Jak sprzedawać do Gen Z? Generowanie leadów z Generacji Z

W przeszłości do liceum uczęszczali najstarsi przedstawiciele pokolenia Zerów. Wtedy byli; w zasadzie byli niemowlętami. Najstarsi z nich mają 25 lat i szybko wspinają się po szczeblach korporacji i innych.

Jak dostosować swój plan marketingowy do pokolenia Z bez odwracania uwagi obecnych odbiorców lub, co ważniejsze, sprawiania pozorów, że za bardzo się starasz?

Marketing generacji Z to proste wezwanie do zmiany podejścia i planu. Sprytny marketer poświęci czas, aby dowiedzieć się, jakie są ich nawyki i gdzie często je odwiedzają.

Oto, o czym musisz wiedzieć, jeśli chodzi o generację Z, aby skutecznie sprzedawać tę inteligentną, doświadczoną i pierwszą generację społecznościową.

Czym jest pokolenie Z?

Pokolenie Z Pokolenie Z, znane również jako Pokolenie Z, to kohorta pokoleniowa, która podąża za milenialsami urodzonymi od połowy lat 90. do początku 2010 roku. Badania sugerują, że pokolenie Z jest największym pokoleniem w historii Ameryki i stanowi 27% populacji kraju. Co więcej, oczekuje się, że w 2026 r. pokolenie Z zajmie największą część populacji konsumentów w USA, wynoszącą około 82 miliony, przebijając milenialsów o 2 miliony.

Jaki jest przedział wiekowy generacji Z?

Rok urodzenia, a nie wiek, opisuje kohorty pokoleniowe pokolenia Z; dlatego przedział wiekowy pokolenia Z będzie się zmieniał wraz z kursem. Większość ekspertów zgadza się, że pokolenie Z zaczyna się około 1997 r. i kończy około 2010 r., a do 2020 r. w 2020 r. pokolenie Z będzie istnieć przez następną dekadę. Przedział wiekowy pokolenia Z wynosi w przybliżeniu od 10 do 23 lat. Duża część starszych członków pokolenia Z, generacja Z, stanowi teraz ważną część siły roboczej.

Taktyki marketingowe Gen z dla Twojej firmy

1. Ustal osobowość swojej marki

Aby zaangażować się i być połączonym z pokoleniem Z, pożegnaj się z milenijnym stylem dobrze dobranych treści.

Nie ma potrzeby tworzenia minimalistycznych i eleganckich obrazów. Gen Zers szuka marek, które wyróżniają się i mają silny głos i osobowość. Nie bój się robić fale!

Starface jest sprzedawcą ochraniaczy na pryszcze, a ich strony internetowe i strony w mediach społecznościowych są pełne świecących żółci, jasnych gwiazd i uśmiechniętych twarzy:

Potrafią promować swoje produkty w zabawny i humorystyczny sposób i odniosły ogromny sukces. Mają ponad milion użytkowników w TikTok z filmami wypełnionymi procedurami kosmetycznymi, zabawnymi zmianami i zabawną muzyką.

2.   Używaj memów do komunikacji

Memy to obrazy lub filmy z napisami. Stanowią główny element języka pokolenia Z i są zabawnym i znaczącym fenomenem kulturowym. Z łatwością rozprzestrzeniają się za pośrednictwem mediów społecznościowych i przynoszą nostalgię ukochanym postaciom (takim jak Kermit the Frog i SpongeBob) i sławnym ludziom (takim jak Keanu Reeves i Leonardo Di Caprio).

Memy oferują humorystyczne, ale nieoczekiwane spojrzenie na codzienne i globalne wydarzenia. Niektóre z najpopularniejszych memów mają odbiorców poza sieciami społecznościowymi online, np. na towarach, takich jak koszulki, torby, kubki, pokrowce na telefony itp. Marki, które używają memów w komunikatach marketingowych, są postrzegane jako w języku pokolenia Z. Memy oferują bardziej zabawną i współczesną stronę brandingu, która nie przypomina scenariusza ani formalności.

Przekaż swój przekaz młodszemu pokoleniu, włączając w marketing za pomocą memów najnowsze trendy, humor i aktualne spojrzenie na kulturę. Memy mogą być bardziej dochodowe niż influencerzy. Jeśli zostaną zrobione poprawnie, mogą być świetnym sposobem na zdobycie wirusa i przyniesienie twórcom ogromnych zwrotów z inwestycji.

3. Stuknij w ich FOMO z postami wrażliwymi na czas

Jeśli prowadzisz marketing dla pokolenia Z, zastanów się, jak możesz wykorzystać strach przed pozostawieniem swojej szansy ( FOMO ).

Na przykład Instagram Stories pozwala markom na tworzenie odpowiedniego rodzaju zaangażowania i bycie stałą funkcją w kanałach użytkowników za pośrednictwem powiadomień. Oprócz Stories, Instagram wydał nową funkcję o nazwie Drops, która pomaga firmom budować szum na ich nadchodzące premiery, które są dostępne tylko przez krótki czas.

4. Influencerzy wyznaczają tempo

Influencer marketing to miejsce, w którym marki współpracują z niszowymi gwiazdami, aby reklamować swoje produkty i usługi, aby dotrzeć ze swoim przekazem do większej liczby odbiorców. Jest bardzo skuteczny w walce z generacją Z.

Influencerzy mogą pomagać markom w rozpowszechnianiu ich przekazu i zwiększaniu sprzedaży wśród docelowych odbiorców. Wiedzą, co podoba się ich grupie docelowej i przekazują swoją wiedzę i doświadczenie, aby pomóc im zdecydować, co kupić.

Influencer marketing to jedna z najskuteczniejszych i najpowszechniej stosowanych technik marketingowych i strategii łączenia pokolenia Z. Pokolenie Z, które zna się na technologii cyfrowej, jest bardziej pod wpływem influencerów niż tradycyjnych celebrytów. Częściej kierują się rekomendacjami influencerów, a nie produktem promowanym przez sławę. To dobra wiadomość dla marek, ponieważ influencerzy są łatwiej dostępni i tańsi niż celebryci.

5. Skoncentruj się na atrakcyjnych wizualnie, przyciągających wzrok treści.

W świetle zamiłowania pokolenia Z do krótkich treści wideo marketerzy powinni rozważyć wykorzystanie platform wizualnych w ramach swoich planów i tworzenie mniejszych treści, takich jak Instagram Stories.

Krótkie filmy zawierające nakładki, efekty wizualne i muzykę okazały się skutecznymi narzędziami marketingowymi zarówno dla marek, jak i influencerów. Sprawdź niedawny wzrost TikTok, aby zobaczyć dowód, że jest to zjawisko. Z ponad sześcioma miliardami użytkowników na całym świecie i 25% użytkowników TikTok w USA w wieku od 10 do 19 lat, TikTok jest istotnym elementem strategii każdej firmy mającej na celu dotarcie do pokolenia Z.

6. Angażuj i odpowiadaj szybko swoim klientom

Mając dostęp do Internetu i możliwość szybkiego odnalezienia potrzebnych informacji, pokolenie Z ceni sobie natychmiastowość.

Dlatego kluczowe znaczenie ma reagowanie na obecnych i przyszłych klientów tak szybko, jak to tylko możliwe. 41% przedstawicieli pokolenia Zer twierdzi, że wolałoby wybrać markę, która zapewnia terminową i elastyczną obsługę klienta niż konkurencja.

Upewnij się, że odpowiadasz na komentarze i opinie swoich obserwatorów. Możesz także odpowiadać na recenzje, komentarze i bezpośrednie wiadomości, aby zwiększyć udział odbiorców i zbudować lojalność klientów wobec Ciebie. Możesz także użyć narzędzi do nasłuchiwania społecznościowego, aby wykryć wzmianki o nazwie swojej firmy w różnych sieciach społecznościowych i szybko zareagować.

7. Zaufanie jest ważne.

Konsumenci z pokolenia Z dokonują wyborów zakupowych w kontekście zaufania. W wielu przypadkach chcą wiedzieć, co reprezentuje marka. Dlatego firma musi skupić się nie tylko na zarabianiu pieniędzy.

Dlaczego tradycyjny marketing nie zadziała dla pokolenia Z?

Popularność smartfonów sprawiła, że ​​generacja Z nie jest związana z lokalizacją telewizorów Gen Zers może przesyłać strumieniowo, co im się podoba, w dowolnym momencie. Pokolenie Zer może jednym ruchem ręki wybierać spośród większej różnorodności treści, z których znaczną część tworzą ich rówieśnicy. Aby wyróżnić się z bałaganu, należy ograniczyć przerwy w reklamach, aby dostosować się do niewielkiego charakteru treści konsumowanych za pośrednictwem mediów społecznościowych.

Aby nawiązać prawdziwe kontakty, firmy muszą mieć głębszą niż kiedykolwiek wcześniej wiedzę o tym, w jaki sposób ich klienci korzystają z każdej platformy. Dlatego reklamy powinny być angażujące i bezproblemowo zintegrowane z typem, który pokolenie Z próbuje konsumować za pośrednictwem każdej witryny lub aplikacji. Tu właśnie wkracza influencer.

Uzyskaj nieograniczone usługi projektowania grafiki i wideo na RemotePik, zarezerwuj bezpłatną wersję próbną

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com