Facebook oferuje reklamy 101: 3 dostępne typy reklam, najlepsze praktyki, specyfikacje i więcej

Chociaż ogromna społeczność Facebooka liczy średnio 1,52 miliarda aktywnych użytkowników dziennie, kontakt z tymi użytkownikami z marketingowego punktu widzenia nie zawsze jest łatwy. Samo publikowanie na Facebooku już nie wystarcza, aw niektórych przypadkach niestety nie wystarczają również tradycyjne posty sponsorowane.

Jednym ze sposobów wyróżnienia się i zwiększenia sprzedaży jest promowanie rabatu lub zawarcie umowy z platformą reklamową. Dzisiaj przyjrzymy się, jak tworzyć oferty na Facebooku, dlaczego marketerzy powinni tego chcieć, oraz przyjrzymy się różnym przykładom reklam ofert na Facebooku.

Czym są reklamy ofert na Facebooku?

Reklamy ofert to promowane rabaty, którymi możesz się podzielić z obecnymi obserwatorami i innymi docelowymi odbiorcami na Facebooku, aby zachęcić ich do zakupów w Twojej witrynie, sklepie stacjonarnym lub w obu tych miejscach. Wyświetlają się, podobnie jak wiele innych formatów reklam na Facebooku, natywnie w Aktualnościach użytkowników:

Reklamy ofert na Facebooku z roszczeniami są dostępne zarówno na urządzeniach mobilnych, jak i na komputerach w trzech różnych formatach:

1. Reklamy ofert online

Można ich używać tylko na stronie internetowej i tylko na stronach, które mają co najmniej 400 polubień. Osoby, które zgłaszają roszczenia do reklam ofert na telefon komórkowy, otrzymują kod rabatowy, są kierowane na stronę internetową w celu zrobienia zakupów i mogą użyć kodu oferty przy kasie:

2. Reklamy ofert w sklepie

Zgodnie ze swoją nazwą reklamy te mogą być używane tylko w sklepie stacjonarnym. Osoby, które zgłaszają roszczenia do reklam ofert w sklepie, otrzymują kod kreskowy lub kod QR pobierany z urządzenia mobilnego przy kasie:

Użytkownicy otrzymują również wiadomość e-mail ze szczegółami oferty, na wypadek gdyby chcieli ją wydrukować.

3. Reklamy ofertowe w sklepie lub online

Reklamy te można zrealizować online lub w sklepie stacjonarnym.

Teraz, gdy znasz trzy różne typy reklam ofert, zastanówmy się, dlaczego chcesz ich używać i jakie mogą być dla Ciebie korzyści.

Dlaczego warto korzystać z reklam ofert na Facebooku?

1. Docieraj do nowych ludzi

Reklamy ofertowe pomagają nawiązać kontakt z obecnymi klientami i pozyskać nowych. Uzyskują większy zasięg niż inne rodzaje reklam, ponieważ użytkownicy zwracają większą uwagę na oferty oszczędzania pieniędzy niż tradycyjne komunikaty marki dostarczane za pośrednictwem sponsorowanych postów. Ludzie chętniej dzielą się też reklamami ofert, co pomaga w dalszym zwiększaniu zasięgu.

2. Zwiększ sprzedaż

Reklamy ofertowe mają na celu przyciągnięcie klientów do Twoich sklepów online lub osobiście. Rabat z większym prawdopodobieństwem wygeneruje sprzedaż niż tradycyjny post sponsorowany, który nie oferuje żadnej promocji pozwalającej zaoszczędzić pieniądze.

3. Stwórz poczucie pilności

Wiele ofert na Facebooku zawiera kopię opisu na dole reklamy ogłaszającą ofertę ograniczoną czasowo:

Niektóre zawierają nawet liczbę „pozostałych ofert” lub określoną datę wygaśnięcia odpowiadającą zakończeniu oferty:

Każdy z tych szczegółów może zmotywować potencjalnych klientów do zakupu, jeśli wiedzą, że czas lub ilość są ograniczone.

4. Wysyłaj automatyczne przypomnienia

Widzowie mogą zapisać każdy typ reklamy oferty, klikając trzy kropki w prawym górnym rogu reklamy i klikając „Zapisz ofertę”:

Kiedy ktoś zapisze ofertę, jest ona zapisywana w jego zakładce Oferty do późniejszego wykorzystania i przypominania o niej na Facebooku do trzech razy (w zależności od osobistych preferencji powiadamiania).

Użytkownikom, którzy zapisują oferty online, przypomina się o skorzystaniu z nich przy zmianie urządzenia i ponownie przed wygaśnięciem oferty.

Osoby, które zapiszą oferty w sklepie, również otrzymają przypomnienia przed wygaśnięciem oferty, ale także wtedy, gdy będą fizycznie w pobliżu sklepu (o ile ich telefon ma włączone udostępnianie lokalizacji).

Jako reklamodawca możesz zobaczyć, ile osób jest zainteresowanych Twoją ofertą, przeglądając „Zapisane oferty” w raportach dotyczących reklam. Ta funkcja analityczna zapewnia wgląd w to, ile osób przegląda Twoją ofertę, ile osób ją klika i ile z niej korzysta, jeśli używasz celu reklamowego Konwersje lub Ruch w sklepie.

Przed utworzeniem reklamy należy jednak wziąć pod uwagę dwa szczegóły:

1. Nie możesz edytować reklamy oferty po jej utworzeniu. Jeśli chcesz wprowadzić jakiekolwiek zmiany, a nawet rozszerzyć ofertę, musisz stworzyć zupełnie nową kampanię.
2. Zgłoszone oferty nie są równoznaczne z zakupami, co może prowadzić do znacznej różnicy między użytkownikami, którzy korzystają z Twojej oferty, a tymi, którzy dokonują zakupu.

Oto spojrzenie na jedną firmę, która odniosła wielki sukces dzięki reklamom ofert na Facebooku.

Swish: studium przypadku dotyczące reklam ofert na Facebooku

Firma Swish wykorzystała reklamy wideo i reklamy na Facebooku, aby promować 50% zniżki, którą można wykorzystać w dowolnym sklepie 7-Eleven na Filipinach. Ich celem było zwiększenie świadomości i zachęcenie klientów do odwiedzenia sklepu detalicznego w celu dokonania zakupu.

Ponieważ firma nie prowadziła żadnych innych promocji, zmierzyła wzrost sprzedaży offline, który był wynikiem kampanii. Od czerwca do listopada 2017 roku w ramach kampanii zrealizowano:

• Wzrost sprzedaży offline o 66% w porównaniu do poprzedniego miesiąca
• 4,5-krotny zwrot z wydatków na reklamę
• 18 856 zgłoszonych ofert

Kampania Swish udowodniła, że ​​reklamy ofert na Facebooku są skutecznym sposobem zachęcania do wypróbowania produktów i wywierania wpływu na sprzedaż. Tammy Grace C. Ballelos, zastępca kierownika produktu, wyjaśnia:

Wypróbowując reklamy ofert na Facebooku po raz pierwszy, udowodniliśmy, że Facebook jest bardzo skutecznym sposobem na wywołanie próby, pomagając bezpośrednio łączyć marketing cyfrowy ze sprzedażą offline. Biorąc pod uwagę znakomite wyniki, w tym 66% wzrost sprzedaży offline, uważamy, że Facebook jest kluczowym elementem naszej cyfrowej strategii marketingowej — zwłaszcza w zakresie promowania wersji próbnej i docierania do millenialsów.

Jak tworzyć reklamy ofert na Facebooku

Możesz to zrobić na dwa sposoby:

Bezpośrednio na Twojej stronie

Po zalogowaniu się na konto administratora kliknij „Oferty”. To przeprowadzi Cię przez proces konfiguracji. Gdy oferta będzie ostateczna, musisz „Ulepszyć” post.

W Menedżerze reklam

1. Wybierz spośród celów Ruch, Konwersje lub Wizyty w sklepie stacjonarnym:
   • Cel Ruch umożliwia wybranie miejsca, w którym chcesz kierować ruch (do witryny internetowej lub komunikatora).
   • Cel Konwersje pozwala promować witrynę i używać piksela konwersji. (Jeśli nie masz piksela, musisz go utworzyć).
   • Cel Wizyty w sklepie stacjonarnym pozwala zwiększyć sprzedaż w sklepie, tworząc ofertę, którą ludzie mogą zapisać i wykorzystać w Twoim sklepie stacjonarnym.
2. W sekcji „Oferta” włącz przycisk przełączania.
3. Wybierz stronę, dla której tworzysz ofertę, i kliknij „Utwórz ofertę”.
4. Dodaj szczegółowe informacje o swojej ofercie, wybierz miejsce, w którym można ją zrealizować, i skonfiguruj unikalny kod lub kod kreskowy (opcjonalnie). Następnie kliknij „Utwórz”.
   Uwaga: Podgląd strony szczegółów pokazuje, jak będzie wyświetlana reklama Twojej oferty, podgląd Powiadomienia pokazuje przypomnienie, które ludzie otrzymają, aby skorzystać z Twojej oferty, a Podgląd wiadomości e-mail pokazuje, jak Twoja oferta będzie wyświetlana w skrzynce odbiorczej klienta:

6. Wybierz grupę odbiorców, miejsca docelowe, budżet i harmonogram reklamy oferty. Następnie kliknij „Kontynuuj”.
7. Wybierz format i obrazy/wideo dla swojej reklamy i wprowadź tekst opisujący Twoją promocję. Następnie kliknij „Złóż zamówienie”.

Jednak przed złożeniem zamówienia na reklamę należy wziąć pod uwagę pewne zasady i sprawdzone metody.

Sprawdzone metody tworzenia reklam

Oto kilka sugestii, jak sprawić, by reklamy ofert na Facebooku działały:

Zapewnij znaczne rabaty

Nie ma minimalnego rabatu ani wymaganej wartości, ale większe rabaty na ogół przynoszą lepsze wyniki. Oferuj rabaty w wysokości co najmniej 20% zazwyczaj docierają do większej liczby osób niż oferty o mniejszej wartości. Candid oferuje 25% zniżki na zestaw startowy:

A Yumi oferuje sześć słoiczków superżywności dla niemowląt za darmo przy zakupie:

Użyj atrakcyjnego obrazu lub filmu

Zdjęcia lub filmy osób korzystających z produktu lub usługi często osiągają lepsze wyniki niż zdjęcia samego produktu lub usługi:

(Uwaga: zdjęcie profilowe Twojej strony będzie wyświetlane obok Twojej oferty w większości miejsc, więc najlepiej nie używać tego samego zdjęcia w obu przypadkach).

Ustaw rozsądną datę ważności

Decydując, kiedy wyświetlać reklamę, daj użytkownikom co najmniej kilka dni na obejrzenie, zapisanie i skorzystanie z Twojej oferty. Daj też wystarczająco dużo czasu na udostępnienie promocji i omówienie jej na Facebooku. Idealna długość oferty to siedem dni.

Nie komplikuj

Zdefiniuj swoje warunki tak prosto, jak to możliwe. Staraj się, aby język był naturalny i bezpośredni oraz unikaj zbędnych kroków dla klientów. Upewnij się, że nagłówek przyciąga uwagę i przedstawia wartość Twojej oferty.

Poznaj specyfikacje reklam

• Rozmiar obrazu: 1200 x 628 pikseli
• Proporcje obrazu: 1,9:1
• Tytuł oferty: Do 25 znaków
• Tekst reklamy: do 90 znaków
• Rozmiar wideo: co najmniej 1280 na 720 pikseli

Synchronizuj je ze stronami docelowymi po kliknięciu

Kierowanie potencjalnych klientów na stronę docelową po kliknięciu, a nie na stronę główną lub stronę produktu, umożliwia przechwycenie ich danych kontaktowych w celu wspierania ich w ścieżce sprzedaży:

Przypiąć

Przypnij swoją ofertę na górze swojej strony na Facebooku, aby odwiedzający mogli ją zobaczyć w dowolnym momencie na Twoim kanale.

Stwórz ofertę, której użytkownicy reklam nie będą mogli odrzucić

Reklamy ofert na Facebooku uzupełniają każdą strategię reklamową marketerów cyfrowych, gdy istnieje potencjalny zakup na linii. Dotrzyj do nowych odbiorców, zachęć ich do zakupów i zwiększ sprzedaż, promując ofertę, której użytkownicy Facebooka nie mogą zignorować.

Aby uzyskać najbardziej aktualne specyfikacje reklam i opcje kierowania, które pozwolą Ci stworzyć najbardziej zoptymalizowaną reklamę ofertową, zapoznaj się z przewodnikiem po specyfikacjach reklamy cyfrowej Instapage.