Sprawdzona strategia LinkedIn dla marek B2B (prosta i skuteczna)

Praktycznie wszyscy Twoi potencjalni klienci i kluczowi decydenci istnieją gdzieś na LinkedIn, ale jeśli kiedykolwiek próbowałeś zwiększyć liczbę obserwujących na LinkedIn, prawdopodobnie doświadczyłeś tego zjawiska:

1. Tworzysz niesamowity post, który pokocha Twój idealny klient

2. …świerszcze…

3. Przez kilka następnych tygodni nadal będziesz publikować niesamowite treści

4. …nadal świerszcze…

Zdobywanie przyczepności na LinkedIn jest trudne, ponieważ algorytm ma na celu zwiększenie zasięgu postów, które natychmiast generują dużo zaangażowania. Więc jeśli masz małą liczbę obserwujących, trudno jest się rozwijać, ponieważ nie będziesz w stanie uzyskać silnej początkowej trakcji, a LinkedIn prawdopodobnie nie zapewni Twoim postom dużego zasięgu organicznego.

W końcu znajdziesz się na niekończącym się kole chomika tworzenia niesamowitych treści tylko po to, by rozczarować się słabym zaangażowaniem i ujemnym zwrotem z inwestycji.

Co więc powinieneś zrobić, aby rozwijać swoją markę na LinkedIn i dotrzeć do swoich idealnych klientów?

Poniżej omówimy dokładnie, jak możesz to naprawić (z prawdziwymi przykładami!). Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz swoją strategię marketingową na LinkedIn, czy przebijasz się przez okres wzrostu, ten post zapewni Ci narzędzia, których potrzebujesz, aby przejść na wyższy poziom rozwoju.

1. Zainwestuj w tworzenie wysokiej jakości treści

Jeśli Twoje treści na LinkedIn nie są doskonałe, żadna z innych porad zawartych w tym poście nie pomoże Ci się rozwijać. Chociaż mamy osobny post poświęcony pomocy w tworzeniu wyjątkowej strategii treści dla LinkedIn , oto kilka krótkich wskazówek, jak tworzyć wysokiej jakości, odpowiednie treści.

Z naszego doświadczenia wynika, że ​​treści humanistyczne mają lepsze wyniki niż dopięty na ostatni guzik, formalny content marketing (w końcu LinkedIn to nie tylko profesjonalna platforma networkingowa – to także platforma społecznościowa). Jednym ze sposobów tworzenia treści humanistycznych jest opisanie doświadczenia i odpowiadającej mu lekcji i/lub inspirującej historii.

Dzięki temu nawet firmy o formalnym tonie mogą tworzyć treści humanistyczne. Oto świetny przykład z ciasteczek Crumbl :

Poza treściami humanistycznymi dobrze sprawdzają się również ogłoszenia dużych firm, takie jak fuzje i przejęcia, nowo zatrudnieni dyrektorzy i publikacje funkcji.

Ogłoszenia te prawdopodobnie sprawdzają się dobrze, ponieważ dyrektorzy wskakują i udostępniają treści ze swoich osobistych profili LinkedIn, co może znacznie zwiększyć całkowity zasięg każdego posta.

Poniżej dowiesz się, jak wykorzystać rzecznictwo pracowników, aby systematycznie zwiększać całkowity zasięg dowolnego posta, więc czytaj dalej!

Jeśli chodzi o formaty treści (tekst a treści wideo), filmy mogą mieć niewielką przewagę nad tekstem, ponieważ ludzie mają tendencję do wstrzymywania się nad filmami częściej niż postami tekstowymi (algorytm LinkedIn postrzega pauzę jako pozytywny sygnał użytkownika).

Jednak wiele marek produkuje tylko treści tekstowe i nadal dobrze sobie radzi. Dlatego zalecamy wypróbowanie różnych formatów treści i sprawdzenie, które najlepiej sprawdzają się w przypadku Twojej marki i odbiorców.

Na koniec dodaj 3-5 hashtagów do każdego posta i postuj dość konsekwentnie (kilka razy w tygodniu).

Teraz, gdy masz treści wysokiej jakości, porozmawiajmy o tym, jak możesz pomóc swoim postom uzyskać początkową atrakcyjność.

2. Rzecznictwo pracownicze

Jednym z najłatwiejszych sposobów natychmiastowego wygenerowania zaangażowania w swoje posty jest wykorzystanie pracowników w Twojej organizacji.

Jeśli kilku z nich zaangażuje się w Twój nowy post, LinkedIn prawdopodobnie uzna początkową trakcję jako pozytywny sygnał użytkownika i zapewni Twojemu nowemu postowi bardziej organiczny zasięg (i ostatecznie dotrze do idealnego klienta).

Chociaż rzecznictwo pracowników jest potężną metodą generowania większego zasięgu, może to być frustrujące dla menedżerów.

Większość menedżerów używa Slacka, Microsoft Teams lub poczty e-mail do powiadamiania pracowników o nowych postach LinkedIn, z którymi mogą się kontaktować, chociaż te wiadomości mogą szybko stać się hałaśliwe. W końcu Twoi pracownicy są zajęci własną pracą i większość nie chce rzucić wszystkiego, logować się na swoje konta w mediach społecznościowych (które bardzo rozpraszają), szukać posta, a następnie wymyślić coś wnikliwego do powiedzenia. Tak więc, chociaż mogą zaangażować się kilka pierwszych razy, większość programów wsparcia pracowników słabnie.

Choć wykonywane prawidłowo, rzecznictwo pracowników jest potężne. Aby więc usunąć tarcia z pracownikami, rozważ zainwestowanie w narzędzie wspierania pracowników, takie jak GaggleAMP.

GaggleAMP ułatwia menedżerom szybkie przypisanie aktywności związanej z zaangażowaniem (takiej jak polubienie, komentowanie lub udostępnianie) określonego posta określonym pracownikom – w zaledwie kilka minut.

Oto jak działa proces przydzielania zadań:

1. Tworzysz aktywność związaną z zaangażowaniem (polubienie, komentarz lub udostępnienie)

2. Wklejasz link do konkretnego posta, z którym pracownik ma się zaangażować

3. Wybierasz, kto będzie wykonywał to działanie, np. grupę pracowników, „zespół sprzedaży” lub indywidualny kontrybutor, i przypisujesz działanie

Jak widać, przypisanie czynności do wszystkich Twoich pracowników zajmuje tylko kilka minut. Zdajemy sobie jednak sprawę, że jeszcze ważniejsze jest, aby doświadczenie pracownika było jak najmniej spięte. W końcu poziom zaangażowania pracowników decyduje o sukcesie twojego programu rzecznictwa pracowniczego .

Tak więc, podczas gdy większość narzędzi wspierających pracowników nakłada na pracownika ciężar znalezienia i wybrania losowego posta w mediach społecznościowych, z którym będzie się angażować, GaggleAMP eliminuje to tarcie, prosząc kierownika o wybranie posta dla niego.

W ten sposób wszyscy pracownicy muszą:

1. Wejdź do Gaggle i zobacz przypisane posty

2. Ukończ aktywność związaną z zaangażowaniem

3. Opublikuj aktywność lub zaplanuj jej uruchomienie w przyszłości

Dzięki GaggleAMP pracownicy potrzebują tylko około 30 sekund na wykonanie czynności, co oznacza, że ​​muszą poświęcić tylko kilka minut tygodniowo na wykonywanie zadań związanych z rzecznictwem pracowników. Ponadto mogą wykonywać wszystkie zadania bezpośrednio na platformie GaggleAMP lub większość działań bezpośrednio ze Slack lub Microsoft Teams, co oznacza, że ​​rzadko muszą logować się na konto w mediach społecznościowych, aby wykonać tę aktywność.

Jest to duża korzyść dla pracowników, którzy nie chcą dać się wciągnąć do swojego kanału informacyjnego.

Pomimo tego prostego procesu, nadal możesz mieć problem z zaangażowaniem zajętych kierowników (którzy mają również największy wpływ, ponieważ zazwyczaj mają największe sieci społecznościowe). Wielu z nich jest po prostu zbyt zajętych, aby wymyślić coś wnikliwego i dlatego nie angażują się.

Na szczęście GaggleAMP umożliwia wstępne napisanie dla nich tekstu, dzięki czemu wszystko, co muszą zrobić, to zatwierdzić lub edytować komentarz/udostępnienie i zaplanować jego publikację.

Teraz potrzebują tylko około dziesięciu sekund, aby zaangażować się w każdy post.

Wreszcie GaggleAMP ułatwia również śledzenie sukcesu programu wspierania pracowników. W szczególności możesz śledzić:

• Wartość medialna wypracowana przez pracownika (EEMV)
• Łącznie utworzone unikalne działania
• Liczba udostępnień
• Całkowity zasięg
• Liczba interakcji społecznych
• Liczba kliknięć
• Najbardziej aktywni członkowie

GaggleAMP grywa również proces zaangażowania pracowników, oferując publiczną tablicę wyników, która pokazuje, którzy pracownicy są najbardziej zaangażowani. W szczególności menedżerowie mogą przypisywać punkty do każdego działania związanego z zaangażowaniem, a następnie pracownicy zdobywają punkty po ukończeniu działania.

Ten przyjazny konkurs zachęca do zaangażowania, a najbardziej zaangażowanym pracownikom możesz wynagrodzić.

Jeśli chcesz wdrożyć program wspierania pracowników i móc dokładnie i bez wysiłku śledzić wyniki, zaplanuj demo lub zarejestruj się na bezpłatną wersję próbną GaggleAMP już dziś!

3. Angażuj się w treści innych osób

Algorytm LinkedIn ma tendencję do nagradzania kont, które angażują się w inne treści na LinkedIn. W końcu jest to platforma społecznościowa, a im bardziej zaangażowana jest jej baza użytkowników, tym lepiej.

Dlatego jednym z najłatwiejszych sposobów na zdobycie przychylności algorytmem LinkedIn i zaprezentowanie swojej marki odpowiednim osobom jest po prostu angażowanie się w treści innych użytkowników LinkedIn.

Niestety większość menedżerów nie ma czasu na przewijanie LinkedIn, aby znaleźć odpowiedni post i komentarz za pomocą strony firmowej.

Aby rozwiązać ten problem, rozważ użycie narzędzia do nasłuchiwania społecznościowego, które wykona pracę za Ciebie. Narzędzie do nasłuchiwania społecznościowego umożliwia wprowadzanie odpowiednich słów kluczowych, a następnie ostrzega, gdy ktoś wspomni o jednym z tych słów kluczowych. W ten sposób masz wyselekcjonowaną listę odpowiednich postów, które możesz szybko komentować lub udostępniać bez przewijania LinkedIn.

Na przykład, jeśli widzimy, jak ktoś mówi o wyzwaniach związanych z promowaniem treści w mediach społecznościowych, chcemy wskoczyć do tej rozmowy i omówić, w jaki sposób może pomóc rzecznictwo pracowników. Ta strategia przede wszystkim pomaga budować relacje i budować markę jako lidera myśli. Chociaż może to być również doskonała okazja do dzielenia się treściami, które Twoja marka wyprodukowała na ten temat.

Na przykład ten post dotyczący poprawy zaangażowania LinkedIn wspomina o wykorzystaniu rzecznictwa pracowników (wskazówka nr 2) w celu zwiększenia zaangażowania. Byłoby więc sensowne, abyśmy wskoczyli i rozwinęli więcej na ten temat (a twórca prawdopodobnie doceniłby zaangażowanie!):

Dzięki sprawnemu znajdowaniu rozmów omawiających wiedzę specjalistyczną Twojej firmy, masz doskonałą okazję do dodania cennego komentarza i zdobycia świadomości marki. Może się nawet okazać, że jest to cenna taktyka generowania leadów! (Chociaż podejdź do tego z perspektywy wartości, a nie taktyki sprzedaży).

Ponadto LinkedIn będzie przychylnie przyglądał się Twoim interakcjom i może zapewnić Twojej marce większy zasięg organiczny, ponieważ postrzega Twoją firmę jako atut platformy.

Inną taktyką jest dołączanie do innych grup LinkedIn i angażowanie się z nimi organicznie. Na przykład możemy dołączyć do grupy marketingu cyfrowego lub marketingu w mediach społecznościowych i w stosownych przypadkach uczestniczyć w rozmowie.

4. Współpracuj z wpływowymi osobami z branży

Jednym z najlepszych sposobów na powiększanie grona odbiorców jest współpraca z kimś, kto ma już idealną publiczność.

Dlatego szukaj innych influencerów branżowych i skontaktuj się z nimi w celu współpracy.

Podczas gdy większość influencerów B2B nie jest łatwo otwarta na tradycyjny influencer marketing (płatność za sponsorowany post), istnieją sposoby na taktowne zachęcenie influencera B2B do współpracy.

Najpierw zaangażuj się w ich treści, aby wiedzieli, kim jesteś. Gdy już od jakiegoś czasu zaangażujesz się w ich treści, zaproponuj im coś, co byłoby korzystne dla obu stron. Na przykład, jeśli masz podobną liczbę odbiorców, możesz zaproponować wykonanie podcastu.

Stamtąd możesz pociąć wywiad i przekształcić go w szybkie klipy LinkedIn. Oto świetny przykład, w którym założyciel agencji SEO rozmawia z założycielem popularnego narzędzia marketingowego SaaS.

Nawet jeśli nie masz czasu na pełną współpracę z influencerem, zastanów się nad stworzeniem posta, w którym wykrzyczysz tę osobę lub markę.

Na przykład ten dyrektor ds. marketingu stworzył post omawiający, w jaki sposób wykorzystał narzędzie (Ahrefs) do zwiększenia ruchu o 131%, a następnie otagował (bardzo ugruntowaną) CMO Ahrefs. Biorąc pod uwagę, że sam post jest zasadniczo studium przypadku dla Ahrefs, dyrektor ds. marketingu z przyjemnością się nim zainteresował, nadając oryginalnemu plakatowi doskonałą widoczność (i wiarygodność!).

Ten post działał tak dobrze, ponieważ zawiera praktyczne i pomocne porady i nie promuje rażąco narzędzia.

Więc nawet jeśli nie masz budżetu marketingowego na prowadzenie influencer marketingu, możesz włączyć do swoich treści inne marki i influencerów (zakładając, że robisz to organicznie).

5. Zmiana przeznaczenia i ponowne publikowanie udanych treści

Najnowsze statystyki pokazują, że około 10-15% Twoich obserwujących widzi Twoje posty.

Zamiast więc cały czas tworzyć nowe treści, rozważ zmianę przeznaczenia i ponowne opublikowanie treści, które już dobrze się sprawdziły.

Ponowne publikowanie treści jest właśnie tym, na co wygląda – identyfikujesz swoją najskuteczniejszą treść i po prostu ją ponownie publikujesz. Możesz dostosować wiadomości lub grafikę, ale post powinien być mniej więcej taki sam jak oryginalny post, ponieważ próbujesz zduplikować sukces oryginalnego posta.

Podczas gdy niektóre marki martwią się, że ponowne publikowanie tych samych treści znudzi ich odbiorców, w rzeczywistości większość Twoich obserwujących nigdy nie widziała Twojego oryginalnego posta.

Oto świetny przykład firmy, która opublikowała wiele swoich treści.

Oprócz ponownego publikowania treści, które dobrze się sprawdzały, możesz również zmienić ich przeznaczenie. Ponowne przeznaczenie treści różni się od ponownego publikowania, ponieważ ponowne przeznaczenie to podzielenie większego fragmentu treści na mniejsze segmenty.

Na przykład, jeśli masz ebooka, wyodrębnij szczególnie interesujący fragment i zamień go w post na LinkedIn. Podobnie, jeśli masz podcast, możesz podzielić go na mniejsze segmenty wideo i opublikować na LinkedIn.

Oto świetny tego przykład:

Możesz zatrudnić kogoś w Upwork, aby zrobił to za Ciebie, lub możesz użyć narzędzia takiego jak Repurpose.io, aby zrobić to sam.

6. Retargetuj zaangażowanych gości

Inną opcją jest użycie reklam retargetingowych, aby ponownie zaangażować osoby, które wyświetliły Twoją stronę LinkedIn lub kliknęły przycisk wezwania do działania w nagłówku Twojej strony LinkedIn.

Jeśli potrzebujesz pomocy w konfiguracji reklam retargetingowych LinkedIn, możesz skorzystać z tego taktycznego przewodnika opracowanego przez LinkedIn, aby Ci pomóc.

Gdy zaczniesz wyświetlać reklamy retargetowane, wypróbuj różne typy kreacji (wideo i tekst) i pomysły na treści. Możesz także zajrzeć na strony konkurencji, obserwować ich reklamy retargetujące, a następnie zwrócić uwagę na to, jaki rodzaj treści jest dla nich skuteczny.

Z czasem odkryjesz, co przemawia do Twoich odbiorców, i możesz tworzyć więcej takich treści. Kluczem do sukcesu jest śledzenie skuteczności reklam i ciągłe wprowadzanie innowacji.

7. Śledź właściwe dane, eksperymentuj i dostosowuj

Większość marek śledzi podstawowe wskaźniki zaangażowania, takie jak wzrost liczby obserwujących stronę firmy i średnie zaangażowanie po wpisie, chociaż samo śledzenie tych wskaźników nie wystarczy.

W szczególności powinieneś również śledzić jakość zaangażowania i pozyskanych obserwujących. Na przykład, czy Twoi nowi obserwujący są Twoją grupą docelową, czy są to pracownicy na poziomie podstawowym, którzy po prostu uważają, że Twoje treści są interesujące?

Ponadto bardzo niewiele marek faktycznie eksperymentuje z różnymi taktykami wzrostu. Stwórz więc harmonogram treści LinkedIn, który zawiera eksperymenty.

Oto przykładowy harmonogram testów LinkedIn:

• Eksperyment 1 tydzień: Utwórz post opisujący konkretną taktykę marketingową i powiadom narzędzie, którego używamy do jej wykonania.
• Eksperyment 2. tygodnia: ponownie opublikuj cztery najbardziej udane posty sprzed trzech miesięcy.
• Eksperyment w 3. tygodniu: Zmień przeznaczenie podcastu na wiele różnych klipów
• Eksperyment 4. tydzień: zrób LinkedIn na żywo

Następnie pod koniec miesiąca możesz zobaczyć, co zadziałało i podwoić tę taktykę (i pamiętaj, aby mierzyć jakość zaangażowania, a nie tylko ilość!).

Zacznij dziś

Jeśli masz problemy z uruchomieniem swojej strategii B2B LinkedIn lub jeśli przebijasz się przez okres plateau, rozważ zastosowanie niektórych z tych taktyk wzrostu.

Gdybyśmy mieli wybrać tylko jedną taktykę, nadal wybralibyśmy rzecznictwo pracownicze. Jest to tak łatwe i niezwykle skuteczne, aby uzyskać natychmiastową przyczepność do swoich postów.

Jeśli chcesz wdrożyć rzecznictwo pracowników do swojej strategii mediów społecznościowych, rozważ użycie platformy takiej jak GaggleAMP, aby usunąć tarcia i ułatwić pracownikom zaangażowanie.

Już dziś możesz zaplanować demo lub zarejestrować się na 14-dniowy bezpłatny okres próbny !