"phy-gital" 샘플 관리에 대해 알아야 할 모든 것

그리고 최신 인플루언서 마케팅 보고서 현황(State of Influencer Marketing Report )에 따르면 설문조사 응답자의 94%가 인플루언서 마케팅이 실제 판매를 유도하는 데 매우 효과적이라고 생각합니다. 실제 제품을 느끼고 입어볼 수 있는 것(제품을 손에 들고 브랜드를 "살아남기")은 인플루언서에게 청중과 공유하고 홍보할 독특한 경험을 제공합니다. 또한 서양 브랜드가 중국과 같은 새로운 시장으로 확장함에 따라 단 몇 초 만에 수백만 건의 판매를 유도할 수 있는 라이브 판매와 같이 신제품을 효과적으로 홍보하는 다양한 방법이 등장하고 있습니다. 이것이 모든 샘플에 대한 관리 전략이 중요한 이유입니다.

그럼에도 불구하고, ' 지금 보고, 지금 구매 ' 세계에서 사람들은 전통과 디지털 간의 격차가 좁혀지고 소비자가 브랜드의 가치와 의사 소통 방식에 더 많은 관심을 가지면서 소비하는 정보에 대해 더 선택적으로 변하고 있습니다.

성공적인 샘플 대출 또는 선물 전략을 개발해야 할 때 핵심은 다양한 오피니언 리더의 다양한 요구를 충족하면서 둘 사이의 완벽한 균형을 찾는 것입니다. 이러한 인플루언서에는 유명인, VIP, 디지털 인플루언서 , 주요 인쇄 편집자 및 브랜드가 새로운 캠페인 또는 컬렉션 출시를 위해 협력할 다른 사람들이 포함될 수 있습니다.

그러나 이것을 조금 더 살펴보자. 브랜드의 전체 대출 또는 선물 전략 범위 내에서 실제 및 디지털 샘플로 작업하면 어떤 이점이 있습니까? 그들은 당신에게 어떤 기회를 제공합니까? 더 진행하기 전에 물리적 및 디지털 패션 샘플 관리의 이점을 요약한 간단한 인포그래픽으로 모든 정보를 보여주고 싶었습니다 . 여기 우리가 간다:

패션 PR 또는 마케팅 관리자라면 누구나 자신의 브랜드에서 인기 있는 유명인에게 옷을 입히고 싶어할 것입니다. Versace 의 경우 Doja Cat이 디자이너의 미니 드레스를 입고 최신 VMA에 참석하여 Best New Artist 상을 수상한 경우였습니다. 디올은 올스타 인플 루언서, 끼아라 페라그니(Chiara Ferragni) 와 함께 최근 디지털 패션쇼에서 높은 수준의 MIV를 이끌어 내는데 성공했습니다. 그녀는 참석하지 않았음에도 불구하고 소셜 미디어와 e-Reputation 디렉터인 Gary Pinagot를 들을 수 있습니다. 최근 회담 에서 에 대해 이야기 하십시오 . 브랜드가 미디어 및 기타 디지털 오피니언 리더들과 무수히 많은 상호작용을 하고 있다는 사실을 깨닫고 주요 목표는 소셜 미디어를 통해 패션계와 공유할 고품질 자산을 보유하고 짧은 리드 범위를 활용하여 전체 브랜드를 강화하는 것입니다. 영상.

Vogue 표지에 자신의 브랜드 컬렉션을 소개하기 위한 PR 팀의 전략은 PR 팀이 웹에서 디지털 편집자에게 컬렉션을 홍보할 때와 확실히 다릅니다. 분명히 타임라인은 각 시나리오마다 매우 다양할 것이며 디지털 또는 물리적 샘플이 필요한지 여부도 생성되는 콘텐츠 유형, 원하는 버즈의 종류 또는 컬렉션 자체의 스타일에 따라 달라집니다.

물리적 공간과 디지털 공간 사이의 산업

최근 글로벌 시장이 바뀌면서 패션, 럭셔리, 뷰티 마케팅 팀은 예산을 단축하고 투자를 극대화해야 한다는 압박을 받고 있습니다.

그렇다면 편집 기회를 낭비하거나 샘플 손실로 인해 돈을 잃지 않도록 하는 비밀은 정확히 무엇입니까? 핵심은 완벽한 균형을 이루고 물리적 샘플과 디지털 샘플 모두의 관리를 개선할 수 있는 시스템을 개발하는 것입니다. 이것이 우리가 " 피지탈 전략"이라고 부르는 것입니다!

FHCM의 Pascal Morand 수석 사장이 최근 디지털 서밋에서 언급했듯이 브랜드는 훨씬 더 빠른 속도로 디지털화를 가속화했습니다. 이전에는 5~10년이 걸렸을 기술의 발전이 몇 달 만에 이루어졌으며 브랜드는 변화하고 일시적으로 중단된 시장에 대응하기 위해 새로운 디지털 형식에 빠르게 적응했습니다.

"Phy-gitalization"은 많은 최고 명품 브랜드가 활용하는 트렌드 전략입니다. 이것은 항상 독점의 속성에 대한 오랜 충성과 함께 그들의 유산에 깊이 뿌리를 둔 브랜드가 있는 약간 전통적인 부문이었기 때문에, 럭셔리 산업은 이제 '밀레니얼'에 접근하고 더 많은 청중에게 다가가려고 노력하고 있습니다. 이를 달성하기 위해 명품 브랜드는 이제 물리적 및 디지털 결합 전략을 구현하고 있습니다. 자체 럭셔리 부문 보고서에서 강조했듯이 오늘날 럭셔리 소비자의 45%는 기술 소비자이기도 합니다.

이것은 샤넬, 버버리, 티파니앤코와 같은 많은 주요 럭셔리 브랜드의 경우입니다. 예를 들어, Tiffany는 "phy-gital"이라고 부르는 전략을 사용합니다 . 이 브랜드는 브랜드 초창기까지 거슬러 올라가는 광범위한 전통적인 마케팅 전술을 활용합니다. 이러한 전술에는 특허 받은 흰색 새틴 리본이 있는 유명한 Tiffany Blue Box 와 미국의 색상 카탈로그에도 나타나지 않는 Tiffany Blue의 독특한 색조가 포함됩니다. 동시에 이 브랜드는 많은 디지털 및 혁신적인 전략을 효과적으로 활용하는 것으로도 알려져 있습니다. 한 예로 사용자가 브랜드의 전체 반지 및 결혼 반지 컬렉션을 보고 친구 및 가족과 공유하고 보석을 입어보기 위해 매장 내 약속을 설정할 수 있는 인상적인 " 약혼 반지 찾기 앱 "이 있습니다. 모두 앱 내에서 직접 수행됩니다.

물리적 제품 샘플과 디지털 제품 샘플을 모두 사용할 때의 4가지 이점

균형 잡힌 샘플 대출 및 선물 전략의 이점을 더 잘 이해하기 위해 다음은 인포그래픽에서 강조한 네 가지 이점입니다.

물리적 샘플

• 유명인 에게 옷을 입히고 미디어 및 널리 알려진 이벤트에 출연하여 브랜드 영향력을 극대화할 수 있습니다.

• 인스타그래머, 유튜버, 블로거 및 기타 주요 디지털 인플루언서 에게 실제 샘플을 대여하거나 제품을 선물함으로써 브랜드는 관련성을 유지하고 소셜 미디어에서 최대한의 노출을 얻을 수 있습니다. 많은 인플루 언서 가 주요 브랜드로부터 여러 선물이나 샘플을 받으므로 포장을 사용자 정의하고 제품을 독특하고 특별하게 만들 개인화된 메시지를 포함해야 합니다.

• 실제 샘플은 이벤트에 제출하기에 좋습니다 . 이를 통해 편집자와 인플루 언서 는 다른 사람이 경험하기 전에 자신의 손으로 실제 제품을 느낄 수 있습니다.

• 패션 잡지의 스타일리스트는 다가오는 표지와 기사에 실릴 새로운 의상과 액세서리를 항상 찾고 있습니다. 실제 샘플 전략은 이러한 멋진 기회가 나타날 때마다 활용하는 데 중점을 두어야 합니다.

디지털 샘플

• 디지털 카탈로그나 갤러리가 있으면 작가와 영향력 있는 사람들이 언제 어디서나 컬렉션에 빠르고 쉽게 액세스할 수 있습니다. 오후 3시든 새벽 3시든 인플루언서들은 편안하고 편리하게 디지털 자산에 액세스할 수 있습니다.

• 디지털 자산을 사용하면 링크를 클릭하기만 하면 최신 컬렉션에 포함된 특정 항목이나 스타일을 공유할 수 있습니다.

• 컬렉션의 모든 멀티미디어 콘텐츠를 동일한 위치에 업로드하여 파일을 구성하거나 가장 귀중한 자산을 보관하는 가상 프레스룸을 만들어 다양한 인플루언서 및 언론 구성 요소에 쉽게 액세스할 수 있습니다 .
• 디지털 샘플을 물리적 샘플의 요청에 연결하여 내부 관리 시스템을 개선합니다. 샘플 시스템에 연결된 이미지 갤러리를 사용하면 프로세스 속도가 빨라지고 물리적 샘플과 디지털 샘플이 함께 통합되고...두 가지에 연결된 모든 데이터가 통합됩니다.

인터뷰에서 보그(Vogue) 편집장 안나 윈투어(Anna Wintour)는 업계의 디지털화 과정과 그로 인한 도전에 대해 "나는 항상 같은 말을 듣는다. 모든 것이 너무 빠르게 움직이고 너무 불안정하다… 이제 우리는 소셜 미디어와 기술, 그리고 우리가 사용할 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 정보 덕분에 소통하고 싶은 사람들에게 그 어느 때보다 더 많이 접근할 수 있게 되었습니다.”

물리적인 것은 아무 것도 없으므로 모든 것이 디지털로 되어 있으면 안 됩니다. 간단히 말해서, 우리는 기술이 우리에게 제공한 자원을 최대한 활용하고 행복한 균형을 찾는 동시에 우리 업계가 가치 있게 여기는 높은 수준의 효율성을 제공하고 물리적 및 디지털의 장점을 최대한 이끌어내는 방법을 알아야 합니다.

그래서 당신은 어떻게 생각하십니까? 물리적 샘플과 디지털 샘플을 모두 사용하여 이중 샘플 관리 전략을 개발하고 있습니까? 귀하의 경험담을 듣고 싶습니다.