販売ウェブサイトへのオーガニック トラフィックの増加

最近、オンラインショッピングが急速に増加しているため、すべての販売ニッチにわたるオンラインストアの数も増加しています. 専門家は、世界中で 1,200 万から 2,400 万の e コマース サイトの数を推定しています。 販売ソフトウェア、マーケティング ツール、またはオンライン ストア プラットフォームを提供するかどうかにかかわらず、成長は、製品やサービスを必要とする潜在的な顧客が増えることを意味します。

しかしその反面、オンライン ショッピングの増加は、競争の激化と Web で公開されるコンテンツの増加を意味します。 では、見込み客 (現在および新しいショップのオーナー) があなたのウェブサイトを見つけて、できれば購入するようにするにはどうすればよいでしょうか? このガイドでは、販売 Web サイトへのトラフィックを増やすために検討および実装する必要がある要素について説明します。

トップセールスウェブサイトからヒントを得てください

Web サイトとトラフィック戦略を計画する際には、時間をかけて同じ分野で成功している現在の Web サイトを確認することが常に重要です。 これらのサンプル サイトは、直接の競合サイトと非競合サイトの両方で、効果的な販売 Web サイトを構成する要因と要素についての洞察を提供できます。 さらに、改善できる領域を特定するのにも役立ち、Web サイトを見つけやすくし、潜在的な顧客にとってより魅力的なものにすることができます。 例として、いくつかの有名な販​​売 Web サイトを見て、それらの成功の要因を特定します。

Shopifyは、オンライン販売 Web サイトを作成するためのツールを提供する人気のサービスとしてのソフトウェア (SaaS) ブランドです。 Shopify サイトは、ホームページの一番上から、「誰でも、どこでもビジネスを始めることができる」という目的を述べてから、e コマース プラットフォームとして提供するものについて詳しく説明しています。追加のコンテンツは、Shopify の利点を際立たせます.行動を促すフレーズとシンプルだが明確なメニューにより、Shopify のプラットフォームについて詳しく学び、e コマース サイトを使い始めることが容易になります。

HubSpotは、マーケティング、セールス、およびサービス ソフトウェアをフィーチャーするための同様のアプローチを採用しています。 HubSpot のホームページでは、利点を明確に説明することから始めて、提供するさまざまなソリューションを区別し、それぞれの主な機能を強調しています。 統計と顧客のロゴは、HubSpot のソフトウェアがビジネスにも効果的である可能性があることを潜在的な顧客に納得させるのに役立つ「社会的証拠」を提供します。 HubSpot は、教育を優先して、効果的な販売およびマーケティングの実践に関する顧客の質問に答える有益な記事が満載の堅牢なブログを提供しています。

これらの例は、Web サイトの焦点とコンテンツを計画するための出発点となりますが、特定のカテゴリ内の同様の販売 Web サイトも検討する必要があります。 既知の競合他社の Web サイトを確認し、それらが強調するコンテンツの種類と機能を調べます。 上位の競合他社がわからない場合は、Google 検索を実行して類似の販売製品を検索し、上位の結果を分析してください。驚くべき結果が得られる可能性があります。 ウェブサイトの構造とコンテンツを慎重に評価してください。これは、さまざまな販売ウェブサイトの戦略を検討することから新しいアイデアを得る場所だからです。

オーガニックトラフィックを増やすために業界のキーワードに焦点を当てる

適切なキーワードに焦点を当てることは、どの分野でもオンラインで成功するために不可欠ですが、販売 Web サイトでは特に重要です。 共有する物理的な製品がない場合、サイトへのトラフィックを増やすにはコンテンツが最善の策です。キーワードはそのコンテンツの基盤となります。 セールス Web サイトに最適な正確なキーワードまたはキーワード フレーズ (ロングテール キーワード) は、特定のニッチに依存するため、キーワードの調査は成功に不可欠です。

特定の販売分野での経験に基づいて、顧客にとって重要であり、製品の提供に関連していることがわかっている用語やフレーズのリストをブレインストーミングすることから始めることができます。 大まかなトピックやカテゴリから始めて、それぞれについて既に知っているより具体的なキーワードやフレーズをリストします。

次に、調査によってリストを強化し、思いもよらなかった単語を特定するのに役立つように特別に設計されたいくつかのツールを使用する必要があります。 検索大手の Google トレンドは、選択したキーワードの検索トレンドを表示するだけでなく、リストに追加したい関連単語や関連クエリも提供します。 もう 1 つの優れたリソースであるAnswer The Publicでは、提供する製品やサービスについて潜在的な顧客が尋ねる具体的な質問を提供しています。 これらのキーワード ツールやその他のキーワード ツールを使用すると、強力な用語リストを作成できます。

戦略を計画し、これらの用語に関するコンテンツを作成する前に、キーワードとフレーズを選択する最後のステップは、そのリストを改良して優先順位を付けることです。 検索ボリューム (検索クエリにその特定の用語が含まれる頻度) と競合 (選択したキーワードでトップランクに到達するのがどれほど難しいか) に基づいて、単語やフレーズが異なれば値も異なります。 検索ボリュームが少ないキーワードは時間を割く価値がないかもしれませんし、広範なキーワードは競合が多く、ランク付けするのが非常に難しくなる可能性があります. SEMRushのKeyword Magic Toolは、キーワードとキーワード フレーズの検索ボリュームと競合の詳細を提供するため、リストに優先順位を付けることができます。

適切な種類のコンテンツを選択する

販売 Web サイトで注目したい用語が決まったので、次はコンテンツ戦略を計画し、サイトへのトラフィックを増やすコンテンツを作成します。 当然のことながら、Web ページやブログ投稿は、計画に含めたい最も明白な種類のコンテンツの一部です。 これらのテキスト要素は、これらのキーワードやフレーズをターゲットにして、潜在的な顧客に貴重な情報を提供しながら、製品を強調することができます.

このコンテンツを効果的なものにするための鍵は、潜在的な顧客があなたの販売分野について持つ可能性のある質問を考慮し、それらの質問に答えることです. 他の Web サイト ページについては、店舗の所有者、マーケティング担当者、および販売チームにとって最も重要なニーズと問題について考えてから、ソリューションがそれらの特定のニーズに対応する方法を中心にコンテンツを作成します。 この顧客中心のコンテンツは、オーガニック検索でうまく機能するだけでなく、訪問者がサイトに到達したときに顧客になるよう説得するのにも役立ちます.

ただし、Web ページやブログ投稿だけが、サイトで考慮する必要があるコンテンツの種類ではありません。 実際、これらのテキスト形式のみを使用した戦略では、他の重要な機会が制限されます。 もちろん、優先するコンテンツの種類は、特定の販売ニッチ、ターゲット ユーザーの好み、および顧客にリーチするために使用するプラットフォームによって異なります。

たとえば、インフォグラフィックやチャートなどの視覚的な図は、複雑な概念を説明する効果的な方法です。 ビデオやアニメーションでも、製品の機能を明確かつ魅力的な方法で示すことができます。 どのタイプの販売 Web サイトでも、テキスト コンテンツを補完し、製品やサービスが提供するメリットを明確にするビジュアルが必要です。

最適なプラットフォームを使用して販売 Web サイトを宣伝する

当然のことながら、販売 Web サイトは、トラフィックをもたらし、訪問者を顧客に変えることによって収益を増やすための主要なプラットフォームです。 ただし、サイトへのトラフィックを誘導することだけが、オーディエンスを構築する唯一の方法ではありません。 潜在的なリーチを最大化するには、有料広告に投資せずにサイトへのトラフィックを増やすために使用できる他のプラットフォームを検討する必要があります.

ソーシャル メディア チャネルは、提供する価値のあるコンテンツだけでなく、製品やサービスを宣伝するための貴重なツールにもなります。 世界中で、インターネット ユーザーはこれらのチャネルで毎日平均 144 分を費やしています。 これは、販売 Web サイトにリーチするのに多くの時間と重要なオーディエンスが必要であることを表しています。 これを利用すると、キーワードに焦点を当てたコンテンツが豊富なサイトがすでにもたらしているオーガニックリーチを拡大できます.

ただし、すべてのソーシャル メディア チャネルのコンテンツを計画するには、かなりの時間がかかります。また、さまざまなオーディエンスがさまざまなチャネルにより多くの時間を費やします。 限られた時間をより効果的にするには、ビジネスとオーディエンスに最も適したソーシャル メディア チャネルを決定し、それらに集中して取り組みます。 多数のサイトに無計画に投稿するよりも、それぞれに合わせてデザインされたカスタム コンテンツを 2 つまたは 3 つのチャネルで質の高いプレゼンスを提供する方が効果的です。

販売 Web サイトの追跡ツールを活用する

ウェブサイトやソーシャル チャネルのパフォーマンスを定期的に確認しなければ、トラフィックを増やす戦略は完成しません。 サイトとコンテンツの分析は、どのサイトとコンテンツが最もパフォーマンスが高く、どのサイトとコンテンツにもっと注意を払う必要があるかを判断するのに役立ちます。 また、ターゲット顧客が最も関心を持っているコンテンツやトピックの傾向を特定することもできます。

Google アナリティクスは、ウェブサイトのトラフィックとコンテンツのパフォーマンスに関連するさまざまな要因を追跡するための最高のツールです。 オーガニック トラフィックが主な目標であるため、Google アナリティクスでウェブサイト全体およびサイトの個々のページのトラフィックを表示する必要があります。 次に、最も効果的な要素を確認し、トラフィックの促進に成功した要素に基づいて、パフォーマンスの低い Web ページとコンテンツを絞り込むことができます。 オーガニック トラフィックに加えて、直帰率と離脱ページは評価すべき重要な指標です。これらは、顧客がサイトを離れたときに示されるためです。

さらに、Google アナリティクスには、売上、トラフィック、その他のウェブサイト指標を追跡できる機能が含まれています。 この機能を使用すると、顧客を購入に導くのに最も効果的な Web サイトのページを特定できます。 また、Google Analytics はオーディエンスに関するインサイトも提供します。これにより、コンテンツ、Web ページ、ソーシャル メディアの共有をより適切にターゲットにして、販売 Web サイトに最も多くのオーガニック トラフィックを誘導することができます。

スクリプト化された専門的なコンテンツを使用してオーガニック トラフィックを構築する

管理する販売 Web サイトと製品に加えて、顧客サービスのニーズがあれば、忙しくするのに十分です。 質の高いコンテンツは、オーガニック トラフィックをサイトに誘導するために重要ですが、そのコンテンツの計画と作成は簡単にフルタイムの仕事になる可能性があります。 幸いなことに、トラフィックを促進し、ウェブサイトやビジネスに魅力的なコンテンツを作成するために、すべての文章を自分で作成する必要はありません。

Scripted のフリーランサー チームには、販売を含む幅広い業界の経験豊富なライターが含まれています。 これらのライターは、あなたの目標を満たし、ビジネスを促進し、検索エンジンに最適化された、視聴者にとって使いやすいコンテンツを作成するための技術的スキルを備えています。 同時に、彼らの販売経験により、より多くの訪問者をあなたのウェブサイトに呼び込むために必要なコンテンツを生成する能力が特に高くなります.

私たちのライターは、あなたが期待する典型的なブログ投稿形式だけでなく、販売ウェブサイトのあらゆるコンテンツを作成できます. ウェブサイトやランディング ページのコピーから、製品や機能の説明、ニュースレターに至るまで、スクリプト コンテンツ ライターはコンテンツのすべてのニーズを満たすことができます。 これにより、視聴者を獲得するコンテンツの絶え間ないストリームのすべての利点を享受しながら、販売ビジネスに集中する時間を増やすことができます. コンテンツのニーズについて専門家の支援を受けるには、販売業界のページにアクセスして、スクリプトがコンテンツ戦略に提供するものについて詳しく学んでください。