Pengalaman Modal Pasca-klik yang Lebih Ringan untuk Menginspirasi Anda

Hari ini kita akan membahas halaman arahan pasca-klik Lighter Capital – namun sebelum kita melakukannya, inilah sedikit latar belakang tentang mengapa halaman arahan pasca-klik diperlukan.

Terlalu banyak pengiklan gagal menyediakan halaman arahan pasca-klik yang relevan dalam kampanye iklan mereka. Mereka meluangkan waktu untuk mengelompokkan iklan mereka ke audiens target tetapi tidak melanjutkan narasi cerita yang sama dari halaman iklan ke halaman pasca-klik iklan.

Ini sangat penting untuk mendapatkan konversi karena halaman arahan pra-klik dan pasca-klik yang terputus-putus membingungkan prospek. Harapan yang ditetapkan dengan iklan tidak terpenuhi pada halaman pasca-klik — dan tanpa relevansi pesan ini, mereka tidak akan berkonversi.

Faktanya, lebih dari 95% klik iklan Google tidak menghasilkan konversi, sebagian besar disebabkan oleh halaman arahan pasca-klik yang buruk.

Untuk menginspirasi tindakan, Anda harus membuat iklan tersegmentasi dan halaman arahan pasca-klik yang dipersonalisasi dan relevan yang memiliki narasi yang sama.

Mari kita lihat bagaimana Lighter Capital menunjukkan konsistensi dari iklan ke halaman pasca-klik.

Analisis halaman arahan Lighter Capital Post-click dan iklan tersegmentasi

Contoh 1: Pendanaan awal

Saat pengguna online melakukan penelusuran Google untuk "pendanaan startup teknologi", mereka melihat iklan Modal Lebih Ringan ini dengan dua ekstensi tautan situs:

Anda dapat mengetahui bahwa iklan tersegmentasi berdasarkan audiens tertentu dengan seberapa dekat kaitannya dengan kueri penelusuran:

• Judul utama mencakup “startup” dan “funding” — dua bagian dari frase pencarian
• Deskripsi mengulangi "startup teknologi" dan "pendanaan" beberapa kali
• Kedua ekstensi iklan terus berfokus pada topik pendanaan/pembiayaan
• Ekstensi iklan kedua menggunakan "startup" dua kali lagi

Mengklik judul iklan utama membawa pengguna ke halaman ini yang melanjutkan narasinya:

• Untuk apa penawaran ini — Cerita dimulai dengan judul, memberi tahu pengunjung bahwa mereka berada di tempat yang tepat dan bahwa penawaran halaman adalah untuk pendanaan startup teknologi — cocok dengan kueri penelusuran pengguna.

Subjudul mengulangi tawaran tersebut, "pendanaan membantu pengusaha teknologi naik ke level berikutnya" - dan menyoroti UVP, "tanpa menyerahkan ekuitas, kursi dewan, atau jaminan pribadi."

• • Mengapa Lighter Capital adalah pilihan yang bagus — Bagian cerita ini menceritakan lebih banyak manfaat yang diterima orang dengan pendanaan Lighter Capital. Mereka disorot di sebelah kiri formulir pengambilan prospek dengan ikonografi, pemformatan tebal, dan salinan minimal.

• • Siapa lagi yang menggunakan Lighter Capital? — Melalui testimonial video, Lighter Capital menyoroti perusahaan startup teknologi lain yang memilih pendanaan mereka. Setiap kesaksian menjelaskan mengapa Lighter Capital merupakan pilihan yang lebih baik daripada perusahaan pembiayaan lainnya.

• Bagaimana pengunjung dapat mengambil tindakan — Prospek dapat terhubung dengan tim investasi Modal Ringan dengan mengisi formulir dan mengklik tombol CTA “Kirim” berwarna biru.

Contoh 2: Pembiayaan berbasis pendapatan

Pada iklan Google di atas, jika pengguna mengeklik ekstensi pembiayaan berbasis pendapatan, mereka akan dibawa ke halaman pasca-klik ini:

• Apa penawaran baru itu — Sekali lagi, judul langsung memberi tahu pengunjung bahwa mereka berada di tempat yang tepat dan bahwa penawaran mencerminkan apa yang baru saja mereka klik. Itu dan subjudulnya menunjukkan bahwa penawaran tersebut adalah panduan yang merinci mengapa startup semakin beralih ke opsi pembiayaan berbasis pendapatan.

Selain itu, gambar produk memperkuat pesan lebih lanjut dengan menunjukkan seperti apa sampul panduan dan halaman dalam.

• • Mengapa perusahaan harus mengunduh panduan — Bagian cerita ini diceritakan melalui bagian kecil salinan deskriptif di sebelah kiri formulir penangkapan prospek, bersama dengan poin-poin di bawah formulir. Kedua komponen ini menjelaskan apa sebenarnya yang terkandung dalam panduan ini dan bagaimana panduan ini dapat bermanfaat bagi pembaca.

• • Untuk siapa panduannya — Paragraf kedua memberi tahu pengunjung bahwa laporan ini ditujukan untuk pengusaha, investor tahap awal, anggota dewan startup, dan pengamat industri.

• Bagaimana pengunjung dapat menukarkan penawaran — Formulir pengambilan prospek singkat yang menanyakan nama, perusahaan, dan email memungkinkan prospek untuk meminta panduan. Tombol CTA "Dapatkan Panduan" berwarna biru di bagian atas halaman, bersama dengan salinan hyperlink "Dapatkan Panduan" di bagian bawah halaman, keduanya berfungsi sebagai tag jangkar, membawa pengunjung langsung ke formulir.

Contoh 3: Pilihan solusi pembiayaan startup

Terakhir dari iklan Google di atas, mengklik ekstensi “Bandingkan Opsi Pembiayaan” membawa prospek ke halaman arahan pasca-klik Modal Ringan ini:

• Apa tawarannya — Judulnya jelas dan deskriptif. Memberi tahu pengunjung dengan tepat apa yang dapat mereka temukan di halaman ini: Solusi pembiayaan yang fleksibel untuk membantu mengembangkan perusahaan rintisan mereka.

Subjudul menjelaskan lebih detail. Ini memberi tahu prospek bahwa mereka dapat mencapai pencapaian baru dengan Lighter Capital dengan pendanaan modal hingga $3 juta.

• Mengapa perusahaan harus memilih pendanaan Modal Lebih Ringan — Cerita berlanjut dengan menunjukkan kepada pengunjung pilihan mereka untuk pendanaan awal: Pembiayaan berbasis pendapatan, pinjaman berjangka yang lebih ringan, atau lini kredit yang lebih ringan. Untuk membuat bagian cerita ini lebih menarik dan mudah dipahami, bagan memungkinkan pengunjung membandingkan solusi pembiayaan dan memilih opsi terbaik.

Bagian 'mengapa' ini berlanjut ke bagian bawah halaman dengan bagian “Temukan mengapa Lighter Capital adalah yang paling tepercaya…”, mencantumkan empat manfaat utama menggunakan Lighter Capital.

• • Siapa yang mempercayai perusahaan? — Ada dua bagian berbeda dalam cerita. Pertama, halaman menyoroti tiga statistik yang mengesankan (300+ perusahaan didanai, $150MM+ diinvestasikan, dan 550+ putaran pendanaan). Kedua, kesaksian pelanggan yang meluncur berfungsi sebagai lebih banyak bukti sosial dari orang lain yang telah sukses dengan merek tersebut.

• Bagaimana pengunjung dapat mendaftar — Mengakhiri ceritanya adalah beberapa tombol CTA "Daftar Sekarang" berwarna biru, yang semuanya mengarahkan prospek ke halaman arahan pasca-klik pertama yang kami lihat di contoh 1.

Contoh 4: Iklan penargetan ulang LinkedIn

Setelah mengunjungi semua halaman sebelumnya dan beranda Lighter Capital, browsing di LinkedIn menunjukkan iklan penargetan ulang ini:

Iklan tersebut menceritakan kisah yang mirip dengan yang di atas, tetapi malah mengarah ke laman landas pasca-klik ini:

• • Apa yang ditawarkan halaman — Judul dan subjudul keduanya mengingatkan prospek tentang apa yang mereka tinggalkan. Peluang untuk mendapatkan pendanaan awal dengan modal pertumbuhan dan alat keuangan Lighter Capital.

• • Mengapa prospek harus berkonversi — Bagian di bawah formulir perolehan prospek memberi tahu pengunjung mengapa mereka akhirnya harus melakukan lompatan dan berkonversi. Mereka akan memiliki akses ke pendanaan berbasis pendapatan non-dilutif dan layanan perbankan yang dirancang untuk para pendiri.

• • Untuk siapa dana itu & siapa lagi yang menggunakannya — Dua bagian berbeda menjelaskan bagian cerita ini. Yang pertama menjelaskan untuk siapa pendanaan Lighter Capital - poin-poin yang mencantumkan siapa yang memenuhi syarat untuk pembiayaan berbasis pendapatan. Yang kedua adalah bukti sosial untuk menyoroti siapa lagi yang menggunakan Lighter Capital untuk pendanaan — kesaksian tertulis dan video dari Co-Founder & CEO di Waggl, bersama dengan logo perusahaan untuk menunjukkan apa yang dipercaya oleh startup lain terhadap merek tersebut.

• Cara memulai — Ada banyak peluang untuk mengonversi pengunjung. Mengklik salah satu tag jangkar tombol CTA biru, membawa pengguna ke formulir untuk mengirimkan informasi pribadi mereka.

Beranda menceritakan kisah yang berbeda dari halaman arahan pasca-klik Lighter Capital

Beranda Lighter Capital menggabungkan beberapa penawaran yang dibahas di atas menjadi satu halaman umum:

Ini termasuk penawaran ebook The Rise of Revenue-Based Financing dari contoh halaman arahan pasca-klik Lighter Capital 2. Video testimonial dari contoh 4, dan mengklik salah satu tombol CTA "Terapkan" mengarah kembali ke contoh 1.

Halaman tersebut telah menggeneralisasi informasi tentangnya untuk audiens yang mungkin tertarik dengan Lighter Capital. Mirip dengan beranda lainnya, ini dimaksudkan untuk pengalaman menjelajah, bukan untuk penawaran produk tunggal.

Kami melihat ini melalui:

• Navigasi tajuk tarik-turun
• Opsi login pelanggan
• Banyak tautan ke halaman situs web lain di seluruh konten
• CTA yang kontras
• Tautan media sosial
• Footer berukuran penuh

Berikan pengalaman unik dan ubah klik iklan menjadi konversi

Segmentasikan audiens untuk menayangkan iklan yang dipersonalisasi dan paling relevan serta audiens yang cocok dengan halaman arahan pasca-klik yang unik.

Untuk mengonversi lebih dari rata-rata (4,4% klik iklan), penting untuk tidak mengabaikan halaman arahan pasca-klik. Gunakan inspirasi dari Lighter Capital untuk melanjutkan narasi cerita dari iklan ke halaman. Minta Demo Personalisasi Instapage hari ini untuk mulai membuat halaman arahan pasca-klik yang unik dan menetapkan relevansi halaman 1:1.