Zobacz, jak Equinox wykorzystuje płatne reklamy w wyszukiwarce i retargetowanie na LinkedIn dzięki unikalnym doświadczeniom po kliknięciu w celu generowania rejestracji (3 przykłady)

Ponieważ branża zdrowia i fitnessu staje się coraz bardziej nasycona, firmy w niej działające muszą zintensyfikować działania marketingowe i reklamowe, aby wyróżnić się na tle większości. Co najważniejsze, muszą zdawać sobie sprawę, że każda reklama stwarza okazję do konwersji, ale odłączona reklama i strona docelowa po kliknięciu mogą kosztować konwersję.

Equinox to firma, która rozumie: kiedy nie ma odpowiedniego przekazu między stronami docelowymi przed i po kliknięciu, potencjalni klienci są zdezorientowani i sfrustrowani i nie konwertują.

Przyjrzyjmy się trzem przykładom pokazującym, jak marka łączy swoje podzielone na segmenty reklamy z trafnymi, niepowtarzalnymi stronami docelowymi po kliknięciu, aby zwiększyć liczbę konwersji.

Jak Equinox wykorzystuje segmentowane reklamy z unikalnymi stronami docelowymi po kliknięciu

Przykład 1: Wyszukiwanie według marki

Ktoś w środku lejka, rozważający już Equinox jako opcję, może przeprowadzić podstawowe wyszukiwanie Equinox. Ponieważ firma składa oferty na swoje własne nazwisko, użytkownik prawdopodobnie zobaczy tę reklamę PPC:

Możemy od razu stwierdzić, że reklama jest trafna dla wyszukiwanego hasła, ponieważ „Equinox” powtarza się w całej reklamie:

• Nagłówek
• Wyświetl adres URL
• Opis
• Nagłówki rozszerzeń linków do podstron
• Opisy rozszerzeń

Zarówno główny nagłówek, jak i rozszerzenie „Styczniowa ekskluzywna oferta” przenoszą potencjalnych klientów na tę stronę docelową po kliknięciu:

Chociaż strona nie jest całkowicie zgodna z głównym nagłówkiem reklamy, zachowuje związek z rozszerzeniem „Wyjątkowa oferta styczniowa”:

• Jaka jest oferta? — Nagłówek rozszerzenia i nagłówek strony po kliknięciu opowiadają tę samą historię, promując „styczniową ekskluzywną ofertę marki”. Te same słowa (w innej kolejności) powtarzają się ponownie w prawym górnym rogu strony:

Szczegóły oferty — możliwość odzyskania opłaty inicjacyjnej po ośmiu wizytach — są wyjaśnione zarówno w opisie rozszerzenia reklamy, jak i na stronie docelowej po kliknięciu, bezpośrednio pod „Ekskluzywną ofertą styczniową”.

• Dlaczego warto wybrać Equinox? — Następna część historii (i większość kopii strony docelowej) przedstawia korzyści płynące z zarejestrowania się w celu uzyskania członkostwa Equinox:

Nowe przywileje członkowskie są nawet wyróżnione w formie listy, aby przyciągnąć więcej uwagi i ułatwić czytelność.

• Dla kogo jest oferta? — Kluby Equinox można znaleźć tylko w wybranych lokalizacjach, więc nie każdy może chcieć do nich dołączyć. Menu rozwijane „Preferowana lokalizacja” i „Wybierz klub” na dole formularza informują odwiedzających o lokalizacji klubów, dzięki czemu mogą zdecydować, czy oferta jest dla nich odpowiednia.
• Jak ktoś może podjąć działania? — Potencjalni klienci mogą zaplanować wizytę w klubie, wypełniając resztę formularza i klikając czarny przycisk wezwania do działania „Prześlij”.

Przykład 2: rozszerzenie „Dołącz do Equinox Online”.

Jeśli wyszukujący mają wystarczającą ilość informacji o Equinox, mogą natychmiast zarejestrować się w celu uzyskania członkostwa, korzystając z rozszerzenia linku do podstrony „Join Equinox Online”:

Tutaj odwiedzający przechodzą przez 4-etapowy proces, w którym mogą wybrać swoją lokalizację i członkostwo, a następnie uzupełnić informacje rozliczeniowe w celu zakupu:

Zwróć uwagę, jak wszystkie etapy procesu rejestracji współpracują ze sobą, tworząc jedną spójną historię:

• Jaka jest oferta? — Pasująca do nagłówka rozszerzenia linku do podstrony, ta oferta dotyczy „Dołącz do Equinox Online” i dokładnie o tym jest historia po kliknięciu.

Natychmiast po wylądowaniu na stronie początkowej widać, że jest to początek procesu rejestracji — stąd nagłówek i podtytuł pisany wielkimi literami: „Zaangażuj się w życie na wysokim poziomie” i „Rozpocznij członkostwo już dziś”:

• Kto powinien się zapisać? — Ta część historii jest opowiedziana za pomocą rozwijanego menu „Znajdź klub” u góry głównej strony docelowej, dzięki czemu potencjalni klienci wiedzą, czy w pobliżu znajduje się miejsce, w którym można zarejestrować się w celu uzyskania członkostwa w oparciu o ich obszar:

Po wybraniu jednego z tych regionów przechodzą do kroku 1 z 4 procesu, który kontynuuje tę część historii „Kto”. Po podaniu danych adresowych i godzinowych potencjalni klienci mogą zdecydować, czy klub jest odpowiedni:

Jeśli tak, mogą kliknąć przycisk „Opcje członkostwa”, aby przejść do kroku 2 z 4, gdzie narracja jest kontynuowana.

• Dlaczego warto wybrać Equinox? — Główne powody, dla których warto zapisać się na członkostwo Equinox, przedstawiono w kroku 2, zaczynając od sekcji „Popularne udogodnienia” i „Korzyści dla członków” u góry strony:

Powody wyboru poszczególnych pakietów są podane w opcjach członkostwa, ponieważ każda opcja zawiera inne korzyści, oszczędności itp.:

Zwróć uwagę, jak Equinox wykorzystuje efekt wabika na swojej stronie docelowej po kliknięciu, aby podświadomie przekonać ludzi do wybrania opcji All Access Fitness, podświetlając ją na środku.

• Jak skorzystać z oferty — Odwiedzający mogą skorzystać z oferty w krokach 3 i 4, podając najpierw swoje dane osobowe i rozliczeniowe, a następnie składając zamówienie.

Przykład 3: Reklama retargetująca LinkedIn

Po ciągłej interakcji ze stronami firmy po kliknięciu, stroną główną, mediami społecznościowymi itp., ta retargetująca reklama Equinox pojawiła się w głównym kanale LinkedIn i łączy się z tą samą stroną po kliknięciu z Przykładu 1:

Porównaj te doświadczenia ze stroną główną Equinox

Strony główne to nie to samo, co strony docelowe po kliknięciu i nie powinny być używane w ten sposób. Spójrz na powyższy obraz strony głównej Equinox, aby zobaczyć, dlaczego:

• Pełne menu nawigacji w nagłówku pozwala odwiedzającym opuścić i odwiedzić inne strony witryny, zamiast konwertować na tej stronie. To dobrze na stronie głównej, ponieważ umożliwia przeglądanie. Ale na dedykowanej stronie docelowej po kliknięciu jest to grupa odwracających uwagę linków wyjściowych natychmiast po wylądowaniu na stronie.
• Łącze logowania w prawym górnym rogu umożliwia członkom zalogowanie się na ich konta. Nie jest to jednak konieczne na stronie po kliknięciu, gdzie głównym celem byłoby przekonanie odwiedzających do rozpoczęcia członkostwa.
• Przyciski CTA „Zaplanuj wizytę” i „Obejrzyj wideo” również umożliwiają odwiedzającym opuszczenie tej strony. Pamiętaj, że jest to dopuszczalne na stronie głównej, ponieważ ma przyciągać uwagę szerszej publiczności na różnych etapach procesu zakupu — ale nie na stronie po kliknięciu, na której powinna znajdować się dedykowana oferta.

Strona główna Equinox nadal zapewnia przegląd wszystkiego, co oferuje marka, nawet pod zakładką:

• Dodatkowe linki i przyciski wezwania do działania („Przejrzyj zajęcia”, „Przejrzyj korzyści” i „Znajdź klub teraz”) przedstawiają doświadczenie przeglądania, a nie możliwość konwersji.
• Stopka zawierająca dodatkowe strony internetowe Equinox, linki do innych marek i strony kont w mediach społecznościowych — wszystko to umożliwia odwiedzającym przejście ze strony.

Zamiast dostarczać unikalną, spersonalizowaną stronę docelową po kliknięciu podzielonej na segmenty publiczności ze współczynnikiem konwersji 1:1 — strona główna to wszechstronne doświadczenie przeglądania uogólnione dla każdego, kto może być zainteresowany Equinox.

Wykorzystaj lepiej swój budżet reklamowy dzięki spersonalizowanym stronom docelowym po kliknięciu

Teraz, gdy już wiesz, jak Equinox używa dedykowanych stron docelowych po kliknięciu w swoich płatnych reklamach, mam nadzieję, że poczujesz się zainspirowany do zrobienia tego samego. Po spersonalizowaniu reklamy kontynuuj historię ze spersonalizowaną stroną. W przeciwnym razie możesz marnować kliknięcia reklam i mieć trudności z konwersją kliknięć reklam.

Zobacz, jak skalować strony docelowe Twojej marki po kliknięciu, zamawiając prezentację Instapage Enterprise już dziś.