Strategi Periklanan Aplikasi: Pendekatan Antipeluru yang Akan Mengirim Aplikasi Anda ke Bulan

Diterbitkan: 2023-08-21

Tidak peduli apakah aplikasi Anda akan mengubah dunia seperti yang kita kenal untuk semua orang atau sekadar membuat kehidupan 100 penggunanya menjadi satu persen lebih mudah, Anda memerlukan strategi periklanan aplikasi yang baik agar aplikasi tersebut dapat memberikan dampak apa pun .

Strategi untuk mengiklankan aplikasi tidak jauh berbeda dengan mengiklankan penawaran atau produk lainnya. Bahan utamanya masih ada, namun dengan beberapa perbedaan mencolok, ditambah penambahan beberapa rasa baru.

Jadi, jangan buang waktu berharga Anda lagi dan lihat apa yang dapat Anda lakukan untuk meluncurkan kampanye iklan aplikasi Anda.

Arah: Bulan dan seterusnya.

1. Beriklan di seluruh bagian saluran kampanye

Jika hanya ada satu informasi yang perlu Anda ingat dari artikel ini, ini dia:

“Jaga pengguna di setiap langkah perjalanan pemasaran.”

Calon pengguna aplikasi Anda melewati berbagai bagian saluran periklanan pada umumnya dengan kecepatan mereka sendiri. Anda harus mengatasinya dengan menjalankan kampanye terpisah dengan pesan yang disesuaikan untuk setiap tahap:

1. Kesadaran

Orang-orang pada tahap ini tidak tahu apa pun tentang Anda, aplikasi Anda, dan apa yang dapat dilakukannya. Anda dapat meluncurkan kampanye berorientasi merek untuk membuat merek Anda lebih dikenal, Anda dapat membicarakan masalah tertentu yang dapat diselesaikan oleh aplikasi Anda.

Tidak ada salahnya membangun ketegangan dengan menggunakan pendekatan “ Sesuatu yang besar akan datang ”. Namun, Anda harus yakin bahwa aplikasi Anda memenuhi setidaknya beberapa janji.

Singkatnya, Anda harus memperkenalkan diri Anda kepada audiens dan memberi tahu mereka apa yang Anda rencanakan . Jangan bertujuan untuk pemasangan aplikasi dulu. Meskipun aplikasi Anda sudah diluncurkan, orang-orang pada tahap ini jarang melakukan konversi. Namun, mereka siap untuk tahap kedua.

2. Minat atau keterlibatan

Ini adalah bagian ketika Anda menghangatkan audiens dan memamerkan produk Anda. Anda dapat melakukannya dengan menyediakan

Konten pendidikan
Ulasan

Video dan artikel blog akan berfungsi baik dengan jenis konten ini.

Penginstalan aplikasi masih bukan prioritas Anda – meskipun hal itu mungkin saja terjadi.

3. Konversi

Ini adalah bagian di mana Anda bertujuan untuk meningkatkan jumlah pemasangan. Anda memiliki beberapa jenis iklan yang Anda inginkan:

Iklan pemasangan aplikasi . Iklan ini memungkinkan pengguna memasang aplikasi langsung setelah mengeklik iklan. Iklan ini biasanya menghasilkan konversi yang bagus karena tidak ada klik yang tidak perlu di tengahnya.
Iklan utama . Ini bertujuan untuk mengumpulkan prospek, jadi informasi kontak seperti alamat email. Anda dapat menggunakan petunjuk ini untuk mengirim tautan pemasangan aplikasi atau materi orientasi.
Iklan dalam aplikasi . Iklan ini menggunakan tautan dalam untuk memandu ke tempat tertentu di aplikasi Anda.

4. Retensi

Anda pikir pekerjaan Anda sudah selesai setelah bagian konversi? Jauh dari itu. Tidak peduli apakah aplikasi Anda gratis untuk digunakan, menggunakan pembayaran satu kali, atau model berlangganan, tujuan Anda selalu adalah meningkatkan keterlibatan pengguna dengan aplikasi Anda.

Churn – persentase pengguna yang meninggalkan aplikasi setiap bulan – adalah fenomena yang dapat dan harus diatasi.

Ada banyak hal yang dapat Anda lakukan:

Berikan poin loyalitas.
Luncurkan kompetisi, peringkat aktivitas.
Usulkan diskon untuk pengguna jangka panjang.
Bangun hubungan dengan pengguna Anda di luar aplikasi: di blog atau saluran media sosial.

2. Rencanakan ke depan

Saya tahu, melakukan hal lain selain melakukan kurasi aplikasi berharga Anda beberapa minggu sebelum peluncuran membutuhkan banyak hal. Namun Anda hanya perlu meluangkan waktu untuk meluncurkan kampanye pencegahan. Seperti yang telah kita bahas di atas, Anda harus memikirkan pengguna di berbagai tahap perjalanan pembeli. Bagi sebagian orang, perjalanan ini mungkin dimulai sebelum aplikasi diluncurkan.

Hal kedua yang perlu dipertimbangkan adalah peluncuran Anda mungkin tertunda jika aplikasi Anda mengalami masalah selama proses verifikasi di app store. Jangan terlalu bergantung pada satu tanggal, ambillah pendekatan “ Saat sudah siap ”.

3. Ciptakan persona

Ini terdengar seperti kutipan membosankan dari buku teks pemasaran tapi percayalah. Aplikasi Anda mungkin digunakan dengan cara berbeda oleh orang-orang dengan motivasi berbeda. Beriklan untuk mereka secara terpisah.

Ambil aplikasi e-niaga apa pun. Cocok untuk penjual dan pembeli. Anda dapat memilih untuk mengiklankan aplikasi ini menggunakan pendekatan universal dengan slogan seperti:

“ Tempat terbaik untuk berdagang barang secara online ”

ATAU

Anda dapat membuat persona pembeli dan penjual. Jika ini terutama untuk individu yang membuang pakaian lama untuk mendapatkan uang kecil, Anda dapat membuat pesan yang lebih pribadi:

Untuk penjual: “ Berikan kehidupan kedua pada pakaian lama Anda dan dapatkan sedikit tambahan dengan aplikasi kami .”

Untuk pembeli: “ Pakaian yang benar-benar vintage dan unik tersedia dengan harga semurah secangkir kopi .”

Cobalah untuk menargetkan pesan-pesan ini kepada khalayak yang konkret. Penjual dan pembeli mungkin berkumpul dalam grup tertentu di Facebook atau hadir di situs penerbit berbeda.

4. Pilih format iklan yang tepat

Meskipun pemasaran online selama bertahun-tahun identik dengan iklan banner, ketahuilah bahwa ada pilihan lain.

Strategi periklanan aplikasi cerdas harus mencakup format iklan yang memiliki performa terbaik dengan iklan aplikasi.

Iklan asli

Iklan bawaan memberikan beberapa manfaat bagi pengiklan aplikasi:

Memungkinkan untuk menampilkan iklan dalam konteks yang relevan
Ini memberikan banyak ruang untuk mengiklankan aplikasi Anda
Ini memancarkan kepercayaan dan keyakinan, tidak seperti iklan banner atau push

Sayangnya tidak banyak orang yang menganggap iklan bawaan sebagai tempat yang baik untuk mempromosikan aplikasi mereka.

Iklan seluler

Salah satu cara terbaik untuk mengiklankan aplikasi Anda adalah dengan aplikasi lain. Konteksnya cocok, jadi iklan seluler bisa dibilang mirip dengan iklan bawaan karena menyatu sempurna dengan lingkungan di sekitarnya. Anda bisa mendapatkan lalu lintas seluler dari jaringan seperti Smaato, Pubnative, dan SmartyAsa.

Tampilkan dan dorong

Segala bentuk iklan bergambar (spanduk, pop-up atau pop-under, pengantara) adalah cara yang bagus untuk mengiklankan aplikasi yang mengandalkan emosi. Contoh yang bagus adalah aplikasi kencan. Iklan push membuat dirinya terlihat pada titik waktu tertentu dan biasanya dikaitkan dengan peringatan dan acara kesepakatan, sehingga Anda dapat mengiklankan aplikasi yang relevan menggunakan format ini.

5. Lacak pemasangan aplikasi, iklan, dan aktivitas pengguna

Wawasan tentang audiens Anda adalah alasan utama Anda melewati rintangan dalam menyiapkan pelacakan.

Apakah saya mengatakan rintangan? Dengan Voluum, menyiapkan pelacakan hampir tidak memerlukan waktu sama sekali . Anda menyiapkannya dengan menambahkan elemen seperti penawaran, halaman arahan, dan sumber lalu lintas, lalu menentukan arus lalu lintas dalam kampanye. Anda hanya perlu memilih salah satu metode pelacakan konversi: URL postback S2S, piksel pelacakan konversi, atau integrasi API.

Sesimpel itu.

Dengan bantuan MMP (mitra pengukuran seluler seperti AppsFlyer), Anda juga dapat melacak peristiwa dalam aplikasi dan meneruskannya ke Voluum. Dengan cara ini Anda akan menghubungkan semua upaya periklanan Anda di satu tempat – Voluum.

6. Jaga App Store Optimization (ASO)

Kita semua tahu dan menyukai (agak) SEO tetapi bertemu dengan adiknya: ASO. Apa yang dijelaskan istilah ini adalah upaya membuat aplikasi Anda lebih mudah ditemukan di app store.

Menurut penelitian, 70% aplikasi ditemukan melalui pencarian internal. Untuk mendapatkan posisi teratas, pastikan bahwa Anda mempersiapkan:

Deskripsi dengan kata kunci relevan yang mengiklankan manfaat utama aplikasi dan mencantumkan hadiah yang telah dimenangkannya.
Visual , seperti tangkapan layar dengan deskripsi dan ikon aplikasi yang dapat dibedakan dengan jelas di keramaian. Gunakan warna yang berbeda, hindari penggunaan warna pastel yang lembut.
Nama aplikasi yang harus berisi kata kunci (misalnya, “Aplikasi bantu tidur”), mendeskripsikan fungsi utama aplikasi (“Aplikasi Tidur”), atau nama menarik yang tidak terkait dengan fungsinya namun cukup dipromosikan agar dapat dikenali.
Anda juga dapat memberikan subjudul singkat untuk nama aplikasi Anda. Sulit untuk mengatakan seberapa besar peran subtitle dalam kemampuan untuk dapat ditemukan. Mungkin tidak sama sekali. Namun begitu aplikasi Anda ditemukan, subtitle yang singkat namun tepat mungkin akan mempengaruhi pemasangan aplikasi Anda.

7. Pekerjakan influencer

Jika saya mendapat satu dolar untuk setiap kali video tersebut berisi kata-kata “ Video ini disponsori oleh Skillshare ”, saya mungkin akan memiliki Skillshare.

Orang terkadang menaruh kepercayaan yang tidak masuk akal kepada orang yang mereka kenal dari media sosial. Kepercayaan ini juga meluas pada hal-hal yang mereka rekomendasikan. Jangkau pengguna YouTube atau influencer di media lain untuk mendiskusikan promosi aplikasi Anda.

8. Buat program rujukan

Hanya sedikit pemasar yang lebih berdedikasi dibandingkan orang-orang yang telah mencoba dan menyukai aplikasi Anda. Buat program rujukan dan berikan penghargaan kepada pengguna yang sudah ada karena telah mendatangkan pengguna baru.

Gunakan Voluum untuk melacak program rujukan Anda dan kinerja setiap pengguna yang menjadi pemasar.

Anda dapat menghadiahi mereka dengan uang tunai atau bonus dalam aplikasi, sesuai pilihan Anda. Setelah Anda membangun seluruh jaringan afiliasi, pemasaran Anda pada dasarnya bekerja dengan sendirinya.

Banyak strategi periklanan aplikasi untuk banyak aplikasi

Ada berbagai macam aplikasi dengan model bisnis berbeda yang diterapkan di dalamnya. Mungkin tidak semua yang kami sebutkan di sini cocok untuk Anda. Tapi pasti akan ada sesuatu.

Apakah Anda bersemangat? Anda harus! Aplikasi periklanan itu menyenangkan: Anda mendapatkan arena bermain baru untuk ide-ide Anda – aplikasi Anda.

Anda memiliki cara yang bagus untuk memberi penghargaan kepada orang-orang atas keterlibatan mereka. Gamifikasi adalah cara untuk pergi.

Anda tahu apa lagi cara untuk pergi?

Volume.

Mengapa terus menebak-nebak apa yang berhasil dan mengapa bekerja secara buta ketika Anda dapat menyiapkan semua data untuk dianalisis di pelacak tepercaya?

Saya tidak tahu mengapa.