Cara Mempromosikan Produk Anda Secara Global: 5 Cara Realistis

Meluncurkan produk baru tidak pernah mudah, terutama ketika Anda mencoba memasuki pasar baru dengan kemungkinan perbedaan budaya. Itulah mengapa Anda perlu melakukan riset pemasaran global dan mengadopsi strategi promosi global terbaik untuk menjamin kesuksesan.

Hal pertama yang pertama, Anda perlu memahami pasar lokal dengan melakukan riset pasar. Melalui riset pasar, Anda dapat menemukan jawaban atas hal-hal berikut:

• Apa kebutuhan audiens target Anda?
• Apa minat dan preferensi mereka?
• Bagaimana kebiasaan dan tradisi lokal mempengaruhi perilaku pembelian?
• Apa yang memotivasi mereka untuk membeli suatu produk?
• Pada harga berapa mereka bersedia membeli produk tersebut?
• Apa USP Anda atas pesaing lokal?

Setelah Anda menjawab pertanyaan di atas dan menyesuaikan spesifikasi dan harga produk Anda, inilah saatnya untuk mulai mempromosikan produk Anda.

Berikut adalah lima cara realistis teratas untuk mempromosikan produk Anda secara global :

1. Manfaatkan Kekuatan Mendongeng

Cerita menjual produk. Anda perlu membantu orang memahami bagaimana produk Anda menambah nilai bagi kehidupan mereka. Orang membayar untuk nilai; bukan untuk produk.

Mendongeng adalah media yang ampuh untuk menarik perhatian audiens dan tetap berada dalam pikiran mereka selamanya. Kisah-kisah terbaik tidak akan pernah bisa dilupakan.

Buat cerita berdasarkan seluruh perjalanan pembelian pelanggan Anda, mulai dari tahap identifikasi produk hingga tahap pembelian produk.

Tambahkan karakter ke cerita Anda dan jadikan audiens target Anda sebagai pahlawan cerita Anda. Ketika orang melihat diri mereka sebagai pahlawan cerita, mereka lebih tertarik untuk mencoba produk itu sendiri. Tambahkan konflik dan emosi dan angkat masalah sosial dalam cerita Anda.

Toms mampu mengembangkan bisnis manufaktur sepatu mereka ke seluruh dunia karena mereka menggabungkan storytelling dengan cause marketing.

Sepatu Toms berbagi kisah pendiri mereka, Blake Mycoskie, menyaksikan anak-anak tumbuh tanpa sepatu saat bepergian di Argentina. Dia memutuskan untuk menyumbangkan sepasang sepatu untuk setiap penjualan baru. Ini adalah kisah nyata dengan tujuan yang baik – resep untuk pemasaran global yang sukses.

2. Gunakan Influencer Lokal untuk Membangun Kesadaran Produk

Untuk memperluas ke pasar baru, Anda memerlukan dukungan dari influencer. Media sosial adalah tempat terbaik untuk menemukan influencer lokal yang dapat mendukung produk Anda dan membangun kesadaran merek.

Ini juga tidak harus mahal. Menurut Influence.co, Anda dapat menyewa influencer makro di Instagram dengan lebih dari 1M+ pengikut dengan menghabiskan sekitar $1400 untuk pos bersponsor. Tarifnya bahkan lebih rendah untuk influencer yang memiliki pengikut lebih sedikit.

Bayangkan saja tingkat keterlibatan yang akan Anda terima dengan menggunakan kekuatan influencer. Namun, menemukan influencer mungkin tidak mudah. Untuk menyederhanakan proses ini, mintalah influencer yang tepat datang kepada Anda daripada harus mencarinya sendiri.

Anda dapat menggunakan platform seperti iFluenz untuk menyiapkan kampanye pemasaran influencer Anda dan mulai menerima proposal dari influencer yang tertarik dalam beberapa menit.

Kampanye pemasaran influencer sempurna, bahkan jika Anda memiliki anggaran yang ketat. Dan mereka dapat membantu membangun kredibilitas karena kepribadian yang berpengaruh menjamin Anda – suatu keharusan di pasar baru.

Anda juga dapat menggunakan influencer untuk mendapatkan lebih banyak konten buatan pengguna sebagai bukti sosial tambahan. Anda dapat meminta influencer mendorong pengikut mereka untuk mengirimkan foto atau video mereka sendiri yang menampilkan produk Anda.

Ini dapat mendorong lebih banyak UGC untuk membangun komunitas yang kuat dan mendapatkan kepercayaan dari pelanggan baru.

3. Manfaatkan Periklanan (Baik Online maupun Offline)

Periklanan membantu meningkatkan loyalitas merek, yang selanjutnya menghasilkan pembelian berulang. Ada banyak pilihan yang dapat Anda gunakan untuk mempromosikan produk Anda.

Yang terbaik termasuk:

• Jalankan iklan bergambar koran di koran lokal.
• Beriklan menggunakan iklan PPC, display, dan banner online.
• Investasikan dalam kampanye iklan media sosial yang disponsori atau jalankan iklan spanduk di Facebook.
• Gunakan iklan penargetan ulang untuk prospek yang pernah mengunjungi situs Anda sebelumnya.
• Jalankan kontes media sosial untuk mendapatkan pelanggan baru.
• Iklankan produk Anda di radio atau televisi.
• Tangkap perhatian prospek Anda melalui iklan billboard.

Untuk memahami jenis konten visual yang paling cocok untuk audiens Anda, Anda dapat menggunakan alat seperti Cortex. Analitiknya yang didukung AI dapat membantu Anda memilih konten visual terbaik untuk digunakan dalam iklan Anda.

4. Bermitra Dengan Bisnis yang Sudah Ada di Target Pasar Anda

Jika Anda ingin memasuki pasar baru, Anda tidak boleh meremehkan kekuatan bisnis lain yang sudah memiliki pemahaman yang baik tentang pasar lokal.

Anda dapat bermitra dengan mereka untuk memaksimalkan peluang kesuksesan produk Anda.

Beberapa mitra bisnis asing teratas yang harus Anda cari untuk kemitraan potensial meliputi:

• Rekan bisnis untuk memperoleh sumber modal baru dan target pasar lokal.
• Asosiasi industri lokal atau Kamar Dagang setempat.
• Mentor bisnis yang berkualitas.

Baru-baru ini, McDonald's meluncurkan layanan pengiriman ke rumah di Inggris setelah bermitra dengan perusahaan ridesharing, Uber.

Dan Suzuki menandatangani perjanjian dengan Toyota untuk memperluas kehadiran mereka di Eropa, yang merupakan pasar besar untuk kendaraan listrik. Berdasarkan kontrak tersebut, Toyota akan menyediakan dua model kendaraan listrik kepada Suzuki untuk rilis pasar di Eropa.

Kolaborasi timbal balik seperti ini sangat efektif dalam memperluas jangkauan produk baru dalam waktu sesingkat mungkin.

5. Acara Sponsor

Sponsor acara adalah cara lain yang efektif untuk menjangkau audiens potensial yang mungkin tertarik untuk membeli produk Anda.

Anda bisa mendapatkan produk Anda di depan dan di tengah di acara besar jika Anda menjadi salah satu sponsor. Ini akan membantu Anda mendorong kesadaran merek yang efektif bersama dengan paparan media.

Sponsor juga memungkinkan Anda untuk membedakan diri Anda dari pesaing Anda saat Anda berjejaring dengan tokoh terkemuka lainnya di target pasar Anda.

Anda dapat mensponsori acara, pameran dagang, peragaan busana, atau kegiatan amal. Cobalah mensponsori acara yang memiliki peserta maksimal dan sangat populer di lokasi target. Dengan cara ini, Anda bisa mendapatkan produk Anda di depan audiens yang besar dalam waktu singkat.

Kesimpulan

Sebuah produk yang populer di satu negara belum tentu menjadi game-changer di negara lain. Anda perlu menyesuaikan produk Anda sesuai dengan kebiasaan dan kesukaan audiens lokal Anda.

Anda juga dapat menggunakan strategi di atas untuk mempresentasikan produk Anda dengan cara terbaik di depan prospek Anda. Pemasaran global tidak akan berhasil kecuali Anda menambahkan banyak pemasaran lokal ke dalamnya. Ikuti lima cara ini untuk mempromosikan produk Anda di pasar mana pun yang Anda pilih.