Tendenze del marketing digitale 2016 su cui concentrarsi: analisi globale Prime One

Magari sei un Marketer Digitale Online o un Blogger, Freelancer, Imprenditore, Imprenditore Locale o di qualsiasi altro mestiere, ma una cosa rimarrà costante per tutti. Avete tutti bisogno di marketing. Lo sforzo e le risorse necessarie per commercializzare i tuoi prodotti o servizi potrebbero essere diversi. Ma, senza marketing, non c'è visibilità e la tua attività è destinata a diventare stagnante ad un certo punto nel tempo .

“Il Marketing Digitale nel 2016 è un investimento che si fa per il miglioramento del proprio Business”

Parlerò di strategie di marketing essenziali che non moriranno mai, alcune che saranno più utili che mai nel 2016 e alcune che dobbiamo abbandonare perché non funzioneranno più.

Imprenditori di successo e titolari di aziende dedicano in media 30 minuti al giorno alla formazione aziendale e allo sviluppo personale .

Questa è una forma di marketing. È tempo investito nella comprensione dei cambiamenti nei dati demografici, nel mercato e negli indicatori chiave di performance della tua attività.

Realizzare le opportunità quando utilizzi in modo intelligente i canali di marketing odierni come i social media per costruire una relazione duratura, riconoscibile e redditizia con i tuoi clienti in un'intera comunità di fan referenti per la tua attività, è il modo in cui puoi eccellere nel marketing.

2016 Canali di marketing da evitare a tutti i costi

Vine, Foursquare e Swarm sono morti di una morte silenziosa e indolore nel 2015. Se stai utilizzando uno di questi canali, potrebbe essere un buon momento ora per scriverlo e cancellarli dalla nostra routine. Il blog rimane ancora una strategia molto importante . Tuttavia, il contenuto senza strategia non ti porterà molto lontano. Dedica più tempo alla pianificazione dei tuoi contenuti invece di sfornare articoli casualmente per la tua attività o farli esternalizzare. Le tendenze del marketing digitale continuano a rivelare che l' uso di immagini d'archivio e filmati è diminuito molto lo scorso anno. I consumatori hanno visto tutto, vogliono feed originali e autentici.

Man mano che Google e altre società di posta elettronica diventano più rigorose, " l'invio di un sacco di e-mail ai tuoi abbonati non funzionerà". Dovrai invece concentrarti sull'automazione e sulla personalizzazione della posta elettronica (ulteriori informazioni su questo nel blog).

Anche i banner pubblicitari sono in declino . Negli ultimi anni è in corso un movimento mobile e l'ascesa degli smartphone sta creando consumatori più intelligenti e creando maggiori opportunità per un marketing più intelligente. I consumatori sono diventati " banner blind ", quindi investire nei banner non è una buona idea a meno che tu non stia già ottenendo buoni risultati da una determinata fonte.

Inoltre, potrebbe essere giunto il momento di valutare se è necessario destinare più fondi al marketing della tua attività su desktop rispetto agli ambienti mobili.

LO STUDIO DEL MOVIMENTO MOBILE

Nel corso del 2015, le query di ricerca per dispositivi mobili sono salite alle stelle a nuovi livelli . Le persone cercano di tutto, dalle informazioni di viaggio alle recensioni di prodotti, dai ristoranti locali alle curiosità casuali per diventare più informate.

Mentre il passaparola e la visualizzazione nei negozi portano le persone a cercare prodotti sui loro smartphone...

… Il 71% dei consumatori cerca un prodotto perché ha visto una pubblicità .

4 persone su 5 intraprendono un'azione sulla base di un annuncio che hanno visto su PC o su tablet e telefoni. La pubblicità mobile è la nuova tendenza.

L'82% degli utenti mobili nota gli annunci mobili. Tuttavia, il 79% dei migliori inserzionisti non ha ancora un sito web ottimizzato per dispositivi mobili. Quest'anno è più importante che mai offrire ai tuoi visitatori una buona esperienza mobile. Non selezionare questa casella solo se disponi di un sito Web reattivo. È importante verificare come funziona il tuo sito web su diversi browser e diversi gadget per ottenere il massimo dal tuo tempo e dalle tue risorse dedicate al marketing. (Puoi contattarmi se hai bisogno di aiuto per creare un'ottima esperienza mobile per i tuoi consumatori).

I consumatori oggi utilizzano uno smartphone per tenersi aggiornati, rimanere connessi, per divertimento o per cercare informazioni in movimento e ovviamente per fare acquisti più intelligenti. Il turno sta già avvenendo, non perdetevi il movimento mobile .

Ecco la mia lista delle 15 migliori tendenze del marketing digitale per il 2016

1. Re-targeting,
2. Marketing promozionale,
3. Google Tag Manager,
4. Email Marketing (Automazione e Personalizzazione),
5. Automazione del marketing,
6. Content Marketing (con una svolta),
7. Piano di follow-up dell'acquirente,
8. Ottimizzazione del motore di ricerca,
9. vendita sociale,
10. Ottimizzazione del tasso di conversione,
11. Marketing laterale,
12. Autosviluppo ed Educazione Aziendale,
13. Podcasting (hai letto bene, le persone ascoltano ancora i podcast),
14. Google Ad Words PPC,
15. e marketing video su YouTube.

Questo elenco non è in un ordine particolare. Potresti anche non aver sentito parlare di alcuni dei modi, ma se trovi qualcosa di interessante o discutibile, fammi sapere attraverso la sezione commenti.

Ora, poiché hai una buona idea di cosa aspettarti all'interno di questo post del blog, entriamo nei dettagli di ciascuna delle tattiche sopra menzionate.

# 1. RE-TARGETING / RE-MARKETING

Conosciuto anche come Marketing "Pesky Salesman" . Il retargeting (Remarketing) mira a bilanciare branding e risposta diretta.

Poiché troppa risposta diretta può portare alla saturazione del consumatore e troppo branding comporta l'esposizione del marchio senza alcuna correlazione diretta con un aumento delle vendite, il retargeting è una forma di marketing che mira a bilanciare entrambi gli aspetti del branding e della risposta diretta .

Il retargeting ti consente di fornire un certo valore in anticipo e di essere certo che ci sarà un follow-up indipendentemente da qualsiasi dettaglio di contatto o acquisizione di vendita.

Affinché il retargeting funzioni, devi assicurarti di avere ottimi contenuti. Poiché l'invio di utenti a pagine di destinazione relative ai contenuti ha costi inferiori rispetto all'invio diretto a una pagina di destinazione del prodotto, questo metodo ha un costo per lead complessivamente inferiore.

La tua prima priorità dovrebbe essere quella di creare un pubblico pixelato . Puoi farlo da Google o Facebook, entrambi sono fantastici a modo loro. Quindi remarketing dei tuoi prodotti solo per il pubblico pixelato che ha lasciato le tue pagine di destinazione senza convertire.

Ecco una lettura molto interessante che ho trovato su HubSpot sulle idee di retargeting. Se ritieni che la risorsa sia utile, non dimenticare di aggiungere la loro pagina ai segnalibri per riferimenti futuri.

STORIA DI RE-MARKETING

Una rapida occhiata al remarketing con Google AdWords e Analytics

Watchfinder, un rivenditore di orologi di lusso premium e usati, ha scoperto che meno dell'1% dei visitatori stava acquistando dal proprio sito web. Poiché il valore medio dell'ordine sul loro sito Web era vicino a $ 3.500, l'azienda ha scoperto che le decisioni di acquisto spesso si estendevano su un lungo periodo di tempo. La sfida di Watchfinder è stata quella di impegnarsi nuovamente e conversare con questi utenti che avevano mostrato interesse per gli orologi di lusso per incitarli a tornare sul sito Web e fare un acquisto.

È qui che è entrato in gioco il remarketing. Una volta che la loro campagna di remarketing è stata correttamente impostata ed eseguita, hanno avuto un enorme aumento del 1300% del ROI. Anche il loro volume medio di vendita è aumentato del 13%.

Clicca qui per leggere in dettaglio il loro case study completo.

#2. CALENDARIO PROMO MARKETING

Non considerare il Calendario promozionale solo come un elenco di giorni in cui la tua azienda invia e-mail festive a tutti i tuoi abbonati. Se pianificato nel modo giusto, un Calendario di Promo Marketing può aiutarti a raggiungere i traguardi della tua azienda più velocemente .

Ecco 6 modi efficaci per utilizzare un calendario promozionale

1. Suddividi obiettivi aziendali più grandi in traguardi più piccoli
2. Crea checkpoint di successo e viola i KPI
3. Imposta le scadenze del progetto e monitora i progressi
4. Capire come e quando allocare le risorse
5. Aumenta la consapevolezza del marchio tra i consumatori
6. Aumenta le entrate dalle tue liste di email marketing

Mantieni prima l'attenzione sui tuoi piani di marketing e usa il calendario promozionale come mezzo per superare gli obiettivi di cui sopra.

Quindi, come puoi creare il perfetto piano di marketing del calendario promozionale?

Hai già utilizzato il marketing promozionale per la tua attività? Se è così, prendi le statistiche degli ultimi anni e restringi le promozioni che hanno funzionato e le promozioni che hanno fallito. Una volta che hai l'elenco, puoi concentrarti sul miglioramento delle promozioni che hanno funzionato per la tua attività. Pensala come una fonte immediata per generare vendite.

Annota un obiettivo di entrate di 12 mesi che prevedi di ottenere. La perfezione è la chiave. Devi avere qualcosa su cui lavorare, ma non trascurare le pietre miliari della tua attività. Scrivi cosa ti aspetti di ottenere da ogni promozione.

Ora crea un elenco di festività nel tuo anno finanziario e inseriscile nei mesi appropriati . Ecco un'interessante risorsa che elenca tutte le possibili festività promozionali sul calendario. Fonte.

Annota i tuoi mesi di lavoro lenti e veloci . Ogni azienda deve affrontare una fase negativa nel corso dell'anno. Ad esempio: alcune aziende vendono di più durante le vacanze rispetto ad altre. Cercare di promuovere pesantemente la tua attività durante i mesi lenti non farà altro che creare risentimento per il tuo marchio.

Categorizza separatamente gli obiettivi di generazione di ricavi e notorietà del marchio.

Questi possono essere-

1. Lancio del blog
2. Podcast
3. Webinar
4. Libri
5. Eccetera…

Tieni a mente la stagionalità quando pianifichi le promozioni poiché nessuna azienda ha nemmeno guadagni durante tutto l'anno. Avere sempre una cifra sicuramente attesa per ogni promozione. In questo modo, puoi misurarne il successo. Se non riesci a soddisfare le tue aspettative per una promozione, porta il deficit alla promozione successiva. Continua fino alla fine dell'anno.

Elenca tutti i tuoi requisiti aggiuntivi.

1. Se devi lanciare un nuovo prodotto/servizio
2. Acquisisci nuovi contatti
3. Lancia nuove campagne
4. Crea un pubblico più pixelato ecc.

Usa il Calendario delle promozioni con saggezza e incorpora altre tattiche di marketing in esso. Ci sono infinite combinazioni. Non esitare a contattarmi se hai bisogno di idee su come iniziare. Cercare di concentrarsi sull'intero calendario può essere travolgente all'inizio, concentrarsi inizialmente sui piani trimestrali o semestrali.

#3. GESTORE TAG GOOGLE

Immagina di poter vedere ogni singolo clic che accade sul tuo sito web??!? Google Tag Manager non solo ti consente di fare proprio questo, ma è anche molto facile da configurare. Non ho intenzione di mostrarti come impostare GTM, ma se hai bisogno di aiuto puoi metterti in contatto con me attraverso i commenti alla fine del post.

Fare riferimento a Google Tag Manager come dashboard che aiuta i professionisti del marketing a raggiungere qualsiasi obiettivo relativo al marketing . Google Tag Manager non sostituisce Google Analytics, ma potenzia GA al punto che i rapporti forniti da Analytics sono molto più dettagliati e utili.

Sebbene il GTM abbia un'ampia curva di apprendimento, il tempo che dedichi alla configurazione di GTM alla fine si sommerà a lungo termine. Semplifica il posizionamento di pixel di tracciamento e script in varie parti del tuo sito Web, ad esempio clic su pulsanti specifici e visualizzazioni di pagina.

Come principiante, dovresti attenerti solo a tag e trigger in GTM , in seguito, man mano che acquisisci maggiore sicurezza, puoi iniziare ad accedere ai livelli di dati avanzati.

Risorse:

1. Scopri come utilizzare Google Tag Manager
2. Cosa devi sapere su Google Tag Manager
3. Perché Google Tag Manager
4. Dashboard di Google Tag Manager
   

passando all'email marketing...

#4. MARKETING VIA EMAIL

L'email marketing non consiste solo nel far esplodere i tuoi elenchi di abbonamenti con tonnellate di e-mail durante il giorno. In effetti, se lo fai non otterrai alcun vantaggio. L'email marketing nel 2016 riguarda maggiormente l'automazione e la personalizzazione.

Inoltre, presta molta attenzione a ciò che scrivi nelle tue e-mail perché questo è il pezzo più importante che scriverai.

Prendi in considerazione una situazione molto ipotetica –

Diciamo che invii 10.000 e-mail che ottengono un tasso di apertura del 10% con un altro 10% di lettori che fanno clic sul collegamento e il 5% di loro acquista il tuo prodotto = 5 vendite.

Ora, se miri solo a migliorare la tua copia per raddoppiare la percentuale di clic di apertura e collegamento: 10.000 e-mail che ottengono il 20% di percentuale di apertura e il 20% di percentuale di clic sui collegamenti e il 5% di acquisto = 20 vendite. Qual è un aumento diretto delle vendite del 400% semplicemente scrivendo una copia dell'e-mail migliore?

Ecco una risorsa molto interessante sulla scrittura di ottime righe dell'oggetto dell'e-mail per aumentare i tassi di apertura.

Prendi appunti su alcune di queste parole chiave positive che aumentano il CTR delle email:

1. Esclusivo
2. Consegna gratuita
3. Regalo
4. Ultimo
5. Nuovo
6. Vendita
7. Mettere in guardia
8. Notizia
9. video
10. Quotidiano
11. settimanalmente
12. Editore
13. Aggiornare
14. Rottura
15. Limitato
16. Revisione

Ecco alcune parole negative che dovresti eliminare immediatamente dalle righe dell'oggetto dell'email:

1. Gratuito
2. Solo
3. Impara (Scopri un nuovo modo) – *alza gli occhi al cielo*
4. Rapporto
5. In data odierna
6. Seminario web
7. Vincita
8. Previsione
9. Sottoscrizione
10. Sconto
11. Prova
12. Facebook
13. % Spento

Ulteriori risorse:

• Verifica e-mail BriteVerify: cancella le e-mail spazzatura dalla tua lista
• Litmus: un'opzione a pagamento per creare e-mail mobili
• Email on Acid: semplifica il test e l'analisi delle e-mail.
• Marapost– fa analisi, ma è costoso.
• Strumento per ottimizzare il sito visivo: esegue test divisi.
• Elenco di esempi di email marketing: solo alcuni esempi per darti un'idea.

Usa le tue email per aiutare i tuoi clienti a lavorare con te . Fornisci loro le informazioni di cui hanno bisogno per interagire con il tuo marchio. Usa CTA efficaci per incitarli ad agire.

Capisci che il cambiamento è una cosa costante . Se qualcosa funziona oggi, potrebbe non funzionare domani. Continua sempre a testare. I tuoi concorrenti stanno testando.

Impara cose nuove e implementale tu stesso. Mettiti alla prova e verifica te stesso.

#5. AUTOMAZIONE DEL MARKETING

Marketing Automation si riferisce al software che mira ad automatizzare gli obiettivi del marketing. In particolare, attività ripetitive come e-mail, social media e altre azioni comuni sul sito Web. La maggior parte dei marketer lo opta, prova a configurarlo e lasciarlo incompiuto perché il processo è molto travolgente.

In termini semplici, l'automazione del marketing si riferisce a software e tattiche che aiutano le aziende ad avere un ciclo di acquisto come i grandi siti di eCommerce. Questo li aiuta a incoraggiare una migliore comunicazione del marchio con i consumatori e a convertire gli utenti bloccati sulla recinzione in acquirenti affidabili e ripetitivi dell'attività.

Problema con l'automazione del marketing

La maggior parte dei marketer vive con l'impressione che l'automazione del marketing orbita attorno a tutti gli strumenti di marketing essenziali necessari per la crescita di un'azienda, compreso il software di lead generation. Questa semplice illusione lascia la maggior parte dei marketer ad automatizzare la parte centrale della canalizzazione senza alcuna soluzione per generare nuovi contatti e creare nuove relazioni commerciali.

Caso di studio sull'automazione del marketing

La sesta divisione ha costruito un'attività di coaching e servizi da 3 milioni di dollari in 4 anni.

Come si dice?

Solo con tattiche di lead generation e marketing automation.

La sesta divisione ha acquisito lead attraverso quattro canali, vale a dire:

1. Facebook
2. Google
3. Eventi dal vivo
4. E partner

Dopo aver acquisito lead, SixthDivision ha invitato i potenziali clienti a un webinar. Alla fine del webinar, hanno mostrato un unico prodotto da acquistare per i potenziali clienti. Una volta convertita in acquirenti, SixthDivision ha automatizzato l'intero piano di follow-up.

Hanno inviato una serie di tre e-mail a tutti gli acquirenti per programmare una consultazione.

La prima e-mail era un video che li presentava alla SixthDivision. Questo video ha confermato la data del consulto e ha mostrato loro cosa potevano aspettarsi dal consulto.

Il secondo video era un semplice promemoria del prossimo appuntamento. La data e l'ora sono state posizionate in tre punti: la riga dell'oggetto, l'immagine e la frase di chiusura.

La terza e-mail era un messaggio pre-consulto che ricordava loro le cose che avrebbero dovuto preparare prima di rispondere alla chiamata.

Questo piano automatizzato semplice ed efficace ha consentito loro di ampliare la propria attività senza problemi e trasformarla in un'attività di coaching e servizi da 3 milioni di dollari in 4 anni.

#6. COMMERCIALIZZAZIONE DEI CONTENUTI

Il contenuto sarà sempre il re di Internet. Solo che i suoi modi stanno cambiando. In precedenza potevi farla franca con una strategia di contenuto non pianificata e comunque estrarre un ROI decente dalle tue campagne di marketing, ma ora le regole del gioco sono cambiate.

Poiché gli smartphone stanno consentendo utenti più intelligenti, le persone stanno diventando molto particolari sul tipo di contenuto che vedono nei loro feed di notizie. Non puoi impressionarli con discorsi casuali "tech-joe". Devi aver ricercato attentamente i dati e pianificare persino di invitarli a fare clic e raggiungere le tue pagine di destinazione.

Questo richiede una svolta nel racconto ed ecco come puoi farlo.

1. Suddividi i tuoi post più lunghi in versioni più brevi e dettagliate. Non rivelare tutte le tue informazioni in una volta. Ciò porterà a frequenze di rimbalzo più elevate sul tuo sito Web se riesci a ottenere i clic. Invece, concentrati sulla divulgazione di informazioni adatte ai principianti nelle fasi precedenti del blog e poi passa alle informazioni avanzate nelle fasi successive.

Il modo migliore per procedere è pubblicare una parte ogni settimana. A meno che gli utenti non siano davvero interessati a qualsiasi contenuto tu gli offra, concentrati sull'invio di un post informativo ogni settimana alla loro e-mail. Puoi ricordare loro per tutta la settimana il tuo post, ma evita il sovraccarico di informazioni a tutti i costi.

2. Scegli un post che ha funzionato bene e miglioralo . Aggiungi più informazioni e aggiornalo. Una volta aggiornato un vecchio post, puoi pubblicarlo con un "Titolo di ulteriori informazioni" o qualcosa di simile e pubblicarlo di nuovo.

Se hai un post ricorrente che può essere aggiornato periodicamente, assicurati di aggiornarlo e ripubblicarlo con un nuovo titolo. Spingi il vecchio contenuto verso il basso e aggiungi le modifiche nella parte superiore del post.

Google ama i siti Web che continuano ad aggiornare i loro vecchi post . L'invio di segnali che hai aggiornato un post del blog precedente comporterà sicuramente maggiori vantaggi SEO e traffico.

#7. PIANO DI FOLLOW-UP DI 8 SETTIMANE

A partire dal momento in cui un cliente acquista il suo prodotto, ecco come apparirà….

La prima settimana -

Concentrarsi esclusivamente sull'instaurazione di una relazione con il cliente . Fornisci loro una panoramica del prodotto o una guida video e lascia che ne godano i vantaggi.

Seconda, Terza e Quarta Settimana –

Concentrati esclusivamente sulla prova sociale presentandoli ad altri clienti che hanno utilizzato i tuoi prodotti. Mostra loro le testimonianze sui siti web sociali e invitali a lasciare un feedback .

Se hai una comunità o un forum online, presentali e chiedi agli altri membri di congratularsi con loro per l'adesione. Fondamentalmente, stabilisci un rapporto amichevole con loro, non solo un rapporto tra acquirente e venditore.

Quinta, Sesta, Settima e Ottava Settimana –

Inizia a misurare i tuoi risultati . Hanno usato il tuo prodotto per quasi un mese. Ora è il momento di metterti in contatto con loro e aiutarli a documentarlo per te. Ottieni ancora più testimonianze e prove dei risultati, premia coloro che mantengono viva la catena e continuano a mostrare a nuove persone il potere dei tuoi prodotti.

Facendo queste piccole cose, puoi risparmiare un sacco di soldi e investirli in altri canali di marketing.

Tieni presente che il tuo motivo è incoraggiare la difesa del tuo marchio . Non c'è modo che quei clienti si rivolteranno contro di te una volta che sei stato con loro per i primi sessanta giorni e hanno condiviso le loro testimonianze imparziali con i loro follower sulle piattaforme social.

Più puoi convincere le persone a utilizzare i tuoi prodotti e condividere le loro esperienze. Maggiori possibilità avrai di convincere i nuovi clienti e mostrare loro la potenza del tuo marchio e che il TUO MARCHIO è LA SOLUZIONE A TUTTI I LORO PROBLEMI .

#8. OTTIMIZZAZIONE DEL MOTORE DI RICERCA

Non dimenticare il potere dei media guadagnati . Vai allo strumento Google Adwords ed esegui una ricerca per la parola chiave del tuo settore.

Se sei nel settore della moda, prova a cercare "Moda" e l'offerta media dovrebbe mostrarti una stima del valore della parola chiave in termini di clic.

Allo stesso modo, potresti provenire dal settore del trucco, dell'auto-sviluppo, della cura delle donne, della bellezza ecc.

Ora, prendiamo una parola chiave che vale $ 0,15 centesimi. Se sei in grado di classificarti per quella parola chiave e ottenere almeno 5.879 visitatori al giorno dal traffico organico. Tecnicamente stai risparmiando $ 881,85 al giorno per i marketer che fanno pubblicità per quella parola chiave. Ora, se prendi in considerazione le spese annuali 881,85 × 365 = $ 321875,25 all'anno. Magico no?

Cerca sempre di includere una parola chiave del settore nel tuo nome di dominio . Ciò rende le tue possibilità di posizionamento a lungo termine molto più facili rispetto ai nomi di dominio completamente brandizzati.

Ricorda, il copywriting è la fine di tutto e tutto il marketing . È presente ovunque. Che si tratti di un Tweet di 150 caratteri che desideri promuovere o di una breve pubblicità AdWords, dell'oggetto della tua email aziendale o del contenuto che va sul tuo sito web e sui tuoi blog. Assumi sempre scrittori di qualità e, meglio ancora, formali e reclutali internamente.

Quali sono i possibili segnali per Google che la tua pagina oscilla?

1. Il CTR sul tuo sito web : un numero di clic dalla tua home page ad altre pagine interne del tuo sito web mostra che i visitatori sono interessati a ciò che condividi con loro. Quindi crea una buona copia e CTA che ottiene clic nelle pagine interne più profonde.

2. I titoli svolgono un ruolo molto importante. Continua sempre a testare i tuoi titoli. Ricorda la regola empirica del marketing: ciò che funziona oggi, non funzionerà domani. I tuoi concorrenti stanno sempre testando, quindi dovresti farlo tu.

3. Il tempo medio che le persone trascorrono sulla tua pagina è anche un indicatore chiave della qualità del tuo sito web. Maggiore è il tempo medio, migliori saranno le tue possibilità di posizionamento agli occhi di Google.

4. Tariffe di scorrimento : i consumatori non possono effettuare un acquisto se non possono vedere il pulsante di acquisto. Assicurati che la copia del tuo sito web incoraggi gli utenti a scorrere e non abbia elementi di blocco o popup irritanti.

5. Usa foto e video originali sul tuo sito web come mezzo per coinvolgere le persone con i tuoi contenuti per un periodo di tempo più lungo. Utilizza video lunghi e approfonditi per mostrare ai clienti di più sui tuoi prodotti e servizi.

6. Ultimo ma non meno importante, grammatica, link di qualità, condivisioni social, immagini rilevanti, didascalie, autorità dell'autore, ecc.

#9. VENDITA SOCIALE

Non parliamo separatamente di Facebook, Twitter, Pinterest o LinkedIn marketing. Questo è il motivo per cui sto mettendo tutti questi sotto un'unica scheda e possiamo chiamarla "Vendita sociale".

Prima di entrare nel nocciolo della vendita sociale, è importante capire come appare un tipico funnel di vendita.

Lead Capture –> Pagina di vendita –> Modulo d'ordine –> Upsell –> Grazie

Non utilizzare i social media come piattaforma per vendere direttamente i tuoi prodotti . Invece, concentrati sull'avanzamento dei clienti da una fase all'altra della canalizzazione di vendita.

I marchi che cercano costantemente di vendere direttamente al loro pubblico pixelato aumentano il tasso di abbandono e alla fine bruciano le loro liste. Le persone alla fine diventano cieche di fronte alle loro pubblicità e ai post promossi.

L' obiettivo del Social Selling dovrebbe essere quello di stabilire un rapporto con i tuoi clienti e aumentare la frequenza di acquisto stabilendo continuità e credibilità.

Utilizza piattaforme come Facebook, Google+, Pinterest, Linked In e Twitter per creare simpatia e fiducia tra i clienti.

Inizia dando valore in primo luogo e stabilendo credibilità

Invia visitatori dai social media a un'offerta non controllata . Può essere un post sul blog, risorse, lista di controllo, guida pratica ecc., ma non chiedere nulla in cambio per il momento.

In alternativa,

Potresti anche provare a inviarli a un'offerta controllata come White Paper, PDF Ebook Download ecc. E provare prima a ricevere le loro e-mail. Il test è la chiave qui.

In alternativa,

Potresti offrire loro profondi sconti su prodotti, servizi o software sempreverdi . Usa questa tecnica se vendi qualcosa che non ha bisogno di presentazioni. Ad esempio: servizi digitali come SEO, copywriting, creazione di video esplicativi, ecc. Questi servizi non hanno bisogno di presentazioni e c'è già una forte domanda sul mercato per loro.

L'idea qui è di utilizzare prima il valore per indirizzare il traffico dai social media al tuo sito Web o piattaforma.

Ora, incorpora le offerte principali nel tuo contenuto non controllato

Crea un'offerta o proponi una vendita verso la metà o la fine dei tuoi contenuti e cerca di convertirli in acquirenti. Non scegliere i tuoi prodotti più costosi, usa invece quelli economici. L'idea qui è di fargli scorrere le carte e spendere un minimo di un dollaro per la tua attività. Basta creare una connessione.

Oppure, upsell prodotti da sconti profondi

Per ogni gruppo di persone che sono disposte a spendere soldi per acquistare i tuoi prodotti, ci saranno alcune persone che possono sempre spendere di più . L'idea delle offerte Upsell è quella di puntare a quei clienti e provare a vendere di più dalla ^seconda fase del funnel perché hanno già mostrato interesse ad acquistare i tuoi prodotti.

Clienti Pixel e Retarget che sono usciti dalla fase 1 della canalizzazione

I clienti che hanno cliccato sui tuoi post promossi e sono andati al tuo sito web erano interessati a ciò che dovevi condividere con loro. Pixel i clienti che escono da questa fase e reindirizzano altri prodotti che rientrano nella stessa categoria di interesse.

AUMENTARE LA FREQUENZA DI ACQUISTO E RIPETERE GLI ORDINI

La matematica qui è semplice. Oltre il 70% dei clienti si rivolge ai Social Media per il servizio post-vendita. Se ricevono una risposta, è molto probabile che acquistino di nuovo da te e diventino clienti stabili. Se non ricevono una risposta, c'è una probabilità del 15% che non effettuino ordini in futuro.

Il 77% dei clienti afferma che valorizzare il proprio tempo è il modo migliore in cui un'azienda può fornire un servizio clienti migliore.

Quindi, assicurati di rispondere a tutti i messaggi social entro 12 ore e che la risoluzione dei problemi del cliente sia fornita entro 24 ore a tutti i costi.

Usa gli strumenti di ascolto sociale in modo efficace

Le statistiche riportano che oltre il 50% dei clienti non tagga il Brand quando ne parla sui Social Media. Per fortuna, hai modi per intercettare le loro conversazioni sui social media. Usalo in modo efficace e puoi raggiungerli in un attimo.

• Hootsuite: uno strumento di ricerca entry-level che monitora i tuoi social media
• Menzione, uno strumento di medio livello che monitora i flussi, ascolta le parole chiave
• Radian6: uno strumento a livello aziendale per monitorare i social media

# 10. OTTIMIZZAZIONE DEL TASSO DI CONVERSIONE

Quindi, stai spendendo soldi per pubblicità di Facebook, Google PPC, retargeting, pubblicità offline, cartelloni pubblicitari ecc, ma non hai allocato risorse sull'ottimizzazione del tasso di conversione?

Potresti essere sfidato tecnologicamente come imprenditore, ma se il tuo reparto IT non ha menzionato nulla sull'ottimizzazione delle conversioni sul tuo sito Web, potrebbe essere un buon momento per riconsiderare l'assunzione delle persone giuste.

Il marketing non riguarda il numero di visitatori che arrivano alla tua attività, ma riguarda il numero di visitatori che si convertono in clienti fidati e abituali della tua attività.

Quindi, invece di concentrarti sulla guida di nuovi contatti per la tua attività, il tuo obiettivo dovrebbe essere anche il miglioramento della quantità di "cosa si attacca e cosa no" sul tuo sito web. È qui che entra in gioco l'ottimizzazione del tasso di conversione.

Risorse:

• InstaPage: crea una landing page in soli 3 minuti
• Unbounce.com: crea e testa pagine di destinazione senza IT

Ci sono vari test che potresti eseguire sul tuo sito web per ottimizzare le conversioni, ecco il mio elenco di ciò che sarà davvero l'obiettivo nel 2016

1. Conduci test delle offerte, come raggruppamento di prodotti, messaggistica mirata agli interessi dei visitatori, scrittura di una copia dei vantaggi above the fold, offerta di buoni sconto sulle intestazioni dei siti Web, ecc.
2. Test di geolocalizzazione – Utilizzo di immagini, testi e lingua differenti in base ai test di geolocalizzazione.
3. Test di personalizzazione – Questo sarà un grande successo nel 2016. Più del 60% dei marketer lo ha definito il punto di svolta. Si tratta di personalizzare chi vede cosa e quando.
4. Test di recupero del carrello e promemoria e-mail per l'abbandono del carrello
5. Anche i test colore pulsanti e CTA standard sono qui per restare. (per sempre).
6. Infine, non dimenticare di eseguire test di ottimizzazione mobile . I siti Web ottimizzati per i dispositivi mobili vanno ben oltre i mezzi dei soli siti Web reattivi. Devi testare il funzionamento e il funzionamento del tuo sito Web su diversi dispositivi come dispositivi mobili, phablet, tablet, laptop, computer desktop, ecc.
7. Inoltre, pianifica annunci e contenuti diversi per dispositivi diversi . Ad esempio, il banner pubblicitario che utilizzi per i desktop potrebbe non ottenere la stessa trazione sui dispositivi mobili. La tua strategia per i contenuti dovrebbe differire in base al dispositivo.

# 11. COMMERCIALIZZAZIONE LATERALE

Quando non hai un budget di marketing enorme ma la concorrenza è forte, è meglio commercializzare la tua attività lateralmente piuttosto che entrare in uno scontro frontale con i tuoi concorrenti (che possono facilmente schiacciarti).

Se hai già un elenco di iscritti all'email marketing, prova a eseguirlo tramite Towerdata.com

Non appena esegui la scansione della tua lista su Towerdata, il sito Web ti fornirà età, sesso, stato civile, reddito, codice postale e altro ancora delle persone nella tua lista . Avrai anche un'istantanea generale del tuo mercato: durata della residenza, valore del mercato domestico, presenza di bambini, donatori di beneficenza ecc.

Puoi anche raccogliere dati sugli acquisti e sugli interessi da Towerdata.com. Una volta che hai tutte le informazioni di fronte a te, puoi commercializzare i tuoi prodotti e personalizzare le tue future e-mail, ancora di più, per ottenere più trazione dall'elenco di e-mail marketing.

Oltre a fornire tutte le informazioni di cui sopra, Towerdata.com ti fornisce anche il patrimonio netto di lead.

Quando ho eseguito un elenco di uno dei miei clienti del settore del trucco e della bellezza sui dati di Tower, è emerso che oltre il 50% dei contatti aveva un patrimonio netto elevato.

Ma il costo dell'acquisizione dei lead di bellezza = $ 4,52/lead

Quindi, invece di acquistare cavi di bellezza, ho acquistato 1000 cavi cosmetici per $ 0,69 ciascuno = $ 690 di investimento. Indovina un po? Le donne interessate ai cosmetici sono destinate ad essere interessate al trucco e alla bellezza di nicchia. In questo modo non solo ho acquisito $ 4552 di trucchi e prodotti di bellezza (ROI immediato del 650%), con soli $ 690 di investimento. Ma sapeva anche che almeno il 50% dei lead sarebbe stato un patrimonio netto elevato.

Riesci a vedere come questi dati possono essere utilizzati per commercializzare lateralmente la tua attività verso lead più economici e comunque estrarne un ROI più che decente?

Prendiamo ad esempio l'industria del golf . Puoi avventurarti nella nicchia del golf, ma vendere prodotti come proprietà, auto di lusso, prestiti aziendali ecc. A quei giocatori di golf. Perché le persone in questa nicchia sono per lo più benestanti e hanno un gusto di classe per tutto.

L'idea centrale è pensare a cosa stanno facendo le persone nel tuo mercato quando non stanno facendo quello che stai vendendo . Pensa fuori dagli schemi. Vuoi vendere assicurazioni alle persone? Ma i lead assicurativi ti costerebbero un enorme $ 10- $ 18 per lead. Cerca invece Dog Lovers o Dog Breeds, che puoi acquisire per pochi centesimi. Una volta che lo hai in atto, prova a portare i clienti nella tua tana con cavi economici come (Medagliette per cani e ebook per la cura del cane) e poi vendili "Assicurazione per animali domestici" una volta che hanno optato per le tue piastrine per cani. Vedi cosa abbiamo fatto lì? C'è una scienza semplice dietro, e questo può essere implementato in ogni settore.

# 12. AUTOSVILUPPO E FORMAZIONE COMMERCIALE

Perché l'auto-sviluppo e la formazione aziendale sono collocate tra le principali tendenze del marketing digitale per il 2016, chiedi? Perché non dovrebbe essere? Il marketing è un investimento in qualsiasi forma che viene fatto con l'obiettivo di far crescere la tua attività nel lungo periodo. Il marketing dovrebbe aggiungere valore alla tua attività e lo sviluppo personale e l'educazione aziendale sono quindi una parte importante del marketing.

Mi ripeto dall'Introduzione: la maggior parte degli imprenditori e imprenditori di successo trascorrono in media 30 minuti al giorno in formazione aziendale e sviluppo personale. While the majority of entrepreneurs shy away from the idea of personal development, strangely because they think that the idea of being a better person is silly or stupid.

We all want to be better individuals but we resist it because somehow the idea of facing all-out internal junk scares the hell out of us and we would rather give big speeches and take less responsibility than vice versa.

What we believe in, will set the stage for everything in our lives and will also determine the course of our expertise and experienc e . Successful entrepreneurship requires inculcating a set of beliefs that the majority of the people do not hold. Self-Development and Business Education will arm you to be better prepared for situations that normal people cannot handle. Like how to cope with business pressure during low volume months, or how to use negative publicity that your competitors do, in your favor.

All sorts of weird human tendencies sabotage our personal success. This is the subconscious mind and is not rational. We need to change our Self-sabotaging and Success Blocking Tendencies. Self-development can teach you how to cope with the fear of added responsibility, criticism, and failure. It will also teach you how to cope with success-blocking tendencies like Laziness, Procrastination. You do not want to become this perfect godly figure, but just a better version of yourself.

Think of it like this – Every minute you spend on self-development as an Entrepreneur will take away a dollar from your marketing efforts because, you are going to be making better decisions, managing your time effectively, and learning how to deal with stress, which is a critical progress killer.

Risorse:

1. Understanding personal development
2. 25 Personal Development Skills to Learn for free
3. 7 Habits of highly effective entrepreneurs

moving onto Podcasting….

#13. PODCASTING

Radio might be dead, but Podcasting is still a great form of marketing . People love media, especially if you are able to deliver it to them at their convenience. The art of direct marketing into your customer's ears is one that needs a little bit of honing.

Finding your ideal voice is the most difficult part of Podcasting . You need to venture outside your comfort zone and find the right tone and setting for your Podcast.

Photo credit: Nicolassolop

Here are the basic tools that you need to start a Podcast –

• Mic (Any Good Quality USB Mic)
• GarageBand & Audacity free apps
• Call Recorder or eCamm(Mac)

Don't aim to be a perfectionist when you first start Podcasting. Your initial Podcasts may not get as much attention as you think you deserve, but eventually, if you have the right mindset and deliver quality information, people are going to pile up and wait for you to release the next episode.

Use Podcasting as a storytelling tool . Don't be a script nerd and read out from the paper. Just write down the points and be natural. People tend to understand when you are speaking naturally and when you are being superficial. They will lose interest if they find that you are reading from a script.

You can also invite other influencers into your Podcast and have a great discussion with them for everyone to hear. In this case, too, you need to ask the right question and avoid scripting of any sort.

You need to be consistent with your podcasts . Once you get frequent, people are going to wait for you to release the next episodes on time. If you don't, they will get emotional and leave or think that you are just not too serious about the affair.

To find the ideal format for your Podcast, try releasing a few episodes at first and experiment in each. Then ask your audience which episodes they liked more than the others to narrow down on what's going to work and what's not going to work for you.

#14. GOOGLE ADWORDS PPC

1. Ad Messaging Enhancements

Earlier you were limited to a mere 95 Characters on PPC Ads, but now you can spice up your advertisements with a ton of Extensions and actually deliver more information to get targeted clicks.

Now, Ad Copy Writing for PPC is not just about the script. You need to carefully plan and design your advertisements, just like you craft your landing pages.

There are seven manual ad extensions to choose from. Click here to read more about them. Google has also included structured snippets, which is really cool.

2. Video Ads

Video Advertisements aren't a new thing, but 2015 does seem like the year where they have been used extensively. 2016 is going to be no different. With Google incorporating the True View Video Advertisement campaign into AdWords, this trend is already on a hike.

Most marketers are adding these as the icing on the Cake, especially if their clients have a high budget.

This is an ideal time to exploit this strategy before it explodes in the near future.

3. RLSA (Remarketing List for Search Advertisements)

Though this feature was officially launched in 2013, most advertisers are still not using it. RLSA lets you effectively modify bids, search ads, keywords when past website visitors do a Google Search for products similar to yours.

You can initially review how customers are behaving on your website after clicking on your Ads. If the cost of acquisition of returning visitors is higher on your website, then you can lower the bid on search advertisements for first-time users.

Google Adwords is huge. There is more to it beyond these three important elements. But If you are starting out, focus on getting the first two points and later move on to other advanced options as you become comfortable

#15. YOUTUBE VIDEO AD MARKETING

More than 73% of Smart Phone enabled users to watch at least one video on YouTube every day. If that is not reason enough to get into Video Advertisements in 2016, then what is?

• 53% of viewers who watch a video get inspired or entertained.
• 70% of millennials use YouTube videos to learn something.
• “How-to” searches are on a hike (70%) of total searches this year.

When viewers go on YouTube to watch a video, they see an advertisement on the right-hand side or a pre-video advertisement.

Most marketers do not get into video advertising for two primary reasons –

1. Starters Block – They do not know what to do.
2. Or, they do not know how to do it.

Videos allow you to get the right advertisements in front of the right people, at the right time.

Start by using Open Broadcaster Software – you can directly stream into YouTube, Vimeo, Twitch etc with CTAs and Keywords.

1. Start recording a video.
2. Use them as in-display advertisements (10 cents per viewer)
3. Link to your landing page

You can also do in-stream Ads (like the ones that play before a video, or ones that can be skipped in 5 secs).

To get the best results, your a dvertisements must be very engaging in the first 5 seconds.

Puoi anche indirizzare i tuoi annunci tramite video . Puoi farli visualizzare su video specifici.

Usa il retargeting per creare elenchi di persone che hanno già visto il tuo video e tornare davanti a loro . Puoi importare Pixel da Campagne Facebook e Campagne Google Adwords. Gli annunci video sono brevi, accattivanti e nitidi. Se non hai ancora lanciato una campagna di marketing video per il tuo marchio, è tempo di riconsiderare i tuoi sforzi di marketing.

Chiusura delle chiamate

Poiché i clienti e gli esperti di marketing si evolvono costantemente con la tecnologia in continua evoluzione, è importante che tutti rimangano aggiornati. Alla fine della giornata, non si tratta di quante tattiche di marketing stai usando per la tua attività, ma di quanto stai estraendo dalle tue campagne di marketing.

Ciò che funziona oggi, potrebbe essere considerato antiquato o obsoleto domani. Come marketer, è giunto il momento di capire che non possiamo dare nulla per scontato. Ciò che potrebbe aver funzionato per noi in passato, potrebbe non avere alcun valore significativo oggi? La tecnologia non è l'unica cosa che sta cambiando, anche i nostri clienti si stanno evolvendo e anche il modo in cui scelgono di connettersi con i nostri marchi si sta evolvendo.

"L'unica cosa che rimane costante è il cambiamento".

Mentre stai costruendo il tuo piano di marketing per il 2016, tieni a mente le tendenze "in via di estinzione". Non contare su ciò che ha funzionato per te prima, ma piuttosto impara cosa è cambiato e trova nuove idee e nuovi modi per sfruttare la tecnologia a portata di mano.

In Prime One Global, comprendiamo che la gestione di un'azienda può essere opprimente. Inoltre, trovare il tempo per lo sviluppo personale e rimanere aggiornati con le tattiche di marketing non è affatto facile. Ecco perché continuiamo ad aggiornare le nostre competenze di marketing in tutti gli ambiti. Mettiti in contatto con me per una consulenza gratuita e senza impegno e avrò un Marketing Manager dedicato di Prime One Global che ti guiderà sui modi in cui puoi commercializzare la tua attività nel 2016.

Buona giornata!

Ecco un elenco di risorse, strumenti e software utili che ti aiuteranno a migliorare nel marketing della tua attività

Ricerca sulla concorrenza –

• Datanyze.com– trova diversi strumenti in vari settori
• BrightKite : la migliore piattaforma di ricerca sui prodotti per tutti gli operatori sanitari con recensioni dettagliate
• BuiltWith : scopri quali software e plug-in stanno utilizzando i tuoi concorrenti
• Competi : l'intelligenza della concorrenza al suo meglio

Gestione aziendale –

• QuickBooks Enterprise
• Qvinci
• Studio Cloud – Gestione aziendale gratuita
• NetSuite

E-commerce + Strumenti di gestione del tasso di conversione

• Sesta Divisione
• InfusionSoft
• Magento
• CRM alla ribalta
• 1AutomazioneWiz
• Membro

Strumenti di ricerca per parole chiave

• SEMRush
• Traccia parole
• Fresh Key
• iSpionaggio
• Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Adwords
• KeywordTool.io
• Google tendenze
• Soovle
• VideoCents
• MerchantWords

Intelligenza della concorrenza e ricerca sui clienti

• Simile Web
• Competere
• AdBeat
• AdClarity
• Buzz Sumo
• Segui .net
• AdBuzz nativo
• Casella di annunci
• SpyFu
• Cosa corre dove
• Alessia
• iSpionaggio
• WhosMailingCosa
• consigliere

Costruttori di pagine di destinazione e imbuti

• LeadPages
• OptimizePress
• Fare clic su Funnel
• Costruttore di contenuti prospero
• Instapage
• Non rimbalzare
• Musa Adobe

Gestione dei social media

• BufferApp
• Buffer Pablo
• IFTTT
• SocialOomph
• SproutSocial
• Hootsuite

Marketing e gestione di Pinterest e Instagram

Strumenti per la pubblicazione e la modifica di video

• Glicine
• VeeRoll
• Smartzer
• Sintoni su Tube
• Laboratori Tubolari

Informazioni analitiche e di monitoraggio

• HotJar : crea registrazioni di sessioni, migliora la progettazione dei moduli, la mappa termica, i sondaggi e l'analisi dei moduli.
• Google Analytics – Abbonamento Freemium, verifica acquisizione traffico, Sorgente, Referral, Comportamenti, Flusso dei contenuti del sito, Verifica sessioni per ora, Trova i contenuti più performanti ecc.
• CrazyEgg : la migliore mappa termica, la mappatura a scorrimento, scopri come le persone di diverse fonti interagiscono con il tuo sito web
• Grytics – Analisi e gestione del gruppo Facebook. Trova quando i membri sono più attivi, capisci quando interagire con loro.

Remarketing/Retargeting in loco

• io – Condivisioni social, contenuti, omaggi, retargeting in loco
• OptiMonk : popup di uscita contestuali, barra di benvenuto, popup di scorrimento, ecc.

Reti di affiliazione

• ClickBank – la più grande rete di affiliazione
• SkimLink
• RevContent

Soluzioni di chat dal vivo

• KayakoHelpDesk (usato da Prime One Global)
• SnapEngage – Semplice software di chat dal vivo per acquisire ed esportare facilmente i lead

Gestori di tag del sito web

• Google Tag Manager : aggiungi nuovo codice sul sito Web senza IT
• Segmento
• Tealio

Ricerca e dati

• StatisticaCervello
• Terra di marketing
• Search EngineLand
• VerticalWebMedia
• Digital Marketer

Gestione di progetto

• GetFlow : trasforma la chat nell'attività
• Fiore
• Podio – per gruppi tecnologici
• Slack : consente la comunicazione all'interno dell'azienda

Generazione di lead e consegna delle e-mail

• BriteVerify : verifica e scansiona gli elenchi di e-mail
• Contest Domination : la migliore piattaforma per gareggiare
• Qzzr
• LeadSift : indirizzati al pubblico giusto
• KeyHole – Tiene traccia degli hashtag

Strumenti di produttività

• Gliffy : per tracciare le canalizzazioni e creare un diagramma di flusso per le offerte.
• com – strumento di mockup rapido
• Grammarly : controlla il plagio e la grammatica nel contenuto
• Copyscape : miglior controllo del plagio
• Piktochart : crea facilmente bellissimi grafici e infografiche
• FreePik .com – Grafica vettoriale gratuita

Controllo qualità e debug

• Bugherd : crea appunti su una pagina web
• Twilio : promemoria degli appuntamenti
• LoadImpact – tonnellata di test di carico della domanda per gli sviluppatori.

Sentiti libero di metterti in contatto con me su una di queste tattiche nella sezione commenti qui sotto o puoi anche lasciare un feedback sulla nostra pagina Facebook ufficiale. Se pensi che mi sia perso qualcosa, fammelo sapere e lo aggiungerò a questo post in un prossimo futuro.