Cara Menghasilkan Lebih Banyak Prospek dengan Setiap Artikel yang Anda Publikasikan

Membuat konten khusus bukanlah tugas yang mudah tetapi membuat konten yang berorientasi pada kinerja (khususnya menghasilkan prospek) bahkan lebih sulit.

Cukup sulit untuk menulis artikel unik yang bertujuan untuk menarik audiens target Anda. Tetapi bagaimana dengan membuat konten yang mendorong pelanggan target Anda untuk ingin berlangganan dan kembali lagi?

Tidak ada satu cara pasti untuk membuat konten yang akan membuat pembaca berbagi alamat email mereka dengan Anda. Berikut adalah beberapa taktik yang akan membantu Anda setidaknya memulai:

1. Diversifikasi Sumber Lalu Lintas Anda

Jelas, tidak ada pembuatan prospek berbasis konten tanpa lalu lintas masuk. Anda memerlukan klik untuk mengubah klik menjadi pelanggan.

Membuat konten yang bagus saja tidak cukup. Ini adalah kombinasi dari semua jenis promosi yang menciptakan gelombang eksposur pertama (yang idealnya akan memicu dirinya sendiri di beberapa titik dan akan mulai mendorong eksposur terus menerus dengan sendirinya). Membuat konten Anda dapat ditemukan sangat penting, tetapi ada banyak hal untuk menghasilkan arus lalu lintas yang stabil. Berikut adalah beberapa taktik yang dapat diskalakan setidaknya sampai batas tertentu:

• Optimalkan untuk mesin pencari . Yang diperlukan dari semua kejahatan, ini masih merupakan langkah mendasar untuk memastikan konten Anda akan ditemukan. Untungnya, saya telah menyusun daftar periksa SEO yang dapat ditindaklanjuti yang dapat Anda temukan di sini:
• Buka penerbit profil tinggi (dan mungkin otomatiskan itu) . Layanan seperti Outbrain dan Taboola membawa konten Anda ke penerbit dengan kualitas terbaik tetapi menempatkan tautan ke situs Anda di bagian "Terkait" atau "Bacaan lebih lanjut" di bawah artikel dengan lalu lintas tinggi.
• Bayar untuk penyebaran media sosial . Semua situs media sosial utama memiliki model iklan yang memberikan lebih banyak eksposur ke konten Anda melalui pengiriman lebih banyak tampilan ke saham Anda: iklan Facebook, iklan Twitter, iklan Linkedin, dll). Facebook adalah tempat saya memulai karena sejauh ini terbukti paling efektif.
• Gunakan Konten Viral Bee (Disclaimer: Ini adalah situs yang saya dirikan). VCB adalah cara yang bagus untuk menempatkan konten Anda di depan para pembagi media sosial yang bersemangat untuk jangkauan yang lebih luas. Dalam kebanyakan kasus, ini adalah metode termudah (dan gratis!) untuk membuat konten Anda ditemukan
• Gunakan Pos Lokal Google . Jika Anda tertarik dengan pemasaran lokal, publikasikan konten Anda yang baru diterbitkan "Postingan Bisnis Saya"
• Jadwalkan tweet berulang menggunakan alat seperti Drumup dan Mavsocial . Tangkap lebih banyak pengikut Twitter Anda secara online dengan menjadwalkan tweet berulang yang mempromosikan artikel baru Anda.

Semakin banyak saluran generasi lalu lintas yang Anda kembangkan, semakin stabil arus lalu lintas yang Anda buat. Jika Anda kehilangan salah satunya (atau berhenti membayar iklan), Anda masih akan mendapatkan beberapa klik (dan karenanya konversi).

Yang benar-benar penting pada saat ini adalah mengidentifikasi strategi penghasil lalu lintas yang berfungsi terbaik untuk dapat membuat setiap artikel yang Anda terbitkan lebih sukses, satu per satu. Oleh karena itu saya sarankan menginstal Finteza jauh sebelum Anda mulai bereksperimen dengan berbagai taktik membangun lalu lintas. Finteza adalah rangkaian analitik di tempat dengan fokus besar pada efektivitas lalu lintas.

Ini mengukur kualitas lalu lintas berdasarkan sumber, memantau beberapa peristiwa per halaman, dan memungkinkan Anda menganalisis konversi dan membangun saluran penjualan.

Jika Anda bekerja di beberapa sumber lalu lintas, atur Finteza untuk mengidentifikasi sumber lalu lintas yang paling baik.

2. Ucapkan CTA dalam Konten Anda dengan Benar

Satu formulir optin per artikel tidak cukup untuk mendapatkan pelanggan tersebut. Seperti halnya sumber lalu lintas, Anda perlu melakukan diversifikasi dan eksperimen.

Undang untuk bergabung dengan Anda, buat pembaca penasaran, bereksperimen dengan susunan kata dan penempatan ajakan bertindak (CTA) dalam konten. Artikel ini mencantumkan banyak contoh kemungkinan cara Anda dapat menyusun CTA dalam artikel Anda:

Untuk lebih banyak inspirasi, lihat Pengoptimal Teks, alat analisis semantik yang, selain dari jenis analisis berguna lainnya, menghasilkan blok terpisah dari "Kata-kata tindakan". Ini sempurna untuk digunakan di sekitar CTA Anda serta di subjudul yang mengarah ke sana:

Gunakan Pengoptimal Teks untuk menemukan istilah berorientasi tindakan seputar topik target Anda. Ini menciptakan konteks yang dapat ditindaklanjuti dengan sempurna untuk ajakan bertindak Anda yang menghasilkan prospek.

3. Tingkatkan Pemasaran Anda Berdasarkan Musim

Menggunakan musiman adalah taktik pemasaran konten yang efektif yang diabaikan banyak bisnis. Timimg konten Anda ke tren musiman tertentu adalah cara yang bagus untuk menghasilkan lebih banyak klik dan keterlibatan.

Sebuah studi Nielsen menemukan bahwa 37% konsumen AS membeli produk rasa labu antara pertengahan September dan Natal.

Apa yang bisa kita pelajari dari studi ini?

Waktu itu dapat meroket pemasaran Anda, termasuk pemasaran konten

• Buat daftar semua liburan, besar dan kecil, dan acara yang relevan dengan audiens Anda.
• Buat daftar semua tren musiman yang Anda ketahui (misalnya kembali ke sekolah, bermain ski, berenang, musim flu, dll.)

Tujuannya adalah untuk mengidentifikasi tren musiman sepanjang tahun ke depan dan memiliki setidaknya satu tren musiman untuk setiap minggu. Tren Anda tidak harus terhubung langsung dengan area bisnis Anda. Bahkan hari hot dog bisa menjadi tren yang berhubungan dengan nasihat bisnis, misalnya. Anda dapat menggunakan garis waktu Google sederhana untuk merencanakan berbagai hal pada saat ini.

Buat kampanye musiman di dalam alat seperti Content Cal untuk memberi tahu tim Anda tentang tren yang akan datang. Setiap kali tim Anda meninjau bulan yang akan datang, mereka akan melihat sinyal pita dari setiap tren dan mereka akan dapat mengatur waktu pembaruan konten di situs dan media sosial yang sesuai:

Anda tidak perlu membuat konten baru untuk setiap kampanye musiman. Manfaatkan konten Anda yang ada kapan pun sesuai dengan tren. Menggunakan musiman untuk mempromosikan konten lama dan baru Anda akan menghasilkan keterlibatan baru dan akibatnya mengarah.

Sebuah studi Nielsen menemukan bahwa 37% konsumen AS membeli produk rasa labu antara pertengahan September dan Natal.

4. Buat Magnet Timbal Unik yang Sesuai dengan Konteks Anda

Magnet utama adalah aset konten yang dapat diunduh yang cukup diinginkan oleh pembaca Anda untuk memberi Anda alamat email mereka. Magnet timah terbaik adalah yang memecahkan masalah saat ini, yang sedang Anda diskusikan di artikel Anda.

Misalnya, HubSpot melakukan pekerjaan yang hebat dengan menawarkan magnet utama yang unik dan terkait erat hampir di dalam setiap artikel mereka. Misalnya, sebuah artikel tentang membuat bios yang menarik menawarkan PDF template bio yang dapat diunduh:

Anda dapat mengumpulkan magnet utama baru untuk setiap artikel baru yang Anda terbitkan dengan menggunakan taktik pengemasan ulang konten.

Ada trik mengelola konten yang belum banyak diketahui orang: mengemasnya kembali. Anda dapat mengambil posting atau artikel blog tersebut dan mengubahnya menjadi sesuatu yang baru dan menarik, mengubah formatnya menjadi bentuk media lain untuk daya tarik yang lebih luas. Berikut adalah 69 format lead magnet dari OptinMonster untuk mengalirkan kreativitas Anda.

Melakukan ini jauh lebih mudah daripada yang Anda kira. Ini hanya membutuhkan sedikit usaha dan inovasi, dan Anda sedang dalam perjalanan. Anda dapat membuat lembar contekan dan diagram alur yang dapat diunduh menggunakan alat seperti Canva dan Anda dapat menyusun instruksi video menggunakan alat seperti Wave.Video. Tak satu pun dari alat ini memerlukan keterampilan desain apa pun dan keduanya membutuhkan waktu beberapa detik untuk menyatukan sesuatu yang bagus.

Jika Anda ingin fokus pada alat gratis saja, Anda dapat mengumpulkan presentasi yang dapat diunduh gratis menggunakan Google Slide dan eBuku gratis menggunakan Google Documents. Ada juga banyak tema dan plugin gratis yang membuat perolehan prospek melalui peningkatan konten menjadi lebih mudah.

5. Rangkullah Kecerdasan Buatan

Gagasan bahwa bot rekomendasi berbasis kecerdasan buatan dapat mengikuti target pelanggan Anda di sekitar situs Anda memberikan saran yang dipersonalisasi kapan pun mereka membutuhkannya benar-benar membuka mata.

Alter adalah perangkat lunak pemasaran di tempat yang memungkinkan Anda untuk dengan mudah mengintegrasikan bot belajar mandiri yang cerdas di situs Anda. Setelah dipasang, bot dapat dibiarkan mempelajari audiens Anda dan melibatkan pengunjung situs Anda. Atau, Anda dapat menyesuaikan pengaturan dan pesannya. Saya menemukan pengaturan auto-pilotnya cukup memuaskan.

Alter terhubung ke platform pemasaran email utama yang memungkinkan Anda menggunakannya untuk mengembangkan daftar email Anda. Ini menjadi jauh lebih efektif daripada formulir optin bagi saya, mungkin karena tampilannya berbeda (sehingga pengguna mungkin cukup penasaran untuk memberikan alamat email mereka). Selain itu, ini menunjukkan pesan yang berbeda berdasarkan perilaku pengguna, sehingga lebih menarik daripada mengganggu: