Najlepsze strategie marketingu cyfrowego, aby rozwijać swoją firmę w 2023 r

Jeszcze kilka lat temu było to o wiele prostsze. Przeznacz trochę środków na reklamę. Regularnie publikuj wysokiej jakości posty na blogu. Używaj słów kluczowych we wszystkich swoich treściach. A potem – bum! Twoja witryna jest zoptymalizowana i przyciąga więcej potencjalnych klientów, a ludzie są zadowoleni z tego, co otrzymujesz.

Och, jak wiele się zmieniło od tamtego czasu. Strategie marketingowe, które działały wcześniej, nie mają teraz wpływu lub wymagają poważnej przebudowy, aby przyniosły jakieś rezultaty.

W dzisiejszych czasach promowanie marki jest procesem bardziej wymagającym. Technologie są różne, podobnie jak platformy marketingowe. Nawet nie zaczynajmy od oczekiwań konsumentów i zachowań użytkowników – prawie nie przypominają tego, co było wcześniej pożądane.

Dane i pliki cookie stron trzecich są bardzo bliskie przejścia w przeszłość. Słowa kluczowe też tam są, a coraz więcej marketerów usuwa je ze swoich kampanii. Klienci cenią sobie przejrzystość w stosunku do kosztów, a 80% z nich zapłaciłoby teraz więcej za bardziej spersonalizowaną obsługę.

To, co działało wtedy, nie ma nawet szans dzisiaj. Dlatego musisz zmienić swoje strategie marketingowe i dostosować się do obecnych trendów. W tym artykule przedstawimy najlepsze strategie marketingu cyfrowego , które pomogą Ci rozwinąć firmę w 2023 roku.

1. Generowanie popytu

Generowanie popytu to strategia, która zmienia marketing, jaki znamy. Ideą jest wzbudzenie zainteresowania produktem i usługą oraz zwiększenie świadomości marki. Wynik końcowy? Stworzysz przewidywalny rurociąg, który z czasem pomoże Ci rozwinąć firmę.

Generowanie popytu obejmuje wszystkie inicjatywy sprzedażowe i marketingowe i obejmuje całą podróż klienta – każdy jej punkt styku.

Nie jest to łatwa strategia, ale z niewielką pomocą możesz ją zoptymalizować i szybko rozwinąć swój biznes. Skale to agencja generowania popytu, która współpracuje ze światowej klasy ekspertami specjalizującymi się w generowaniu popytu, a także marketingu cyfrowym, generowaniu leadów i SEO.

Źródło

Jeśli zrobisz to dobrze, marketing generowania popytu może zrobić dla Ciebie następujące rzeczy – i więcej:

• Zwiększ liczbę rejestracji produktów
• Napędzaj swoją podróż kupującego dzięki dobrze poinformowanym potencjalnym klientom
• Konwertuj leady
• Zwiększ swoje miesięczne powtarzające się przychody (MRR)

Jaka jest różnica między popytem a generowaniem leadów

W ciągu ostatnich kilku lat marketerzy skupili się na generowaniu leadów . Pozostaje to jedną z trendów strategii, ale w połączeniu z generowaniem popytu może zdziałać cuda dla sukcesu biznesowego w dzisiejszych czasach.

Aby pomóc Ci zrozumieć, w jaki sposób te dwa elementy wzajemnie się uzupełniają, powinniśmy zdefiniować różnice między nimi.

Generowanie popytu polega na wprowadzaniu wysokiej jakości potencjalnych klientów do ścieżki.

Z drugiej strony generowanie leadów polega na przekonaniu ludzi, którzy są już na Twoim lejku, aby doszli do punktu, w którym dokonają sprzedaży.

Źródło

Zasadniczo potrzebujesz generowania popytu, aby zdobyć grupę docelową i przekształcić ją w potencjalnych klientów. I potrzebujesz generowania potencjalnych klientów, aby zamienić potencjalnych klientów w klientów.

2. Dane własne

Odkąd Firefox usunął pliki cookie i Google to ogłosił, stało się jasne, że dane stron trzecich nie pozostaną z nami zbyt długo. W ciągu mniej więcej ostatniej dekady większość marketerów koncentrowała się na gromadzeniu i wykorzystywaniu danych stron trzecich uzyskanych za pomocą plików cookie w celu tworzenia lepszych kampanii marketingowych.

W 2021 roku 86% decyzji marketingowych było w pewnym stopniu opartych na plikach cookie.

Teraz, gdy zbliżamy się do cyfrowego życia bez plików cookie, powinieneś zacząć przygotowywać się do zmiany. Google przesunął anulowanie plików cookie na początek 2024 r., co daje trochę czasu na przygotowanie się. Ale jak zmienić podstawę swojej kampanii marketingowej?

Według McKinsey odpowiedź leży w danych własnych.

Dane własne to dane, które zbierasz bezpośrednio od konsumenta . Te dane mają dużą wartość, są dokładniejsze i wiążą się z minimalnymi problemami dotyczącymi prywatności. Nie tylko pomoże Ci wzbogacić Twoje strategie marketingowe, ale także pomoże Ci zachować zgodność z przepisami dotyczącymi prywatności danych.

Źródło

Aby wyprzedzić konkurencję, skoncentruj się na jak najszybszym gromadzeniu danych własnych. Oto kilka dobrych praktyk w tym zakresie:

• Rejestracja Użytkownika. Jeśli nie zachęcasz ludzi do rejestracji w swojej witrynie, zrób to. Nie rób z tego obowiązku, ale spróbuj skusić swoją grupę docelową dodatkami , takimi jak gratisy, rabaty itp. Dodanie tej opcji to subtelny sposób generowania ton własnych danych i tworzenia na ich podstawie profili klientów.

• Pojedyncze logowanie. Internauci nie lubią tracić czasu na wpisywanie nazw użytkowników i haseł na każdej stronie internetowej. Zaoferuj im SSO, aby dać im możliwość natychmiastowej rejestracji za pomocą konta Google lub Facebook. W zamian uzyskasz dane własne, takie jak informacje z profilu społecznościowego, identyfikator, zainteresowania, lokalizacja itp.

• Profilowanie progresywne. Załóżmy, że zebrałeś informacje od zarejestrowanych użytkowników. Nie musisz się tu zatrzymywać. Prowadź progresywne profilowanie, aby uzyskać więcej informacji za pomocą kolejnych wiadomości e-mail i małych pytań rozłożonych na kolejne logowanie do konta. Nie przesadzaj jednak!

• Ankiety i ankiety. Nie ma powodu, dla którego nie powinieneś zapytać klienta bezpośrednio! Przeprowadź kilka krótkich ankiet lub zrób kilka pul, aby uzyskać informacje na temat swojej kampanii marketingowej. Możesz dodać dodatkowe korzyści jako zachętę do wypełniania ankiet.

• Udostępnianie treści. Jeśli Twoje treści są świetne, ludzie mogą chcieć je udostępniać. Daj im możliwość udostępniania Twoich treści. To nie tylko zwiększy świadomość Twojej marki, ale także pomoże Ci gromadzić własne dane. Gdy odbiorca udostępnionej treści przegląda Twoją witrynę, zyskujesz więcej potencjalnych klientów i więcej danych.

Własne dane są łatwiejsze do znalezienia niż myślisz. Z biegiem lat tak bardzo przyzwyczailiśmy się do zbierania danych przez pliki cookie, że nie zauważyliśmy, jak wiele informacji uzyskujemy już z pierwszej ręki.

Przeglądaj wiadomości od klientów, sprawdzaj w Internecie ich recenzje i opinie oraz po prostu rozmawiaj ze swoimi odbiorcami — można się w ten sposób wiele nauczyć.

3. Marketing wideo

Wideo stało się największym trendem marketingowym w ciągu zaledwie kilku lat. Treści wideo są obecnie głównym źródłem informacji dla 66% ludzi. Średnio osoba spędza tygodniowo 6 godzin i 48 minut na oglądaniu filmów.

W rezultacie 86% firm już używa go jako narzędzia marketingowego. Filmy pozwalają im skuteczniej dotrzeć do odbiorców , zwłaszcza teraz, gdy większość woli je od treści pisanych.

Źródło

Ten rodzaj treści osiągnął niesamowite wyniki w ciągu ostatnich kilku lat. Obecnie 84% konsumentów przechodzi do punktu konwersji po obejrzeniu filmu.

Ale jak wykorzystać filmy do udoskonalenia strategii marketingowej?

W końcu nie możesz po prostu opublikować dowolnego filmu na dowolnej platformie i oczekiwać, że zobaczysz takie wyniki. Potrzebujesz zróżnicowanej, wysokiej jakości treści we właściwych miejscach, aby działała. Oto kilka typów wideo, które wzbogacą Twój content marketing:

• Filmy na żywo
• Filmy demonstracyjne produktów
• Filmy z referencjami
• Filmy wyjaśniające
• Krótkie filmy w mediach społecznościowych
• Filmy zza kulis

4. Marketing wpływowy

Początkowo marketerzy wahali się, czy płacić influencerom za promowanie marek. Powinniśmy byli przewidzieć, że stanie się to jedną z najbardziej udanych form marketingu, naprawdę. Poczta pantoflowa zawsze była najsilniejszym sposobem na zbudowanie zaufania i właśnie to oferują markom influencerzy.

Opierając się na dotychczasowych wynikach, influencer marketing będzie się rozwijał w kolejnych latach. Obecnie ta forma marketingu przynosi 5,20 USD za każdego wydanego dolara. To plasuje ją wśród najskuteczniejszych strategii marketingowych opartych na ROI.

To, co kiedyś było praktykowane tylko przez kilka marek, jest teraz używane przez większość firm obecnych w Internecie. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, powinieneś nadrobić zaległości. Znajdź odpowiednich influencerów dla swojej marki, aby uzyskać najlepsze wyniki.

5. Marketing e-mailowy

Nie możemy mówić o ROI w połączeniu ze strategiami marketingowymi i nie mówić o e-mail marketingu. Ta strategia działa cuda przez długi czas, a jej moc wydaje się nie słabnąć. Ma potencjalny zwrot z inwestycji w wysokości 42 USD za każdego wydanego dolara.

Większość marketerów używa poczty e-mail do generowania potencjalnych klientów i utrzymywania kontaktu z obecnymi klientami. Możesz go również używać do wprowadzania nowych produktów, aktualizacji o swojej firmie, rabatów, ofert specjalnych itp.

6. Odpowiedzialny konsumpcjonizm

Dzisiejszy konsument jest bardzo świadomy środowiska i społeczeństwa. Wielu docelowych nabywców zastanowi się dwa razy, zanim kupi produkt od marki, która nie jest świadoma ekologicznie. Uważają, że marki są w 33% odpowiedzialne za przyszłość naszego środowiska.

Co możesz zrobić, aby wykazać się odpowiedzialnością społeczną?

Na początek możesz wdrożyć zrównoważone praktyki, aby zmniejszyć wpływ swojej firmy na środowisko. Nie ma wstydu w chwaleniu się, że jest się „zielonym”. W rzeczywistości zachęca się do tego, ponieważ pobudza też innych do działania.

Odpowiedzialność społeczna na tym się nie kończy. Twoi konsumenci oczekują od Ciebie aktywności społecznej i walki z niesprawiedliwością. Chcą, aby marki wspierały słuszne cele, w które wierzą, i przestały wspierać szkodliwe praktyki.

Czy jesteś gotowy na 2023 rok?

Koniec 2022 roku zbliża się wielkimi krokami i teraz jest czas na rozpoczęcie prac nad nową, zaktualizowaną strategią marketingową na 2023 rok. Jeśli jeszcze nie rozwiązałeś tych kwestii, zacznij jak najszybciej, aby zyskać przewagę konkurencyjną na początku nowego roku.

Biografia autora

Nadica Metuleva jest niezależną pisarką, której pasją jest tworzenie wysokiej jakości, oryginalnych treści. Posiada tytuł magistra nauczania języka angielskiego oraz licencjat z tłumaczeń. Dzięki 8-letniemu doświadczeniu w branży niezależnego pisania, Nadica stała się biegła w tworzeniu treści, które urzekają odbiorców, napędzają rozwój i edukują. Możesz ją znaleźć na LinkedInie .