Con un numero crescente di aziende che si orientano verso lo spazio digitale per un maggior numero di operazioni, il marketing digitale è diventato più che mai cruciale per il successo di un'azienda. E mentre i social media possono essere il frutto di questo sforzo, e-mail, contenuti e SEO rimangono i pilastri principali per i quali dovrebbero essere costruite solide basi. Questo articolo fornisce una panoramica su cosa sono il content marketing e la SEO e discute come l'email marketing può rafforzare entrambi nello sforzo di alimentare il tuo marchio.
Perché il contenuto è re
Se hai prestato attenzione al discorso del marketing digitale, probabilmente ti sei imbattuto in questa affermazione. In altre parole, il contenuto si riferisce alle informazioni che un marchio trasmette al suo pubblico di destinazione attraverso i suoi diversi canali di comunicazione. Questi sono disponibili in diverse forme: video, articoli, post social, e-mail, una storia di Instagram: praticamente qualsiasi tipo di contenuto rilasciato rientra in questo ombrello. È considerato una pietra miliare di una solida strategia di marketing perché è un mezzo per fornire contenuti utili, pertinenti e accattivanti al pubblico di destinazione di un'azienda. Tra i suoi numerosi vantaggi vi sono la creazione di una leadership di pensiero e l'identità del marchio, la creazione di relazioni con potenziali clienti e il miglioramento dei risultati SEO.
A proposito di SEO...
Il tuo contenuto è buono solo quanto la sua capacità di raggiungere le persone. Anche se hai i migliori contenuti del pianeta, se non vengono visualizzati quando le persone cercano cose online (o sono sepolti nella quarta pagina dei risultati di ricerca), non fa nulla per aiutare il tuo marchio.
Quindi, come funzionano i contenuti e la SEO di pari passo? Nel senso più elementare, i motori di ricerca indicizzano tutti i tipi di contenuto: blog, testimonianze, pagine di prodotti, ecc. Se il tuo contenuto è ritenuto utile dai crawler dei motori di ricerca (nel senso che risponde alle domande degli utenti), si classificherà meglio nella ricerca. Quindi, se crei contenuti progettati per fornire ciò che le persone stanno cercando (come un post di un blog su un particolare argomento correlato alla tua attività o un video dimostrativo), insieme a solide pratiche SEO, i tuoi contenuti saranno visti dalla sua pubblico previsto. Ottieni più visibilità, più potenziali contatti e più opportunità di conversione.
Esempi di partnership SEO-Contenuti
Il contenuto è essenzialmente la carne del tuo sito web. Quindi devi assicurarti che non solo sia rilevante, ma devi anche impegnarti per renderlo unico. Quindi se sul tuo sito hai più pagine con lo stesso contenuto, rischi di essere penalizzato da Google, mettendo a dura prova le tue classifiche.
Alcuni suggerimenti aggiuntivi:
- Crea contenuti basati su frasi chiave pertinenti (frasi che le persone usano durante la ricerca di cose). Come regola generale, usa la tua frase chiave quattro volte all'interno dei tuoi contenuti.
- Includi collegamenti da altre pagine all'interno del tuo sito Web che rimandano a quella particolare pagina.
- Crea contenuti unici per ogni mezzo, che si tratti di comunicati stampa, blog o post di blog degli ospiti. Ciò significa che se segui la strada del blog degli ospiti o dell'invio di comunicati stampa, devi assicurarti che non sia visto dai motori di ricerca come contenuto duplicato.
Allora, dove si inserisce l'email marketing in tutto questo?
È stato stabilito che l'e-mail continua a produrre il ROI più elevato di qualsiasi canale di marketing, offrendo l'opportunità di guadagnare $ 40 per ogni $ 1 speso e con un tasso di conversione per sessione più elevato rispetto alla ricerca e ai social combinati. Iscrivendosi alle tue e-mail, i tuoi destinatari hanno insinuato che vogliono sentire quello che vuoi dire. Ciò ti consente di coltivare continuamente relazioni e ricordare ai clienti le cose che hai da offrire senza essere troppo nei loro confronti. E se abbinato al marketing dei contenuti, ti fornisce una piattaforma per inviare regolarmente contenuti pertinenti.
Come far funzionare la posta elettronica per il tuo content marketing
Di seguito sono riportate alcune nozioni di base su come inviare contenuti tramite e-mail in modo efficace.
Comprendi quale tipo di contenuto fornirà valore
Convincere le persone a iscriversi è una cosa, mantenerle iscritte e farsi notare nella loro casella di posta è un'altra. E gran parte di questo è la scelta di contenuti che attirino immediatamente l'attenzione di un destinatario specifico pur essendo pertinenti ai loro interessi. Scopri come Apartment Therapy fa questo:
Guarda come presentano articoli che sono tutti progettati per semplificare la vita dei loro abbonati. Che si tratti di conoscere meglio la vita in appartamento, dare idee fai-da-te o informazioni sulla moda primaverile, ogni contenuto è progettato per fornire valore ai lettori. Un elemento importante per questo è la comprensione di ogni singolo abbonato. Sì, sai che sono interessati ai tuoi prodotti e servizi. Ma a che punto sono nel percorso dell'acquirente? Classifica i tuoi contenuti per ogni fase del percorso, in modo da poter fornire loro contenuti non solo pertinenti per loro, ma anche avvicinarli alla conversione.
Includi link e rendili visivamente stimolanti
L'e-mail è un ottimo modo per inquadrare i contenuti come risorse utili. E per completare questa estetica, dovresti rendere i tuoi collegamenti accattivanti, con pulsanti CTA facilmente identificabili. I tuoi iscritti dovrebbero essere immediatamente in grado di capire cosa succede quando fanno clic sul collegamento. Quindi, che si tratti di invitarli a "Scopri di più", Visualizza nuovi prodotti" o "Acquista ora", i collegamenti diretti e visivamente interessanti sono un ottimo modo per massimizzare il traffico. Infatti, Campaign Monitor ha riscontrato un aumento del 28% delle percentuali di clic quando hanno semplicemente cambiato i collegamenti di testo in pulsanti.
Testare e analizzare i risultati
Un altro aspetto positivo dell'email marketing è quanto sia facile monitorare metriche come i tassi di apertura, click-through e conversione. Ciò ti consente di vedere quali tipi di contenuto risuonano veramente con i tuoi abbonati e ti consente di modificare e personalizzare ulteriormente i contenuti in base a ciò che suggeriscono le metriche. Se non sei sicuro di quale direzione prendere, puoi anche eseguire un test A/B, inviando due varianti di un'e-mail, con CTA, immagini o inquadrature di contenuto diverse per vedere quale genera più clic. Molte delle piattaforme e-mail che puoi utilizzare per automatizzare le tue campagne e-mail hanno una funzionalità di analisi completa che può darti una visione approfondita di come analizzare, adattare e procedere con la tua strategia di content marketing.
Come l'e-mail può aiutare la SEO
La SEO potrebbe non essere la prima cosa che ti viene in mente quando concettualizziamo una campagna e-mail, ma ci sono alcuni vantaggi molto notevoli quando fai una correlazione tra le tue e-mail e la SEO. Di seguito sono riportati alcuni di essi.
Migliora le frequenze di rimbalzo
Quando le persone fanno clic sul tuo sito ma se ne vanno immediatamente, danneggia notevolmente le tue classifiche. Ecco perché avere contenuti utili e pertinenti è estremamente importante. E quando sei in grado di personalizzare i contenuti per abbonati specifici, puoi anche controllare la qualità dei tuoi visitatori. Quando le persone fanno clic sui collegamenti e-mail, tendono a essere più coinvolte e interessate ai tuoi contenuti. Ciò significa che quando vengono reindirizzati al tuo sito Web, trascorrono più tempo su di esso, migliorando così sia le frequenze di rimbalzo che le tue classifiche.
Aumenta il coinvolgimento sociale
Allo stesso modo, il coinvolgimento sociale potrebbe non essere in cima all'elenco delle cose su cui tendi a concentrarti quando si tratta delle tue campagne e-mail. Ma è stato scoperto che la condivisione dei social media ha una chiara relazione con la SEO. Uno studio SEO cognitivo ha mostrato che le prime cinque pagine classificate erano allo stesso modo le prime cinque condivise su Facebook, LinkedIn e (all'epoca) Google+.
Per raggiungere questo obiettivo, assicurati che le tue e-mail includano CTA per la condivisione di contenuti sui social. Se fatto correttamente, questo può favorire il coinvolgimento organico degli abbonati fedeli.
Aiuta la personalizzazione e il targeting
Usando cose come sondaggi e sondaggi via e-mail, puoi scoprire a che tipo di contenuto sono interessati i tuoi abbonati, quali sono le loro esigenze e punti deboli e creare contenuti in base a ciò che dicono. E quando hai questo tipo di informazioni, si riduce a cose come la segmentazione degli elenchi, migliorando la tua capacità di fornire contenuti direttamente a coloro che hanno maggiori probabilità di trovarli utili.
Capacità di far rinascere i contenuti
L'e-mail è un'ottima piattaforma per riutilizzare i contenuti esistenti. Ad esempio, se hai un vecchio post sul blog, puoi creare un breve video basato su quello e collegarti al tuo repository di altri post simili. Ciò ti consente di costruire continuamente relazioni con i tuoi iscritti, rendendoli anche più in sintonia con i tipi di contenuti che hai sui tuoi canali di comunicazione. Quando sei in grado di promuovere in modo incrociato i contenuti da piattaforme diverse, ottieni un pubblico più coinvolto e inietti il succo nel tuo marketing omnicanale.
Porta via
Come puoi vedere, l'e-mail è un modo eccellente per integrare sia i tuoi sforzi di marketing dei contenuti che quelli di SEO. È un modo per collegare entrambe le aree dei tuoi sforzi di marketing digitale, fornendo contenuti in modo snello e aumentando al contempo le tue classifiche di ricerca. Quale area potrebbe aiutare maggiormente la tua strategia? Suona nei commenti qui sotto.
