Comment attirer des vendeurs sur votre Marketplace d'épicerie ?

Un fondateur d'entreprise a dit à juste titre :

"Le client a toujours été le moteur du modèle commercial."

Une fois que vous êtes prêt à lancer votre propre marché d'épicerie, votre première pensée est de tout décorer avec de nouvelles offres attrayantes, des publicités et des bannières d'épiceries de quartier. Au lieu de cela, votre objectif principal devrait être de savoir comment attirer les détaillants ou les vendeurs d'épicerie dans la zone géographique spécifique.

L'idée est que vous construisiez un marché d'épicerie en ligne en fonction de la demande dans la région dans laquelle vous souhaitez faire des affaires. En gardant à l'esprit ce que veulent les petits et moyens détaillants, tout en présentant leur proposition à leur consommateur, et ce que le consommateur final désire , le marché doit être équipé en conséquence.

Statistiques du marché du commerce électronique : où vont les tendances

Lorsqu'il envisage de passer de la vente au détail d'épicerie hors ligne à la vente au détail en ligne, chaque propriétaire de magasin réfléchit aux facteurs et aux conditions préalables nécessaires pour démarrer une boutique en ligne. Le site Web, la migration des données, la gestion des différentes parties prenantes, les transactions et la livraison doivent tous être triés pour que le processus se déroule sans heurts.

Alors que les tendances ont radicalement changé pendant la pandémie de COVID-19 en 2020, où les ventes au détail du commerce électronique ont déjà grimpé de 2,3 billions de dollars américains en 2017, elles devraient encore atteindre 4,88 billions de dollars américains en 2021. La migration croissante des détaillants hors ligne vers les magasins virtuels ou des canaux en ligne supplémentaires pour les entreprises contribuent énormément à ces chiffres.

Les places de marché se sont jointes pour faciliter le processus d'achat d'épicerie en ligne. Les entreprises technologiques ont improvisé leurs offres sur les places de marché qui peuvent attirer d'innombrables vendeurs sur une seule plate-forme. Le consommateur n'a qu'à installer une seule application ou accéder à une seule adresse Web pour acheter plusieurs produits dans plusieurs magasins.

Ainsi, la vague de tendances et de pratiques introduites par Amazon et eBay est le besoin de l'heure. Les consommateurs sont satisfaits et choisissent la nouvelle norme consistant à rester en sécurité à la maison et à obtenir ce dont ils ont besoin en un seul clic.

Cependant, il existe certains ensembles de pratiques qui attirent les vendeurs ou les détaillants de petite et moyenne taille, afin de fournir un effet de levier aux propriétaires de places de marché. Ces méthodes discutées ici donneront le coup d'envoi, conduisant votre marché à devenir un succès auprès des propriétaires de magasins.

Définir les conditions préalables : savoir ce que veulent les vendeurs d'épicerie

Il existe un modèle de fonctionnement standard pour tout marché robuste. Un simple flux d'informations provenant du serveur de l'administrateur, avec les données de chaque fournisseur systématiquement triées dans des bases de données distinctes, est visible pour les clients ou les acheteurs en magasin, où ils font leurs choix et les collectent dans des paniers. Ceux-ci sont achetés après paiement effectué via les méthodes choisies et livrés selon un mode de livraison sélectionné.

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L'ensemble de ce processus est étroitement contrôlé par le propriétaire du marché ou l'administrateur. Chaque étape est surveillée et gérée, en fonction du logiciel sur lequel la place de marché est configurée.

Ainsi, en tant qu'administrateur, il devient de votre responsabilité principale de comprendre ce que les vendeurs veulent se présenter à leurs clients.

Faites vos devoirs : Connaître le marché de l'épicerie en ligne dans lequel vous entrez

Supposons que vous décidiez de créer une entreprise d'épicerie en ligne comme Instacart , FreshDirect et Peapod. Mais, les habitants sont dans une relation d'achat héritée avec les magasins du quartier. Ils ont le sentiment que les commerçants connaissent leurs choix et conservent les produits de leur choix. Comme lorsqu'il commande du riz, le commerçant sait quelle qualité de riz envoyer à quel ménage.

C'est là que l'étude de marché de l'administrateur jouera un rôle. Comprenez les choix et les liens des localités que votre marché cherche à cibler. Faites en sorte que votre plateforme accueille autant les petits épiciers que les chaînes multinationales. Donnez-leur de meilleures opportunités pour améliorer leur visibilité auprès des consommateurs.

Faites la différence avec une approche centrée sur le consommateur. Ça va toujours loin.

Détaillez votre offre et votre demande - Politiques transparentes du marché de l'épicerie

Mettez toujours votre meilleur pied en avant lorsque vous vous vendez. Lorsque vous cherchez à inciter les vendeurs à vendre sur le site Web de votre épicerie, mettez en évidence vos USP. Faites-leur savoir que la seule considération est toujours leur entreprise et les relations entre leurs acheteurs et eux.

Répertoriez vos offres, telles que l'assistance marketing, l'assistance à la livraison, les scénarios de gestion, les abonnements faciles, les options de paiement, les données client et la connectivité. Parallèlement à cela, clarifiez les demandes, les plans de paiement, les commissions, les catalogues détaillés, les offres et les offres à publier.

Si les fournisseurs sont parfaitement clairs sur le type d'engagement qu'ils s'engagent, la transition ou l'ajout à leur canal commercial semble accueillant et confortable. Essayez de ne pas garder de frais cachés qui pourraient causer des volants. Les vendeurs semblent être attirés par des accords propres et triés.

Créez un profil de vendeur attrayant sur votre marché d'épicerie

Toute personne qui choisit de démarrer une entreprise d'épicerie en ligne avec son propre site Web ou qui cherche à rejoindre votre marché d'épicerie en ligne prendra une décision en fonction du profil qu'elle aura une fois en ligne.

Créez une image attrayante des fournisseurs pour leurs consommateurs. De sorte que les acheteurs sont attirés pour essayer leurs achats. Présentez-les de manière à ce qu'elles soient clairement visibles et remarquées par quiconque se rend sur le marché pour faire ses courses.

Dressez la liste des offres qu'ils proposent d'une manière unique. Peut-être prendre un jour chacun pour différents fournisseurs, comme «Save-on-Mondays», «Happy Tuesdays», «Lucky Wednesdays», ou introduire des cartes d'achat prépayées pour différents articles du catalogue ou même en magasin.

Impliquez le consommateur dans les activités qui se déroulent du côté du vendeur et faites en sorte que l'épicerie avec lui soit amusante pour ses clients. Cela incitera les vendeurs à rejoindre votre ligue et à atteindre leurs acheteurs sur un ton joyeux différent .

Répertoriez les fournisseurs/vendeurs existants sur votre marché d'épicerie

Lorsque vous contactez les propriétaires d'épiceries locales, sachant qu'ils cherchent à faire leur changement ou à ajouter à leur portefeuille un canal en ligne, comprenez qu'ils voudraient certainement connaître leurs concurrents. Ils seront toujours intéressés de savoir qui tous font le changement ou ajoutent à leur profil de quelle manière.

Donnez-leur des informations intéressantes sur les épiceries en ligne , avec des listes d'épiceries effectuant la transition. Partagez qui est allé en direct récemment et ce qui change autour d'eux . Les statistiques facilitent les décisions. Montrez-en quelques-unes, en collectant vos informations à partir de différentes sources telles que des bases de données de fournisseurs, des salons professionnels et des listes d'entreprises.

Catégoriser les vendeurs pour votre marché d'épicerie

Une autre façon étonnamment attrayante d'impliquer vos clients, les vendeurs sur votre marché, consiste à créer un groupe de niche spécial pour eux.

Il peut y avoir des épiciers qui ont une grande gamme de légumineuses uniquement , puis il peut y avoir ceux qui ont la meilleure variété de produits de nettoyage, ceux qui ont un maximum d'options d'articles prêts à cuisiner ou ceux qui proposent des offres incroyables sur les cosmétiques. Catégorisez-les et placez-les dans des segments où ils peuvent briller.

Cela préparera leur portefeuille de la manière dont ils peuvent le mieux servir. Quand ils verront comment vous les avez pensés et compris, ils seront assurés d'être au bon endroit avec votre épicerie en ligne .

Amenez-les à bord : attirez les vendeurs sur votre plateforme d'épicerie

Une fois que vous avez une stratégie pour attirer les épiceries de quartier de confiance ainsi que les chaînes de magasins d'alimentation en ligne sur votre plateforme, il est temps de les intégrer et de faire ce que vous avez promis. Quoi que vous leur donniez maintenant, c'est ce qui les incitera à rester et à générer du trafic vers votre marché d'épicerie en ligne.

Les engagements pris plus tôt doivent être réalisés. Soyez donc prêt avec un bon plan d'action pour pérenniser vos clients sur votre marketplace d'épicerie en ligne.

Créez un profil de marché d'épicerie en ligne lucratif pour vos vendeurs

Comme indiqué ci-dessus, le profil que vous créez pour vos vendeurs sur votre marketplace crée un impact et module leur décision de rejoindre votre marketplace d'épicerie en ligne. Gardez leurs intérêts au premier plan et créez un profil exubérant et accrocheur pour leurs clients.

Source : Growcer de FATbit Technologies

Participez aux plateformes sociales en ligne : les discussions attirent l'attention

Ajoutez du piquant à la vente d'épicerie et aux achats quotidiens. Pendant que tout le monde s'occupe de son entreprise, de ses stratégies et de ses calculs, donnez à vos vendeurs cette ambiance supplémentaire avec une plate-forme de médias sociaux qui les engage dans des discussions intéressantes.

Reliez-les à leur communauté d'épiceries en ligne où chacun partage ses expériences et apporte de nouvelles idées pour que les clients soient toujours heureux et satisfaits. Un élément qui excite les vendeurs augmentera toujours leur enthousiasme et créera un environnement heureux sur votre marché.

Créez un avantage : applications mobiles d'épicerie prêtes à l'emploi avec le logiciel

Le créneau que vous créez pour tous vos détaillants en alimentation est ce qui se vendra en fin de compte. Des catalogues bien gérés, des offres ou des offres intéressantes, des commandes faciles, des paiements pratiques, des livraisons planifiées permettent aux consommateurs de planifier leurs courses.

Avec ceux-ci, des add-ons frappants comme l'application d'épicerie prête à l'emploi , séparément pour les acheteurs et le personnel de livraison, contribuent à l'avantage. Ceux-ci améliorent non seulement la gestion de l'entreprise, mais améliorent également l'expérience client, donnant un avantage global que tout fournisseur souhaiterait.

Source : Growcer par FATbit Technologies

Informations sur la concurrence : effectuez des comparaisons pour obtenir des informations plus approfondies

Alors que nous entrons dans une ère où chaque petite chose est accessible et disponible en un seul clic de votre application de téléphonie mobile, il est important de maintenir ce que vous construisez comme vous l'avez commencé.

Même si les modèles de votre fournisseur et de votre entreprise sont définis et fonctionnent, il pourrait y avoir tellement plus que les gens de la communauté de l'épicerie en ligne pourraient réfléchir et planifier. Lorsque vous publiez des blogs avec des informations sur les tendances de l'épicerie en ligne, partagez des événements à travers l'industrie et la géographie, vous ajoutez de la valeur à ce que vous offrez à vos fournisseurs.

Lorsqu'ils peuvent planifier leur inventaire et leurs ressources selon certaines idées, la proposition d'un marché est inégalée. Donnez-leur une vision compétitive de leur position, de leurs lacunes et de leurs domaines d'excellence. Cette opportunité d'envisager et de planifier à l'avance est un composant attrayant pour lequel les fournisseurs se tourneront tout en décidant avec qui aller en ligne.

Faites la promotion de votre marché d'épicerie multi-fournisseurs

Les bonnes pratiques de marketing ont toujours porté les entreprises vers de nouveaux sommets. La mise en place d'un marché de l'épicerie en ligne solide et robuste représente la moitié du travail accompli. Propulser les vendeurs et les ventes de la plate-forme d'épicerie en ligne est la dernière partie qui mérite également l'attention.

Un bon logiciel de marché d'épicerie est équipé d'outils de marketing et de gestion du référencement. Il existe encore des moyens et des pratiques qui peuvent améliorer la valeur de la marque et créer une position unique sur le marché.

Travaillez sur l'optimisation des blogs sur votre place de marché, lancez des e-mails pour tenir les clients au courant des offres , créez des opportunités pour les vendeurs d'épicerie hors ligne, discutez des réussites existantes, faites la publicité de vos pratiques propres avec un support de gestion haut de gamme, vendez vos atouts logistiques et techniques, plus tellement plus pour approuver vos propositions de valeur.

Lecture suggérée : Démarrage d'une entreprise d'épicerie en ligne - Modèle d'entreprise et de revenus

Message de conclusion : Donnez aux fournisseurs un aperçu de l'opportunité et du parcours à venir

Avec chaque nouveau voyage et chaque nouvelle vision, il y a des défis que tout homme d'affaires doit relever.

La vente au détail de produits alimentaires en ligne est un segment concurrentiel d'une industrie dynamique qui évolue et qui évoluera toujours. Une approche sage serait de s'adapter et d'avancer avec un esprit ouvert. Mettre en place un marché de l'épicerie en ligne, c'est simplement reconnaître un tel mouvement dans le commerce électronique et la vente au détail de produits alimentaires.

Accueillez les fournisseurs/vendeurs/détaillants sur votre place de marché d'épicerie en ligne avec des opportunités exceptionnelles pour renforcer leur présence en ligne avec une nouvelle direction. Que ce canal de connexion entre leurs clients et eux soit une nouvelle voie passionnante qui crée une toute nouvelle expérience pour toutes les personnes impliquées, améliorant les perspectives de ce choix fait.

Le pouvoir de leur faire comprendre les résultats lorsqu'ils rejoignent votre plateforme d'épicerie pour la vente de leurs produits est la clé pour attirer des vendeurs potentiels.