Dlaczego 100% skupienie się na Amazon to właściwa strategia

Amazon nie zawsze jest uczciwy, podobnie jak sprzedawcy. Sprzedawcy często łamią zasady, a nawet sabotują rywali, aby wyrzucić ich z miejsca. Widmo zawieszenia jest cały czas aktualne. Sam Amazon ma wprowadzać nowe towary marki własnej w klasach zdominowanych przez sprzedawców zewnętrznych i wkrótce zmiażdżyć ich sprzedaż brutto. To kruche przedsięwzięcie.

W tym kontekście siedem start-upów zebrało całą masę dziesiątek milionów {dolarów} na zakup firm Amazon FBA. Te „roll-up” firmy nie szukają progresywnych towarów, które mogą przekształcić się w nazwiska. Nie przechodzą nawet na różne rynki ani platformy e-commerce. Po prostu robią to samo – promują się na Amazon.

Więc co się tutaj dzieje i czego możemy się z tego nauczyć?

Podwijanie rękawów do sprzedaży na Amazon

W tym tygodniu SellerX zamienił najnowszą firmę w szeregi specjalistów ds. roll-upów na rynku Amazon, podnosząc 118 milionów dolarów finansowania. Handlowcy tego berlińskiego przedsiębiorstwa uosabiają 4 korporacje z kapitałem korporacyjnym i budzącą grozę listę weteranów handlu elektronicznego.

Technika SellerX polega na zbudowaniu portfolio producentów promujących się na Amazon, w obszarach takich jak rodzina, zwierzęta domowe, podwórko i cuda. Szuka sprzedawców Amazon, którzy dobrze sobie radzą, ale starają się rozwijać bez pomocy na zewnątrz. SellerX zamierza zakończyć przejęcia w ciągu zaledwie kilku tygodni, a następnie wykorzystać „sekretny sos” swojego przedsiębiorstwa do opracowania każdego modelu na zupełnie nowy poziom.

Manekin korporacyjny „roll-up” Amazon FBA faktycznie wystartował, a różne start-upy podniosły dziesiątki milionów {dolarów} w bieżących tygodniach, a wiele innych już energicznych. Wymienione tutaj są jednymi z największych nazwisk:

• Boosted Commerce zebrał 87 milionów dolarów we wrześniu i ma już sześciu producentów, głównie z klasy zdrowia i prywatnej opieki.
• GOJA zebrała do tej pory 30 milionów dolarów i ma producentów promujących sprzęt fotograficzny, ściereczki do czyszczenia, olejki do aromaterapii, osłony przeciwsłoneczne do samochodów, tensometry do opon i inne.
• Heroes, z siedzibą głównie w Wielkiej Brytanii, zebrało 65 milionów dolarów na początku tego miesiąca, aby zgromadzić sprzedawców FBA w zakresie dzieci, zwierząt domowych, domu i podwórka, majsterkowania, zajęć sportowych i zajęć na świeżym powietrzu.
• Heyday zebrał 175 milionów dolarów, dodatkowo w tym miesiącu, dzięki wsparciu korporacji korporacyjnych i kadry kierowniczej z Amazon, eBay, PayPal i Magento. Od momentu założenia w sierpniu przejęła i uruchomiła wielu producentów.
• Perch ma kilkunastu producentów Amazon FBA, nakładających na siebie przybory kuchenne, produkty do pielęgnacji skóry, przyrządy samochodowe, sprzęt pociągowy i zajęcia z dobrego samopoczucia. W październiku zebrali 123,5 miliona dolarów.
• Thrasio działa od 2 lat, a jego ostateczna sfera finansowania zebrała 260 milionów dolarów. Twierdzi, że jest jednym z wielu 25-ciu sprzedawców na Amazon, który przejął ponad 50 firm z takich kategorii, jak artykuły dziecięce, rzemiosło, sprzęt zdrowotny i inne.

OK, być może zastanawiasz się: „I co z tego? Kilka firm wskoczyło na modę i skłoniło inwestorów venture capital do rzucania w nie gotówki. Co to ma wspólnego z dywersyfikacją?”

To świetne pytanie.

Zobacz jakie kije

Przyjrzyjmy się lepiej. Firmy te dokonują zakupów dla producentów i towarów oferowanych na rynku Amazon i realizowanych za pośrednictwem FBA. Wiele towarów jest progresywnych w projektowaniu, jednak wiele z nich jest łatwymi producentami etykiet osobistych.

Przykłady obejmują silikonowe słomki, stojaki na parasole, instrumenty samochodowe i opaski do ćwiczeń, z których wiele ma dziesiątki rywali z prawie równoważnymi towarami. W rzeczywistości nie są aż tak szczególne, na ogół.

Jedną z rzeczy, które często mają, jest ich przyczółek na rynku Amazon. Mają solidne rankingi wyszukiwania, konstruktywne opinie, listy produktów, które konwertują, wspaniałą przeszłość sprzedaży brutto i tak dalej. To jest rzeczywista wartość właśnie tutaj. Znacznie mniej dotyczy towarów, a dodatkowo ich obecności na Amazon i związanego z tym sukcesu.

Skąd pochodzą ci producenci na pierwszym miejscu? Ładnie, w ostatnim czasie uruchomiono tysiące firm Amazon FBA, zwykle przez jedną osobę pracującą w pojedynkę. Większość z nich się nie powiodła, ale to po prostu charakter przedsięwzięcia.

Wspólnie na ścianę wyrzucono liczne błoto, aby zobaczyć, co się przykleja. To okropna technika dla jednej grupy, jednak znacznie lepiej zgadnij, jeśli możesz stanąć na uboczu i obserwować, jak robią to tysiące różnych osób, a następnie wyłonić zwycięzców.

To właśnie robią firmy roll-up. Kupują producentów, którzy złapali, zwykle od wyczerpanych właścicieli-menedżerów, którym ulżyło, że po prostu odejdą. Dzięki wyższym zasobom, wyższej wiedzy przedsiębiorstwa i systemowi promocji na Amazon producenci mogą znacznie się rozrosnąć.

Nie chcą ani nie muszą się dywersyfikować. Nie chodzi o przejmowanie progresywnych producentów z Amazona i umieszczanie ich w sklepach lub w każdym dostępnym internetowym kanale sprzedaży brutto. Bardziej produktywne jest wykorzystanie tego obecnego przyczółka Amazona i wykorzystanie go do jeszcze większego wspinania się.

Aktualny artykuł Forbesa sprawdził, co to oznacza w zastosowaniu, i określił, w jaki sposób Thrasio powiększyło 4 z przejętych producentów. Podsumowując, poprawili opakowania produktów, nawiązali współpracę z influencerami, rozpoznali nowe frazy kluczowe i zminimalizowali ceny dostawy. Sprzedaż brutto wzrosła aż o 800%. Po prostu z dobrym wyczuciem przedsiębiorstwa, wyższą reklamą i marketingiem oraz ulepszonymi praktykami promocji Amazon.

Czas iść na całość

Co to oznacza dla Ciebie jako sprzedawcy Amazon? Z jednej strony prawdopodobnie masz zyskowny produkt, co oznacza, że ​​na rynku jest co najmniej siedem firm, które mogą chcieć zrobić dla ciebie zakupy.

Ewentualnie pokazuje, że może być znacznie większy potencjał, abyś mógł rozwijać się na Amazon. To miejsce, w którym Twój produkt jest już ugruntowany, a to ma znaczenie dla wielu. Włączenie różnych kanałów może być kuszące, jednak promowanie wielokanałowe jest administracyjnym i technicznym problemem. Nawet jeśli zostaniesz odkryty, dodatkowy dochód prawdopodobnie nie będzie większy niż przyrostowy dodatek do sprzedaży brutto Amazon.

Po co dywersyfikować, skoro z promocji na Amazon można uzyskać wiele dodatkowych korzyści? Wznieś się wyżej w tym, co już robisz. Poświęć czas na naukę o reklamie, marketingu i przedsiębiorczości. Odkrywaj nowe koncepcje, badając towary, które nie są bezpośrednimi rywalami. Spróbuj nowego oprogramowania lub zapłać za pomoc na zewnątrz. Porozmawiaj z różnymi sprzedawcami i odkryj podejście do spojrzenia na swój biznes online współczesnymi oczami.

Należy pamiętać, że firmom roll-up łatwiej jest spojrzeć na różnych sprzedawców, którzy wyrzucają błoto na ścianę i kupować producentów, którzy się trzymają, niż tworzyć nowych od zera. Dla sprzedawcy Amazon, w tym dodatkowe kanały sprzedaży brutto (eBay, Walmart, Shopify) to po prostu kolejna metoda rzucania błota na ścianę. Wykorzystaj to, co rozumiesz, i wejdź all-in na Amazon jako substytut.