5 alternative a Salesforce CRM per agenti immobiliari

La gestione dei tuoi contatti è vitale in qualsiasi attività che coinvolga la vendita diretta e non è diversa per gli agenti immobiliari.

Mantenere i tuoi contatti organizzati in modo da seguirli al momento giusto e non lasciarli cadere fuori dal radar è importante tanto quanto la tua capacità di chiudere su quei contatti, ed è qui che entra in gioco il software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) .

Il grande cane nel settore del software CRM è Salesforce, un colosso che vale più di $ 60 miliardi ad agosto 2017. Diamine, la loro abbreviazione in borsa è "CRM".

E ci sono buone ragioni per il loro dominio. Hanno sviluppato una reputazione per aver cambiato totalmente il settore CRM con il loro software. Hanno una vasta comunità di utenti e una soluzione software matura con molti clienti soddisfatti.

Ma anche Salesforce ha i suoi contro. Sono emersi concorrenti CRM che hanno più caratteristiche e funzioni di Salesforce. È anche un po' debole quando si tratta di automazione del marketing.

C'è anche il fatto che non è su misura per il settore immobiliare e quindi potrebbe non avere caratteristiche preziose per i professionisti del settore immobiliare. E quando si tratta di attività immobiliari più piccole come la tua, a volte, per qualsiasi motivo, semplicemente non soddisfa le tue esigenze.

Non preoccuparti: ci sono molte alternative là fuori se vuoi provare qualche altro tipo di software CRM adatto al settore immobiliare. Abbiamo esaminato molte opzioni software disponibili per trovare cinque buone soluzioni particolarmente adatte al settore immobiliare e le abbiamo elencate in ordine alfabetico di seguito.

1. Contatti

Dashboard di Team Lead Routing di Contactually

Contactually è un programma semplice e veloce per costruire relazioni e generare referral da parte dei clienti, il che lo rende perfetto per il settore immobiliare in cui le relazioni sono fondamentali. Contactualmente si integra con i telefoni cellulari e il tuo calendario, così un agente immobiliare impegnato e multitasking può essere avvisato di un'attività imminente con tutti i dettagli a portata di mano. Il software si integra anche con i social media, che possono aiutare a generare lead aggiuntivi.

Professionisti:

• facile da usare e impostare
• Opzione di social media per generare nuovi contatti
• Buona assistenza clienti

Contro:

• Non ha le funzionalità di altre opzioni software, come telefono ed e-mail integrati e la possibilità di approfondire l'analisi della pipeline di vendita

Prezzi : $ 39 al mese per il piano di base, con piani più costosi che vanno da $ 59 a $ 199 al mese

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2. Vendite fresche

Cruscotto Freshsales

Freshsales è un'opzione CRM che funziona particolarmente bene sia per le piccole imprese che per le imprese immobiliari. Il software consolida molte delle funzioni coinvolte nel ciclo di vendita ed è un'opzione CRM particolarmente sofisticata. Il software ti fornirà il punteggio dei lead e l'acquisizione integrata di telefono, e-mail e attività.

Professionisti:

• Facile da usare
• Molte funzionalità
• Prezzo ragionevole
• E-mail e monitoraggio degli eventi

Contro:

• Alcuni revisori affermano che potrebbe essere meglio elencare i lead, poiché è un po' difficile visualizzare e tenere traccia dei lead

Prezzi : Freshsales offre una versione gratuita per un massimo di 10 utenti che include l'organizzazione di base di lead e contatti, ma puoi eseguire l'aggiornamento a Blossom ($ 12 per utente al mese), Garden ($ 25) o Estate ($ 49) se hai bisogno di più funzionalità .

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3. Perspicacemente

Visualizzazione di un contatto nel software di Insightly

Insightly è un'app CRM basata sul cloud e offre semplici strumenti di gestione dei progetti, quindi è l'ideale per un agente immobiliare che ha solo bisogno di qualcosa di semplice senza un milione di funzionalità. È l'ideale per le piccole e medie imprese immobiliari.

Professionisti:

• Semplice da usare
• Tracciamento e-mail
• È possibile eseguire l'aggiornamento a una versione più avanzata del software se sono necessarie più funzionalità

Contro:

• Il software non accetta i messaggi e-mail che vengono inoltrati automaticamente, quindi dovrai inoltrare manualmente le e-mail alla tua casella di posta Insightly

Prezzi : Insightly offre una versione gratuita con organizzazione di base di lead e contatti per un massimo di due utenti. Puoi eseguire l'aggiornamento a piani che vanno da $ 12 a $ 99 per utente al mese per accedere a più funzionalità.

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4. RIpensa

Browser di elenco di REthink

REthink è un programma particolarmente valido se stai cercando qualcosa che si integri bene con un servizio multi-listing (MLS), uno strumento vitale nell'agenzia immobiliare. L'applicazione ha un'integrazione automatica con MLS in modo da poter scegliere le migliori proprietà per i lead. Ha anche una versione mobile in modo da poter rimanere produttivo quando sei sul campo o se sei in viaggio.

Professionisti:

• Buon supporto tecnico, sia durante l'installazione che dopo

Contro:

• Il prezzo è alto per le piccole imprese immobiliari

Prezzo : REthink è di $ 79 per utente al mese se sei un piccolo team, anche se c'è anche una commissione una tantum (la società non rivela il prezzo) per "REthink Onboarding". Se sei una grande azienda o hai un ambiente aziendale complesso, avrai una consulenza con uno specialista REthink Residential Sales per determinare il tuo prezzo.

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5. SugarCRM

La funzione Suggerimento di SugarCRM

Un'altra opzione software su misura per gli agenti immobiliari di piccole e medie dimensioni, SugarCRM è una soluzione relativamente facile da usare che è flessibile e offre campi personalizzabili, quindi puoi adattarla alle tue preferenze. Il software offre una funzione chiamata "Suggerimento", che "accelera i tempi di preparazione delle chiamate fornendo tutti i contatti con i clienti e le informazioni sui social network di cui hai bisogno con solo un nome e un'e-mail", secondo il loro sito Web.

Professionisti:

• Flessibile e personalizzabile
• Offre analisi delle relazioni tramite la funzione Suggerimento
• Strumento di segnalazione molto apprezzato

Contro:

• Un utente ha affermato che il software non era l'ideale per le chiamate a freddo perché è "piuttosto goffo tenere traccia di molte chiamate al giorno"

Prezzi : La versione più semplice del software, Sugar Professional, costa $ 40 per utente al mese. La versione più costosa se $ 150 per utente al mese.

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Che software CRM usi?

Sei un fan di Salesforce o hai trovato qualche altro tipo di software CRM che funziona per te? Facci sapere nei commenti qui sotto cosa usi e perché, nonché quali funzionalità dovrebbero cercare gli agenti immobiliari quando acquistano un software CRM.