Marketing di affiliazione Prodotti fisici vs digitali: 3 pro e contro per ciascuno!

Uno dei principali motivi per cui i neofiti del marketing di affiliazione falliscono è perché non sanno come scegliere le giuste offerte di affiliazione da promuovere! Diventare un affiliato per il prodotto sbagliato può metterti sulla strada del fallimento prima ancora di iniziare.

Quindi, nella guida di oggi, vedremo come valutare le potenziali offerte con un focus su due formati principali: prodotti fisici e prodotti digitali. Questi sono i pro e i contro del marketing di affiliazione di prodotti fisici e digitali, oltre a suggerimenti su come scegliere tra i due!

Marketing di affiliazione Prodotti fisici e digitali: panoramica di alto livello

Anche prima di esaminare le migliori nicchie di marketing di affiliazione da promuovere, vale la pena considerare se vuoi guardare prodotti digitali o prodotti fisici. Come affiliato di marketing, potresti avere un'affinità naturale verso determinati tipi di prodotti e trovare ciò che è meglio per te può aiutarti a crescere molto più velocemente!

Poiché il marketing di affiliazione oggi è molto più basato sulle informazioni e sulla comunità, la maggior parte dei marketer sono influencer. Anche i tipi di follower che i marketer hanno raccolto nel corso degli anni svolgono un ruolo decisivo nella scelta del prodotto giusto.

Ad esempio, se hai condiviso il tuo percorso di fitness su piattaforme digitali, è probabile che i tuoi follower vogliano saperne di più sul fitness e/o adottare uno stile di vita incentrato sul fitness.

In questo caso, la scelta del tuo prodotto (sia esso digitale o fisico) dovrebbe ruotare attorno alla nicchia "Health & Fitness". Quindi, a seconda di dove ti trovi nel tuo viaggio, il processo di scelta dei prodotti potrebbe cambiare! Vai a leggere di più sulle migliori nicchie di marketing di affiliazione per scegliere il miglior prodotto per te come affiliato di marketing.

Promozione di un prodotto digitale

I prodotti digitali sono oggetti virtuali a cui puoi accedere/scaricare pagando una quota (una tantum o in abbonamento). Alcuni degli esempi più popolari di prodotti digitali includono:

• Ebook
• Videocorsi
• Audiolibri
• Siti di appartenenza
• Riviste elettroniche
• Abbonamenti software
• Musica
• Attività di riserva

Infatti, ClickBank ha offerto SOLO prodotti digitali fino al 2014!

E mentre l'attività di prodotti fisici di ClickBank oggi è enorme, il nostro mercato offre ancora molti dei migliori prodotti di affiliazione digitale nel 2022!

Indipendentemente da dove trovi prodotti digitali da promuovere, tuttavia, dovresti sapere che l'industria dei prodotti digitali sta crescendo a un ritmo accelerato. Un rapporto suggerisce che il mercato dei beni digitali supererà i 331 miliardi di dollari nel 2022! Ciò significa che c'è un'enorme opportunità per gli affiliati di marketing di promuovere prodotti digitali.

Quindi, i prodotti digitali sono la scelta giusta per te? Ho parlato con alcuni dei nostri esperti di ClickBank per condividere questi 3 pro e 3 contro dei prodotti di affiliazione digitale per gli affiliati!

I vantaggi della promozione di prodotti digitali

1) I prodotti digitali tendono a convertire a un tasso più elevato.

Nello spazio di risposta diretta, i prodotti digitali tendono ad essere più convenienti dei prodotti fisici.

Questo è un grosso problema, perché un prezzo più basso di solito significa tassi di conversione più elevati da parte dei tuoi potenziali acquirenti. I clienti di solito sono più disposti a rischiare con prodotti meno costosi!

E a seconda del prodotto digitale che promuovi, un tasso di conversione più elevato può significare più vendite di beni digitali rispetto a quelli fisici. Ciò è particolarmente interessante se sei un affiliato organico/editore di contenuti con meno traffico totale da inviare: in tal caso, le tue probabilità di generare più vendite complessive sono maggiori con le offerte digitali.

C'è un altro vantaggio delle conversioni: i prodotti digitali sono ottimi acquisti d'impulso, poiché combinano un prezzo più basso con la possibilità di accedervi quasi istantaneamente dopo l'acquisto!

2) I prodotti digitali aiutano a testare le canalizzazioni e a creare flussi di reddito passivi.

Un prodotto digitale è quasi completamente evergreen, il che significa che puoi promuoverlo per sempre e non devi mai preoccuparti che finisca le scorte! L'aspetto sempreverde dei prodotti digitali consente agli esperti di marketing di riscaldare il proprio pubblico o persino di testare un funnel senza preoccuparsi che il traffico vada sprecato a causa di problemi di inventario.

Concentrarsi su prodotti digitali sempreverdi ti consente di impostare canalizzazioni a lungo termine per offerte di affiliazione di qualità. Le canalizzazioni di prodotti digitali di successo non richiedono molta manutenzione e possono generare profitti per anni!

3) C'è una più ampia varietà di categorie per le offerte digitali.

Un buon affiliato di marketing sa che non tutte le nicchie possono soddisfare un prodotto fisico a risposta diretta. Il fatto è che è molto più semplice creare un prodotto informativo su un problema molto specifico.

Ad esempio, se vuoi vendere alla nicchia della salute delle donne e stai cercando di affrontare il punto dolente dell'incontinenza, non c'è davvero un integratore che possa aiutarti, ma esiste un prodotto come Pelvic Floor Strong per aiutare a insegnare alle donne esercizi per un pavimento pelvico più forte per affrontare l'incontinenza.

Per quasi tutti i problemi che il tuo pubblico potrebbe avere, è probabile che qualcuno abbia confezionato informazioni preziose per aiutarli a risolverli e poiché le informazioni hanno un costo inferiore da vendere, molti prodotti informativi funzionano meglio come offerta di risposta diretta rispetto alle loro controparti fisiche.

I contro della promozione di prodotti digitali

1) I tassi di restituzione possono essere più elevati con i prodotti digitali.

Anche se i clienti finali spesso preferiscono i prodotti digitali ai prodotti fisici, la tua vendita può comunque ritorcersi contro. A causa della natura "digitale" dei prodotti, è più facile per i clienti restituire un prodotto digitale: tutto ciò che devono fare è premere uno o due pulsanti.

Confrontalo con il processo di restituzione di un prodotto fisico. Di solito, dovresti imballarlo di nuovo e metterlo nella cassetta delle lettere, o addirittura portarlo all'ufficio postale. Questo è abbastanza di una seccatura che molti clienti non si preoccuperanno di cercare di restituire un prodotto fisico.

Quindi, se il prodotto digitale che promuovi non è di prim'ordine , puoi correre il rischio di rimborsi più elevati. Chiunque promuova su RevShare vedrà quei guadagni intaccare i loro profitti.

2) Il valore medio dell'ordine per i prodotti digitali è (di solito) inferiore.

La maggior parte dei prodotti digitali è fissata a prezzi inferiori a $ 100, ad eccezione delle offerte digitali opp/e-biz digitali ad alto costo come Kibocode. Ciò significa che se non c'è un forte flusso di upsell per questi prodotti digitali, la tua commissione potenziale sarà inferiore.

Inoltre, le tue opzioni di traffico potrebbero non essere così abbondanti. Con un pagamento medio per vendita inferiore, non puoi permetterti di investire pesantemente in fonti di traffico come annunci a pagamento o anche molti contenuti organici di qualità come i post del blog SEO. Alla fine, il prezzo deve avere senso per te per investire tempo e denaro in una determinata campagna.

3) I prodotti digitali non funzionano con ogni punto critico e pubblico.

Uno dei maggiori difetti della maggior parte dei prodotti digitali è il fatto che il tuo pubblico di destinazione è limitato.

Per prima cosa, i potenziali clienti devono essere almeno un po' esperti di tecnologia! I tuoi clienti devono sapere come collegarsi online e ordinare prodotti tramite il web. (Sì, ci sono ancora molte persone in tutto il mondo che non acquistano e accedono molto ai prodotti online, se non del tutto).

Allo stesso modo, alcune persone semplicemente non si fidano dei rivenditori online. Questi sono potenziali clienti che potresti non essere in grado di convincere ad acquistare un prodotto digitale.

Un altro grosso problema? I prodotti digitali tendono ad essere di natura estremamente di nicchia! Questo è sia un bene che un male, ma significa che potresti avere difficoltà a trovare il pubblico giusto per un ebook specifico, ad esempio, o a trovare un pubblico abbastanza grande da giustificare i tuoi sforzi.

Infine, non tutti i punti deboli hanno una soluzione digitale. Tornando al nostro esempio di salute delle donne, se osservassi il punto dolente di alleviare i crampi mestruali, un ebook potrebbe non vendere come farebbe un termoforo portatile!

Riepilogo prodotti digitali

Poiché i prodotti digitali hanno reali pro e contro, è importante valutarli l'uno contro l'altro e vedere se ha senso concentrarsi sulla promozione dei prodotti digitali come affiliato.

Potresti anche prendere in considerazione altri fattori, inclusi i dollari di marketing che dovrai investire, la tua conoscenza dei prodotti e la rilevanza di questi prodotti per il tuo pubblico.

Promozione di un prodotto fisico

I prodotti fisici possono essere classificati come qualsiasi prodotto tangibile che deve essere spedito a un indirizzo fisico. Questi prodotti possono essere essenzialmente suddivisi in materiali di consumo, come integratori, biscotti, proteine ​​in polvere e caramelle gommose, o non di consumo, come abbigliamento, attrezzature per il fitness, mobili ed elettronica.

L'industria del marketing di affiliazione per i prodotti fisici è enorme! In effetti, il 16% di tutte le entrate dell'e-commerce deriva dal marketing di affiliazione!

Detto questo, non tutti gli affiliati dovrebbero promuovere prodotti fisici. Come accennato in precedenza, ci sono più variabili a cui devi pensare prima di prendere quella decisione.

Ecco 3 pro e 3 contro della promozione di un prodotto fisico!

I vantaggi della vendita di prodotti fisici

1) I prodotti fisici si convertono bene su media a pagamento come Facebook e YouTube.

Abbiamo visto molte prove nel corso degli anni che i prodotti fisici tendono a convertire bene sui canali social a pagamento come Facebook, Instagram e YouTube!

In parte ciò è dovuto al potenziale targeting dettagliato, sebbene questo sia meno diffuso dopo l'aggiornamento di iOS 14 di Apple per problemi di privacy.

Poiché il tuo pubblico di destinazione è già presente su queste piattaforme e consuma contenuti quotidianamente, una strategia di marketing efficace e la creazione di contenuti di buona qualità possono attirare l'attenzione di migliaia di potenziali acquirenti.

2) Molti prodotti fisici funzionano per un pubblico più ampio.

È importante capire qual è il tuo approccio al targeting per pubblico. Come accennato in precedenza, il più grande vantaggio di un'offerta digitale è quanto può essere di nicchia, ma d'altra parte, anche il tuo pubblico potenziale per un prodotto super specifico sarà più piccolo.

Molti prodotti fisici, invece, sono perfetti per i consumatori di massa. Articoli come abbigliamento, elettronica, integratori per la perdita di peso, elettrodomestici da cucina o attrezzature per il fitness sono applicabili praticamente a chiunque. Ciò significa che il tuo pubblico di destinazione a volte può essere, beh, tutti!

Poiché la maggior parte dei prodotti fisici viene utilizzata da così tante persone, hai un vasto pubblico a cui rivolgerti, il che significa maggiori opportunità di ottimizzare e scalare una campagna funzionante.

3) Puoi scalare sulla luna con prodotti fisici.

A proposito di ridimensionamento, una volta che hai scelto lo spazio dei prodotti fisici come affiliato, le tue opportunità di ridimensionamento sono quasi illimitate!

L'obiettivo principale degli affiliati di acquirenti di media che vogliono ottenere traffico pagato per il marketing di affiliazione è trovare una ricetta vincente di offerta, pubblicità e pubblico che faccia più soldi di quanto spendono per questo - e quindi ridimensionarlo in modo che più spendono, il di più fanno.

In ClickBank, quasi il 100% dei nostri migliori clienti scala a sei cifre o più vendendo prodotti fisici, molti nel settore della salute e del fitness. Ciò non significa che il ridimensionamento degli annunci a pagamento per i prodotti fisici sia la mossa giusta per tutti gli affiliati, ma abbiamo molte prove che i prodotti fisici siano una buona opzione per gli acquirenti di media che cercano di scalare!

I contro della vendita di prodotti fisici

1) CPC elevati per annunci a pagamento su questo tipo di prodotto.

Il costo per clic per i prodotti fisici è elevato, il più delle volte.

Questo perché c'è più concorrenza per classificarsi per quelle parole chiave, in parte perché anche il prezzo di questi prodotti può essere di fascia alta, il che significa che commissioni più alte e più affiliati competono per quella vendita.

2) I pagamenti delle commissioni possono essere inferiori a causa di costi più elevati.

A differenza delle offerte digitali, la maggior parte dei prodotti fisici ha un costo di vendita per unità più elevato, inclusi COGS, adempimento e spedizione. Quindi, ciò che rimane deve essere ulteriormente suddiviso tra il venditore e l'affiliato.

Anche i prodotti fisici vengono solitamente prodotti sfusi, conservati in un magazzino e confezionati con cura. A causa di questi costi aggiuntivi, le tue commissioni potrebbero risentirne a meno che il venditore non abbia composto correttamente tutti i suoi numeri!

L'unica cosa salvifica è che i prodotti fisici tendono a costare di più nel complesso, quindi una commissione più piccola su un prezzo più alto può ancora funzionare. Ma non sorprenderti di vedere un margine inferiore per le offerte di affiliazione fisica.

3) I problemi di inventario possono ostacolare le grandi offerte fisiche.

Immagina di essere un affiliato che sta inviando un sacco di traffico a un'offerta fisica ad alta conversione, e poi inizi a vedere un sacco di rimborsi perché tutti sono in arretrato.

Questo potrebbe non essere un evento comune, ma può succedere se il venditore non gestisce bene il proprio inventario o ha qualche tipo di problema con la catena di approvvigionamento.

Sebbene ci siano modi per ridurre il rischio di promuovere un'offerta eccessiva, non è affatto un problema sul lato digitale, quindi è qualcosa di cui essere consapevoli se prevedi di ridimensionare qualsiasi offerta di affiliazione. Per lo meno, ti consigliamo di rimanere in contatto con il proprietario del prodotto per assicurarti che abbia lo stock per soddisfare gli ordini che generi.

Riepilogo prodotti fisici

I prodotti fisici hanno i loro pro e contro, quindi vale la pena pensarci per vedere se sono una buona scelta per la tua attività di affiliazione.

Riesci a trovarne uno che il tuo pubblico desideri, che paghi di più dei tuoi tipici costi di promozione e in cui credi?

Un altro fattore importante: CPA vs RevShare

Questi sono i maggiori pro e contro della promozione di prodotti digitali rispetto a quelli fisici su ClickBank, ma possono cambiare leggermente a seconda che tu stia vendendo tramite CPA o RevShare!

La struttura delle commissioni CPA si riferisce al modello del costo per azione, in cui il marketer effettua una commissione per ogni "azione" riuscita (che, su ClickBank e altre reti di affiliazione, è in genere una vendita di successo).

D'altra parte, il modello RevShare standard indica un modello di compartecipazione alle entrate in cui si realizza una determinata% della vendita online totale. Ciò significa che la tua commissione dipenderà direttamente dal valore totale dell'ordine dei prodotti che hai promosso, a differenza del modello CPA, in cui tutti gli importi della tua commissione sono predeterminati.

Ma la differenza più grande qui è se sei responsabile del rimborso delle vendite che vengono rimborsate. Con CPA, vieni pagato in ogni caso, ma su RevShare, la tua commissione su una vendita viene rimborsata in caso di rimborso.

Per vedere il quadro completo, dai un'occhiata al nostro approfondimento sulle strutture delle commissioni CPA e RevShare.

Qual è il verdetto?

Quindi, dovresti promuovere prodotti fisici o digitali?

La risposta più ampia, ovviamente, è che "dipende".

Prima di poter prendere una decisione, ci sono alcune domande importanti da porsi:

• In quale nicchia operi?
• Quali sono i punti deboli più comuni del tuo pubblico attuale?
• Quale sorgente di traffico stai utilizzando per raggiungere il tuo pubblico?
• Il tuo pubblico è ben definito in termini di età, interessi, stile di vita e altri fattori?
• Il tuo pubblico trova valore nei tuoi prodotti preferiti?

Ricorda che le fonti di traffico dei media a pagamento richiedono un compenso di affiliazione sufficientemente alto per coprire il costo dei tuoi annunci, quindi le offerte digitali con un AOV inferiore in genere non funzionano bene sui media a pagamento.

Inoltre, l'e-mail consente quasi ogni tipo di offerta, digitale o fisica: i nostri affiliati hanno riscontrato un grande successo con entrambi!

E poi ci sono un sacco di "offerte ibride" là fuori. Si tratta di offerte con prodotti fisici e digitali nel flusso di upsell, il che le rende un'opzione perfetta per aumentare il valore del carrello e ricevere commissioni più elevate!

Ma dirò che attualmente vediamo molti supplementi che pagano i nostri affiliati nell'intervallo $ 150-300, mentre un prodotto informativo front-end potrebbe pagare $ 80. Quindi, potrebbero esserci alcuni prodotti con un forte flusso di upsell che possono farti guadagnare commissioni superiori al prezzo del prodotto front-end. Devi solo trovare le offerte giuste e presentarle a un pubblico di destinazione pertinente.

Se non hai ancora un pubblico per un'offerta scelta, ma vuoi comunque promuovere il prodotto, puoi sempre creare un nuovo pubblico! Tuttavia, ciò richiederà un investimento in termini non solo di denaro, ma anche di tempo e pazienza.

Quindi, è importante considerare questi scenari prima di scegliere un prodotto o un elenco di prodotti da promuovere come affiliato!

Come trovare i migliori prodotti

Anche quando alcuni prodotti sembrano interessanti, potrebbero non essere necessariamente la scelta migliore per la tua situazione. Per trovare la soluzione ideale per la tua attività come marketer online, devi capire quale nicchia si adatta al tuo pubblico di destinazione!

Ad esempio, se il tuo pubblico è composto principalmente da uomini di età compresa tra 21 e 40 anni, ti consigliamo di guardare prodotti come gadget, elettronica, attrezzatura per il fitness, sopravvivenza o offerte di appuntamenti maschili.

Dovrai anche capire il formato che il tuo pubblico preferisce (fisico o digitale) e dove tende a radunarsi online, in modo da poterlo indirizzare in modo efficace.

Si tratta di conoscere il tuo pubblico. Mettiti nei loro panni... Cosa li aiuterebbe effettivamente ?

Per prodotti fisici

Se stai guardando prodotti fisici, poniti le seguenti domande:

• Quanto dura la spedizione?
• Ci sono recensioni del prodotto, unboxing, ecc.?
• Hanno problemi con la catena di approvvigionamento?
• Se posso spingere centinaia di vendite al giorno, il venditore può tenere il passo con quell'aumento delle vendite senza ritardi?
• Quale sarà il mio costo di promozione rispetto al mio pagamento medio?

Per prodotti digitali/informativi

Se sei orientato verso i prodotti digitali, ecco alcune domande da porre:

• Questo prodotto ha recensioni o testimonianze?
• Qual è il tasso di rimborso o il tasso di restituzione di qualità per questo prodotto?
• Si tratta di un prodotto a prezzo alto o basso?
• Questo prodotto è prezioso per il mio pubblico?
• Quale sarà il mio costo di promozione rispetto al mio pagamento medio?

Pensieri finali

Anche se molti nuovi affiliati di marketing hanno difficoltà a capire il percorso "vincente", è molto più facile farlo quando hai le informazioni giuste!

Se sei concentrato sulla promozione di prodotti come affiliato, il tipo di prodotto (fisico, informativo, high-ticket, low-ticket, ecc.) è meno importante di quelli che stanno convertendo bene con i clienti.

In definitiva, vuoi risolvere un punto dolente specifico per il tuo pubblico utilizzando il prodotto con la conversione più alta che puoi trovare. Questo è l'unico modo sicuro per fare una vendita!

Per ulteriori informazioni sulla scelta dei prodotti giusti per promuovere e generare traffico verso tali offerte, assicurati di controllare Spark By ClickBank!