Résolutions PPC du Nouvel An : dynamisez vos campagnes de recherche payante, d'affichage et de publicité sur les réseaux sociaux 2016

C'est cette période de l'année — le moment de réévaluer vos campagnes PPC afin d'améliorer et de renforcer vos stratégies. Au cours du dernier trimestre de 2015 seulement, Yahoo, Bing, Google, Facebook et Twitter ont lancé de nouvelles extensions, fonctionnalités et capacités de ciblage qui vont embellir vos campagnes bien après la nouvelle année. Prenez la résolution de lire les dernières avancées pour surpasser vos concurrents en 2016.

Annonces de recherche et d'affichage

Remarketing dans Bing Ads

La publicité numérique offre des moyens créatifs d'atteindre les consommateurs sur tous les types d'appareils. Mais même lorsqu'une annonce amène un visiteur sur votre site, ce n'est pas une garantie que le visiteur se convertira. Selon Bing, "96 % des nouveaux visiteurs quittent les sites Web sans conversion". Heureusement, il y a des secondes chances.

En octobre, Bing a lancé le remarketing dans Bing Ads, une nouvelle mise à niveau de ciblage pour les campagnes de recherche et d'achat qui affiche des annonces aux personnes qui ont cliqué sur une annonce Yahoo ou Bing, puis ont quitté votre site sans conversion. Le remarketing vous permet d'afficher des publicités mieux adaptées aux personnes qui ont déjà découvert vos produits et services.

Avec le remarketing Bing Ads, vous pouvez :

• Modifiez les enchères de vos groupes d'annonces pour les personnes figurant dans vos listes de remarketing. Les ajustements entreront en vigueur lorsque ces utilisateurs rechercheront les articles sur lesquels vous enchérissez (campagnes Shopping) ou effectueront une recherche à l'aide des mots clés sur lesquels vous enchérissez (campagnes sur le Réseau de Recherche). Une enchère plus élevée augmente le classement des annonces diffusées auprès de ces utilisateurs.
• Configurez les groupes d'annonces pour qu'ils ne se déclenchent et n'affichent des annonces que si un utilisateur figure sur votre liste de remarketing. Ainsi, par exemple, vos groupes d'annonces de remarketing peuvent inclure des mots clés plus larges et plus génériques que dans vos groupes d'annonces de recherche "ordinaires".

Extensions d'image dans Bing Ads

Une autre façon d'habiller vos Bing Ads et d'augmenter le retour sur investissement de vos campagnes consiste à utiliser des extensions d'image pour ajouter des images à vos annonces. Plus tôt ce mois-ci, Bing Ads a introduit la possibilité pour les annonceurs d'ajouter jusqu'à six images à la copie publicitaire et à d'autres extensions publicitaires sur les PC et les tablettes, mais pas sur les smartphones.

Vous pouvez personnaliser davantage l'expérience publicitaire en incluant une URL unique pour chaque image, ce qui signifie que vous pouvez choisir où votre client va après avoir cliqué sur votre annonce. À l'heure actuelle, Bing Ads teste différentes mises en page et variations de contenu et d'images.

Les extensions d'image Bing Ads peuvent être utilisées sur tous les marchés.

Bing Ads dévoile un nouveau planificateur de mots-clés

Si vous ne trouvez pas l'outil de recherche de mots-clés dans Bing Ads, c'est parce qu'il s'appelle désormais Keyword Planner. En septembre, Bing Ads a lancé le nouveau Keyword Planner, un outil qui fournit aux annonceurs des suggestions de mots clés et de groupes d'annonces pertinents.

Les utilisateurs peuvent également trouver de nouveaux mots-clés en multipliant les listes de mots-clés. Mais ce qui amène l'outil à un nouveau niveau et en fait un concurrent redoutable du planificateur de mots clés AdWords, c'est l'ajout par l'outil de données et de tendances sur le volume de recherche, ainsi que d'estimations des performances et des coûts. Les données d'estimation des performances et des coûts sont disponibles au niveau du groupe d'annonces ou du mot clé.

En ce qui concerne le ciblage et le filtrage, l'outil propose de nombreuses options, notamment la possibilité d'affiner vos suggestions de mots clés par ciblage réseau et emplacement, "filtrer par statistiques historiques et mots clés à inclure ou exclure". Vous pouvez filtrer votre volume de recherche par appareil ou par emplacement dans vos emplacements ciblés ou trier par état, DMA ou ville pour voir la "contribution attendue d'appareils ou d'emplacements individuels".

Vous avez déjà une liste de mots-clés ? Le planificateur de mots clés vous permet de télécharger votre liste sous forme de fichier CSV ou de la coller manuellement afin de pouvoir regrouper l'ensemble de mots clés étendu dans des groupes d'annonces ou de découvrir la popularité de ces mots clés.

Yahoo présente les annonces de produits pour la recherche et l'affichage

Bing et Google ne sont plus les seuls moteurs de recherche à proposer des annonces de produits. En novembre, Yahoo a annoncé des annonces de produits pour les détaillants pouvant être affichées sur des ordinateurs de bureau, des appareils mobiles et des tablettes.

Ces publicités peuvent apparaître dans Yahoo Search et Polyvore, le site Web d'achat que Yahoo a acheté plus tôt cette année. Selon l'annonce, Kohl's Wayfair et Overstock.com ont déjà commencé à utiliser des services liés à Yahoo Product Ads. Les données utilisées pour créer les annonces proviennent des flux de produits des clients. Vous pouvez donc désormais créer des annonces de produits numériques pour les trois principaux moteurs de recherche.

Yahoo Gemini améliore les fonctionnalités de ciblage et de performance

Toujours en novembre, Yahoo a amélioré sa plateforme publicitaire Gemini avec une nouvelle fonctionnalité d'optimisation de la conversion et a ajouté une capacité d'audience personnalisée pour les actions dans l'application. L'optimisation des conversions permet aux annonceurs de définir leur CPA cible et de payer par clic, offrant ainsi un moyen de respecter le budget tout en atteignant vos objectifs de génération de prospects.

La fonctionnalité d'audience personnalisée mise à jour de Gemini est destinée aux spécialistes du marketing d'applications mobiles et peut cibler des audiences sur des PC, des appareils mobiles et des tablettes.

L'amélioration permet aux annonceurs de cibler les acheteurs, les joueurs et les navigateurs qui ont manifesté leur intérêt pour leurs "produits ou services en fonction de leurs actions dans l'application".

Google

Ciblage par clientèle AdWords

La dernière fonctionnalité de Google aide les annonceurs à atteindre leurs clients les plus précieux, ceux qui ont déjà acheté un produit ou rejoint un programme de fidélité. Les spécialistes du marketing peuvent désormais télécharger une liste d'adresses e-mail, qui est ensuite mise en correspondance avec les utilisateurs connectés sur Google. Une fois mis en correspondance, les annonceurs peuvent créer des campagnes et des publicités pour ce public spécifique.

Google crée également une deuxième liste, une liste "d'audience similaire", qui est composée de personnes qui partagent des intérêts et des comportements avec les personnes de votre liste de diffusion. La publicité sur la deuxième liste, tout en excluant la première, peut être une bonne stratégie.

Campagnes CPM visibles

Pourquoi payer pour une publicité numérique qui n'a pas été vue ? Google a annoncé en novembre que toutes les campagnes CPM (celles qui sont facturées au coût pour mille impressions) sont désormais des campagnes CPM visibles. Cela signifie que les spécialistes du marketing n'auront pas à payer pour une impression sur le Réseau Display de Google, à moins qu'elle ne soit visible par un utilisateur.

Annonces sociales

Si vous n'avez pas commencé à faire de la publicité sur les réseaux sociaux, cela pourrait valoir la peine d'investir, car cela rapporte bien à de nombreux spécialistes du marketing. Selon un récent rapport d'eMarketer qui a interrogé 29 entreprises, la publicité payante sur les réseaux sociaux "offre un solide retour sur investissement".

Lorsqu'on leur a demandé de noter le retour sur investissement d'un réseau social sur une échelle de A+ à F, Facebook et Pinterest ont reçu respectivement une note moyenne de B et B+. LinkedIn a obtenu une note moyenne de C+, Twitter a reçu un B+ et Instagram a obtenu un C+.

Que vous débutiez dans la publicité payante sur les sites de médias sociaux ou que vous soyez un spécialiste du marketing chevronné, profitez de ces améliorations sophistiquées des publicités numériques sur Facebook, Instagram et Twitter.

Publicités Facebook et Instagram

Facebook lance un diaporama vidéo

Si vous souhaitez que vos publicités présentent du contenu vidéo mais que vous n'avez pas beaucoup de temps ou de ressources, Facebook vous a facilité la tâche. Facebook a annoncé en octobre l'ajout de Slideshow, un moyen pour les annonceurs de créer des publicités "vidéo" à partir d'images fixes. Vous pouvez télécharger trois à sept images fixes à la fois, soit à partir d'une vidéo déjà réalisée, d'une séance photo ou de photos de stock de la bibliothèque de Facebook. Les spécialistes du marketing peuvent modifier la durée du diaporama de 5 à 15 secondes. Le diaporama est disponible dans Power Editor et Ads Manager.

Instagram Ads publie de nouveaux objectifs et intègre une interface dans Facebook Ads Manager

Les annonces Instagram peuvent désormais être optimisées pour la portée et la fréquence, une nouvelle fonctionnalité que les annonceurs peuvent utiliser à la fois avec Instagram et Facebook. Instagram a également permis aux annonceurs de diffuser leurs publicités aux personnes « les plus susceptibles d'effectuer une action sur leur site Web ».

Publicités Twitter

Twitter lance un nouvel outil d'analyse Brand Hub

Les meilleurs outils d'analyse nous donnent les informations dont nous avons besoin pour ajuster et améliorer nos campagnes. Le dernier produit de la boîte à outils d'analyse de Twitter est Brand Hub, un outil sorti en octobre qui montre aux spécialistes du marketing une tonne d'informations sur leurs campagnes publicitaires Twitter.

Selon l'annonce, Brand Hub met en lumière la façon dont les clients parlent d'une marque sur Twitter. Cela inclut le nombre de Tweets publiés sur la marque ou le produit et plus encore. Il aide également à savoir quand les utilisateurs parlent d'une marque et révèle des informations détaillées sur le public, y compris leur sexe, leur emplacement, leurs types de profession et d'autres données démographiques.

Twitter commence à tester un nouveau format de publicité native

Il est temps de raconter une histoire avec les publicités Twitter. En octobre, Twitter a commencé à tester les Moments promus, un nouveau format publicitaire qui transforme les Moments Twitter en publicités. Moments a été introduit quelques semaines avant Promoted Moments, et c'est la manière de Twitter d'apporter le meilleur de Twitter en un seul endroit. En appuyant sur un onglet éclair du même nom, vous pouvez voir une page pleine de Moments créés. Les Moments Twitter racontent une histoire et proposent des images, des vidéos, des Vines et des GIF à lecture automatique. Avec Promoted Moments, un annonceur peut utiliser un format de narration pour créer une publicité. C'est une façon unique d'engager votre public cible et de promouvoir votre marque.

Boostez vos campagnes 2016

Une nouvelle année est une opportunité d'abandonner les stratégies de marketing qui ne fonctionnent pas et d'améliorer celles qui fonctionnent. Assurez-vous que vos stratégies PPC offrent un retour sur investissement croissant en mettant à jour vos campagnes avec les dernières fonctionnalités de recherche payante, d'affichage et de publicité sociale ci-dessus.

Besoin d'aide? Bruce Clay, Inc. propose des services de gestion PPC de classe mondiale pour les entreprises qui souhaitent une assistance pratique au quotidien pour leurs efforts de publicité PPC. Bien que nous le fassions depuis environ 20 ans, notre société a récemment ajouté David Szetela, expert en recherche payante de premier plan, à l'équipe pour vous donner l'avantage ultime en matière de stratégie de publicité de recherche.

L'une de vos résolutions les plus intelligentes du Nouvel An pourrait être de parler à BCI !