링크에 대한 해고? Rae Hoffman #SMX 스피커 시리즈도 마찬가지입니다.
게시 됨: 2022-06-12일주일도 채 되지 않아 전 세계의 디지털 마케팅 담당자가 SMX(검색 마케팅 엑스포)에 참여합니다. 오늘 우리는 SEO의 가장 열정적인 여성이자 SMX 연사 중 한 명인 Pushfire의 CEO이자 제휴 마케팅 및 링크 획득의 마스터인 Rae Hoffman과 이야기하게 된 것을 기쁘게 생각합니다. SMX로 향하는 중이라면 3월 4일 "Penguin Penalty Prevention: Link Acquisition & Audit Techniques You Need To Know"에서 그녀를 잡을 수 있습니다.
여기에서 Hoffman은 현재 링크 감사 및 분석에 사용하고 있는 도구를 공유하고 가장 효과적인 인터넷 마케터가 "최신"에 머물고 있다는 그녀의 확고한 믿음을 설명합니다. 의심의 여지 없이 생각을 자극하는 링크 획득 전략에 대한 그녀의 통찰력을 찾을 수 있을 것이며 Google의 가장 불공정한 업데이트에 대한 그녀의 의견과 관련될 수 있습니다. 제휴 사이트의 중복 제조업체 콘텐츠를 처리하기 위한 실행 가능한 권장 사항도 여기에 있습니다.
Kristi Kellogg: 당신은 1998년부터 온라인 마케팅 담당자였습니다. SEO, Google, 링크 구축 및 순위에 대한 많은 인터넷 경험의 달입니다. 2000년에 효과가 있었던 오늘날 효과가 있는 "SEO 클래식"으로 분류할 수 있는 전술이 있습니까?
Rae Hoffman: 이제 나는 늙었다고 느낍니다. 하아. 제목 태그 및 크롤링 관점에서 사이트를 기술적으로 건전하게 만드는 것과 같은 몇 가지 SEO 기본 사항이 여전히 작동한다고 생각합니다. 그리고 스팸은 여전히 작동하지만 처벌은 더 심해졌습니다. 그리고 좋은 콘텐츠를 만드는 것은 여전히 유효합니다. 비록 "좋은 콘텐츠"가 바뀌었지만. (Tweet this!) 저번에 검색에 관한 것이 아니라 마케팅 웹사이트에 적용되는 토론을 들었습니다. Adam Carolla의 팟캐스트였습니다. 그는 몇 가지 고전적인 TV 프로그램이 훌륭한 TV 프로그램이 아니라 프로그래밍 옵션이 너무 제한적이어서 만든 이유에 대해 논의하고 있었습니다.
내가 어렸을 때 우리는 20개 이상의 채널을 가지고 있지 않았습니다. 뉴스 및 날씨와 같은 틈새 채널을 제거한 후에는 옵션이 많지 않았으므로 남은 채널 수에 관계없이 가장 적절한 옵션이 선택되었습니다. 그러나 현재 200개 이상의 케이블 채널과 인터넷이 등장하면서 "좋은 텔레비전"을 구성하는 요소가 바뀌었습니다. 황금 시간대에 ABC에 출연하는 것만으로는 더 이상 히트 쇼를 만들기에 충분하지 않습니다. 도움이 되지만 더 이상 보장되지 않습니다. 마찬가지로 Google에서 순위를 매기는 것만으로는 더 이상 온라인 비즈니스를 구축하기에 충분하지 않습니다. 전에 말했듯이 Google은 웹사이트를 유명하게 만들고 싶지 않습니다. 그들은 인기있는 웹사이트의 순위를 매기기를 원합니다(Tweet this!).
KK: 당신은 최근 트윗을 남겼습니다. “당신이 '타이틀 태그를 쓰는 것보다'라고 생각하는 순간, 마음껏 얼굴을 때리십시오. #StayInTheTrenchs #NotSittingOnBenches” 디지털 마케팅과 관련하여 실제 경험을 유지하는 것이 왜 그렇게 중요한가요?
RH: 그렇지 않으면 무엇이 효과가 있는지 모르기 때문입니다. 큰 브랜드와만 작업하는 경우 검색의 "실제 세계"(다른 95%의 기업이 살고 있는 곳)에서 무슨 일이 일어나고 있는지 전혀 알 수 없습니다. 손에 잡히지 않을 때는 다른 사람의 말을 받아들여야 합니다. 운이 좋다면 그 "다른 사람들"이 무엇을 하고 있는지 알 수 있습니다. 더 자주 최근에는 한 사람이 좋은 소리와 효과 가 있어야 하는 소리를 말하는 것처럼 느껴집니다. 그러나 그들은 일주일에 8번 블로깅하고 회사 홍보에 너무 바빠서 시도하지 않았습니다. 하지만 좋은 소리입니다. 그리고 그것은 Google이 말한 것과 일치합니다. 그래서, 그것을 함께 굴려 봅시다.
그리고 나서 그 사람을 좋아하면서도 참호에 있지도 않은 유명 인사 10명이 "그게 그럴듯해"라고 말하고 그들은 그것을 사실로 말하기 시작합니다. 당신이 그것을 알기도 전에, 검색 커뮤니티의 절반은 이 이론을 사실로 내세우고 있으며 참호에 있는 사람들은 그것을 작동시킬 수 없기 때문에 어리석다고 느낍니다. 작동하지 않기 때문에 컨퍼런스에서 프레젠테이션을 하기 전에 시도했다면 알 수 있을 것입니다. 그것은 대중적인 대답은 아니지만 그것이 무엇인지입니다.
KK: SMX West에서 당신은 의심스러운 링크 획득 기술을 피하는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 링크 감사에서 어떤 도구를 사용합니까?
RH: 제가 주로 사용하는 도구는 LinkResearchTools.com이지만 포괄적인 권장 사항에 비해 몇 가지 주의 사항이 있습니다. 첫째, 링크 데이터와 속성을 수집하고 분할하는 데 주로 사용합니다. 나는 LRT의 권장 사항이나 가치 또는 권장 사항을 사용하지 않습니다. 기본 정보를 수집하기 위해 말하자면 간호사로만 사용합니다. 나는 도구가 나를 대신해 생각하게 하는 것을 믿지 않습니다. 도구는 도구이고 나는 그것을 도구로 사용한다. 둘째, LRT는 비싸다. 그들은 한 달에 $399 미만으로 제목 순위 기능(감사에서 사용)을 제공하지 않습니다. 그것은 많은 컨설턴트와 소규모 기업에게 매우 가파르다. 즉, 1년에 몇 달 동안 사용하여 정리 및 때때로 모니터링에 필요한 작업을 수행할 수 있습니다. 나에게 99달러 계획에는 너무 많은 기능이 빠져 있습니다. 그러나 LRT가 월 $99에서 $399 사이의 컨설턴트 옵션을 만들 수 있기를 바랍니다. 우리는 더 높은 계층을 정당화할 수 있을 만큼 충분한 복구 작업을 수행하지만 원칙적으로는 이러한 값비싼 도구를 추천하는 것이 항상 기분이 나쁩니다. 즉, LRT가 수행하는 모든 멋지고 깔끔한 세그먼트로 링크를 정렬하는 것을 아직 찾지 못했습니다. (제가 시도해야 할 도구를 알고 있다면 알려주세요!)
KK: 오늘날 좋은 링크 획득 전술은 무엇입니까? 양질의 링크를 유치하거나 초대하기 위한 두 가지 금전적 아이디어를 공유할 수 있습니까?
RH: "좋은 링크" 인수는 - 제게는 - 타겟 시장에 대한 홍보와 노출을 얻을 수 있는 노출 전략에 중점을 둡니다(트윗으로!). Google은 연결 전술을 없애기 위해 최선을 다했습니다. "전술"에 관해서는 여전히 작동하는 것이 "공유"되는 것을 찾지 못할 것입니다. 그러면 작동이 중지되기 때문입니다. 복제하기 쉬운 "전술"에 대해 듣는다면 더 이상 작동하지 않거나 곧 작동하지 않을 것입니다. 문제를 해결하다. 그것이 링크 획득의 제 1순위입니다. "문제 해결"이 의미하는 바는 업계에 따라 다릅니다. 그러나 대상 사용자 기반의 문제를 해결해야 합니다. 제품이나 서비스가 문제를 해결해야 하는 것처럼 콘텐츠도 마찬가지입니다. 물론 논쟁, 창의성, 어떤 아이디어에서든 "최초"가 되는 것은 먼 길을 간다. 그러나 일반적인 상업 웹사이트는 매일 이러한 종류의 이니셔티브를 수행할 수 없습니다. 따라서 장기적으로 문제를 해결하는 것은 전체 비즈니스와 링크 획득 전략 모두를 위한 방어 가능한 전략입니다.
KK: 세션이 Google Penguin을 피하는 동안 가장 좋아하지 않는 Google 업데이트는 Panda입니다. 제휴 웹사이트는 Panda의 큰 타겟입니다. 사이트에 얇거나 중복된 제조업체 콘텐츠가 있는 경우 무엇을 권장합니까?
RH: 나는 Panda를 싫어합니다. 왜냐하면 그것은 임의적이고 종종 부정확하기 때문입니다. 속임수(단순히 순위를 매기기 위한 얇은 콘텐츠)라고 생각되는 항목에 대해 사이트에 보상을 제공하지 않는 것이 한 가지입니다. 당신이 속이려는 시도를 발견했다고 믿기 때문에 그들이 좋은 순위를 갖는 것을 불가능하게 만드는 것은 완전히 다른 것입니다. 나는 Panda의 무고한 희생자, 특히 전자상거래 웹사이트(데이터 피드 측면에서 제휴 사이트와 유사)를 볼 자격이 있는 희생자보다 더 많은 희생자를 봅니다. 검은 양말 한 켤레에 대해 쓸 수 있는 단어는 너무 많습니다. Google은 항상 사용자를 위한 사이트 콘텐츠를 구축하고 검색 스파이더를 무시하라고 말합니다. 그런 다음 제조업체가 검색 스파이더에 대한 제품 설명을 작성하도록 하는 알고리즘이 나옵니다. 기껏해야 위선적이고 최악의 경우 무모합니다. 이것들은 사람들의 생계입니다.
권장 사항에 관해서는 – 엄청난 양의 부가 가치와 진정으로 멋진 콘텐츠를 만드는 것은 귀하의 사이트에 있는 얇은 제품 페이지의 비율을 낮추는 데 큰 도움이 됩니다. 16개의 별도 페이지가 필요하지 않은 한 페이지로 제품 페이지를 압축하는 것(작은 분홍색[제품], 분홍색[중형], 파란색[작은 제품] 등)에 대한 페이지가 없는 것이 또 다른 일반적인 권장 사항입니다. 만들어야 합니다. 또한 제휴사와 Amazon 또는 Shopping.com과 같은 외부 쇼핑 포털에 제공하는 것과 동일한 데이터 피드를 사용하여 사이트를 채우지 않는 것의 중요성을 강조합니다. 귀하가 제휴사인 경우 판매자가 10,000개의 다른 제휴사에 동일한 데이터 피드를 제공한다는 점을 염두에 두십시오. 계열사는 또한 전체를 열지 않고도 "상점"을 가질 수 있음을 명심해야 합니다. 때로는 제품 페이지에 대한 액세스를 허용하지 않고 카테고리 및 쇼핑 사이트가 아닌 콘텐츠에 대한 액세스를 허용하면 케이크를 먹고 먹을 수도 있습니다.
KK: 당신은 처음부터 많은 제휴 사이트를 구축했습니다. 성공의 열쇠는 강력한 팔로워입니다. 새로운 브랜드의 팔로워를 구축하기 위한 몇 가지 팁을 공유할 수 있습니까?
RH: 사람을 찾는 데 집중하면 자연스럽게 엔진을 즐겁게 하기 위해 신호를 끄게 될 것입니다. 사이트를 시작하고 "이 트래픽을 받기 시작해야 합니다" 대신 "이 링크를 시작해야 합니다"라고 생각한다면 장기적으로 잘못된 일을 하고 있는 것입니다. 다시 말하지만 Google은 인기 있는 웹사이트의 순위를 지정하려고 합니다. 당신의 차이점을 찾아 복수심을 가지고 공격하세요. 재미있네요. 2007년에 나는 계열사 진화에서 살아남는 것에 대한 포스트를 썼고 매년 그것을 업데이트하고 내가 여전히 같은 조언을 줄 것이라는 것을 깨닫습니다. 사람들이 당신을 브랜드로 결정할 때 당신은 브랜드가 됩니다. "브랜드는 네 글자 단어"라는 주제에 대한 훌륭한 책이 있습니다. 나는 그것을 매우 추천합니다.
KK: 제휴 마케팅 비즈니스를 구축하려는 사람에게 조언을 해주신다면? 누군가를 더 나은 제휴 마케팅 담당자로 만드는 특성이 있습니까?
RH: 기꺼이 배우십시오. 기꺼이 일하십시오. 일을 해야 하는 일이라면 무엇이든 기꺼이 하십시오. 기꺼이 실패하십시오. 학습을 멈추지 마십시오. 실패를 멈추지 마십시오. 그리고 "수동 소득"은 "수년간의 노력" 후에 온다는 것을 기억하십시오. 쉬운 돈을 찾고 있다면 매우 실망하게 될 것입니다. 멀티태스킹에 재능이 있는 바쁜 마음이 최고의 제휴 마케터라고 생각합니다.
KK: 당신의 인생에서 평균적인 하루는 어떤 모습입니까?
RH: 일찍 일어나고 일찍 자는 것 외에는 요일에 따라 다릅니다. 언젠가는 하루 15시간씩 컴퓨터를 하고 있을 것입니다. 다른 날에는 정오에 수영장을 가겠습니다. 저는 표준적인 날이 없는 것 같아요 하하. 저는 네 아이의 엄마입니다. 축구, 야구, 기타, 농구, 승마 등이 있습니다. 일주일에 몇 번씩 체육관(인간적으로 가능하다면)에 가야 합니다. 나는 또한 정원 가꾸기, 장식하기, 파티 주최하기를 좋아하기 때문에 시간을 낼 수 있는 방법을 찾습니다. 나는 또한 어떤 식으로든 나 자신을 교육하지 않고 하루도 거의 가지 않습니다. 나는 전염병처럼 전화를 피한다.
그러나 나는 내가 가진 자유에 대한 잘못된 비전을 마치 10년 동안의 노력이 없었던 것처럼 만들고 싶지 않습니다. 나는 돈을 위해 일한 적이 없습니다. 나는 시간의 부에 훨씬 더 큰 관심을 가지고 있습니다. 그리고 나는 그것을 얻기 위해 매우 열심히 일했습니다.
KK: 귀하가 소유한 웹사이트 외에 가장 많이 방문한 웹사이트 3곳은 무엇입니까?
RH: 그들은 모두 사교적입니다. LOL. 페이스북, 트위터, 핀터레스트. 비 소셜 사이트를 요청하는 경우 정기적으로 방문하는 사이트를 제공하기가 어렵습니다. 나는 방랑자입니다.
KK: 현재 스마트폰 OS와 장치는 무엇입니까? 가장 많이 사용하는 다섯 가지 앱은 무엇입니까?
RH: 저는 아이폰을 가지고 있습니다. 이 목록은 매우 창피할 것이지만, 제가 가장 많이 사용하는 다섯 가지 앱은 다음과 같습니다.
- 페이스북
- 트위터
- 핀터레스트
- 소닉 더 헤지혹
- 야생 주사위
KK: 내일 인터넷이 중단된다면 어떤 새로운 직업을 선택하시겠습니까?
RH: 만약 내가 여전히 필요하거나 은행을 만들고 싶었다면 아마도 부동산 중개인이 되었을 것입니다. 나는 내가 판매한 것으로 돈을 벌 수 있을 뿐만 아니라 내 밑에 수많은 "하위 계열사"(부동산 중개업자)가 있어 판매 금액도 일부 줄인다는 잠재력을 좋아합니다.
그렇지 않으면? 나는 아마 농부가 될 것입니다.
심각한 죽음.
링크 획득에 대한 통찰력을 공유해 준 Rae Hoffman에게 큰 감사를 드립니다. 그녀의 "참호" 접근 방식은 영감을 줍니다! SMX 연사로부터 더 많은 교훈을 얻으려면 SMX West 2015 스피커 시리즈 의 다른 인터뷰를 확인하십시오 . 지난 한 달 동안 Experian의 Bill Tancer, Bing의 Duane Forrester, Google의 Gary Illyes, SEO by Sea의 Bill Slawski, Bruce Clay, Inc.의 Mindy Weinstein, HubSpot의 Luke Summerfield, aimClear의 Marty Weintraub, Alliance-Link의 Debra를 인터뷰했습니다. Mastaler와 Moz의 Pete Meyers . Stone Temple Consulting의 Eric Enge와의 마지막 인터뷰가 내일 나옵니다!