Jeff Oxford mówi o procesie SEO w e-commerce

Dzięki za zaproszenie. Bardzo doceniane.

Kiedy byłem dzieckiem, lubiłem wymyślać różne rzeczy. Zawsze bawiłem się klockami lego, budowałem różne rzeczy, rozkładałem je na części i składałem z powrotem. A potem przez całą szkołę studiowałem finanse na uniwersytecie i naprawdę zainteresowałem się danymi i arkuszami kalkulacyjnymi. A potem usłyszałem, że możesz zarabiać pieniądze online za pomocą Google AdSense. Więc to był początek mojej podróży, próbując zarobić pasywny dochód. Dowiedziałem się o SEO od Randa Fishkina z SEO Moz, obecnie nazywanego Moz. I stałam się na tym punkcie obsesją. Musiałem wiedzieć, jak sprawić, by witryna znalazła się wyżej w rankingu. To było dla mnie jak gra. Jako dziecko zawsze byłem graczem. Uwielbiałem grać w gry wideo. I to jest jak, och, jeśli zrobię X, Y i Z, widzę, jak moje rankingi idą w górę. I to było dla mnie naprawdę satysfakcjonujące. Odkąd po raz pierwszy usłyszałem o SEO io ​​tym, że możesz zrobić różne rzeczy, aby uzyskać wyższą pozycję w Google i może to przynieść ci pieniądze, po prostu uzależniłem się.

Po raz pierwszy zacząłem w 2010 roku. Tak więc w 2010 roku zacząłem uzyskiwać dochód pasywny. Mój współlokator w tamtym czasie bardzo interesował się baseballem, więc stworzyliśmy blog o baseballu i umieściliśmy na nim reklamy. I to była dobra lekcja, jak zbudować witrynę? Jak przeprowadzasz badanie słów kluczowych? Gdzie umieszczasz słowa kluczowe na stronie? Jak zdobyć linki zwrotne? Tak wyglądał mój szybki kurs SEO. I zawsze fajniej jest się tego nauczyć, kiedy robisz to dla siebie i masz własną stronę internetową, która może faktycznie przynosić dochód. Od tego zaczęło się moje zainteresowanie SEO. A potem zacząłem aplikować do firm i agencji SEO i pracowałem jako specjalista. A potem w kolejnej firmie pracowałem jako manager. Więc spędziłbym moje dziewięć do pięciu godzin pracując, zajmując się profesjonalnym doradztwem. A potem, kiedy wracam do domu, otwieram laptopa i zaczynam więcej ćwiczyć i testować na własnej stronie. Więc w zasadzie od 12 do 14 godzin dziennie robiłem coś związanego z SEO przez pierwsze kilka lat.

Nie. Blog baseballowy, ja i moja współlokatorka spędziliśmy setki godzin. Ma tysiące odwiedzin, myślę, że nawet dziesiątki tysięcy odwiedzin. Ale dzięki AdSense nie dostajesz tak dużo pieniędzy z reklam. Myślę więc, że najlepszym miesiącem było zarobienie 100 dolarów i musieliśmy podzielić je między nas obu. Więc dostaliśmy tylko 50 $ za sztukę. Więc jesteśmy jak, w porządku, to nie jest warte czasu, jaki to zajmuje. Więc moją następną myślą jest, cóż, może zrobię wysyłkę wysyłkową. To jest z powrotem, powiedziałbym teraz, 2012. Pomyślałem więc, że zrobię trochę dropshippingu, ponieważ masz więcej sprzedaży, masz więcej konwersji. Więc zrezygnowałem z wysyłki. Właściwie udało mi się uzyskać całkiem niezłą pozycję w rankingu. W końcu sprzedałem go producentowi, więc zrezygnowałem z tego. A potem moja następna witryna wysyłkowa sprzedawała drukarki 3D. Możesz więc w zasadzie wydrukować wszystko z plastiku. A dzięki mojej witrynie wysyłkowej do druku 3D uruchomiłem ją, zacząłem zyskiwać na popularności i zacząłem dobrze się pozycjonować. Ale okazuje się, że większość sprzedaży, którą mieliśmy, została wykorzystana ze skradzionymi kartami kredytowymi.
Ludzie kradli karty kredytowe, kupując mój produkt. I tak zostałem uderzony 25 000 $ w obciążeniu zwrotnym. Straciłem 25 000 $ w ciągu jednego miesiąca. I po tym, jestem jak, wiesz co? Nie chcę uczyć się o działaniu serwisów e-commerce. Nie chcę uczyć się o realizacji, dystrybucji i zaopatrzeniu. Po prostu skupię się na tym, co sprawia mi przyjemność. I to była strona SEO. Od tamtej pory skupiam się tylko na SEO i skupiam się tylko na nim dla witryn e-commerce.

Świetne pytanie. Więc to były dwie rzeczy dziejące się na raz. Z jednej strony moja witryna wysyłkowa straciła dużo pieniędzy z powodu tego problemu z obciążeniem zwrotnym i byłem tym wypalony. Z drugiej strony przez około półtora roku pracowałem jako dyrektor SEO w firmie zajmującej się marketingiem internetowym. I byłem naprawdę zmęczony pracą od dziewiątej do piątej, pracą dla kogoś innego, bez względu na to, czy wykonujesz świetną robotę, czy po prostu dobrą, nadal otrzymujesz tę samą pensję. Właśnie skończyłem czytać czterogodzinny tydzień pracy Tima Ferrisa. I chodzi o to, jak przejąć większą kontrolę nad swoim życiem i jak pracować we własnych godzinach i budować pasywny dochód. Więc myślę, że mógłbym z łatwością, mając całe to doświadczenie w pracy dla tych agencji, myślę, że mógłbym z łatwością stworzyć własną agencję i prowadzić własne konsultacje. Więc to było między wszystkimi tymi czynnikami razem. Zaoszczędziłem trochę pieniędzy, więc chcę się upewnić, że mam co najmniej sześć miesięcy oszczędności na koncie bankowym. Wprowadziłam się do mamy, żeby zaoszczędzić trochę pieniędzy na czynszu, a dopiero co otworzyłam agencję i zdobyłam kilku klientów, a reszta to już historia.

Zabawne, że o to pytasz. Kiedy zaczynałem 180 Marketing, robiliśmy wszystko. Zrobilibyśmy twoje SEO, twoje płatne wyszukiwanie, zrobilibyśmy media społecznościowe, optymalizację współczynnika konwersji, co tylko chcesz, zrobilibyśmy to. A to po prostu dlatego, że potrzebowałem klientów do płacenia rachunków i wziąłbym każdego. Ale kiedy zaczęliśmy zdobywać klientów, podjąłem świadomą decyzję, że wolę być najlepszy na świecie w jednej rzeczy, niż być wystarczająco dobry we wszystkich tych rzeczach. Zdecydowaliśmy więc, że będziemy zajmować się tylko SEO, a dokładniej rzecz ujmując, będziemy zajmować się tylko SEO witryn e-commerce. To jedyna usługa, którą wykonujemy. Na początku jest to przerażające, ponieważ odrzucasz klientów, że może to generowanie leadów, może to strona z nieruchomościami, a może coś innego. Ale patrząc wstecz, jest to jedna z najlepszych decyzji, jakie mogliśmy podjąć, ponieważ teraz jesteśmy tak daleko i jesteśmy tak silnymi ekspertami w dziedzinie e-commerce. Znamy wszystkie niuanse e-commerce. Współpracowaliśmy ze wszystkimi platformami. Kiedy rozmawiamy z klientami, na przykład jeśli jesteś klientem e-commerce, chcesz zatrudnić firmę SEO, czy zatrudniasz tutaj ogólną firmę SEO, czy zatrudniasz tutaj firmę, która zajmuje się tylko e-commerce ?
Ułatwiło to zawieranie transakcji i zdobywanie większej liczby klientów e-commerce.

Tak. W przypadku implementacji oczywiście podstawowe implementacje, takie jak zmiana tagów tytułu, tworzenie treści z linków wewnętrznych. To wszystko jest łatwe do zrobienia i rzeczy, które robimy w domu. Jeśli dostaniesz if… Powiedzmy, że przeprowadzamy audyt techniczny i dowiadujemy się, że struktura adresów URL wymaga zmiany, ponieważ jest po prostu nieprzyjazna dla SEO. Tego typu zmiany, które są głębsze i dobre głęboko w kodzie źródłowym, zazwyczaj polegamy na ich zespole programistów tylko dlatego, że ostatnią rzeczą, którą chcielibyśmy zrobić, to zaczynać grzebać w ich zapleczu. Jest też miejsce na to, że coś pójdzie nie tak. Nawet dobry programista, jedna błędna linijka kodu i bum, jego strona nie działa. Wolałbym, żeby ich programista poniósł ten ciężar, niż byśmy martwili się, że przypadkowo coś pójdzie nie tak.

To jest dokładnie to. Kilkaset dolarów dochodu, które uzyskalibyśmy z wprowadzenia zmiany, która mogłaby spowodować, że wiele rzeczy pójdzie nie tak, po prostu nie jest tego warte. Wolałbym spokojnie spać w nocy, a te wielkie rzeczy, w których coś pójdzie nie tak, niech klient się tym martwi. I jedną rzeczą jest to, że nie dajemy naszym klientom naszych numerów telefonów. Więc nie mają… Chcą z nami rozmawiać, wysyłają nam e-mail, zadzwonimy. Ale musisz być strażnikiem własnego czasu. W przeciwnym razie będą klienci, którzy pochłoną tyle twojego czasu, ile to możliwe. Stwierdziliśmy więc, że jeśli klient chce porozmawiać, zawsze jesteśmy dostępni przez e-mail lub odpowiadamy w ciągu 24 godzin. Jeśli chcesz o czymś porozmawiać, umówimy się na spotkanie. Umówimy się na spotkanie. Ale tam są klienci. Jeśli mają twój numer telefonu, będą do ciebie uderzać codziennie, czasem wiele razy, i trudno będzie załatwić sprawę.

Kiedy klient chce z nami współpracować, zwykle wykonujemy pierwsze połączenie rozpoznawcze. Razem podniesiemy ich rankingi. Zobaczymy, za co są w rankingu? Co oni celują? Jaka jest ocena ich domeny? Aby zorientować się, czy możemy zapewnić im pozytywny zwrot z inwestycji. Więc to jest najważniejsze. Chcemy przyjmować klientów tylko tam, gdzie możemy zapewnić im zwrot z inwestycji. Więc jeśli spojrzymy na ich słowa kluczowe i okaże się, że są zbyt wysokie, to bardzo duża konkurencja, to prawdopodobnie nie będziemy chcieli… Możemy pracować razem, ale będzie to wymagało znacznie więcej zasobów. A co, jeśli spojrzymy na ich docelowe słowa kluczowe i nie ma liczby wyszukiwań? Cóż, nawet jeśli sprawimy, że zajmą pierwsze miejsce w rankingu, nie zwiększy to ruchu i przychodów. Chcemy więc upewnić się, że dobrze pasujemy, zanim będziemy mogli przyjąć klienta, i robimy to podczas wstępnej rozmowy rozpoznawczej.

Tak, dokładnie. Więc to, co właśnie opisałem, wstępna analiza wykonalności zwrotu z inwestycji, to tylko rozmowa telefoniczna, podczas której wspólnie patrzymy na ich Ahrefy i rankingi. Zwykle jest to od 30 do 45 minut. A potem powiedzmy, że patrzymy na ich rankingi, patrzymy na usługę i myślimy: OK, to jest wykonalne. Możemy zapewnić Ci dodatni zwrot z inwestycji. Potem spędzę kilka godzin na wstępnym audycie ich strony internetowej. Znajdę wszystkie główne okazje. Na tej podstawie zbuduję dostosowany plan SEO tylko dla ich witryny. Na przykład lubię to rozbijać, gdzie prawie wszystko w SEO można podzielić na kilka wiader. Masz typowe tworzenie linków i treści SEO na stronie. Zbuduję więc plan w oparciu o ich potrzeby. Na przykład naprawdę ugruntowana witryna może nie potrzebować więcej linków zwrotnych, ale być może potrzebuje więcej technicznego SEO, SEO strony i treści. Lub jeśli jest to nowsza witryna e-commerce, która zaczyna się w Shopify, być może ich SEO na stronie jest całkiem dobre i nie ma żadnych technicznych problemów z SEO, ale może potrzebują dużo budowania linków. Tak więc w zależności od tego, jak daleko jest klient, będzie dyktować, ile budujemy linków, ile treści, ile na miejscu, a następnie budujemy niestandardowy plan w oparciu o to, czego klient faktycznie potrzebuje.

Zazwyczaj, jeśli chodzi o pomiar wydajności, najważniejszą rzeczą dla nas są przychody z bezpłatnych wyników wyszukiwania. Chcemy zobaczyć, ile faktycznie generują przychody z witryn i ile im zapewniamy. Kolejnym wskaźnikiem poziomu byłby organiczny ruch związany z wyszukiwaniem. A poniżej będzie rzeczywisty ranking słów kluczowych. Więc przychody, ruch, ranking, tak to zazwyczaj ustalamy.

Zawsze jest ciężko. A jeśli klient płacący ci za wzrost przychodów go nie otrzymuje, zwykle będzie zdenerwowany. Więc jak do tego podchodzimy, to najpierw dowiedzieć się, przeprowadzić analizę, dowiedzieć się, dlaczego uważamy, że rankingi nie rosną, a ruch nie rośnie, a następnie opracować plan, aby to naprawić. Dla większości klientów spadek pozycji w rankingu to jedno, ale jeśli uwierzą w twój plan, wytrzymają z tobą. Więc najpierw chcą nas… Po pierwsze, nie chcą, żebyś ich okłamywał. Jeśli myślą, że ich ruch spadł, a Ty mówisz, że rośnie, a Twoje stawki rosną, zwykle nie działa to dobrze. Najpierw chcesz powiedzieć: Hej, tak, wszystko jest w porządku. Zdajemy sobie z tego sprawę. Oto nasz plan, jak go uderzyć. Zrobimy X, Y, Z i opiszemy to szczegółowo. A jeśli klient ci ufa, ma dobre relacje, powiedz, okej, wprowadźmy ten plan, trzymajmy się tego. Tak zwykle podchodzimy do czasów, gdy wydajność spada.

Zdecydowanie nie dotyczy to wszystkich witryn e-commerce, ale załóżmy, że jesteś sprzedawcą. Być może nie produkujesz własnych produktów, ale odsprzedajesz inne produkty. Jeśli tak jest, możesz mieć kilka artykułów zawierających recenzje produktów. Możesz powiedzieć, hej, jakie są najlepsze laptopy 2022 roku? Albo jaka jest najlepsza koszykówka? Cokolwiek sprzedajesz. Kiedy robisz te recenzje, chcesz się upewnić, że jest to zgodne z prawem. Zamiast po prostu kopiować i wklejać zdjęcia od producenta, chcesz robić własne zdjęcia. Chcesz mieć informacje o tym, kim jest osoba, która faktycznie napisała tę recenzję, jaka jest jej wiedza specjalistyczna i dlaczego ma kwalifikacje do jej wykonania. To, czego próbują uniknąć, to ludzie po prostu przechodzący na stronę produktu Amazon, podsumowujący opis, podsumowujący recenzje i próbujący coś z tego zrobić. Chcą czegoś wyjątkowego i odkrywczego, czego nie ma nikt inny.

W przypadku e-commerce w ciągu ostatnich dwóch lat mieliśmy aktualizację Core Web Vitals. To było duże, gdzie rzadko Google faktycznie ogłasza nową aktualizację, ale ogłosili, hej, zaczniemy śledzić Core Web Vitals, a to będzie czynnik rankingowy. Było to bardzo trudne w przypadku witryn e-commerce, ponieważ jeśli masz zwykłą witrynę z informacjami o treści w WordPress, nie potrzebujesz tak dużej ilości JavaScript i zaawansowanego kodu, i zwykle możesz sprawić, że witryna ładuje się dość szybko, nie martwiąc się o kluczowe znaczenie dla sieci wyniki. Ale w przypadku witryny e-commerce będziesz potrzebować wszystkich skryptów śledzących dla kampanii na Facebooku, kampanii Google. Będziesz potrzebować swojego bota do czatu na żywo. W witrynie handlu elektronicznego jest o wiele więcej kodu, który bardzo trudno przejść przez Google Core Web Vitals. Dlatego wiele osób wpada w paranoję. Uważają, że ich Core Web Vitals muszą być idealne. Realistycznie, o ile strony nie działają wolno i ładują się przyzwoicie, nie ma problemu, jeśli nie przejdziesz podstawowych wskaźników internetowych. I widzimy tak wiele witryn, które mogą naprawdę dobrze pozycjonować się, mimo że nie przechodzą Google pod względem wskaźników sieciowych.

Dla mnie mam najwyższy poziom platform, z którymi lubię pracować. Na przykład dla mnie Magento, Shopify, WooCommerce, BigCommerce. Te cztery platformy są prawdopodobnie najbardziej przyjaznymi dla SEO platformami e-commerce do pracy. Niektórzy ludzie nie lubią Shopify, ponieważ nie można dostosować struktury adresów URL, ale nigdy nie uważałem tego za duży problem. I mamy większość naszych klientów w Shopify, nadal może on bardzo dobrze klasyfikować się z ich domyślną strukturą adresów URL. Magento po wyjęciu z pudełka nie jest najbardziej przyjazne dla SEO, ale istnieją rozszerzenia o wartości 200 USD, dodatki SEO, które można dodać, co czyni go bardzo przyjaznym dla SEO. Tak więc z niewielkim dostosowaniem, które może działać. Również duży handel jest łatwy w obsłudze i bardzo przyjazny dla SEO. I to samo, co niebieski handel oparty na WordPressie jest bardzo elastyczny i można z nim wiele zrobić.

Tak.

Tak. A strony tagów to jeden z typowych problemów, które obserwujemy w witrynach Shopify. W tym celu po prostu przechodzimy do pliku cieczy. Na szczęście Shopify ułatwia edycję kodu, w którym można przejść do pliku cieczy, można dodać brak indeksu dla wszystkich stron tagów lub tag kanoniczny, w zależności od potrzeb. Wiele osób źle myśli o Shopify, ponieważ kiedy się pojawił, był bardzo ograniczony. Ale teraz naprawdę zrobili to o wiele bardziej elastycznie. I prawie wszystko, co możesz zrobić z dużą witryną handlową lub witryną handlową, a nawet witryną Magento, najprawdopodobniej możesz zrobić z witryną Shopify.

Powiedziałbym, że najczęstszym błędem, jaki widzimy, jest złe budowanie linków. Więc może robią spam w katalogach, może spamują komentarze na blogach, może po prostu robią kilka linków do artykułów lub profili na forum. To tam jest naprawdę źle. Na szczęście już tego nie widzimy. Chociaż jakieś pięć do siedmiu lat temu było to dużo bardziej powszechne. Ale myślę, że kara Pingwina i wszystkie inne kary, które Google to uspokoiło. Powiedziałbym, że niektóre inne problemy, które widzimy, to treści niskiej jakości, które są po prostu wystarczająco dobre, ale mogą nie być radykalnie poprawne, mogą nawet mieć problemy z pisownią, gdy po prostu próbują coś wymyślić, ale nie wkładają w to wiele wysiłku Treść. Kolejnym problemem, jaki widzę, są problemy z powielaniem treści, szczególnie w przypadku witryn e-commerce. Jeśli masz stronę kategorii i sortujesz, być może sortujesz alfabetycznie lub sortujesz według ceny, za każdym razem, gdy to sortujesz, często generowany jest nowy adres URL. A jeśli każdy z tych adresów URL jest indeksowany i masz 10 różnych sposobów sortowania, to masz teraz 10 zduplikowanych stron. Dlatego upewnij się, że nie ma problemów technicznych na poziomie powielania lub strony kategorii.

To jest dokładnie to. Zawsze zalecamy umieszczanie treści na stronach kategorii, może na 100, 200 słów treści, ale nie chcemy zbytnio wykraczać poza to. Jednym z błędów popełnianych przez ludzi jest stwierdzenie: „Och, większa liczba słów koreluje z lepszymi rankingami”. Zamierzam umieścić artykuł na 1000 lub 2000 słów na mojej stronie kategorii. A to po prostu nie działa tak dobrze. Google nawet powiedział, jak to może być… Myślę, że John Mueller z Google powiedział nawet, że zaleca unikanie umieszczania całej tej treści na stronach kategorii, ponieważ może to być mylące. Google spojrzy na to i powie: Chwileczkę, czy to jest strona kategorii, czy to strona informacyjna? Czy oceniam to pod kątem transakcyjnych słów kluczowych, czy też pod kątem informacyjnych słów kluczowych? Musisz więc upewnić się, że nie umieszczasz treści tylko na stronie kategorii, tylko umieszczasz treść na stronie kategorii w celu umieszczenia treści. I miej wystarczająco dużo, aby opisać, co to jest i być może to, czego ktoś szuka, może chcieć wiedzieć, na przykład miniprzewodnik dla kupujących, ale poza 200, 300 lub 400 słowami, prawdopodobnie nie chcesz wykraczać poza to.

Powiedziałbym, że w przypadku stron kategorii powiedzielibyśmy po prostu około 200 słów. W przypadku postów i treści na blogu wygląda to trochę inaczej. Właściwie nie trzymamy się liczby słów w postach na blogu. Zamiast tego skupiamy się bardziej na zarysie i jego kompleksowości. Na przykład możesz zobaczyć wielu ludzi, którzy bez względu na wszystko będą to 1500 słów, 1500 słów, 1500 słów. Cóż, artykuł o historii psów, a może historii psów, kontra artykuł o tym, czy psy mogą jeść jogurt, będzie miał dwie zupełnie różne liczby słów. Tak więc nie działa dobrze, gdy najpierw liczysz słowa i piszesz artykuł. O wiele lepiej jest wymyślić zarys, a następnie dać autorom ogólne wytyczne, takie jak zwięzłość, wszechstronność i pozwolić, aby liczba słów dyktowała sama. Oczywiście mogą istnieć problemy budżetowe, w których trzeba ustalić limit, ale nie sądzę, aby istniała idealna liczba słów w poście. Myślę, że tak naprawdę sprowadza się to do tematu i tego, jak wszechstronny i dogłębny jest.

Zgaduję, że masz na myśli Surfer SEO?

Jest Surfer SEO, Market Views i Clear Sky. Jest ich kupa. Wewnętrznie używamy Surfer SEO. Myślę, że to pomaga na kilka sposobów. Jednym ze sposobów jest przejście do patentów Google i ich patentów na wyszukiwanie informacji, chcą tam zobaczyć powiązane słowa kluczowe. Więc może to być LSI, semantyczne, to prawie to samo. To tylko słowo kluczowe, które jest powiązane, aby brzmiało: OK, to jest bardziej obszerny artykuł. Więc samo to może być pomocne. Ale pomocne jest również to, że czasami Surfer zasugeruje słowa kluczowe, w których możesz powiedzieć: „Och, nawet nie mówiłem o tej części tematu, niezależnie od tego, jaki jest temat”. I może dać ci pomysły na dodanie nowych sekcji artykułu, o których wcześniej nie pomyślałeś. Powiedziałbym więc, że jest to dobre na oba sposoby.

Powiedziałbym, że tak. Oczywiście istnieje wiele narzędzi, które bardzo pomagają. Ahrefs jest niesamowity. Krzycząca żaba jest niesamowita. Realistycznie możesz zautomatyzować i usprawnić 90% lub więcej rzeczy dzięki Ahrefs i Screaming Frog. Poza tym używamy Zapiera do kilku rzeczy i po prostu tworzymy własne niestandardowe Zapps, aby uzyskać różne narzędzia do współpracy. Używamy Google Data Studio do usprawnienia raportowania. Czasami robimy własne narzędzia. Na przykład, kiedy piszemy treści, chcemy być autorytetem w zakresie tych treści. Więc zobaczymy wszystkie pytania, które ludzie mają. Stworzyliśmy więc narzędzia do usuwania autouzupełniania Google, usuwania pytań zadawanych przez użytkowników Google i po prostu generowania wszystkich pytań, na które musimy odpowiedzieć w treści, aby stać się autorytetem dla tego artykułu. Jest to więc połączenie korzystania z tego, co już istnieje, ale także budowania własnych narzędzi, gdy nie ma tam niczego, czego potrzebujemy.

Tak więc, przez najdłuższy czas, nasz proces… Cofnę się o osiem lat, pokażę, jak nasz proces badania słów kluczowych ewoluował w czasie. Kiedyś nasz proces polegał na znajdowaniu wszystkich słów kluczowych w witrynie i znajdowaniu wszystkich słów kluczowych, na które chcemy kierować reklamy. Przeprowadzimy więc wiele badań słów kluczowych, a następnie zmapujemy wszystkie te słowa kluczowe na strony. To jest to, o czym mówisz, grupowanie. To tak, okej, wszystkie te odmiany laptopów, to jak laptopy, laptopy na sprzedaż, najlepsze laptopy, wszystkie te trafią na jedną stronę. Wszystko o Dellu XPS 15, Dellu z Dellem XPS, to wszystko przejdzie na inną stronę. Więc jest to bardzo ręczne. Zebranie wszystkich słów kluczowych i pogrupowanie ich według stron zajęłoby nam godziny, aby zobaczyć, które kolejki są kierowane na strony. Więc zamiast tego, bardziej polegaliśmy na rankingach Google dotyczących klastrowania. Więc zamiast ręcznego grupowania mówimy: Hej, pomińmy ten krok. Zobaczmy tylko, za co strona jest już w rankingu, ponieważ Google jest już dobry w klastrowaniu. Powiedzą: OK, na tej stronie Google ocenia te słowa kluczowe.
Cóż, gratulacje. Google właśnie zrobił dla Ciebie wiele klastrów. Więc użylibyśmy tego jako metody. Ale problem z tym, że jest o wiele szybszy i skalowalny, ale tracisz nowe możliwości słów kluczowych. To tylko pokaże ci, za co jesteś w rankingu. Nie pokaże Ci, jakie inne możliwości docelowe, na które być może szukają Twoi konkurenci. Tak więc nasze najnowsze podejście do badania słów kluczowych polega na tym, że najpierw zbudujemy obszerną listę. I mówię o tysiącach słów kluczowych przy użyciu Eksploratora słów kluczowych Ahrefs. Przyjrzymy się rywalom, żeby się zobaczyć. Przyjrzymy się konkurentom, aby zobaczyć, dla jakich słów kluczowych plasują się w rankingu. Stworzymy tę ogromną listę. A potem możesz użyć narzędzi, takich jak Keyword Cupid, które automatycznie pobiorą tę listę, a następnie zgrupują je wszystkie razem za pomocą sztucznej inteligencji. To, co zrobi, to dla każdego słowa kluczowego, spojrzy na wyniki wyszukiwania, porówna, jak podobne są wyniki wyszukiwania i automatycznie pogrupuje je razem. Jest to więc jedyny sposób na rozsądne pogrupowanie 1000 słów kluczowych. I tak, sprawdza się całkiem nieźle. Tak więc korzystasz z ogromnego zestawu danych, ale nie musisz tego robić ręcznie.

Tak więc stary sposób, w jaki robiłem to ręcznie, mógł trwać od 10 do 20 godzin. Powiedziałbym, że teraz to prawdopodobnie 3 do 5 godzin.

Znacznie bardziej skalowalny.

Jasne. Cóż, zaczniemy od wskaźników i powiem ci taktykę, która działa naprawdę dobrze. Jeśli chodzi o wskaźniki, przyjrzymy się ocenom domen. Chcemy, aby ocena domeny wynosiła co najmniej 25 lub więcej, najlepiej wyższa. A potem ruch, przyjrzymy się ruchowi i Ahrefs, aby zobaczyć, upewnij się, że ma trochę organicznego ruchu z wyszukiwania, ponieważ to, co znajdziesz, może być witryną DR 70, która została ukarana, a teraz nie dzwonić o byle co. A ludzie po prostu myślą: O mój Boże, właśnie dostałem ten link DR 70, ale jeśli nie ma żadnych odwiedzin miesięcznie, to prawdopodobnie dlatego, że został ukarany i wcale ci nie pomoże. Dlatego dobrze jest spojrzeć zarówno na ocenę domeny, jak i rzeczywisty ruch według Ahrefs.
Widzisz to, spadaj. To znak. Może tak nie jest. Ale jest też tak, że choć bardzo chciałbym zobaczyć trend dla każdego potencjalnego klienta, jeśli masz za zadanie znaleźć setki potencjalnych klientów i połączyć je, możesz nie mieć czasu na przeglądanie każdego z osobna i przeglądanie wykresu lub trendu, być może wystarczy zobaczyć, jaki jest dzisiaj wskaźnik. Dzięki temu jest bardziej skalowalny do poszukiwania. Sprawdzimy również, czy witryna ma stronę O nas? Czy za stroną stoi osoba? Czy mają jakieś dane kontaktowe, czy jest to tylko PBN lub strona stowarzyszona? W rzeczywistości sprawdzimy ich zewnętrzne linki, aby zobaczyć, czy prowadzą do witryn farmaceutycznych? Czy zawierają linki do stron kryptograficznych? Czy łączą się z konsolidacją zadłużenia, Viagrą lub wszystkimi innymi podejrzanymi rzeczami? To prawdopodobnie jeden z najlepszych sposobów sprawdzenia, z kim się łączą. A jeśli zauważysz, że prowadzą one do wielu oszukańczych witryn kasyn, prawdopodobnie nie chcesz otrzymywać od nich linków.

Czasami używamy Trust Flow, ale Trust Flow ma wstępnie skategoryzowane nisze. Może to być dobre na poziomie ogólnym, ale nie zawsze jest najbardziej pomocne. If you have a really specific client and a really specific niche and they don't have a Trust Flow category for it, it may not be as impactful. Instead, we just use our own intuition and just look at the type of sites that we're going to be getting links from.

Tak. Tak więc w przypadku witryn e-commerce powiedziałbym, że jednymi z najskuteczniejszych są recenzje produktów. Znajdziemy odpowiednie blogi i prześlemy im produkty w zamian za recenzję. To działa świetnie, ponieważ nie tylko otrzymujemy link do SEO, ale możemy również uzyskać ruch polecający, a czasem nawet sprzedaż bezpośrednią. Powiedziałbym, że content marketing to kolejna duża dziedzina, w której tworzymy treść, a następnie promujemy ją wśród blogerów. Złamanie tego kodu zajęło lata, ale kiedy już dowiesz się, do czego blogerzy chcą linkować, staje się to, jak sądzę, trochę bardziej spójne. A potem zrobiliśmy takie rzeczy, jak utworzenie stypendium i promowanie go na uniwersytetach. Stworzymy jednorazowe stypendium oferujące studentom uniwersyteckim 500 000 dolarów. Weźmiemy to jedno stypendium i wypromujemy je na setkach uniwersytetów. To świetny sposób, aby strona edukacyjna o wysokim autorytecie zawierała link do nas. Robiliśmy posty gościnne, ale posty gościnne zdecydowanie stały się często nadużywane w ciągu ostatnich kilku lat. To chyba nie jest tak skuteczne jak kiedyś. Ale tak długo, jak witryny są legalne, mają dobre wskaźniki SEO i przeszły niektóre z tych testów, o których mówiłem wcześniej, na przykład, czy zawierają linki do dobrych witryn?
Czy to jest zgodne z prawem? Tak długo, jak nie jest to tylko farma pocztowa dla gości, ta strategia może działać całkiem dobrze. Powiedziałbym, że istnieją dziesiątki, jeśli nie setki strategii budowania linków, ale powiedziałbym, że te są prawdopodobnie najpotężniejsze i najbardziej spójne.

Raczej. Wiele strategii, które stosujemy, można zaliczyć do kategorii PR. Stypendium, które można zinterpretować jako grę PR. Prezentowanie produktów blogerom może być również formą PR. Eksperymentujemy z przedstawianiem historii, bierzemy historie przedsiębiorców i przedstawiamy je, aby uzyskać linki z wyższych publikacji PR. Ale to bardzo trudne. Teraz ci ludzie są cały czas rzucani. I to zupełnie inny zestaw umiejętności niż sposób, w jaki przedstawiasz dziennikarza w Huffington Post, a jak przedstawiasz blogera zajmującego się projektowaniem wnętrz.

Tak, myślę, że największą zaletą witryn e-commerce… Dobra, po pierwsze, większość witryn e-commerce, które widzimy, po prostu nie mają wystarczająco wysokiej oceny domeny. Tak więc budowanie linków i albo budowanie, tworzenie podstawowej kompetencji w zakresie budowania linków i sprawienie, by działało, albo praca z dobrym partnerem do budowania linków, to będzie kluczowe. Ale powiedzmy, że budowanie linków jest skierowane w dół. Powiedziałbym, że przybijam intencje wyszukiwania. Więc dla dowolnego słowa kluczowego, dla którego chcesz się pozycjonować, wyszukaj to słowo kluczowe w Google i zobacz, jak Google ocenia stronę produktu, stronę kategorii lub artykuł. Często widzę, że ktoś próbuje przeforsować stronę kategorii dla słowa kluczowego, gdy patrzysz na wyniki wyszukiwania i są to same artykuły. Jeśli spojrzysz na pierwszą stronę i zobaczysz wszystkie artykuły, nie ma znaczenia, jak dobrze zoptymalizowana jest Twoja strona kategorii. Google jest zdeterminowany, że nie pasuje do intencji wyszukiwania, nie uzyskasz dobrej pozycji w rankingu. Popraw więc intencje wyszukiwania i podążaj za ziarnem w Google. A jeśli pokazują jedną rzecz, skupiając się na tym, może to działać naprawdę dobrze. Kierowanie na słowa kluczowe o niskiej konkurencji będzie kolejnym, zwłaszcza jeśli masz niższą ocenę domeny, więc naprawdę priorytetowo.
Powiedziałbym ogólnie, że w przypadku witryny e-commerce wiele witryn e-commerce ma setki, tysiące, a może nawet dziesiątki tysięcy stron. Ustalanie priorytetów jest bardzo ważne. Kiedy masz wszystkie te strony, musisz określić, gdzie te kilka może przynieść największe przychody. I nie chcesz iść do króliczej nory skupiania się na stronach, które prawdopodobnie nie mogą przynieść dużych przychodów i nie są warte skupienia się na nich. Więc naprawdę poświęć czas na ustalenie priorytetów i określenie, które strony są ważne, a następnie włóż tam swoje wysiłki.

W przypadku większości witryn handlu elektronicznego będzie to głównie znajdować się na stronach produktów, na których chcesz mieć cenę, informacje o recenzjach i wszystkie inne informacje na jego temat. A robienie tego ręcznie jest bardzo uciążliwe. Zamiast tego polegamy na aplikacjach lub rozszerzeniach. Shopify ma kilka dobrych aplikacji lub rozszerzeń, które robi Genta. Ale wiele razy możesz po prostu wprowadzić jedną podstawową edycję szablonu witryny w kodzie, a to spowoduje skalowanie jej we wszystkich witrynach. Przepraszam, wszystkie strony. Więc jestem z Tobą w 100%. Nie chcesz tego robić ręcznie. Albo wprowadź tę jedną zmianę w szablonie, gdzie jest ona algorytmiczna na wszystkich stronach produktów, albo jeśli jest to zbyt trudne, poszukaj aplikacji lub rozszerzenia, które może to zrobić za Ciebie.

Jeśli zamierzasz mieć setki lub tysiące stron produktów, bardzo możliwe, że kilka z nich stanie się stronami osieroconymi. A jeśli strona jest sierotą, co oznacza, że ​​nie ma do niej żadnych wewnętrznych linków, to nigdy nie będzie miała dobrej pozycji w rankingu. Zasadniczo im więcej wewnętrznych linków do strony, tym bardziej mówisz, jak ważna jest dla Ciebie ta strona? Jeśli link znajduje się na Twojej stronie głównej i znajduje się w górnej nawigacji, sprawiasz, że jest bardzo widoczna. Ale jeśli ta strona jest głęboko zakopana w Twojej witrynie lub sierocie, to w zasadzie mówi wyszukiwarkom, że nie jest taka ważna. W rezultacie nie będzie dobrze oceniany.

Tak. Z linkami zwrotnymi może to być trudne. Tak więc, jeśli chodzi o linkowanie wewnętrzne, istnieje kilka wskazówek, których zawsze przestrzegamy. Po pierwsze, Twoja strona główna będzie najpotężniejszą stroną przez 99% czasu. Tak więc, jeśli istnieje produkt lub kategoria, które chcesz umieścić wyżej w rankingu, dodaj do nich link ze swojej strony głównej. Następnie użyj narzędzia takiego jak Semrush, Ahrefs lub Moz. Możesz zobaczyć, które strony w Twojej witrynie mają najwięcej soku z linków, autorytetu strony lub oceny adresu URL. Przejdź do tych stron i możesz dodać wewnętrzne linki do swoich najważniejszych stron produktów lub stron kategorii. Możesz nawet pójść o krok dalej. Powiedzmy, że masz kawałek treści… Wcześniej mówiłem o stworzeniu strony stypendialnej i promowaniu jej pod kątem linków zwrotnych. Załóżmy, że masz stronę stypendialną, która ma dziesiątki linków zwrotnych z uniwersytetów. To, co możesz zrobić, to wejść na tę stronę stypendium, dodać wewnętrzne linki do najważniejszych stron produktów i stron kategorii, ale także usunąć górny nagłówek i stopkę, aby teraz, zamiast całego tego soku z linków, rozprzestrzeniać się na dziesiątki stron, teraz będzie tylko garstka, może 5 lub 10.
Każde z tych ogniw będzie o wiele potężniejsze, zwłaszcza zamiast być głównym elementem NAV w samym ciele. A to może mieć również pozytywny wpływ na rankingi.

Tak. Właściwie robię to od dawna, ale zawsze byłem zbyt zajęty, by opublikować studium przypadku. W końcu udało mi się opublikować studium przypadku w zeszłym miesiącu. Tak więc, po 10 latach robienia tego, opublikowanie studium przypadku zajęło mi 10 lat. Ale to było na gloves.com, a cały opis jest na stronie 180 marketing.com, jeśli jesteś ciekawy. Ale zasadniczo, kiedy domena została zakupiona, gloves.com i nie było prawie nic na stronie, nie była używana. To było jak DR 2. Więc zaczynamy od zera. A wraz z nimi sprzedają rękawiczki jednorazowe, nitrylowe i lateksowe. I tak zrobiliśmy… Najpierw przeprowadziliśmy wiele badań słów kluczowych, aby zobaczyć, które strony potrzebujemy i znaleźć wszystkie warianty długiego ogona. Więc może masz lateksowe rękawiczki. Potem okazało się, że ludzie szukają według koloru. Więc niebieskie rękawiczki lateksowe, fioletowe rękawiczki lateksowe, czarne rękawiczki lateksowe. Widzieliśmy tych ludzi szukających według branży. A więc przemysł spożywczy, tatuaż dla szefów kuchni, dla tatuażystów, do czegokolwiek. Znaleźliśmy więc wszystkie sposoby, w jakie ludzie tego szukali, i stworzyliśmy mapę witryny, którą musimy mieć, aby uzyskać dobrą pozycję w rankingu.
Potem byli w Shopify, więc przeprowadziliśmy audyt techniczny, aby sprawdzić, czy są jakieś problemy techniczne i posprzątaliśmy. Było kilka problemów z niedziałającymi linkami i kanonizacją, więc naprawiliśmy to wszystko. Następnie stworzyliśmy zoptymalizowaną treść dla wszystkich stron z najlepszymi kategoriami. Zrobiliśmy kilka blogów, aby zwiększyć ich aktualny autorytet. Przeprowadziliśmy więc badania, aby zobaczyć, jakie pytania mają ludzie na temat tych produktów. A potem napisaliśmy dziesiątki artykułów, aby odpowiedzieć na te pytania. A potem zrobiliśmy też ciężki, ciężki link building. Robimy od 20 do 40 linków miesięcznie. I to przy użyciu tych samych strategii, o których wspomniałem. Recenzje produktów, stypendium, wpisy gości, co tylko chcesz. I włożono w to dużo pracy. Ale ich ruch wzrósł od zera do 50 000 miesięcznie w, jak sądzę, nieco ponad 12 miesięcy.

Co to jest po 12 miesiącach?

Och, możemy to sprawdzić w tej chwili. Myślę, że w latach 30.

Tak, myślę, że to lata 30.

40, przepraszam. W tej chwili jest 41.

Ocena domeny wynosi obecnie 41. I zajęli około 50 000. Ahrefs wykazał około 50 tysięcy wizyt organicznych. Obecnie mają około 700 domen odsyłających.

Nie sądzę, aby miało to bezpośredni wpływ, ale myślę, że ma wpływ pośredni. Tak więc, jeśli otrzymujesz wiele linków z Facebooka i Twittera, a strona jest często udostępniana, nie sądzę, aby udostępnianie linków miało bezpośredni wpływ na twoje rankingi. Ale zazwyczaj, jeśli kawałek treści jest naprawdę dobry i jest często udostępniany, często będzie miał większy zasięg i skończy przed blogerami, a następnie blogerzy będą do niego linkować. Istnieje niezwykle silna korelacja między udostępnieniami w mediach społecznościowych a linkami zwrotnymi. Nie wydaje mi się więc, żeby tak bardzo akcje podnosiły rankingi. Myślę, że udostępniana treść przyciągnie linki zwrotne, a to linki zwrotne faktycznie zwiększają rankingi.

O tak. Jeśli robisz coś wystarczająco długo, zawsze będziesz popełniać błędy. Czasami wysyłamy komunikaty prasowe z niewłaściwym linkiem i są one rozprowadzane do setek punktów sprzedaży. Czasami próbujemy usunąć zduplikowane adresy URL z narzędzia do usuwania Google Search Console i przypadkowo przenosimy całą witrynę. Takie rzeczy się zdarzają. I fajnie się teraz z tego pośmiać. W tym czasie tak nie jest. Ale to tylko jedna z tych rzeczy, akceptacja tego, że będziesz popełniać błędy i po prostu wprowadzanie procesów i procedur, aby upewnić się, że to się nie powtórzy. Z dumą mogę powiedzieć, że nie popełniliśmy takich błędów od mniej więcej pięciu lat. Ale na początku, jeśli ktoś zaczyna, oczywiście, coś się wydarzy i wyciągniesz z tego wnioski. I to czyni cię ekspertem.

Jestem gotowy na szybki ogień.

Coś nowego zawodowo? To zabawne, ponieważ większość mojego czasu to zaledwie 180. Tak więc zawodowo nie ma nic nowego. Po prostu rozwijam firmę i doświadczam, jak to jest zarządzać firmą w nieco większym rozmiarze w ciągu ostatnich kilku lat.

Chciałbym przejść na emeryturę w wieku 40 lat, ale nawet gdybym przeszedł na emeryturę, prawdopodobnie nadal będę chciał nad czymś popracować.

Tajskie jedzenie.

Moja inspiracja? Jestem wielkim fanem Tony'ego Robbinsa. Myślę, że jego historia i nauczanie były dla mnie bardzo pomocne i pomogły mojemu nastawieniu i światopoglądowi. A więc Tony'ego Robbinsa.

O Boże. Prawdopodobnie szukałem rankingu pod kątem słów kluczowych. nie pamiętam. Zaczekaj. Nie, chyba patrzyłem na całą sprawę Johnny'ego Deppa, Amber Heard Court. To było dla mnie interesujące.

Tak, doceniam, że masz mnie na sobie. To było zabawne.