اتجاهات التسويق الرقمي لعام 2016 للتركيز عليها - التحليل العالمي Prime One

ربما تكون مسوقًا رقميًا عبر الإنترنت أو مدونًا أو مستقلًا أو رائد أعمال أو صاحب عمل محلي أو من أي تجارة أخرى ، ولكن سيظل هناك شيء واحد ثابتًا للجميع. كلكم بحاجة للتسويق. قد تختلف الجهود والموارد اللازمة لتسويق منتجاتك أو خدماتك. ولكن بدون التسويق ، لن يكون هناك انكشاف ، ومن المؤكد أن عملك سيصاب بالركود في وقت ما .

"التسويق الرقمي في عام 2016 هو استثمار يتم إجراؤه لتحسين أعمال المرء"

سأتحدث عن استراتيجيات التسويق الأساسية التي لن تموت أبدًا ، بعضها سيكون مفيدًا أكثر من أي وقت مضى في عام 2016 وبعضها يجب أن نتركه وراءنا لأنه لن يعمل بعد الآن.

يقضي رواد الأعمال وأصحاب الأعمال الناجحين ما متوسطه 30 دقيقة يوميًا في تعليم إدارة الأعمال وتطوير الذات .

هذا شكل من أشكال التسويق. لقد حان الوقت لاستثماره في فهم التغييرات في التركيبة السكانية والسوق ومؤشرات الأداء الرئيسية لعملك.

إن إدراك الفرص عندما تستخدم بذكاء قنوات التسويق الحالية مثل وسائل التواصل الاجتماعي لبناء علاقة طويلة الأمد وقابلة للارتباط ومربحة مع عملائك في مجتمع كامل من إحالة المعجبين لعملك ، هو كيف يمكنك التفوق في التسويق.

2016 قنوات التسويق لتجنب بأي ثمن

لقد مات Vine و Foursquare و Swarm موتًا صامتًا وغير مؤلم في عام 2015. إذا كنت تستخدم أيًا من هذه القنوات ، فقد يكون الوقت مناسبًا الآن لكتابتها وحذفها من روتيننا. لا يزال التدوين استراتيجية مهمة للغاية . ومع ذلك ، فإن المحتوى بدون استراتيجية لن يوصلك بعيدًا. اقض مزيدًا من الوقت في التخطيط للمحتوى الخاص بك بدلاً من إخراج المقالات بشكل عشوائي لعملك أو الاستعانة بمصادر خارجية. تستمر اتجاهات التسويق الرقمي في الكشف عن أن استخدام صور الأسهم ولقطات الفيديو قد انخفض كثيرًا في العام الماضي نفسه. لقد شاهد المستهلكون كل شيء ، فهم يريدون خلاصات أصلية وأصلية.

نظرًا لأن Google وشركات البريد الإلكتروني الأخرى أصبحت أكثر صرامة ، فإن " إرسال مجموعة من رسائل البريد الإلكتروني إلى المشتركين لديك لن يعمل أيضًا" بدلاً من ذلك ، ستحتاج إلى التركيز على أتمتة البريد الإلكتروني والتخصيص (المزيد حول هذا في المدونة).

إعلانات البانر آخذة في الانخفاض أيضًا. هناك حركة متنقلة مستمرة خلال السنوات القليلة الماضية ، كما أدى ظهور الهواتف الذكية إلى خلق مستهلكين أكثر ذكاءً وخلق المزيد من الفرص لتسويق أكثر ذكاءً. أصبح المستهلكون " عمياء " ، لذا فإن الاستثمار في اللافتات ليس فكرة رائعة إلا إذا كنت تحصل بالفعل على نتائج جيدة من مصدر معين.

أيضًا ، قد يكون الوقت قد حان للنظر فيما إذا كنت بحاجة إلى تخصيص المزيد من الأموال لتسويق عملك على أجهزة الكمبيوتر المكتبية مقابل بيئات الأجهزة المحمولة.

دراسة الحركة المتنقلة

خلال عام 2015 ، قفزت طلبات البحث على الأجهزة المحمولة إلى آفاق جديدة . يبحث الأشخاص عن كل شيء من معلومات السفر إلى مراجعات المنتج ، والمطاعم المحلية إلى المعلومات التوافقية العشوائية حتى يصبحوا أكثر دراية.

بينما يقود الكلام الشفهي والعرض في المتاجر الأشخاص إلى البحث عن المنتجات على هواتفهم الذكية ...

… يبحث 71٪ من المستهلكين عن منتج ما لأنهم شاهدوا إعلانًا .

يتخذ 4 من كل 5 أشخاص إجراءً بناءً على إعلان رأوه إما على الكمبيوتر الشخصي أو على الأجهزة اللوحية والهواتف. إعلانات الجوال هي الاتجاه الجديد.

لاحظ 82٪ من مستخدمي الهاتف المحمول إعلانات الهاتف المحمول. ومع ذلك ، لا يزال 79٪ من أفضل المعلنين ليس لديهم موقع ويب مخصص للجوال. من المهم أكثر من أي وقت مضى هذا العام أن تقدم للزائرين تجربة جيدة للهاتف المحمول. لا تحدد هذا المربع فقط إذا كان لديك موقع ويب سريع الاستجابة. من المهم التحقق من كيفية عمل موقع الويب الخاص بك على متصفحات مختلفة وأدوات مختلفة لتحقيق أقصى استفادة من وقتك ومواردك التي تنفقها على التسويق. (يمكنك الاتصال بي إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في إنشاء تجربة جوال رائعة لعملائك).

يستخدم المستهلكون اليوم هاتفًا ذكيًا للبقاء على اطلاع دائم ، أو البقاء على اتصال ، أو للترفيه أو للبحث عن المعلومات أثناء التنقل ، ومن الواضح أن ذلك يجعل المتسوق أكثر ذكاءً. التحول يحدث بالفعل ، لا تفوت حركة الهاتف المحمول .

فيما يلي قائمة بأفضل 15 اتجاهًا للتسويق الرقمي لعام 2016

1. إعادة الاستهداف ،
2. التسويق الترويجي ،
3. Google Tag Manager ،
4. التسويق عبر البريد الإلكتروني (الأتمتة والتخصيص) ،
5. أتمتة التسويق ،
6. تسويق المحتوى (مع لمسة) ،
7. خطة متابعة المشتري ،
8. تحسين محركات البحث ،
9. البيع الاجتماعي ،
10. تحسين معدل التحويل
11. التسويق الجانبي ،
12. تطوير الذات وتعليم إدارة الأعمال ،
13. البودكاست (أنت تقرأه بشكل صحيح ، لا يزال الناس يستمعون إلى البودكاست) ،
14. Google Ad Words PPC ،
15. و YouTube Video Marketing.

هذه القائمة ليست في ترتيب معين. ربما تكون قد سمعت أو لم تسمع عن بعض الطرق ، ولكن إذا وجدت شيئًا مثيرًا للاهتمام أو مشكوكًا فيه - فأعلمني من خلال قسم التعليقات.

الآن بما أن لديك فكرة جيدة عما يمكن توقعه داخل منشور المدونة هذا ، دعنا ننتقل إلى تفاصيل كل من التكتيكات المذكورة أعلاه.

# 1. إعادة الاستهداف / إعادة التسويق

يُعرف أيضًا باسم تسويق "بائع مزعج" . تهدف إعادة الاستهداف (إعادة التسويق) إلى موازنة العلامة التجارية والاستجابة المباشرة.

نظرًا لأن الكثير من الاستجابة المباشرة يمكن أن تؤدي إلى تشبع المستهلك وأن الكثير من العلامات التجارية يستلزم التعرض للعلامة التجارية دون أي ارتباط مباشر بزيادة المبيعات ، فإن إعادة الاستهداف هي شكل من أشكال التسويق الذي يهدف إلى تحقيق التوازن بين جوانب العلامة التجارية والاستجابة المباشرة .

تتيح لك إعادة الاستهداف تقديم قيمة معينة مقدمًا والتأكد من أنه ستكون هناك متابعة بغض النظر عن أي تفاصيل اتصال أو اكتساب بيع.

لإعادة الاستهداف للعمل ، تحتاج إلى التأكد من أن لديك محتوى رائعًا. نظرًا لأن إرسال المستخدمين إلى الصفحات المقصودة المتعلقة بالمحتوى له تكاليف أقل من إرسالهم مباشرةً إلى صفحة منتقل إليها ، فإن هذه الطريقة لها تكلفة إجمالية أقل لكل عميل متوقع.

يجب أن تكون أولويتك الأولى هي بناء جمهور منقسم . يمكنك القيام بذلك إما من Google أو Facebook ، وكلاهما رائع بطريقتهما الخاصة. ثم قم بإعادة تسويق منتجاتك للجمهور المنقسم فقط والذي غادر صفحاتك المقصودة دون تحويل.

هذه قراءة ممتعة للغاية صادفتها على HubSpot حول إعادة توجيه الأفكار. إذا وجدت المورد مفيدًا ، فلا تنسَ وضع إشارة مرجعية على صفحته للرجوع إليها في المستقبل.

قصة إعادة التسويق

نظرة سريعة على تجديد النشاط التسويقي باستخدام Google AdWords و Analytics

اكتشف Watchfinder ، وهو تاجر تجزئة للساعات الفاخرة الفاخرة والمملوكة مسبقًا ، أن أقل من 1 ٪ من الزوار يشترون من موقع الويب الخاص بهم. نظرًا لأن متوسط ​​قيمة الطلب على موقع الويب الخاص بهم كان يقترب من 3500 دولار ، وجدت الشركة أن قرارات الشراء غالبًا ما تمتد على مدى فترة طويلة من الزمن. كان التحدي الذي يواجه Watchfinder هو إعادة التفاعل والتحدث مع هؤلاء المستخدمين الذين أبدوا اهتمامًا بالساعات الفاخرة لحثهم على العودة إلى الموقع وإجراء عملية شراء.

هذا هو المكان الذي ظهرت فيه إعادة التسويق. بمجرد إعداد حملة تجديد النشاط التسويقي وتنفيذها بشكل صحيح ، حققوا زيادة هائلة في عائد الاستثمار بنسبة 1300٪. كما زاد متوسط ​​حجم مبيعاتهم بنسبة 13٪.

انقر هنا لقراءة دراسة الحالة الكاملة بالتفصيل.

# 2. التقويم الترويجي للتسويق

لا تنظر فقط إلى التقويم الترويجي كقائمة بالأيام التي ترسل فيها شركتك رسائل بريد إلكتروني احتفالية إلى جميع المشتركين لديك. إذا تم التخطيط بالطريقة الصحيحة ، يمكن أن يساعدك تقويم التسويق الترويجي في الوصول إلى معالم شركتك بشكل أسرع .

فيما يلي 6 طرق فعالة لاستخدام التقويم الترويجي

1. قسِّم أهداف العمل الأكبر إلى مراحل أصغر
2. إنشاء نقاط تدقيق النجاح وخرق مؤشرات الأداء الرئيسية
3. حدد المواعيد النهائية للمشروع وتتبع التقدم
4. فهم كيف ومتى يتم تخصيص الموارد
5. زيادة الوعي بالعلامة التجارية بين المستهلكين
6. زيادة الإيرادات من قوائم التسويق عبر البريد الإلكتروني

حافظ على التركيز على خططك التسويقية أولاً ، واستخدم التقويم الترويجي كوسيلة للتغلب على الأهداف المذكورة أعلاه.

لذا ، كيف يمكنك البدء في إنشاء خطة تسويق ترويجي مثالية للتقويم الترويجي؟

هل كنت تستخدم التسويق الترويجي لعملك من قبل؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقم بأخذ إحصائيات السنوات القليلة الماضية وتضييق نطاق الترقيات التي نجحت والترقيات التي فشلت. بمجرد حصولك على القائمة ، يمكنك التركيز على تحسين العروض الترويجية التي نجحت في عملك. فكر في الأمر كمصدر فوري لتوليد المبيعات.

اكتب هدف الإيرادات لمدة 12 شهرًا الذي تخطط لتحقيقه. الكمال هو المفتاح. يجب أن يكون لديك شيء تعمل من أجله ، لكن لا تتغاضى عن معالم عملك. اكتب ما تتوقع تحقيقه من كل ترقية.

الآن ، أعد قائمة بالعطلات في السنة المالية الخاصة بك وقم بتقسيمها إلى الأشهر المناسبة . إليك مورد مثير للاهتمام يسرد جميع الإجازات الترويجية الممكنة في التقويم. مصدر.

قم بتدوين أشهر عملك البطيئة والسريعة . كل عمل يواجه مرحلة تعطل خلال العام. على سبيل المثال - تبيع بعض الشركات أكثر في وقت الإجازة من غيرها. إن محاولة الترويج بشدة لعملك خلال الأشهر البطيئة لن يؤدي إلا إلى زيادة الاستياء من علامتك التجارية.

صنف الأهداف التي لا تدر عائدات والوعي بالعلامة التجارية بشكل منفصل.

يمكن أن تكون هذه-

1. إطلاق المدونة
2. المدونة الصوتية
3. ندوات عبر الإنترنت
4. كتب
5. إلخ…

ضع في اعتبارك الموسمية عند التخطيط للعروض الترويجية نظرًا لعدم حصول أي نشاط تجاري على أرباح حتى على مدار العام. احصل دائمًا على رقم متوقع بالتأكيد لكل ترقية. بهذه الطريقة ، يمكنك قياس نجاحها. إذا فشلت في تلبية توقعاتك لأي ترقية ، فقم بنقل العجز إلى الترقية التالية. استمر حتى نهاية العام.

ضع قائمة بجميع متطلباتك الإضافية.

1. إذا كنت بحاجة إلى إطلاق منتج / خدمة جديدة
2. اكتساب عملاء محتملين جدد
3. إطلاق حملات جديدة
4. إنشاء جمهور أكثر بكسلًا وما إلى ذلك.

استخدم التقويم الترويجي بحكمة ، وادمج أساليب التسويق الأخرى فيه. هناك مجموعات لا حصر لها. لا تتردد في الاتصال بي إذا كنت بحاجة إلى أفكار حول كيفية البدء. قد تكون محاولة التركيز على التقويم بأكمله أمرًا شاقًا لتبدأ به ، ركز على الخطط الفصلية أو نصف السنوية في البداية.

# 3. مدير علامات جوجل

تخيل أن تكون قادرًا على رؤية كل نقرة تحدث على موقع الويب الخاص بك ؟؟!؟ لا يسمح لك Google Tag Manager بالقيام بذلك فحسب ، بل إنه سهل الإعداد أيضًا. لن أوضح لك كيفية إعداد GTM ، ولكن إذا كنت بحاجة إلى مساعدة يمكنك الاتصال بي من خلال التعليقات في نهاية المنشور.

ارجع إلى Google Tag Manager كلوحة تحكم تساعد جهات التسويق في تحقيق أي أهداف متعلقة بالتسويق . لا يحل Google Tag Manager محل Google Analytics ، ولكنه يشحن GA إلى حد أن التقارير المقدمة من التحليلات تكون أكثر تفصيلاً وفائدة.

على الرغم من أن GTM له منحنى تعليمي واسع ، فإن الوقت الذي تقضيه في إعداد GTM سيضيف في النهاية على المدى الطويل. يجعل من السهل وضع بكسلات التتبع والنصوص على أجزاء مختلفة من موقع الويب الخاص بك مثل نقرات الأزرار المحددة ومشاهدة الصفحة.

كمبتدئ ، يجب أن تلتزم فقط بالعلامات والمشغلات في GTM ، فيما بعد ، حيث تكتسب المزيد من الثقة يمكنك البدء في الوصول إلى طبقات البيانات المتقدمة.

موارد:

1. تعرف على كيفية استخدام برنامج إدارة العلامات من Google
2. ما تحتاج لمعرفته حول Google Tag Manager
3. لماذا Google Tag Manager
4. Google Tag Manager Dashboard
   

الانتقال إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني ...

# 4. التسويق عبر البريد الإلكتروني

لا يقتصر التسويق عبر البريد الإلكتروني على تفجير قوائم الاشتراك الخاصة بك بأطنان من رسائل البريد الإلكتروني على مدار اليوم. في الواقع ، إذا كنت تفعل هذا فلن تحصل على أي فوائد على الإطلاق. يتعلق التسويق عبر البريد الإلكتروني في عام 2016 بالأتمتة والتخصيص.

أيضًا ، انتبه جيدًا لما تكتبه في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لأن هذه هي أهم نسخة ستكتبها.

ضع في اعتبارك حالة افتراضية للغاية -

لنفترض أنك أرسلت 10000 رسالة بريد إلكتروني تحصل على معدل فتح 10٪ مع قيام 10٪ آخرين من القراء بالنقر فوق الرابط و 5٪ منهم يشترون منتجك = 5 مبيعات.

الآن ، إذا كنت تهدف فقط إلى تحسين نسختك لمضاعفة معدل النقر على الرابط والفتح - 10000 رسالة بريد إلكتروني تحصل على 20٪ معدل فتح و 20٪ معدل النقر على الرابط و 5٪ شراء = 20 مبيعات. ما هي الزيادة المباشرة بنسبة 400٪ في المبيعات بمجرد كتابة نسخة بريد إلكتروني أفضل؟

فيما يلي مورد مثير للاهتمام حول كتابة خطوط موضوعات بريد إلكتروني رائعة لزيادة معدلات الفتح.

قم بتدوين ملاحظات حول بعض هذه الكلمات الرئيسية الإيجابية التي تعزز نسبة النقر إلى الظهور للبريد الإلكتروني:

1. حصرية
2. توصيل مجاني
3. هدية
4. آخر
5. جديد
6. تخفيض السعر
7. انذار
8. أخبار
9. فيديو
10. اليومي
11. أسبوعي
12. محرر
13. تحديث
14. كسر
15. محدود
16. إعادة النظر

إليك بعض الكلمات السلبية التي يجب عليك قصها فورًا من سطور موضوع البريد الإلكتروني -

1. حر
2. فقط
3. تعلم (اكتشف طريقة جديدة) - * يلف العيون *
4. تقرير
5. اليوم
6. نقاش عبر الويب
7. فوز
8. تنبؤ بالمناخ
9. الاشتراك
10. تخفيض
11. محاكمة
12. فيسبوك
13. ٪ عن

موارد أخرى:

• BriteVerify Email Verification - يزيل رسائل البريد الإلكتروني غير المهمة من قائمتك
• Litmus - خيار مدفوع لإنشاء رسائل بريد إلكتروني قادرة على استخدام الأجهزة المحمولة
• البريد الإلكتروني على Acid - يبسط اختبار البريد الإلكتروني والتحليلات.
• مارابوست - يقوم بالتحليلات ، لكنه مكلف.
• مُحسِّن مواقع الويب المرئي - يقوم باختبار الانقسام.
• قائمة أمثلة التسويق عبر البريد الإلكتروني - مجرد أمثلة قليلة لتعطيك الإحساس.

استخدم رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لمساعدة عملائك على العمل معك . امنحهم المعلومات التي يحتاجونها للتفاعل مع علامتك التجارية. استخدم عبارات الحث على اتخاذ إجراء فعالة لتحريضهم على اتخاذ إجراء.

افهم أن التغيير شيء ثابت . إذا كان هناك شيء يعمل اليوم ، فقد لا يعمل غدًا. استمر في الاختبار دائمًا. منافسيك يختبرون.

تعلم أشياء جديدة وقم بتنفيذها بنفسك. اختبر وتحقق من نفسك.

# 5. أتمتة التسويق

تشير أتمتة التسويق إلى البرامج التي تهدف إلى أتمتة أهداف التسويق. على وجه الخصوص ، المهام المتكررة مثل رسائل البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي وإجراءات مواقع الويب الشائعة الأخرى. يختاره معظم المسوقين ، ويحاولون إعداده وتركه غير مكتمل لأن العملية مرهقة للغاية.

بعبارات بسيطة ، تشير أتمتة التسويق إلى البرامج والتكتيكات التي تساعد الشركات على الحصول على دورة شراء مثل مواقع التجارة الإلكترونية الكبيرة. وهذا يساعدهم على تشجيع التواصل بشكل أفضل مع العلامة التجارية مع المستهلكين وتحويل المستخدمين العالقين إلى مشترين موثوقين ومتكررين للأعمال.

مشكلة في أتمتة التسويق

يعيش معظم المسوقين تحت انطباع بأن أتمتة التسويق تدور حول جميع أدوات التسويق الأساسية اللازمة لنمو الأعمال التجارية بما في ذلك برامج إنشاء قوائم العملاء المحتملين. إن مجرد هذا الوهم يترك معظم المسوقين يقومون بأتمتة منتصف مسار التحويل دون أي حل لتوليد عملاء متوقعين جدد وإنشاء علاقات عمل جديدة.

دراسة حالة أتمتة التسويق

قامت الفرقة السادسة ببناء مشروع تدريب وخدمات بقيمة 3 ملايين دولار في 4 سنوات.

كيف تقولون؟

فقط مع تكتيكات توليد الرصاص وأتمتة التسويق.

استحوذت الفرقة السادسة على قيادات من خلال أربع قنوات وهي -

1. فيسبوك
2. جوجل
3. أحداث حية
4. والشركاء

بعد الحصول على عملاء متوقعين ، دعا SixthDivision العملاء المحتملين إلى ندوة عبر الإنترنت. في نهاية الندوة عبر الإنترنت ، عرضوا منتجًا واحدًا للآفاق لشرائه. بمجرد تحويلها إلى مشترين ، كان لدى SixthDivision خطة متابعة كاملة مؤتمتة.

لقد أرسلوا ثلاثة رسائل بريد إلكتروني إلى جميع المشترين لتحديد موعد للاستشارة.

كان البريد الإلكتروني الأول عبارة عن مقطع فيديو قدمهم إلى القسم السادس. أكد هذا الفيديو تاريخ الاستشارة وأظهر لهم ما يمكن أن يتوقعوه من الاستشارة.

كان الفيديو الثاني بمثابة تذكير بسيط بالموعد القادم. تم وضع التاريخ والوقت في ثلاثة أماكن - سطر الموضوع والصورة والجملة الختامية.

كانت الرسالة الإلكترونية الثالثة عبارة عن رسالة استشارة مسبقة تذكرهم بالأشياء التي يجب أن يكونوا جاهزين لها قبل أن يتلقوا المكالمة.

سمحت لهم هذه الخطة التلقائية البسيطة والفعالة بتوسيع نطاق أعمالهم بسلاسة وتنميتها إلى أعمال تدريب وخدمات بقيمة 3 ملايين دولار في 4 سنوات.

# 6. تسويق المحتوى

يجب أن يكون المحتوى دائمًا ملك الإنترنت. فقط أن طرقها تتغير. في السابق كان بإمكانك التخلص من استراتيجية محتوى غير مخطط لها وما زلت تستخرج عائد استثمار لائق من حملاتك التسويقية ، ولكن الآن تغيرت قواعد اللعبة.

نظرًا لأن الهواتف الذكية تمكّن المستخدمين الأكثر ذكاءً ، فقد أصبح الناس خاصين جدًا بنوع المحتوى الذي يرونه في خلاصات الأخبار الخاصة بهم. لا يمكنك إقناعهم بأي محادثات عشوائية حول "التكنولوجيا جو". تحتاج إلى البحث بعناية في البيانات والتخطيط لدعوتهم للنقر والوصول إلى صفحاتك المقصودة.

هذا يستدعي تغييرًا في الحكاية وإليك كيفية القيام بذلك.

1. قسّم مشاركاتك الأطول إلى إصدارات أقصر ومفصلة. لا تفصح عن كل معلوماتك مرة واحدة. سيؤدي ذلك إلى ارتفاع معدلات الارتداد على موقع الويب الخاص بك إذا تمكنت من الحصول على النقرات. بدلاً من ذلك ، ركز على إعطاء معلومات صديقة للمبتدئين في مراحل سابقة من المدونة ، ثم انتقل إلى المعلومات المتقدمة في المراحل اللاحقة.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي نشر جزء واحد كل أسبوع. ما لم يكن المستخدمون مهتمين حقًا بأي محتوى ترميه عليهم ، ركز على إرسال منشور إعلامي واحد كل أسبوع إلى بريدهم الإلكتروني. يمكنك تذكيرهم طوال الأسبوع بمنشورك ، ولكن تجنب الإفراط في المعلومات بأي ثمن.

2. اختر منشورًا يعمل جيدًا وقم بتحسينه . أضف المزيد من المعلومات إليه وقم بتحديثه. بمجرد تحديث منشور قديم ، يمكنك نشره بعنوان "مزيد من المعلومات" أو شيء مشابه ونشره مرة أخرى.

إذا كان لديك منشور متكرر يمكن تحديثه بشكل دوري ، فاجعله نقطة لتحديثه وإعادة نشره بعنوان جديد. ادفع المحتوى القديم لأسفل وأضف التغييرات إلى أعلى المنشور.

تحب G oogle مواقع الويب التي تستمر في تحديث منشوراتها القديمة . إن إرسال إشارات بأنك قمت بتحديث منشور مدونة قديم سيستلزم بالتأكيد المزيد من مزايا تحسين محركات البحث وحركة المرور.

# 7. خطة المتابعة لثمانية أسابيع

بدءًا من اللحظة التي يشتري فيها العميل منتجهم ، هذا ما سيبدو عليه….

الأسبوع الأول -

ركز فقط على إقامة علاقة مع العميل . امنحهم نظرة عامة على المنتج أو دليل فيديو ودعهم يستمتعون بفوائده.

الأسبوع الثاني والثالث والرابع -

ركز فقط على الدليل الاجتماعي من خلال تقديمه للعملاء الآخرين الذين استخدموا منتجاتك. أظهر لهم شهادات على مواقع التواصل الاجتماعي وادعهم إلى ترك التعليقات بأنفسهم .

إذا كان لديك مجتمع أو منتدى عبر الإنترنت ، فقم بتقديمه واطلب من الأعضاء الآخرين تهنئتهم على الانضمام. في الأساس ، قم بتأسيس علاقة ودية معهم ، وليس مجرد علاقة بائع وبائع.

الأسبوع الخامس والسادس والسابع والثامن -

ابدأ في قياس نتائجك . لقد استخدموا منتجك لمدة شهر تقريبًا. حان الوقت الآن للتواصل معهم ومساعدتهم في توثيق ذلك من أجلك. احصل على المزيد من الشهادات وإثبات النتائج ، وكافئ أولئك الذين يحافظون على السلسلة حية ويستمرون في إظهار قوة منتجاتك لأشخاص جدد.

من خلال القيام بهذه الأشياء الصغيرة ، يمكنك توفير الكثير من المال واستثماره في قنوات التسويق الأخرى.

ضع في اعتبارك أن دافعك هو تشجيع الترويج لعلامتك التجارية . من المستحيل أن ينقلب هؤلاء العملاء ضدك بمجرد أن تكون معهم خلال الستين يومًا الأولى وقد شاركوا شهاداتهم غير المتحيزة مع متابعيهم على المنصات الاجتماعية.

كلما تمكنت من حث الأشخاص على استخدام منتجاتك ومشاركة تجاربهم. ستتاح لك فرص أفضل لإقناع العملاء الجدد وإظهار قوة علامتك التجارية وأن علامتك التجارية هي الحل لجميع مشاكلهم .

# 8. تحسين محرك البحث

لا تنس قوة الإعلام المكتسب . انتقل إلى Google Adwords Tool وابحث عن الكلمة الرئيسية الخاصة بالصناعة.

إذا كنت تعمل في مجال صناعة الأزياء ، فحاول البحث عن "أزياء" ويجب أن يعرض لك متوسط ​​عرض التسعير تقديرًا لما تستحقه الكلمة الرئيسية من حيث النقرات.

وبالمثل ، يمكن أن تكوني من صناعة المكياج ، والتنمية الذاتية ، والعناية بالمرأة ، والجمال ، إلخ.

الآن ، لنأخذ كلمة رئيسية تبلغ قيمتها 0.15 سنتًا. إذا كنت قادرًا على ترتيب هذه الكلمة الرئيسية والحصول على 5.879 زائرًا على الأقل يوميًا من حركة المرور العضوية. أنت توفر من الناحية الفنية 881.85 دولارًا يوميًا للمسوقين الذين يعلنون عن هذه الكلمة الرئيسية. الآن إذا أخذت في الاعتبار المصاريف السنوية 881.85 × 365 = 321875.25 دولارًا سنويًا. السحرية أليس كذلك؟

حاول دائمًا تضمين كلمة رئيسية خاصة بالصناعة في اسم المجال الخاص بك . هذا يجعل فرصك في الترتيب على المدى الطويل أسهل كثيرًا مقارنة بأسماء النطاقات ذات العلامات التجارية بالكامل.

تذكر أن كتابة الإعلانات هي النهاية كلها وتكون كل التسويق . إنه موجود في كل مكان. سواء كانت تغريدة مكونة من 150 حرفًا تريد الترويج لها ، أو إعلانًا قصيرًا من AdWords ، أو سطر موضوع البريد الإلكتروني للعمل أو المحتوى الذي ينتقل إلى موقع الويب والمدونات الخاصة بك. قم دائمًا بتوظيف كتاب جيدين وأفضل من ذلك ، قم بتدريبهم وتجنيدهم داخليًا.

ما هي الإشارات المحتملة إلى Google بأن صفحتك تتأرجح؟

1. نسبة النقر إلى الظهور على موقع الويب الخاص بك - يظهر عدد من النقرات من صفحتك الرئيسية إلى الصفحات الداخلية الأخرى لموقع الويب الخاص بك أن الزوار مهتمون بما تشاركه معهم. لذا اصنع نسخة جيدة و CTA تحصل على نقرات في الصفحات الداخلية الأعمق.

2. تلعب العناوين الرئيسية دورًا مهمًا للغاية. استمر دائمًا في اختبار عناوينك. تذكر قاعدة الإبهام للتسويق - ما يعمل اليوم ، لن يعمل غدًا. يقوم منافسوك دائمًا بالاختبار ، لذا يجب عليك أنت.

3. يعد الوقت الفعلي الذي يقضيه الأشخاص على صفحتك أيضًا مؤشرًا رئيسيًا على جودة موقع الويب الخاص بك. كلما زاد متوسط ​​الوقت ، كانت فرصك في الترتيب أفضل في نظر Google.

4. أسعار التمرير - لا يمكن للمستهلكين إجراء عملية شراء إذا لم يتمكنوا من رؤية زر الشراء. تأكد من أن نسخة موقع الويب الخاص بك تحرض المستخدمين على التمرير ولا تحتوي على أي عناصر حظر أو نوافذ منبثقة مزعجة.

5. استخدم الصور ومقاطع الفيديو الأصلية على موقع الويب الخاص بك كوسيلة للحفاظ على تفاعل الأشخاص مع المحتوى الخاص بك لفترة زمنية أطول. استخدم مقاطع فيديو طويلة ومعمقة لإطلاع العملاء على المزيد حول منتجك وخدماتك.

6. أخيرًا وليس آخرًا ، القواعد النحوية ، روابط الجودة ، المشاركات الاجتماعية ، الصور ذات الصلة ، التعليقات التوضيحية ، سلطة المؤلف ، إلخ ، ستساعد الزائرين على البقاء على صفحتك لمدة أطول ، وتقليل معدلات الارتداد الخاصة بك وزيادة مجموع نقاط تحسين محركات البحث أيضًا.

# 9. البيع الاجتماعي

دعنا لا نتحدث عن التسويق على Facebook أو Twitter أو Pinterest أو LinkedIn بشكل منفصل. لهذا السبب أضع كل هذه الأشياء تحت علامة تبويب واحدة ويمكننا تسميتها "البيع الاجتماعي".

قبل الدخول في التفاصيل الجوهرية للبيع الاجتماعي ، من المهم أن نفهم كيف يبدو مسار المبيعات النموذجي.

جذب العملاء المحتملين -> صفحة المبيعات -> نموذج الطلب -> البيع -> شكرًا لك

لا تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي كمنصة لبيع منتجاتك مباشرة . بدلاً من ذلك ، ركز على تقدم العملاء من إحدى مراحل قمع المبيعات إلى المرحلة الأخرى.

العلامات التجارية التي تحاول باستمرار البيع مباشرة لجمهورها المنقسم تزيد من توترها وتحرق قوائمها في النهاية. يصبح الناس في نهاية المطاف عمياء عن إعلاناتهم ومشاركاتهم الترويجية.

يجب أن يكون الهدف من البيع الاجتماعي هو إقامة علاقة مع عملائك وزيادة تكرار الشراء من خلال إرساء الاستمرارية والمصداقية.

استخدم منصات مثل Facebook و Google+ و Pinterest و Linked In و Twitter لبناء الثقة بين العملاء.

ابدأ بإعطاء القيمة أولاً وإثبات المصداقية

أرسل الزوار من وسائل التواصل الاجتماعي إلى عرض غير مؤجل . يمكن أن يكون منشور مدونة أو موارد أو قائمة تحقق أو دليل إرشادي وما إلى ذلك ، ولكن لا تطلب أي شيء في المقابل حتى الآن.

بدلاً عن ذلك،

يمكنك أيضًا محاولة إرسالها إلى عرض مسور مثل White Paper و PDF Ebook Download وما إلى ذلك ، ومحاولة الحصول على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم أولاً. الاختبار هو المفتاح هنا.

بدلاً عن ذلك،

يمكنك أن تقدم لهم خصومات كبيرة على المنتجات أو الخدمات أو البرامج دائمة الخضرة . استخدم هذه التقنية إذا كنت تبيع شيئًا لا يحتاج إلى مقدمة. على سبيل المثال - الخدمات الرقمية مثل SEO و Copywriting و Explainer Video Creation وما إلى ذلك. لا تحتاج هذه الخدمات إلى مقدمة ، وهناك بالفعل طلب كبير عليها في السوق.

الفكرة هنا هي استخدام القيمة أولاً لتوجيه حركة المرور من وسائل التواصل الاجتماعي إلى موقع الويب أو النظام الأساسي الخاص بك.

الآن ، قم بتضمين العروض الأساسية في المحتوى غير ذي العلامات

ضع عرضًا أو اقترح بيعًا في منتصف أو نهاية المحتوى الخاص بك وحاول تحويله إلى مشترين. لا تذهب لمنتجاتك الأغلى ثمناً ، استخدم المنتجات الرخيصة بدلاً من ذلك. الفكرة هنا هي جعلهم يمررون بطاقاتهم وينفقون أقل من دولار واحد نحو عملك. فقط قم بإنشاء اتصال.

أو ، منتجات Upsell من الخصومات العميقة

لكل مجموعة من الأشخاص الذين يرغبون في إنفاق الأموال لشراء منتجاتك ، سيكون هناك بعض الأشخاص الذين يمكنهم دائمًا إنفاق المزيد . تتمثل فكرة عروض Upsell في استهداف هؤلاء العملاء ومحاولة بيع المزيد من المرحلة ^{الثانية} من مسار التحويل لأنهم أبدوا اهتمامًا بالفعل بشراء منتجاتك.

بكسل وإعادة استهداف العملاء الذين غادروا من مرحلة القمع الأولى

كان العملاء الذين نقروا على منشوراتك التي تم الترويج لها وذهبوا إلى موقع الويب الخاص بك مهتمين بما يجب عليك مشاركته معهم. حدد هؤلاء العملاء الذين يغادرون من هذه المرحلة وأعد استهداف المنتجات الأخرى التي تندرج في نفس فئة الاهتمام.

زيادة وتيرة الشراء وتكرار الطلبات

الرياضيات بسيطة هنا. يلجأ أكثر من 70٪ من العملاء إلى وسائل التواصل الاجتماعي لخدمة ما بعد البيع. إذا تلقوا ردًا ، فمن المرجح أن يشتروا منك مرة أخرى ويصبحوا عملاء مستقرين. إذا لم يتلقوا ردًا ، فهناك احتمال بنسبة 15٪ ألا يقدموا أي طلبات في المستقبل.

يقول 77٪ من العملاء أن تقدير وقتهم هو أفضل طريقة يمكن للشركة من خلالها تقديم خدمة عملاء أفضل.

لذلك ، تأكد من الرد على جميع الرسائل الاجتماعية في غضون 12 ساعة وأن الحل لمشاكل العميل يتم توفيره في غضون 24 ساعة بأي ثمن.

استخدم أدوات الاستماع الاجتماعي بشكل فعال

تشير الإحصائيات إلى أن أكثر من 50٪ من العملاء لا يضعون علامة على العلامة التجارية عندما يتحدثون عنها على وسائل التواصل الاجتماعي. لحسن الحظ ، لديك طرق للتنصت على محادثاتهم على وسائل التواصل الاجتماعي. استخدمه بشكل فعال ، ويمكنك الوصول إليهم في زاوية الوقت.

• Hootsuite - أداة قابلة للبحث للمبتدئين تراقب وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك
• أذكر - أداة متوسطة المستوى تراقب التدفقات - استمع للكلمات الرئيسية
• Radian6 - أداة على مستوى المؤسسة لمراقبة وسائل التواصل الاجتماعي

# 10. تحسين معدل التحويل

إذن ، أنت تنفق الأموال على إعلانات Facebook ، و Google PPC ، وإعادة الاستهداف ، والإعلانات دون الاتصال بالإنترنت ، واللوحات الإعلانية ، وما إلى ذلك ، ولكنك لم تخصص أي موارد لتحسين معدل التحويل؟

قد تواجه تحديًا تقنيًا بصفتك رائد أعمال ، ولكن إذا لم يذكر قسم تكنولوجيا المعلومات لديك أي شيء حول تحسين التحويلات على موقع الويب الخاص بك ، فقد يكون الوقت مناسبًا لإعادة النظر في تعيين الأشخاص المناسبين.

لا يتعلق التسويق بعدد الزوار الذين يأتون إلى عملك ، ولكنه يتعلق بعدد الزوار الذين يتحولون إلى عملاء موثوق بهم وعائدين لنشاطك التجاري.

لذا بدلاً من التركيز على جذب عملاء محتملين جدد إلى عملك ، يجب أن ينصب تركيزك أيضًا على تحسين مقدار "ما الذي يجب فعله وما الذي لا يحدث" على موقع الويب الخاص بك. وهنا يأتي دور "تحسين معدل التحويل".

موارد:

• InstaPage - أنشئ صفحة هبوط في 3 دقائق فقط
• Unbounce.com - إنشاء واختبار الصفحات المقصودة بدون تكنولوجيا المعلومات

هناك العديد من الاختبارات التي يمكنك إجراؤها على موقع الويب الخاص بك لتحسين التحويل ، وإليك قائمتي لما سيكون الهدف حقًا في عام 2016

1. قم بإجراء اختبارات العرض - مثل تجميع المنتجات ، والرسائل التي تستهدف اهتمامات الزائر ، وكتابة نسخة من المزايا في الجزء المرئي من الصفحة ، وتقديم كوبونات خصم على رؤوس مواقع الويب وما إلى ذلك.
2. اختبارات تحديد الموقع الجغرافي - استخدام صور وصياغة ولغة مختلفة وفقًا لاختبارات تحديد الموقع الجغرافي.
3. اختبارات التخصيص - سيكون هذا اختبارًا كبيرًا في عام 2016. وقد وصفه أكثر من 60٪ من المسوقين بأنه سيغير قواعد اللعبة. يتعلق الأمر بإضفاء الطابع الشخصي على من يرى ماذا ومتى.
4. اختبارات استرداد عربة التسوق وتذكيرات البريد الإلكتروني للتخلي عن سلة التسوق
5. لون الزر واختبارات CTA القياسية موجودة أيضًا لتبقى. (إلى الأبد).
6. أخيرًا ، لا تنس إجراء اختبارات تحسين الأجهزة المحمولة . تذهب مواقع الويب الملائمة للجوّال إلى أبعد من وسائل مواقع الويب سريعة الاستجابة. تحتاج إلى اختبار كيفية عمل موقع الويب الخاص بك ووظائفه على أجهزة مختلفة مثل الأجهزة المحمولة وأجهزة الكمبيوتر اللوحية والأجهزة اللوحية وأجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة الكمبيوتر المكتبية وما إلى ذلك.
7. أيضًا ، خطط لإعلانات ومحتوى مختلف لأجهزة مختلفة . على سبيل المثال - قد لا يكتسب إعلان البانر الذي تستخدمه لأجهزة سطح المكتب نفس التأثير على الأجهزة المحمولة. يجب أن تختلف إستراتيجية المحتوى الخاصة بك وفقًا للجهاز.

رقم 11. التسويق الجانبي

عندما لا يكون لديك ميزانية تسويقية ضخمة ولكن منافسيك قاسية ، فمن الأفضل تسويق عملك بشكل جانبي بدلاً من الدخول في تصادم مباشر مع منافسيك (الذين يمكنهم سحقك بسهولة).

إذا كان لديك بالفعل قائمة مشتركي التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فحاول تشغيلها من خلال Towerdata.com

بمجرد مسح قائمتك على Towerdata ، سيمنحك موقع الويب العمر والجنس والحالة الاجتماعية والدخل والرمز البريدي والمزيد من الأشخاص الموجودين في قائمتك . ستحصل أيضًا على لقطة عامة لسوقك - طول الإقامة ، وقيمة السوق المحلية ، ووجود الأطفال ، والمتبرعين الخيريين ، وما إلى ذلك ،

يمكنك أيضًا جمع بيانات الشراء وبيانات الفائدة من Towerdata.com. بمجرد حصولك على جميع المعلومات أمامك ، يمكنك تسويق منتجاتك وإضفاء الطابع الشخصي على رسائل البريد الإلكتروني المستقبلية ، أكثر من ذلك ، لاكتساب المزيد من الجذب من قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني.

بصرف النظر عن تقديم جميع المعلومات المذكورة أعلاه ، يمنحك موقع Towerdata.com أيضًا صافي قيمة العملاء المتوقعين.

عندما قمت بتشغيل قائمة بأحد عملائي في مجال الماكياج والتجميل على بيانات Tower ، عادت إلى أن أكثر من 50٪ من العملاء المحتملين كانوا من أصحاب الثروات الصافية العالية.

لكن تكلفة الاستحواذ على Beauty تؤدي = 4.52 دولار / الرصاص

لذا بدلاً من شراء خيوط التجميل ، اشتريت 1000 عميل محتمل مقابل 0.69 دولار لكل منها = استثمار 690 دولارًا. خمين ما؟ لا بد أن تهتم النساء المهتمات بمستحضرات التجميل بمكانة المكياج والجمال. بهذه الطريقة ، لم أحصل فقط على ما قيمته 4552 دولارًا من مستحضرات التجميل والعروض التجميلية (عائد استثمار فوري بنسبة 650٪) ، باستثمار 690 دولارًا فقط. لكنه كان يعلم أيضًا أن ما لا يقل عن 50 ٪ من العملاء المتوقعين سيكونون من أصحاب الثروات الصافية العالية.

هل يمكنك أن ترى كيف يمكن استخدام هذه البيانات لتسويق أعمالك بشكل جانبي إلى عملاء متوقعين أرخص مع الاستمرار في استخراج أكثر من عائد استثمار لائق منها؟

خذ على سبيل المثال صناعة الجولف . يمكنك المغامرة في لعبة Golf Niche ، ولكن يمكنك بيع منتجات مثل العقارات والسيارات الفاخرة والقروض التجارية وما إلى ذلك ، للاعبي الجولف هؤلاء. لأن الناس في هذا المكانة والأثرياء في الغالب ولديهم ذوق راقي لكل شيء.

الفكرة الأساسية هي التفكير فيما يفعله الناس في السوق عندما لا يفعلون ما تبيعه . فكر خارج الصندوق. هل تريد بيع التأمين للناس؟ لكن العملاء المتوقعين في التأمين سيكلفونك ما بين 10 إلى 18 دولارًا أمريكيًا لكل عميل متوقع. بدلاً من ذلك ، ابحث عن Dog Lovers أو Dog Breeds ، والتي يمكنك الحصول عليها مقابل بضعة سنتات. بمجرد الانتهاء من ذلك ، حاول جذب العملاء إلى عرينك باستخدام أسلاك تعثر رخيصة مثل (علامات الكلاب والكتب الإلكترونية للعناية بالكلاب) ثم قم ببيعهم "تأمين الحيوانات الأليفة" بمجرد اختيار بطاقات الكلاب الخاصة بك. انظر ماذا فعلنا هنا؟ هناك علم بسيط وراء ذلك ، ويمكن تطبيق ذلك في كل صناعة.

رقم 12. تنمية الذات وتعليم الأعمال

لماذا يتم وضع تطوير الذات وتعليم إدارة الأعمال في أفضل اتجاهات التسويق الرقمي لعام 2016 ، هل تسأل؟ لماذا لا يكون؟ التسويق هو استثمار بأي شكل يتم بهدف تنمية أعمالك على المدى الطويل. يجب أن يضيف التسويق قيمة لعملك ، وبالتالي فإن تطوير الذات والتعليم التجاري جزء مهم من التسويق.

سأكرر نفسي من المقدمة - يقضي معظم رواد الأعمال وأصحاب الأعمال الناجحين ما معدله 30 دقيقة يوميًا في تعليم إدارة الأعمال وتطوير الذات. While the majority of entrepreneurs shy away from the idea of personal development, strangely because they think that the idea of being a better person is silly or stupid.

We all want to be better individuals but we resist it because somehow the idea of facing all-out internal junk scares the hell out of us and we would rather give big speeches and take less responsibility than vice versa.

What we believe in, will set the stage for everything in our lives and will also determine the course of our expertise and experienc e . Successful entrepreneurship requires inculcating a set of beliefs that the majority of the people do not hold. Self-Development and Business Education will arm you to be better prepared for situations that normal people cannot handle. Like how to cope with business pressure during low volume months, or how to use negative publicity that your competitors do, in your favor.

All sorts of weird human tendencies sabotage our personal success. This is the subconscious mind and is not rational. We need to change our Self-sabotaging and Success Blocking Tendencies. Self-development can teach you how to cope with the fear of added responsibility, criticism, and failure. It will also teach you how to cope with success-blocking tendencies like Laziness, Procrastination. You do not want to become this perfect godly figure, but just a better version of yourself.

Think of it like this – Every minute you spend on self-development as an Entrepreneur will take away a dollar from your marketing efforts because, you are going to be making better decisions, managing your time effectively, and learning how to deal with stress, which is a critical progress killer.

موارد:

1. Understanding personal development
2. 25 Personal Development Skills to Learn for free
3. 7 Habits of highly effective entrepreneurs

moving onto Podcasting….

#13. PODCASTING

Radio might be dead, but Podcasting is still a great form of marketing . People love media, especially if you are able to deliver it to them at their convenience. The art of direct marketing into your customer's ears is one that needs a little bit of honing.

Finding your ideal voice is the most difficult part of Podcasting . You need to venture outside your comfort zone and find the right tone and setting for your Podcast.

Photo credit: Nicolassolop

Here are the basic tools that you need to start a Podcast –

• Mic (Any Good Quality USB Mic)
• GarageBand & Audacity free apps
• Call Recorder or eCamm(Mac)

Don't aim to be a perfectionist when you first start Podcasting. Your initial Podcasts may not get as much attention as you think you deserve, but eventually, if you have the right mindset and deliver quality information, people are going to pile up and wait for you to release the next episode.

Use Podcasting as a storytelling tool . Don't be a script nerd and read out from the paper. Just write down the points and be natural. People tend to understand when you are speaking naturally and when you are being superficial. They will lose interest if they find that you are reading from a script.

You can also invite other influencers into your Podcast and have a great discussion with them for everyone to hear. In this case, too, you need to ask the right question and avoid scripting of any sort.

You need to be consistent with your podcasts . Once you get frequent, people are going to wait for you to release the next episodes on time. If you don't, they will get emotional and leave or think that you are just not too serious about the affair.

To find the ideal format for your Podcast, try releasing a few episodes at first and experiment in each. Then ask your audience which episodes they liked more than the others to narrow down on what's going to work and what's not going to work for you.

#14. GOOGLE ADWORDS PPC

1. Ad Messaging Enhancements

Earlier you were limited to a mere 95 Characters on PPC Ads, but now you can spice up your advertisements with a ton of Extensions and actually deliver more information to get targeted clicks.

Now, Ad Copy Writing for PPC is not just about the script. You need to carefully plan and design your advertisements, just like you craft your landing pages.

There are seven manual ad extensions to choose from. Click here to read more about them. Google has also included structured snippets, which is really cool.

2. Video Ads

Video Advertisements aren't a new thing, but 2015 does seem like the year where they have been used extensively. 2016 is going to be no different. With Google incorporating the True View Video Advertisement campaign into AdWords, this trend is already on a hike.

Most marketers are adding these as the icing on the Cake, especially if their clients have a high budget.

This is an ideal time to exploit this strategy before it explodes in the near future.

3. RLSA (Remarketing List for Search Advertisements)

Though this feature was officially launched in 2013, most advertisers are still not using it. RLSA lets you effectively modify bids, search ads, keywords when past website visitors do a Google Search for products similar to yours.

You can initially review how customers are behaving on your website after clicking on your Ads. If the cost of acquisition of returning visitors is higher on your website, then you can lower the bid on search advertisements for first-time users.

Google Adwords is huge. There is more to it beyond these three important elements. But If you are starting out, focus on getting the first two points and later move on to other advanced options as you become comfortable

#15. YOUTUBE VIDEO AD MARKETING

More than 73% of Smart Phone enabled users to watch at least one video on YouTube every day. If that is not reason enough to get into Video Advertisements in 2016, then what is?

• 53% of viewers who watch a video get inspired or entertained.
• 70% of millennials use YouTube videos to learn something.
• “How-to” searches are on a hike (70%) of total searches this year.

When viewers go on YouTube to watch a video, they see an advertisement on the right-hand side or a pre-video advertisement.

Most marketers do not get into video advertising for two primary reasons –

1. Starters Block – They do not know what to do.
2. Or, they do not know how to do it.

Videos allow you to get the right advertisements in front of the right people, at the right time.

Start by using Open Broadcaster Software – you can directly stream into YouTube, Vimeo, Twitch etc with CTAs and Keywords.

1. Start recording a video.
2. Use them as in-display advertisements (10 cents per viewer)
3. Link to your landing page

You can also do in-stream Ads (like the ones that play before a video, or ones that can be skipped in 5 secs).

To get the best results, your a dvertisements must be very engaging in the first 5 seconds.

يمكنك أيضًا الحصول على إعلاناتك من خلال مقاطع الفيديو . يمكنك جعلهم يعرضون على مقاطع فيديو محددة.

استخدم إعادة الاستهداف لإنشاء قوائم بالأشخاص الذين شاهدوا الفيديو الخاص بك بالفعل والعودة أمامهم . يمكنك استيراد Pixel من Facebook Campaigns و Google Adwords Campaigns. إعلانات الفيديو قصيرة وملفتة للانتباه وواضحة. إذا لم تكن قد أطلقت حملة تسويق فيديو لعلامتك التجارية بعد ، فقد حان الوقت لإعادة النظر في جهودك التسويقية.

المكالمات الختامية

نظرًا لتطور العملاء والمسوقين باستمرار مع التكنولوجيا المتغيرة باستمرار ، من المهم أن يظل الجميع على اطلاع دائم. في نهاية اليوم ، لا يتعلق الأمر بعدد الأساليب التسويقية التي تستخدمها لعملك ، بل يتعلق بالمقدار الذي تستخرجه من حملاتك التسويقية.

ما يعمل اليوم ، يمكن اعتباره قديم الطراز أو عفا عليه الزمن غدًا. كمسوق ، حان الوقت لفهم أننا لا نستطيع أن نأخذ أي شيء كأمر مسلم به. ما الذي قد يكون مفيدًا لنا في الماضي ، وما قد لا يكون له قيمة كبيرة اليوم؟ التكنولوجيا ليست الشيء الوحيد الذي يتغير ، فعملائنا يتطورون أيضًا والطريقة التي يختارونها للتواصل مع علاماتنا التجارية تتطور أيضًا.

"الشيء الوحيد الذي يبقى ثابتًا هو التغيير."

أثناء إعداد خطتك التسويقية لعام 2016 ، ضع في اعتبارك الاتجاهات "المحتضرة". لا تعتمد على ما نجح معك من قبل ، بل تعلم ما الذي تغير وابتكار أفكار جديدة وطرق جديدة للاستفادة من التكنولوجيا المتاحة.

في Prime One Global ، ندرك أن إدارة الأعمال التجارية يمكن أن تكون مربكة. علاوة على ذلك ، فإن تخصيص الوقت لتطوير الذات والبقاء على اطلاع بأساليب التسويق ليس بالأمر السهل على الإطلاق. لهذا السبب نستمر في تحديث مهاراتنا التسويقية في جميع المجالات. تواصل معي للحصول على استشارة مجانية بدون التزام وسيكون لدي مدير تسويق مخصص من Prime One Global لإرشادك حول الطرق التي يمكنك من خلالها تسويق عملك في عام 2016.

اتمنى لك يوم جيد!

فيما يلي قائمة بالموارد والأدوات والبرامج المفيدة التي ستساعدك على أن تصبح أفضل في تسويق عملك

أبحاث المنافس -

• Datanyze.com- ابحث عن أدوات مختلفة في مختلف الصناعات
• BrightKite - أفضل منصة لأبحاث المنتجات لجميع مقدمي الرعاية مع مراجعات مفصلة
• BuiltWith - اكتشف البرامج والمكونات الإضافية التي يستخدمها منافسوك
• تنافس - ذكاء المنافس في أفضل حالاته

ادارة اعمال -

• كويك بوكس ​​إنتربرايز
• Qvinci
• Studio Cloud - إدارة أعمال مجانية
• NetSuite

التجارة الإلكترونية + أدوات إدارة معدل التحويل

• القسم السادس
• التسريب
• ماجنتو
• لايملايت CRM
• 1 أتمتة
• عضو

أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية

• SEMRush
• WordTracker
• FreshKey
• iSpionage
• مخطط الكلمات الرئيسية من Google Adwords
• KeywordTool.io
• اتجاهات جوجل
• سوفلي
• سنتات الفيديو
• MerchantWords

ذكاء المنافس وأبحاث العملاء

• سميلارويب
• تنافس
• AdBeat
• AdClarity
• BuzzSumo
• اتبع صافي
• AdBuzz الأصلي
• مربع الإعلانات
• SpyFu
• ما الذي يجري إلى أين
• أليكسا
• iSpionage
• WhosMailingWhat
• Adsviser

الصفحة المقصودة وبناة مسار التحويل

• LeadPages
• OptimizePress
• ClickFunnels
• تزدهر منشئ المحتوى
• Instapage
• إفتح
• أدوبي ميوز

إدارة وسائل التواصل الاجتماعي

• BufferApp
• BufferPablo
• IFTTT
• SocialOomph
• تنبت اجتماعي
• هووتسوت

Pinterest و Instagram Marketing والإدارة

أدوات نشر وتحرير الفيديو

• Wistia
• VeeRoll
• سمارتزر
• يضبط الأنبوب
• مختبرات أنبوبي

معلومات التحليلات والتتبع

• HotJar - إنشاء تسجيلات الجلسة وتحسين تصميم النموذج وخريطة الحرارة والاستطلاعات وتحليل النموذج.
• Google Analytics - اشتراك Freemium ، والتحقق من اكتساب حركة المرور ، والمصدر ، والإحالات ، والسلوكيات ، وتدفق محتوى الموقع ، والتحقق من الجلسات بالساعة ، والعثور على أفضل محتوى أداء وما إلى ذلك.
• CrazyEgg - أفضل خريطة حرارية ، ورسم خرائط بالتمرير ، وفهم كيفية تفاعل الأشخاص من مصادر مختلفة مع موقع الويب الخاص بك
• Grytics - تحليلات وإدارة مجموعة Facebook. اكتشف الوقت الذي يكون فيه الأعضاء أكثر نشاطًا ، وافهم متى تتفاعل معهم.

إعادة التسويق / إعادة الاستهداف في الموقع

• io - المشاركات الاجتماعية والمحتويات والهدايا وإعادة الاستهداف في الموقع
• OptiMonk - النوافذ المنبثقة السياقية للخروج وشريط الترحيب والنوافذ المنبثقة وما إلى ذلك.

الشبكات التابعة

• ClickBank - أكبر شبكة تابعة
• SkimLinks
• RevContent

حلول الدردشة الحية

• KayakoHelpDesk (مستخدم بواسطة Prime One Global)
• SnapEngage - برنامج دردشة مباشر بسيط لسهولة التقاط وتصدير العملاء المحتملين

مديرو علامات الموقع

• Google Tag Manager - أضف رمزًا جديدًا على موقع الويب بدون تكنولوجيا المعلومات
• قطعة
• تيليوم

البحث والبيانات

• الإحصاء الدماغ
• أرض التسويق
• SearchEngineLand
• VerticalWebMedia
• المسوق الرقمي

ادارة مشروع

• GetFlow - يتحول إلى الدردشة في المهمة
• زهر
• Podio - لمجموعات التكنولوجيا
• Slack - يتيح الاتصال داخل الشركة

إنشاء قوائم العملاء المحتملين وتسليم البريد الإلكتروني

• BriteVerify - تحقق من قوائم البريد الإلكتروني وفحصها
• السيطرة على المسابقة - أفضل منصة تشغيل للمسابقة
• Qzzr
• LeadSift - استهدف الجمهور المناسب
• KeyHole - علامات التجزئة المسارات

أدوات الإنتاجية

• Gliffy - لرسم مسارات التحويل وإنشاء مخطط انسيابي للعروض.
• كوم - أداة نموذج بالحجم الطبيعي السريع
• نحوي - تحقق من الانتحال والقواعد في المحتوى
• Copyscape - أفضل مدقق الانتحال
• ؛ Piktochart - إنشاء الرسوم البيانية والرسوم البيانية الجميلة بسهولة
• FreePik .com - رسومات موجهة مجانية

مراقبة الجودة والتصحيح

• Bugherd - إنشاء ملاحظات لاصقة على صفحة ويب
• Twilio - تذكير المواعيد
• LoadImpact - اختبار حمولة الطلب على الطن للمطورين.

لا تتردد في الاتصال بي بشأن أي من هذه الأساليب في قسم التعليقات أدناه أو يمكنك أيضًا ترك تعليقات على صفحتنا الرسمية على Facebook. إذا كنت تعتقد أن شيئًا فاتني ، فأخبرني وسأضيفه إلى هذا المنشور في المستقبل القريب.