10 modi per rendere la tua strategia di marketing dei contenuti più dura per te nel nuovo anno [PDF]

Com'è la tua strategia? Una guida in 10 passaggi per aiutarti a riportare la strategia nella strategia di marketing dei contenuti

1) Stabilisci degli obiettivi

Prima di dedicare qualsiasi sforzo alla creazione di contenuti, è essenziale stabilire degli obiettivi in ​​modo da sapere perché stai creando il contenuto. Senza obiettivi non c'è modo di sapere se i tuoi sforzi hanno successo. Assicurati che i tuoi obiettivi siano basati sulla ricerca e raggiungibili; non c'è niente di strategico nel tirare fuori i numeri dal nulla e prepararsi al fallimento.

Tieni in considerazione i tuoi obiettivi:

• Costruzione di relazioni
• Classifica nei motori di ricerca
• Attirare link in entrata da altri siti web
• Stimolare il passaparola e l'attenzione sui social media
• Generazione di traffico in entrata
• Raccontare la storia del tuo marchio
• I numeri dell'anno scorso (e in miglioramento)
• Fattori esterni che possono influenzare positivamente o negativamente i tuoi sforzi

2) Identifica il tuo pubblico ed esegui ricerche sulla persona

Tutti i tipi di persone vanno alla ricerca di contenuti per tutti i tipi di motivi. Che tipo di persone vengono a cercare la tua? Sapere chi sta leggendo il tuo blog, guardando i tuoi video e acquistando i tuoi prodotti ti offre preziose informazioni di marketing che possono aiutarti a mantenere i tuoi stimati clienti. Sapere come attrarre le preferenze dei tuoi attuali clienti può anche aiutarti a creare campagne che probabilmente attireranno più clienti come loro. Potresti anche scoprire da questa ricerca che i tuoi attuali sforzi di marketing non stanno attirando il tipo di folla che speravi. In tal caso, potresti ritrovarti a utilizzare questi dati per mappare i personaggi del mercato target ideali e adattare la presenza del tuo marchio per attirare un consumatore più in linea con il target.

Hai:

• Utilizzi risorse interne come il servizio clienti e le vendite per saperne di più sui tuoi attuali clienti?
• Hai sfruttato le tue analisi web e social per i dati su sesso, età e posizione del tuo pubblico coinvolto?
• Hai avuto discussioni interne sulle abitudini del tuo consumatore ideale?
• Effettuate ricerche di mercato online?
• Hai creato profili personali per uso interno che includono nomi e foto?

3) Eseguire un controllo dei contenuti

Prima di iniziare a reinventare la ruota, è un'idea intelligente esaminare i tuoi attuali sforzi per i contenuti per avere un'idea di cosa funziona e cosa deve funzionare. Questo è spesso chiamato controllo del contenuto e può essere approfondito o superficiale come preferisci.

Guarda a:

• Analisi come la quantità di traffico che un post ha portato al tuo sito Web o il numero di conversioni ispirate da un contenuto
• Quanto è popolare il contenuto (le persone lo hanno condiviso, commentato o apprezzato?)
• I tuoi contenuti mostrano segni di longevità? Vede ancora coinvolgimento o traffico?
• I tuoi contenuti attuali soddisfano le esigenze dei tuoi clienti?
• Quali modelli vedi? C'è un certo tema o argomento che ottiene sempre un picco di traffico o di coinvolgimento?
• I KPI che hai stabilito nella tua fase di definizione degli obiettivi e i tipi di contenuto che ti stanno aiutando a raggiungerli

4) Crea contenuti del blog che siano premurosi e a tutto tondo

Il tuo blog ti consente di offrire costantemente qualcosa ai tuoi clienti e alla comunità. Crea fiducia e familiarità con il tuo marchio e funziona come parte del tuo funnel di vendita ogni volta che un potenziale cliente visita il tuo sito Web in cerca di ulteriori informazioni. Il tuo blog dovrebbe anche essere una parte fondamentale della tua strategia SEO.

Ritenere:

• Usa il tuo audit per costruire su temi di successo e per creare più contenuti che funzionino
• Strategia di nuove campagne utilizzando strumenti di ricerca di parole chiave, ricerca della concorrenza, pubblicità PPC, social media, titoli e tendenze attuali, commenti sul blog e richieste del servizio clienti, contenuti riproposti e cultura aziendale
• I titoli del tuo blog: sono ottimizzati? Catturano l'attenzione del tuo mercato di riferimento?
• Il tuo SEO on-page; il tuo blog ha come target una frase chiave o un'idea basata su una frase chiave?
• Scrivere post sul blog degli ospiti per blog di nicchia correlati
• Avere altri blog ospiti per te
• Curare il contenuto degli altri
• Elenchi di brainstorming di contenuti sempreverdi che non passeranno mai di moda

5) Crea contenuti video di alta qualità che raccontino la tua storia

Il video offre la forma più personale di interazione che un marchio può avere con i clienti a meno di trovarsi nella stessa stanza con loro. Inoltre, è un mezzo molto ricercato che è ottimo per la SEO e, chiaro e semplice, alcuni argomenti vengono spiegati meglio con i video.

Il tuo contenuto video è:

• Alta qualità
• Ricco di personalità
• Condivisibile
• Ottimizzato per la ricerca
• Tecnicamente pronto per essere pubblicato su YouTube, Vimeo o incorporato nel tuo blog

E lo fa:

• Supporta i tuoi obiettivi generali
• Ispira l'azione
• Raccontare una storia
• Rappresenta il tuo marchio e la tua personalità di marca
• Includi le persone
• Comunica chiaramente il suo messaggio

6) Non dimenticare che un'immagine parla 1.000 parole (quando è l'immagine giusta)

Le fantastiche foto di content marketing raccontano una storia, trasmettono un messaggio e spingono le persone ad agire. Qualsiasi foto che fa parte del tuo content marketing dovrebbe fare un po' di ciascuno. Le immagini sono un eccellente strumento di coinvolgimento e dovrebbero essere utilizzate prontamente nei post del tuo blog e nelle tue campagne sui social media.

Prima di condividere la tua foto, hai considerato:

• Perché stai condividendo la foto
• Come supporta i tuoi obiettivi generali
• Cosa vuoi che le persone facciano quando vedono la foto
• La storia che racconta la tua foto
• Come vuoi che le persone si sentano riguardo al tuo marchio e se questa foto incoraggia quella sensazione
• Se ci sono persone in esso
• Se la qualità dell'immagine è elevata e se il contrasto è buono
• Se la foto comunica chiaramente di cosa si tratta
• Se sarà facile per qualcuno che lo vede condividerlo con le proprie reti

7) Aiuta la tua tribù a creare il contenuto per te

Prendi in considerazione la possibilità di chiedere a fan, clienti e altre persone che ti seguono di aiutarti a raccontare la tua storia dal loro punto di vista.

Alcune idee per far fluire il contenuto generato dagli utenti:

• Offriti di condividere immagini o storie generate dagli utenti nel tuo blog o sui tuoi canali di social media. (I Burt's Bees lo buttano fuori dal parco con la loro campagna Raise Your Burt's.)
• Organizza concorsi per ispirare i contenuti generati dagli utenti. (Un ottimo esempio: il concorso di saggi di Copyblogger del novembre 2013. Il concorso di saggi vero e proprio è finito, l'invito all'azione è stato rimosso, ma qui ci sono alcuni resti persistenti della gloria che era: Who Needs Thought Leaders Anyway?; Contenuto del saggio di Copyblogger del 2013 su Marketing dei contenuti)

8) Guida, partecipa e sponsorizza eventi dal vivo

Che tu li stia partecipando, sponsorizzandoli o lanciandoli, gli eventi sono un'incredibile opportunità per te di guidare o creare la trama.

Ritenere:

• Scattare molte foto agli eventi
• Sponsorizzare un evento
• Creazione del proprio evento e creazione di opportunità di marketing dei contenuti nell'itinerario
• Liveblog ad un evento

( Nota: Discutiamo di eventi e dei vantaggi di lanciare i tuoi in modo particolarmente approfondito nel capitolo otto di "Strategie di marketing dei contenuti per professionisti". Il coautore Murray Newlands partecipa e gestisce molti eventi ed è una sorta di intenditore sull'argomento. )

9) Usa i social media per parlare con persone che non sono a loro

Avere reti attive può aiutare a mettere i tuoi messaggi, la tua personalità, il tuo marchio e i tuoi prodotti davanti a più persone giuste al momento giusto. Il trucco è usare i social media come strumento della community, non come strumento di trasmissione.

Sei:

• Essere selettivi su quali reti ti trovi? (Non tutti dovrebbero essere su ogni rete)
• Amplificare i tuoi sforzi organici sui social media con la pubblicità sui social media?
• Rifletti la personalità del tuo marchio nei tuoi contenuti?
• Sfruttare le app di Facebook per aiutare la tua rappresentazione SERP?
• Creare contenuti condivisibili?
• Usare i social media per offrire un servizio clienti migliore?
• Sfruttare gli influencer sociali?
• Considerando come i tuoi sforzi sociali possono influenzare il tuo rango SERP?

10) Utilizzare i media a pagamento per amplificare i media guadagnati e posseduti

I termini "pagati", "guadagnati" e "di proprietà" descrivono i diversi modi in cui i contenuti vengono creati e distribuiti online. I media a pagamento possono integrarsi facilmentecon sforzi di marketing dei contenuti non pagati (guadagnati e posseduti) per rendere tutti e tre più efficaci.

Sei:

• Pensi ai media pagati, guadagnati e di proprietà come secchi separati o sforzi integrati che si giocano l'un l'altro?
• Utilizzi i media a pagamento per aiutare i tuoi contenuti organici (o "di proprietà") a mettersi di fronte a un pubblico target più ampio?
• Utilizzi i media a pagamento per analizzare il CTR di potenziali frasi chiave?
• Utilizzi tweet sponsorizzati o altre promozioni sui social media per mostrare i tuoi contenuti sui social media a più persone?
• Pubblicare annunci a pagamento per le parole chiave per le quali ti classifichi organicamente in modo che i tuoi annunci a pagamento vengano pubblicati accanto ai tuoi elenchi organici?

Pensa, fai, rifletti, ripeti

Per fare correttamente il marketing dei contenuti è necessario pensare prima di farlo e considerare il motivo per cui stai facendo quello che stai facendo.

Come abbiamo detto in "Strategie di marketing dei contenuti per professionisti", si tratta di adottare un approccio d'insieme; autoriflessione; definizione degli obiettivi; conoscere le persone con cui stai parlando; imparare la sfumatura tra contenuti coinvolgenti e marketing esplosivo; essere proattivi piuttosto che reattivi; e capire che prima che i tuoi contenuti possano fare impressione, devono essere scoperti.

Questo elenco di riferimento ha lo scopo di farti pensare al marketing dei contenuti come un iceberg con miglia di possibilità che giacciono appena sotto la superficie.

Come pensi di rendere la tua strategia di content marketing nuova e migliorata per il 2014?

Vuoi altri suggerimenti per il marketing dei contenuti?
Dai un'occhiata a queste risorse qui sotto:

• La guida definitiva alla strategia di marketing dei contenuti
• Strategia di marketing dei contenuti: i professionisti rivelano approfondimenti