażujące zainteresowania influencera do ich własnych. Przyjrzyjmy się jeszcze dokładniej danym, aby pokazać więcej liczb kryjących się za tą historią.

To więcej niż tylko dopasowanie zainteresowań…

Influencer marketing jest złożony i jeszcze ważniejsze niż kiedykolwiek jest dla firmy spojrzenie na wiele danych – zarówno ilościowych, jak i jakościowych – przed podjęciem decyzji. Staje się to jasne, gdy przyjrzymy się bliżej różnym rodzajom danych, które dotyczą wybranych influencerów Nike i Snap.

Na początek istnieje jedna główna różnica między tymi dwoma influencerami i dotyczy ich zdolności do komunikowania swoich zainteresowań na większą skalę i w dłuższej perspektywie. Jeśli chodzi o @kaepernick7, jego zainteresowania są wspierane przez zaangażowanie odbiorców, które otrzymuje w swoich treściach związanych z zainteresowaniami.

Nie zawsze jest to łatwe do zrozumienia, chyba że jesteś w stanie korzystać z platformy takiej jak Socialbakers, która może szybko organizować różne rodzaje tematów, na które wpływowe osoby najbardziej angażują się w jasne zainteresowania, dzięki czemu marki mogą łatwo ocenić, czy są one odpowiednie dla nich.

Według platformy Socialbakers, zainteresowania Kaepernick są skoncentrowane i obejmują sport. Rodzicielstwo, Polityka i Sprawy Społeczne, Rodzina, Opieka Zdrowotna. Po tematach związanych ze sportem i rodziną, jego najbardziej zaangażowanym podtematem jest – Polityka i problemy społeczne. Analiza tych zainteresowań wyraźnie pokazuje, dlaczego Nike wybrało Kaepernick do reprezentowania swojej marki. Jako firma zajmująca się odzieżą sportową z aspiracyjnym przesłaniem marki, Kaepernick doskonale pasuje do profilu.

W przeciwieństwie do @kaepernick7 byliśmy w stanie wykryć tylko 1 lub 2 posty na każde zainteresowanie na kanale Instagram @lukasabbat. Wiadomo, że agencja PR Snapa wybrała Sabbata do kampanii influencer po tym, jak widziano go z Kourtney Kardashian. Chociaż influencer miał odpowiednie kontakty i wysoki rozgłos, nie miał stałych zainteresowań ani zaangażowania na swoim profilu na Instagramie. Aby uzyskać właściwy marketing wpływowy, należy zbadać wszystkie spektrum influencera, od jego kręgów społecznych po dane dotyczące wydajności.

Ale nie chodzi tylko o zainteresowania, ale także o wprowadzanie innych rodzajów danych w celu zbudowania pełnego obrazu. Marketerzy mogą również uzyskać wgląd w zainteresowania influencerów, przyglądając się ich użyciu hashtagów. Czy używają hashtagów, których używają Twoi odbiorcy? Czy widzisz wyraźne podobieństwa w ich zainteresowaniach, czy też ich hashtagi różnią się między sobą? Są to pytania, które marki powinny zadawać sobie, przeprowadzając swoje badania influencerskie.

Na przykład, patrząc na najczęściej używane hashtagi @lukasabbat, widzimy wyraźny wzór. Hashtagi Sabatu są znacznie mniej zróżnicowane. W rzeczywistości jego najczęściej używanym hashtagiem jest #ad.

Natomiast chmura hashtagów @kaepernick7 wygląda zupełnie inaczej. Jego hashtagi ładnie uzupełniają jego zainteresowania i różnią się tematyką. Co jeszcze ważniejsze, jego hashtagi nie obracają się wokół reklamy, co czyni go bardziej autentycznym rzecznikiem.

Gdy przyjrzymy się markom wzmiankom @lukasabbat, widać wyraźnie, że są to przede wszystkim marki modowe. Ale nie chodzi tylko o to, o kim publikuje, ale także o to, jak często udostępnia posty markowe. Na poniższej osi czasu możesz od razu zobaczyć, że jego posty oznaczone marką są publikowane prawie jeden po drugim, z niewielką ilością miejsca pomiędzy nimi. Może to pokazać, że Sabbat może być bardziej skłonny do współpracy z większą liczbą marek, niż do ostrożnego wybierania jednej marki, która podziela zainteresowania jego odbiorców.

Widząc, że influencer marketing jest tak skuteczny ze względu na swoją autentyczność, ten hashtag wraz z częstymi wzmiankami o marce powinien być przeszkodą dla każdej marki, która głębiej zagłębia się w profil influencera. Influencerzy muszą mieć prawdziwe zainteresowania i pasje poza podejmowaniem wysiłków na rzecz ponownego publikowania markowych postów, które nie mają nic wspólnego z zainteresowaniami ich odbiorców.

Na wynos

Wybór odpowiedniego influencera nigdy nie był łatwiejszy. Dzięki odpowiednim danym marki mogą skupić się na influencerze, który idealnie pasuje do odbiorców, do których chcą dotrzeć. Przed rozpoczęciem współpracy przyjrzyj się bliżej treściom influencera. Pamiętaj, że nie chodzi o to, o czym publikują, ale o to, z czym najbardziej angażują się ich odbiorcy.

Platformy influencerów, takie jak Socialbakers, zamieniają skomplikowany proces w bezstresowy. Za pomocą kilku kliknięć przeprowadzasz szybkie i dokładne sprawdzenie przeszłości, przyglądając się hashtagom, o których wspominają najczęściej, markom, z którymi współpracowali, a także temu, jak bardzo ich odbiorcy angażują się w ich treści.