Horyzont 2021: Launchmetrics patrzy na rynek azjatycki, aby wzmocnić inicjatywy marki ze wschodu na zachód

Obecnie, z ponad 30 000 międzynarodowych marek modowych, luksusowych i kosmetycznych sprzedających w Chinach za pośrednictwem flagowych sklepów e-commerce lub sklepów transgranicznych , istnieje wysoki potencjalny poziom działalności dla branży na rynku azjatyckim, a szczególnie w Chinach.

Statystyki przewidywały boom na rynku chińskim, który pomimo globalnej pandemii został tylko nieznacznie spowolniony – odnotowując szybsze ożywienie rynku w porównaniu do innych gospodarek na Zachodzie. Trend ten znalazł odzwierciedlenie w strategiach takich marek jak Fendi czy Gucci, które dostosowały swój przekaz do rynku azjatyckiego, na co wskazywaliśmy na początku tego roku w naszym zestawieniu danych Chiński Nowy Rok 2020 autorstwa The Data.

Źródło: Statystyka

Mając na celu dalsze patrzenie w przyszłość branży, Launchmetrics ogłosił w tym tygodniu przejęcie PARKLU, wiodącej platformy pomiarowej dla influencerów w Chinach . Wzmacniając swoją chmurę wydajności marki, Launchmetrics rozszerzy algorytm Media Impact Value firmy, aby stworzyć kompleksowy wskaźnik, który porównuje inicjatywy marek od Wschodu do Zachodu.

„PARKLU doda nową warstwę aplikacji i danych do naszej chmury wydajności marki” — powiedział Michael Jais, dyrektor generalny Launchmetrics. „W dzisiejszym klimacie marki próbują zrozumieć, w jaki sposób mogą być bardziej wydajne i zapewniać lepszy zwrot z inwestycji . To przejęcie sprawi, że będziemy jedynym graczem, który mierzy wydajność w różnych systemach głosowych, zapewniając branży spójny wskaźnik pozwalający lepiej zrozumieć wydajność w Chinach i poza nimi”.

PARKLU to wiodąca platforma do pomiaru influencerów w Chinach — podobnie jak Launchmetrics, PARKLU specjalizuje się w branży FLB i obejmuje ponad 100 000 influencerów ⁠ — znanych lokalnie jako Kluczowi Liderzy Opinii (KOL) ⁠ — w Chinach i na głównych platformach społecznościowych, w tym takich WeChat, Douyin (TikTok), Weibo, RED, Bilibili i inne.

Przejęcie PARKLU zapewni Launchmetrics dostęp do szerokiej gamy analiz skoncentrowanych na Chinach, które ulepszą jej rozwiązanie Brand Intelligence i zintegrują ponad 100 000 chińskich KOL z istniejącą siecią. Ponadto pozwoli to również Launchmetrics działać bezpośrednio w Chinach — docelowo wprowadzając międzynarodowe marki do łącznego zasięgu PARKLU obejmującego ponad 900 milionów konsumentów. Biorąc pod uwagę rosnące znaczenie Chin w ożywieniu branży i wpływowych osób jako jednego z najpotężniejszych głosów na ścieżce klienta, przejęcie stanowi zatem znaczący krok w kierunku rynku i jego pomiaru .

Ale dlaczego strategie z kluczowymi liderami opinii są kluczowymi filarami wejścia na chiński rynek? Odkryjmy:

Chińscy konsumenci spędzają 58 procent swojego całkowitego czasu na aktywności w Internecie…

„…w porównaniu do 54,1 procent dla obywateli USA i 54,7 procent dla obywateli Wielkiej Brytanii. Od 2018 do 2019 roku przełożyło się to na wzrost liczby użytkowników internetu w Chinach o 57 milionów, podczas gdy Stany Zjednoczone zyskały 1 milion”. Co więcej, połowa z tych konsumentów korzysta z mediów społecznościowych, aby zdobyć świadomość marki i produktu, a 40% dokonuje zakupów impulsowych w oparciu o to, co widzi w kanałach społecznościowych. W naszym ostatnim raporcie State of Influencer Marketing Report rozmawialiśmy z Arne Eggers, starszym wiceprezesem Karla Otto Asia , który wspomniał, że na „innych rynkach KOL są zwykle dodatkowym elementem wykorzystywanym w kampanii marketingowej, podczas gdy w Azji serce tego”.

Ta różnica kulturowa w sposobie działania kampanii marketingowych w Azji w porównaniu z Zachodem dodatkowo wzmacnia wartość KOLs dla marek modowych, luksusowych i kosmetycznych, które chcą wejść na nowy rynek. Niezależnie od tego, czy konsumenci aktywnie szukają produktów, gdy spędzają czas w Internecie, KOLs są kluczową metodą wprowadzania produktów w naturalny sposób i inicjowania procesu myślowego o potencjalnym zakupie określonych produktów.

Kluczowi liderzy opinii w Chinach zachowują swoją autentyczność i powiązalność

Według PARKLU, najbardziej udane KOL to te, które budują zaufanie konsumentów poprzez zachowanie autentyczności, nawet jeśli oznacza to poświęcenie jakości produkcji. Na przykład Kat i Sid są dobrze znani ze swoich filmów porównujących USA z Chinami – „choć ich filmy wyglądają na nieedytowane i zwyczajne, obaj wkładają mnóstwo czasu i wysiłku w przygotowanie każdego odcinka”. I nawet po zauważeniu takiego sukcesu i podpisaniu umowy z renomowaną firmą zarządzającą, ich filmy się nie zmieniły, ich format, jakość i treść pozostały takie same:

KOL są również silnie niszowe, więc ich treści są zasadniczo spersonalizowane pod kątem ich odbiorców na podstawie ich stylu życia, zainteresowań i nawyków zakupowych. Personalizacja i sprawienie, by widzowie poczuli się związani w prawdziwej społeczności, to coś, w czym KOLs w Chinach naprawdę się wyróżnia, co jest częścią tego, co buduje tę niezwykle ważną autentyczność. Influencerka urody Melilim Fu mówi, że stara się poznać rodziny swoich fanów i osobiste kamienie milowe, podczas gdy bloger modowy z Chengdu Sam Triplett powiedział PARKLU, że odpowiadanie i reagowanie na komentarze i pytania fanów może „dokonać lub złamać sprzedaż”.

Chińskie KOL napędzają sprzedaż

KOL są traktowane jako strategia „zawsze aktywna” i są używane inaczej na Wschodzie niż na Zachodzie. Na przykład transmisja strumieniowa na żywo okazała się niezwykle lukratywną strategią, generującą miliony sprzedaży w ciągu kilku sekund. „Austin Jiaqi Li – nazwany bratem szminki – wypróbowuje 300 szminek dziennie i kiedyś sprzedał 15 000 szminek w ciągu 15 minut za pośrednictwem transmisji strumieniowej na żywo”. Według NDN Group, 89% twierdzi, że ROI z influencer marketingu jest porównywalny lub lepszy niż w innych kanałach, co podkreśla jego sukces w generowaniu konkretnej, mierzalnej sprzedaży dla marek. Ustalenie ROI może być trudne na Zachodzie, ponieważ sprzedaż jest mniej bezpośrednio powiązana z kampaniami influencerów, ale chińscy koledzy mają udokumentowane doświadczenie w przekształcaniu wyświetleń, poglądów i sięgania do zakupów konsumenckich.

Cieszymy się, że możemy powitać PARKLU w rodzinie Launchmetrics jako wiodącą platformę w Chinach do pomiaru i analizy wpływowych osób. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o naszym rozwiązaniu Brand Experience, po prostu kliknij na poniższy baner!