Periklanan B2B: 3 Ide Kampanye Sederhana Untuk Memulai

Sebagian besar bisnis mendapatkan iklan B2B semuanya salah.

Lanskap B2B berubah — akhir cookie pihak ketiga memengaruhi penargetan kami, siklus pembelian semakin lama, dan pandemi telah secara drastis bergeser di tempat kami bekerja — dan sepertinya perubahan itu akan tetap ada.

Menumbuhkan bisnis B2B tidak pernah sesulit ini — tetapi itu tidak berarti tidak ada peluang untuk dimanfaatkan. Mari kita bicara tentang apa arti sebenarnya dari iklan B2B dan kemudian membahas beberapa strategi yang dapat digunakan organisasi untuk tumbuh pada tahun 2022 dan seterusnya.

Catatan: Daftar untuk uji coba gratis dan lihat bagaimana kami dapat membantu Anda mencapai tujuan Anda.

Apa itu iklan B2B? (Seperti, apa artinya sebenarnya?)

Iklan B2B mengacu pada upaya pemasaran berbayar (seperti LinkedIn atau Google Ads) yang menargetkan bisnis lain, bukan konsumen.

Iklan B2B mencakup mempromosikan produk fisik, perangkat lunak, atau layanan. Jika Anda membayar untuk menjangkau bisnis lain tentang penawaran Anda, Anda termasuk dalam iklan B2B.

Tidak seperti B2C, periklanan B2B harus menemukan pembuat keputusan dan meyakinkan mereka untuk melakukan pembelian. Konsumen sering membuat keputusan pembelian dengan cepat, sementara bisnis cenderung melakukannya dengan lambat — terkadang hingga satu tahun.

Ini sebagian karena biaya produk dan layanan bisnis, tetapi juga karena lebih banyak pemangku kepentingan yang terlibat dalam siklus pembelian.

Jika Anda ingin membeli sepasang sandal baru, tidak ada yang menghentikan Anda.

Tetapi jika Anda ingin membeli alat pemasaran baru, Anda perlu berbicara dengan direktur pemasaran Anda, mencari tahu apakah ada ruang dalam anggaran, kemudian melibatkan TI untuk melihat apakah itu bekerja dengan sistem Anda saat ini — ini rumit!

Dan itu membuat iklan B2B lebih rumit dari sebelumnya.

Apa perbedaan antara pemasaran B2B dan periklanan B2B?

Kedua frasa ini digunakan secara bergantian, yang agak menggerus gigi saya.

Inilah perbedaannya — pemasaran adalah segala upaya untuk mempromosikan atau mengembangkan bisnis Anda. Iklan secara khusus mengacu pada inisiatif pemasaran berbayar, seperti Google Ads, Twitter Takeovers, atau pesan LinkedIn berbayar.

Periklanan juga cenderung memiliki metrik yang lebih terkait erat dengan penjualan dan pendapatan, seperti klik, konversi, dan tayangan, sementara pemasaran melihat metrik yang lebih luas, termasuk lalu lintas, penyebutan merek, dan keterlibatan.

TL:DR: Periklanan pada dasarnya adalah bagian iklan berbayar dari pemasaran.

Strategi periklanan B2B masa depan yang mendorong pertumbuhan

Bosan membuang-buang waktu menghasilkan daftar prospek besar yang tidak pernah dikonversi? Mencari cara untuk meningkatkan AOV Anda dan menutup ikan besar? Berikut adalah tiga strategi periklanan B2B untuk mendorong pertumbuhan nyata (yaitu, pendapatan aktual), daripada metrik kesombongan.

Periklanan berbasis akun adalah gen pemimpin baru

Perjalanan pembeli B2B tidak lagi dilakukan oleh satu atau dua individu — dan belum lama.

Saat ini, enam orang atau lebih terus mengonsumsi konten dan membuat keputusan tentang apa yang harus dibeli — dan banyak dari mereka mungkin duduk di luar lingkaran pengaruh Anda.

Berfokus pada pelibatan dan penargetan ulang prospek individu ketika proses tipikal melibatkan setidaknya enam orang (dan lebih banyak lagi di perusahaan) berarti Anda meninggalkan pekerjaan memengaruhi komite pembelian hingga satu individu internal di perusahaan target Anda. Apakah Anda mempercayai mereka untuk menutup kesepakatan?

Iklan berbasis akun membuat Anda di depan seluruh komite pembelian lebih awal dalam prosesnya, sehingga Anda dapat mengontrol narasi dan mengidentifikasi lebih awal kapan mereka siap untuk berkonversi.

Dengan menggunakan alat seperti Leadfeeder, Anda dapat melacak kapan mereka datang ke situs web Anda, sumber akuisisi apa yang membawa mereka ke sana, dan melacak sinyal niat pembeli secara real time .

Ingin membangun atau menyempurnakan strategi berbasis akun Anda? Webinar dengan Casper Rouchmann dari United Fintech ini mencakup strategi terperinci yang dapat Anda manfaatkan untuk meningkatkan ROI Anda.

Ikuti semua iklan LinkedIn

Di AS, perusahaan B2B menghabiskan $5,09 miliar untuk iklan bergambar pada tahun 2021. Tahukah Anda di mana sebagian besar pengeluaran itu berakhir?

Di LinkedIn.

LinkedIn merupakan bagian terbesar dari anggaran iklan tampilan B2B AS, dengan pengiklan menghabiskan 32,2% dari total pengeluaran. Itu naik dari 27,1% pada tahun 2020.

Iklan LinkedIn menawarkan beberapa tujuan dan lebih dari 200 opsi penargetan — termasuk kemampuan untuk mengunggah audiens Anda dari daftar email Anda, misalnya.

Opsi penargetan iklan LinkedIn meliputi:

• Demografi (lokasi, bahasa, dll.)

• Judul pekerjaan

• Senioritas pekerjaan

• Industri

• Perusahaan tertentu

• Atribut

Ini memungkinkan iklan B2B bertarget laser. Jika Anda ingin menargetkan direktur pemasaran di perusahaan tertentu (atau jenis perusahaan tertentu), Anda bisa melakukannya.

Iklan LinkedIn juga memungkinkan Anda mengirim pesan langsung bertarget menggunakan opsi penargetan yang sama. Anda bahkan dapat membuat kampanye pesan tetes untuk melibatkan mereka dalam percakapan — secara otomatis.

Kiat pro 1: Anda dapat menggunakan iklan LinkedIn sebagai bagian dari proses ABM Anda dengan menargetkan orang-orang di perusahaan tertentu atau mengunggah daftar total pasar Anda yang dapat dialamatkan.

Kiat pro 2: Anda sebenarnya dapat mengekspor daftar dari Leadfeeder yang siap dan diformat untuk diunggah ke LinkedIn sebagai Daftar Akun, dan ini memungkinkan Anda menjalankan kampanye penargetan ulang berbasis akun.

iklan berbasis IP

Saat data pihak ketiga berakhir dan kami beralih ke dunia tanpa cookie, penargetan ulang dan penggunaan DMP menjadi kurang efektif.

Berita bagus? Tak satu pun dari perubahan ini memengaruhi penargetan IP, jadi solusi ini memungkinkan Anda tetap fokus pada audiens target Anda.

Iklan berbasis IP menggunakan alamat IP, yang unik untuk setiap perusahaan untuk menargetkan iklan.

Misalnya, Anda ingin menargetkan pekerja di Microsoft di Washington. Dengan menggunakan iklan IP, Anda dapat menargetkan perangkat pada alamat IP mereka (yang umumnya tersedia untuk umum menggunakan WHOIS atau perintah ping.)

Cara menggunakan Leadfeeder untuk menginformasikan strategi periklanan B2B Anda

Iklan B2B semakin menantang. Berita bagus? Ada banyak alat dan strategi periklanan untuk menjangkau pembeli B2B pada saat yang tepat.

Leadfeeder adalah alat pemasaran B2B yang melacak perusahaan yang mengunjungi situs web Anda menggunakan pencarian IP dan domain . Kami memfilter bot dan ISP yang dikenal, lalu membiarkan Anda menyukai filter khusus kami.

Ingin melihat kunjungan dari perusahaan di kota Anda? Atau mereka yang berada di industri tertentu? Kamu bisa melakukannya.

Ingin melihat apakah Susan dari kedai kopi favorit Anda mengunjungi situs web fotografi Anda?

Kita tidak bisa melakukan itu, kamu orang aneh.

Kami dapat mengurutkan pengunjung situs sehingga Anda dapat fokus pada akun yang paling memenuhi syarat, melihat halaman apa yang mereka kunjungi, dan berapa lama mereka tinggal di situs. Kemudian, Anda dapat menggunakan data tersebut untuk memperkuat upaya periklanan B2B Anda. #kemenangan.

Catatan: Daftar untuk uji coba gratis 2 minggu hari ini .

---