9 esempi di marketing in entrata che devi conoscere!

Per anni i marchi hanno cercato di corteggiare i clienti attraverso telefonate di vendita e pubblicità in faccia e, a volte, si sono fastidiosamente sopravvalutati. Al giorno d'oggi, i clienti sono più inclini a fare le proprie ricerche e capire qual è il prodotto migliore e cosa si adatta alle loro esigenze prima di fare una scelta. Infatti, il 53% degli acquirenti afferma di fare sempre delle ricerche prima di acquistare per assicurarsi di fare la scelta migliore possibile e l'81% degli acquirenti ricerca il proprio prodotto online prima dell'acquisto.

Quindi, se la tua azienda si è aggrappata ad alcuni metodi di marketing tradizionali, allora è il momento di amplificare il tuo gioco con l'aiuto di alcune tecniche di marketing in entrata. Attraverso il marketing in entrata, puoi attirare clienti, risolvere i loro problemi e indirizzarli verso il tuo marchio.

In questo blog, speriamo di aiutarti a capire cos'è il marketing in entrata e perché è importante, e anche darti un elenco di alcuni dei migliori esempi di marketing in entrata che devi conoscere! Iniziamo!

Che cos'è il marketing in entrata? (Definizione)

L'inbound marketing può sostanzialmente essere definito come una metodologia aziendale che mira ad attrarre nuovi clienti attraverso la creazione di contenuti di valore per il pubblico. Garantisce inoltre che le esperienze fornite al cliente siano fatte su misura per loro.

Il marketing in entrata è diverso dal marketing in uscita. Mentre il marketing in uscita si occupa di raggiungere in modo proattivo i tuoi clienti per farli interessare al tuo prodotto, il marketing in entrata si concentra sulla creazione e distribuzione di contenuti che attirano le persone sul tuo sito web.

L'obiettivo fondamentale dell'inbound marketing è acquisire nuovi clienti per la tua azienda . Questo processo di solito avviene prima che il cliente sia pronto ad acquistare il prodotto. L'idea è di fare una buona impressione iniziale che porterà alla preferenza del marchio e, infine, alle entrate.

In poche parole, l'inbound marketing può essere riassunto in quattro fasi principali:

1. Attirare
2. Convertire
3. Vendere
4. Costruisci fedeltà .

Questa tecnica di marketing si concentra sulla creazione della consapevolezza del marchio. È costantemente alla ricerca di acquisire nuovi clienti con particolare attenzione alla visibilità e alla risoluzione dei problemi del pubblico.

Ora che comprendiamo il concetto e l'idea alla base del marketing in entrata, analizziamo perché oggi è una tecnica di marketing così importante e popolare per le aziende.

Importanza dell'Inbound Marketing

1. Basso costo

Ti ritroverai sempre dalla parte più snella dei profitti con lo stile di marketing regolare e tradizionale. Non importa quante entrate generi attraverso i clienti, potrebbero non essere molto se stai spendendo una grossa fetta in marketing.

È qui che il marketing in entrata sta rubando la scena con metodi di marketing più convenienti. Secondo uno studio, i lead generati attraverso il marketing in entrata costano un enorme 61% in meno rispetto ai lead generati attraverso il marketing in uscita. Ancora un'altra statistica dice che risparmi $ 14 per ogni nuovo cliente che acquisisci attraverso il marketing inbound.

Ciò è dovuto principalmente alla differenza negli elementi utilizzati per il marketing in entrata e in uscita. Mentre il marketing in uscita richiede di investire in cartelloni pubblicitari, pubblicità e molte altre costose tattiche di marketing, il marketing in entrata si basa principalmente sulla creazione di contenuti , che è relativamente più economica.

2. Più affidabilità e credibilità

Il cliente tende a rispettare e fidarsi di più dell'organizzazione quando ha raggiunto il suo sito Web con l'aiuto della propria ricerca piuttosto che attraverso una pubblicità "là fuori". Consentire al pubblico di fare la scelta da solo ti dà sempre più credibilità come organizzazione.

La maggior parte dei clienti oggi si affida alla ricerca online prima di acquistare qualsiasi cosa. Pertanto, attraverso il marketing in entrata, la creazione di contenuti utili, sfruttando la riprova sociale , facendo podcast regolari e concentrandosi solo sulla creazione di contenuti creativi e di qualità, ti aiuterà a ridurre il fattore di rischio che un cliente potrebbe avere nei confronti del tuo marchio.

3. Mirare al pubblico giusto

Il marketing in entrata è molto più che sviluppare la consapevolezza del marchio. Ottenere il pubblico e il cliente giusti direttamente alla tua porta virtuale è un altro vantaggio chiave che offre alla tua azienda.

Il marketing in entrata ti aiuta a ottenere il giusto tipo di traffico sul tuo sito Web e lead di qualità che hanno maggiori possibilità di trasformarsi in clienti.

Questo perché il marketing in entrata adotta un approccio che si concentra sulla generazione di contenuti che risolvono i problemi dei clienti. Ciò garantisce anche che più persone consumino i tuoi contenuti e conoscano il tuo marchio. Una volta che le persone inizieranno ad associare il tuo marchio alla positività, otterrai i clienti giusti.

4. Spazio per migliorare e adattarsi

Il marketing in entrata ti assicura di essere sempre in contatto con le esigenze e le richieste del pubblico. Per fornire loro soluzioni dovrai prima capire cosa li affligge, il che a sua volta ti aiuterà a capire come puoi migliorare i tuoi prodotti e la tua organizzazione per soddisfare le esigenze del pubblico.

Rimanendo pertinente e rimanendo costantemente in contatto con i clienti sui social media e prestando attenzione alle loro conversazioni, domande e feedback, sarai in grado di evolverti e quindi migliorare i tuoi servizi e i tuoi prodotti.

Avendo compreso l'importanza dell'inbound marketing nei tempi di oggi, esaminiamo le varie modalità e metodi. L'obiettivo è aiutarti a capire e identificare quali modalità funzioneranno per le esigenze della tua azienda.

9 esempi di marketing in entrata che devi conoscere !

1. Blog

Nel mondo digitale, i blog sono considerati la fonte di informazioni più efficiente e affidabile. Migliaia di utenti ogni giorno consultano un blog per cercare soluzioni e informazioni che stanno cercando. Trattarli come una fonte cruciale per il marketing in entrata ti aiuterà a creare una solida base per la generazione di lead.

I blog sono un modo meraviglioso per creare autorità nel tuo settore, fornendo informazioni utili per il tuo pubblico, posizionando i tuoi prodotti o servizi come soluzioni a problemi comuni e molto altro. Aiutano i tuoi potenziali clienti a ottenere le informazioni di cui hanno bisogno da te come fonte, migliorano il valore del tuo marchio e, in ultima analisi, ti aiutano a generare più traffico sul tuo sito web.

Devi assicurarti di interagire costantemente con il pubblico attraverso i blog con una buona frequenza. Più blog pubblichi al mese, più traffico genererai. Ciò contribuirà ad aumentare il numero di contatti per la tua azienda.

Leggi di più: I 17 migliori blog e siti Web di marketing che devi aggiungere ai segnalibri!

2. Podcast s

I podcast sono un altro esempio di marketing in entrata per fornire contenuti di qualità ai membri del pubblico. Si rivolge a un pubblico che non è alla ricerca di contenuti scritti. I podcast specializzati che si concentrano su argomenti e temi particolari sono molto popolari tra le masse che li consumano come frittelle.

La particolarità di avere un podcast per la tua azienda è che conferisce all'organizzazione una certa personalità con cui il pubblico potrebbe associarsi. Aggiunge quel tocco in più al tuo marchio che attira il pubblico verso di te.

Ciò garantisce che quando il pubblico decide quale marchio scegliere, si assocerà a te a livello emotivo. Un altro vantaggio dei podcast è che non richiedono molti finanziamenti per iniziare, un paio di microfoni e un buon host sono tutto ciò che serve per fare il trucco.

3. Infografica s

I contenuti scritti non sono la tazza di tè di tutti, quindi devi essere in grado di soddisfare un pubblico diversificato. Pertanto sarà nel tuo interesse investire in contenuti visivi come le infografiche.

Le infografiche funzionano come un interessante esempio di marketing in entrata in quanto forniscono al pubblico una rapida istantanea di dati utili in un modo visivamente accattivante. In questo modo ti stai marchiando come un'azienda efficace nel soddisfare le esigenze dei tuoi clienti e fornire loro anche informazioni di qualità nel formato che desiderano. Infografiche utili sono molto facili da condividere e possono diventare virali.

4. E-mail

Un altro esempio di marketing in entrata è la posta elettronica. È una forma di comunicazione molto intima con il tuo pubblico perché ti rivolgi a ogni individuo personalmente.

Attraverso l'e-mail marketing in entrata, puoi inviare informazioni importanti e allettanti al pubblico come sconti sui tuoi prodotti, varie promozioni, demo che li spingono verso un prodotto, ecc. Questo crea un legame personale con il tuo pubblico e fa sapere loro che li stai aiutando con informazioni utili e ottimi affari.

Attraverso le e-mail, sarai in grado di generare una relazione personale con i tuoi potenziali clienti e assicurarti di trasformarli in lead. Tuttavia, può anche ritorcersi contro se non si gestisce il contenuto inviato tramite e-mail. I clienti scarteranno rapidamente le e-mail se li annoi con lunghe informazioni inutili e ti concedi solo di venderti piuttosto che risolvere i loro problemi.

Per saperne di più: 6 Suggerimenti per l'email marketing ridicolmente semplici per i content marketer!

5. Marketing dell'influenza

Oggi, molti marchi in tutto il mondo investono fortemente nell'influencer marketing e ne ottengono profitti adeguati. È un ottimo esempio di marketing in entrata e una forma di pubblicità molto convincente.

Se fatto bene, è un modo semplice ed efficace per attirare le persone verso il tuo marchio. Devi essere in grado di scegliere l'influencer giusto per il tuo marchio, che abbia una forte connessione con il tuo pubblico di destinazione e abbia capacità persuasive per trasformare queste persone in tuoi clienti. Se il pubblico associa il tuo marchio al loro influencer preferito, in pratica stai trasformando un fan dell'influencer in un tuo cliente.

Per dedicarti all'influencer marketing devi conoscere le preferenze del tuo pubblico di destinazione e usarle a tuo vantaggio.

6. eBook

L'ambito del contenuto che puoi fornire tramite gli eBook è molto ampio, il che lo rende una fonte molto influente e un ottimo esempio di inbound marketing. Infatti, nel 2020 sono stati venduti circa 191 milioni di ebook, in aumento del 12,35% rispetto al 2019.

Attraverso gli eBook, hai l'opportunità di sviluppare il tuo marchio come hub per informazioni piene di risorse e perspicaci . Sebbene scrivere contenuti richieda un alto livello di sofisticazione, è anche molto gratificante.

Assicurati di salvare le informazioni e i contenuti più incisivi per questo formato. L'obiettivo di base è scambiare informazioni con informazioni di contatto e trasformarle in lead. Puoi anche creare un sito Web o un blog e promuovere i tuoi eBook. Questo può essere fatto creando una piccola pagina di destinazione per raccogliere lead e consentire al traffico di scaricare eBook gratuiti. Più download di eBook significano che puoi raggiungere più utenti e convertirli.

7. Webinar

Un webinar è fondamentalmente un seminario online in cui puoi presentare buoni contenuti a un buon numero di spettatori sotto forma di una conferenza. Gli studi dimostrano che quasi il 70% dei webinar è orientato all'aumento delle vendite e del coinvolgimento.

Proprio come i podcast, anche i webinar offrono l'opportunità di aggiungere più personalità al tuo marchio. Ti consente di aggiungere un tocco umano al tuo marchio e renderlo più attraente per il pubblico.

Lo scopo di un webinar è lo stesso di molte altre modalità di fornitura di contenuti: fornire informazioni pertinenti al pubblico , ma differisce nel fatto che un webinar è in grado di fornire tali informazioni a un livello più personale e coinvolgente.

Inoltre, i webinar ti aiutano a capire qual è il momento giusto per pubblicare contenuti e in quali giorni ottieni più traffico. Avere un esperto che tiene il webinar consente al pubblico di entrare in contatto diretto con il tuo marchio. Migliore è la qualità del webinar, più contatti sarai in grado di generare.

8. Social media

I social media sono una delle più grandi piattaforme per il marketing in entrata. Se impari a usarlo bene, può essere il più grande vantaggio che hai come azienda.

Il marketing in entrata attraverso i social media ti aiuterà a guidare il traffico e il successo delle vendite per la tua azienda. Concentrandoti sull'aumento organico del coinvolgimento attraverso i social media, sarai in grado di indirizzare il traffico verso il tuo sito web.

Puoi utilizzare piattaforme come Instagram e YouTube per creare post e video che arricchiscono il pubblico. Con il mondo praticamente agganciato a queste piattaforme, scorrendo bobine e cortometraggi tutto il giorno, puoi usarlo a tuo vantaggio e attirare il pubblico sui tuoi contenuti.

Puoi anche utilizzare i social media come piattaforma per fidelizzare e generare il giusto tipo di interesse attorno al tuo prodotto. Curare una community per la tua organizzazione sui social media è un altro modo per migliorare i tuoi contatti e costruire il valore del tuo marchio.

Per saperne di più: Social Curation: cos'è e come usarlo per ottenere più lead!

9. Pagine pilastro e gruppi di argomenti

Le pillar page e i cluster tematici sono diventati aspetti importanti e cruciali delle strategie di contenuto negli ultimi anni. Una pillar page è una pagina che copre tutti gli aspetti rilevanti di un argomento specifico .

Anche se potrebbero non essere così dettagliati o approfonditi su un argomento come un eBook o un blog, rispondono alle domande pertinenti a un livello superiore. Ti danno anche l'opportunità di trovare più articoli relativi agli argomenti che hai toccato nella pagina del pilastro.

Pertanto hai un numero di "articoli di cluster di argomenti", che sono più lunghi e più dettagliati. Tutti questi articoli sono collegati e collegati all'articolo principale nella pagina del pilastro. Questo fa sì che la tua pillar page appaia come una fonte autorevole di informazioni per Google e quindi la classifichi più in alto. Di conseguenza, ti porterà traffico di ricerca più credibile e nuovi clienti sul tuo sito web.

Incartare

9 migliori esempi di marketing in entrata che devi conoscere!

1. Blog
2. Podcast
3. Infografica
4. E-mail
5. Marketing dell'influenza
6. eBook
7. Webinar
8. Social media
9. Pillar Posts o Topic Cluster

Il marketing in entrata è quindi una tecnica di marketing pratica ed efficace che non solo funziona per migliorare il valore del tuo marchio, ma ti fa anche aumentare le vendite e le entrate attirando nuovi clienti sul tuo sito web su base giornaliera.

Non è un metodo facile da padroneggiare in quanto richiede impegno e pazienza. Devi interagire costantemente con il pubblico e fornire loro contenuti pertinenti su base regolare.

Ma se fatto correttamente, produce risultati meravigliosi. Spero che tu abbia imparato qualcosa in più sui vari esempi di marketing in entrata che puoi utilizzare per il traffico del tuo sito web! Buona fortuna e adios!

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