Le guide ultime pour gagner gros avec le référencement d'entreprise

Le référencement d’entreprise va bien au-delà de la simple optimisation d’un site Web. Il s'agit d'atteindre votre public cible en ligne lorsque vous pouvez l'aider. Il s'agit de saisir les opportunités pour accroître l'image de marque, la visibilité et les revenus.

Selon Conductor, 72 % des entreprises ont réussi leur référencement. En optimisant les stratégies de référencement de votre entreprise avec un contenu de qualité et des pratiques techniques solides, vous préparez le terrain pour une croissance durable dans un monde en ligne toujours plus compétitif.

Dans cet article:

• Comprendre le référencement d'entreprise et en quoi c'est différent
• Qu’est-ce qui fait une bonne stratégie de référencement d’entreprise ?
• SEO et IA d'entreprise
• Les défis du référencement d'entreprise
• Comment mesurer le succès du référencement d'entreprise
• Outils de référencement d'entreprise
• Intégration du référencement d'entreprise avec d'autres canaux de marketing
• Garder une longueur d'avance
• Étude de cas sur le référencement d'entreprise
• FAQ : Comment puis-je mettre en œuvre une stratégie de référencement d'entreprise efficace pour générer une croissance organique et des revenus pour ma grande organisation ?

Comprendre le référencement d'entreprise et en quoi c'est différent

Le référencement d'entreprise ne concerne pas seulement l'optimisation sur la page ; c'est une entreprise complexe avec de nombreuses pièces mobiles. Cela nécessite une stratégie robuste pour relever les défis uniques des grandes organisations.

La taille même des sites Web d’entreprise signifie souvent qu’ils contiennent des milliers, voire des millions de pages. Une base SEO solide vous permet de rester compétitif dans le monde hautement compétitif des résultats de recherche.

Cela signifie structurer votre site et votre stratégie de manière à ce que les moteurs de recherche puissent trouver et indexer correctement les pages, et que les visiteurs et prospects potentiels puissent trouver ce dont ils ont besoin et interagir avec votre marque.

Voici quelques différences entre le référencement d’entreprise et les autres types de programmes de référencement…

Échelle

Dans le référencement des petites entreprises, on peut jongler avec des dizaines ou des centaines de mots-clés, mais quand on parle d'entreprises ? Nous en avons des milliers et des milliers.

Vous aurez besoin d'outils capables de gérer les stratégies de référencement d'entreprise, qui vous permettront de surveiller les classements en masse et de fournir des informations exploitables sur les performances de chaque mot clé par rapport à vos concurrents.

Silos d’affaires

Une autre différence clé entre le référencement d'entreprise et les petites entreprises ou les projets de référencement à plus petite échelle est l'implication des parties prenantes. Avec plus de cuisiniers dans la cuisine – chacun avec ses propres idées – il peut être difficile de créer une recette cohérente pour réussir.

Les silos au sein des entreprises sont connus pour rendre la coordination difficile ; différents départements peuvent avoir des objectifs ou des stratégies contradictoires concernant des choses comme la création et la distribution de contenu.

Résoudre ce problème nécessite une communication claire afin que toutes les parties évoluent ensemble vers un objectif commun : une visibilité accrue dans les résultats de recherche, ce qui équivaut à plus de prospects, plus de clients et, en fin de compte, des flux de revenus plus élevés.

Cela nécessite des réunions interdépartementales régulières au cours desquelles le référencement n'est pas considéré comme une simple « affaire informatique », mais plutôt comme faisant partie intégrante de toutes les étapes, du développement du produit jusqu'à l'analyse post-lancement.

Qu’est-ce qui fait une bonne stratégie de référencement d’entreprise ?

Lorsque vous jouez sur le long terme en matière de référencement d'entreprise, votre stratégie doit être robuste et flexible. Il ne s'agit pas seulement d'attirer davantage d'attention sur votre page ; il s'agit de construire une base durable pour une croissance organique dans les résultats de recherche.

Recherche approfondie

Qu'il s'agisse d'une recherche approfondie de mots clés et de sujets ou d'une recherche de concurrents pour le référencement, les meilleures stratégies de référencement d'entreprise ne lésinent pas sur l'investissement initial pour établir une base solide.

Référencement technique

Vous voulez que tout se passe bien sous le capot.

Cela signifie passer du temps à perfectionner l’architecture du site, ce que nous appelons le silo SEO. Google fait écho à ce sentiment dans son guide de démarrage SEO, qui met l'accent sur une structure et une navigation claires.

Le silo SEO aide non seulement les moteurs de recherche et les visiteurs à découvrir les pages clés, mais il fait également d'un site une autorité sur un sujet.
Le référencement technique aborde également la composante expérience utilisateur de votre site Web, garantissant que les visiteurs ont une interaction transparente avec votre site. En fin de compte, cela se traduit par une augmentation des revenus pour de nombreuses entreprises, car vous ne perdez pas de personnel à cause d'une mauvaise expérience utilisateur.

Une étude de cas a montré comment une entreprise de commerce électronique a amélioré ses performances et a constaté une augmentation de 7,6 % des conversions sur l'ensemble du site, ce qui se traduit par une augmentation d'environ 6 millions de dollars de son chiffre d'affaires annuel.

Stratégie de contenu

Un contenu de qualité contribue à pérenniser votre stratégie de référencement, en préparant votre site à affronter toutes les difficultés provoquées par l'évolution des algorithmes ou des tendances de comportement des consommateurs.

Vous souhaitez que votre marque fournisse des réponses détaillées aux questions brûlantes (c'est-à-dire les requêtes de recherche) étayées par des informations basées sur les données. Le but? Pour satisfaire si bien l’intention des utilisateurs que les gens reviennent et, finalement, se convertissent.

Toute stratégie de référencement bénéficie d'un contenu de qualité ; cependant, les stratégies de référencement des entreprises l’exigent, car les marques doivent renforcer leur autorité dans le domaine.

Gagner des liens

Si vous obtenez le bon contenu, vous êtes à mi-chemin lorsqu'il s'agit de gagner des liens. Même si les liens n’ont plus autant de poids qu’avant, ils comptent toujours.

Aujourd’hui, créer des liens n’est pas une question de quantité ; c'est une question de qualité avant toute autre chose. Moins de liens de haute qualité peuvent élever davantage un site qu’un ensemble de liens de mauvaise qualité.

Vous pouvez également utiliser la recherche sur les concurrents pour trouver des opportunités de liens auxquelles vous n'aviez peut-être pas pensé auparavant, et c'est quelque chose que nous abordons dans le livre électronique The New Link Building Manifesto.

SEO et IA d'entreprise

L’intelligence artificielle peut changer la donne pour le référencement d’entreprise. L'IA transforme la manière dont les grandes entreprises relèvent le défi d'une plus grande visibilité dans les résultats de recherche.

Par exemple, grâce à l’IA, les entreprises peuvent désormais utiliser l’analyse prédictive pour prévoir les tendances du marché et ajuster leurs stratégies en conséquence. Un autre grand pas en avant concerne le contenu de l’IA.

De plus, un contenu basé sur l'IA associé à une édition professionnelle peut accélérer la progression d'un programme de référencement comme jamais auparavant. Alors que le contenu constituait autrefois un obstacle à l'agilité, il est désormais disponible plus rapidement grâce à l'IA.

(Pour en savoir plus sur le contenu IA, consultez mon article sur Search Engine Land : Création de contenu IA : guide du débutant.)

Mais qu’est-ce qui distingue vraiment l’IA dans le référencement d’entreprise ?

La capacité de traiter rapidement des données massives. En tirant parti des informations basées sur l’IA, les grandes organisations peuvent identifier exactement les domaines où elles doivent s’améliorer sans s’enliser dans une surcharge de données.

Les défis du référencement d'entreprise

Déployer une stratégie de référencement d'entreprise n'est pas une mince affaire. Voici trois défis majeurs :

1. Adhésion : sans le soutien du haut, les programmes de référencement n'ont aucune chance. S'assurer que tout le monde comprend la valeur et l'impact potentiel d'une solide campagne de référencement sur les résultats de l'organisation permet de rallier le soutien. Concentrez-vous sur l'établissement de relations, le partage de données sur un référencement réussi, la dissipe les mythes sur le référencement et le pilotage d'un petit projet. Pour en savoir plus, lisez : 6 façons pratiques d’obtenir l’adhésion au référencement.
2. Silos d'entreprise : l'un des défis majeurs est celui des silos départementaux, qui peuvent constituer d'énormes obstacles à la communication et à la collaboration. McKinsey a indiqué que les défis culturels et comportementaux, notamment les silos fonctionnels ou départementaux, ont le plus d'impact sur la capacité à répondre aux priorités numériques.
3. Ressources : Où trouver le temps, le talent et le budget pour alimenter efficacement vos efforts de référencement ? Les entreprises ont souvent du mal à équilibrer leurs ressources par rapport à d’autres priorités marketing. Selon une enquête réalisée par Conductor (liée dans l'introduction de cet article), 57 % des entreprises ont déclaré que les compétences internes limitées en matière de référencement étaient l'obstacle le plus difficile à la réalisation d'objectifs de référencement importants, et 43 % ont signalé un budget de référencement limité comme l'obstacle le plus difficile. pour leur entreprise.

Pour surmonter ces obstacles, le référencement d’entreprise nécessite une planification stratégique, des compétences en communication convaincantes et souvent de la ténacité. Et lorsque vous pouvez sous-traiter votre expertise SEO à une agence SEO experte, cela en vaut la peine.

Pour plus d’idées, consultez nos conseils sur la façon de réaliser un référencement.

Comment mesurer le succès du référencement d'entreprise

Lorsque vous regardez un puzzle massif, chaque pièce est cruciale pour avoir une vue d’ensemble. Le référencement d'entreprise comporte de nombreux éléments mobiles, et je vais décrire ce qu'il faut rechercher ensuite.

Indicateurs de base

Le cœur de toute stratégie de référencement d’entreprise robuste réside dans le suivi de la croissance organique du trafic au fil du temps. Le trafic organique est l’indicateur n°1 du succès SEO.

Mais qu’en est-il des conversions ? Vous ne pouvez pas monétiser votre trafic de recherche organique sans un site préparé pour les conversions. C'est la responsabilité de la marque, mais sur laquelle un bon expert SEO peut vous conseiller.

Pour en savoir plus, voir : SEO et conversions : deux moitiés d'un gâteau

Classement des mots clés

Le classement des mots clés peut parfois ressembler à des mesures vaniteuses, mais ils sont essentiels pour évaluer les performances de votre contenu. Ce que nous souhaitons, c’est une amélioration constante du classement des mots-clés stratégiques dans les principaux moteurs de recherche – un signe que les efforts portent leurs fruits.

Données analytiques

Creuser des analyses comme Google Analytics 4 (GA4) nous permet d'obtenir des données plus précises. Il nous permet d'analyser quelles pages ont leur poids et contribuent le plus de manière significative aux objectifs commerciaux.

La modélisation d'attribution devient essentielle car elle attribue le crédit là où il est dû tout au long des points de contact du parcours client. Ceci est essentiel pour comprendre les parcours clients complexes inhérents aux grandes organisations.

Outils de référencement d'entreprise

L’ampleur du référencement d’entreprise peut être écrasante. Mais il existe des outils qui rendent cette tâche ardue gérable – et peut-être même un peu agréable. Laissez-moi vous expliquer quelques éléments essentiels.

Audits techniques de référencement

L’audit SEO est un outil essentiel dans une stratégie de référencement d’entreprise. Bien qu'il existe des logiciels qui peuvent aider à découvrir rapidement des données sur ce qui entrave le succès du référencement, il s'agit généralement de recommandations superficielles.

Nous pensons que vous obtenez les meilleures réponses grâce à une analyse technique approfondie réalisée par des experts SEO.

Pour mettre cela en perspective, trois types d’audits existent aujourd’hui :

1. Le « bon » audit SEO : Ici, le logiciel découvre des problèmes de référencement superficiels mais utiles. Cependant, les résultats constituent généralement un rapport générique unique. Cela fonctionne lorsque vous n'avez pas de budget pour un audit approfondi ou que vous souhaitez vérifier quelques bases avant de vous lancer dans une agence. Ce n’est pas du gaspillage, mais ce n’est pas une plongée en profondeur.
2. Le « meilleur » audit SEO : Pour cela, un fournisseur ou un praticien SEO propose des informations SEO supplémentaires mais sans beaucoup de solutions. Ils peuvent identifier des problèmes que l’analyse des données ne peut à elle seule révéler. Mais sans solutions approfondies, cela ne fait que signaler d’éventuels problèmes.
3. Le « meilleur » audit SEO : Dans ce scénario, une agence SEO effectue un audit technique approfondi. Cela nécessite l’expertise d’un expert SEO chevronné, spécialisé dans l’analyse technique de sites Web et la stratégie commerciale SEO. Il s’agit d’un examen manuel pris en charge par des outils, et cela prend de très nombreuses heures. Cela produit les données les plus solides sur la manière dont un site Web peut résoudre les problèmes liés au classement.

Lire la suite : Audits SEO : le bon, le meilleur et le meilleur.

Analyse des données

L’épine dorsale de toute stratégie de référencement d’entreprise robuste repose sur des analyses solides.

Quels sont les outils de base que vous pouvez utiliser dans le référencement de votre entreprise ? Google Analytics et Google Search Console sont vos fenêtres sur le comportement des utilisateurs et les performances du site à grande échelle. Ensuite, il y a le besoin d’un logiciel d’exploration complet ; un bon outil est Screaming Frog.

Notre SEOToolSet dispose également de fonctionnalités puissantes qui vont au-delà de l’exploration et incluent :

• Analyse sur la page
• Tableau de bord du projet
• Araignée du site
• Graphique de lien visuel
• Rapport de méta-détails
• Vérificateur de l'état du site
• Moniteur de classement
• Suivi des concurrents
• Analyse sur plusieurs pages
• Recherche de concurrents
• Recherche de mots clés
• Rapports de backlinks
• Plugin de référencement WordPress

Intégration du référencement d'entreprise avec d'autres canaux de marketing

L'intégration du référencement d'entreprise avec d'autres canaux de marketing peut générer de gros gains pour votre entreprise. Voici quelques façons :

1. Médias sociaux et référencement : en alignant les campagnes sur les réseaux sociaux avec des stratégies de mots clés et des thèmes de contenu, vous êtes plus susceptible d'engager des utilisateurs déjà préparés par les résultats de recherche organiques. L'engagement social augmente lorsque le contenu est optimisé à la fois sur les plateformes de recherche et sociales.
2. Publicité payante et référencement : lier directement les campagnes publicitaires payantes à un contenu organique très performant peut réduire le coût par clic tout en améliorant la pertinence des annonces.
3. Marketing par e-mail et référencement : lorsque les campagnes par e-mail incluent des liens vers des pages de destination bien optimisées, elles étendent l'engagement des utilisateurs au-delà de la boîte de réception et sur votre site Web, où les chances de conversion augmentent.

Pour véritablement intégrer ces éléments en une seule force unifiée, vous devez briser les silos départementaux, comme mentionné précédemment. Lorsqu'elle est bien réalisée, elle crée une approche multicanal qui exploite les atouts de chaque plateforme, conduisant à une meilleure visibilité en ligne et, à terme, à davantage de conversions.

Garder une longueur d'avance

Le référencement ne cesse d’évoluer, et votre stratégie de référencement ne devrait pas non plus le faire.

Pour rester compétitif en matière de référencement d'entreprise, vous devez continuer à vous renseigner sur les nouvelles pratiques, les changements d'algorithmes et les tendances du secteur. Cela perfectionne non seulement vos compétences, mais vous prépare également à bien réagir à tout changement soudain.

Envisagez de suivre une formation SEO au moins une fois par an, que ce soit en personne, lors d'une conférence ou virtuellement (par exemple, notre formation SEO en classe ou notre site d'adhésion à la formation SEO).

Cela s'ajoute à la lecture quotidienne pour rester au courant de tout changement important apporté à la recherche Google, au perfectionnement des compétences grâce à des webinaires mensuels ou trimestriels et à la participation à des conférences chaque année.

À propos, il se trouve que nous organiserons notre prochain cours de formation en personne du 9 au 11 avril. Nous avons réorganisé cette toute nouvelle formation pour vous apporter les derniers conseils, stratégies et techniques SEO. Allez ici pour vous inscrire et en savoir plus.

Étude de cas sur le référencement d'entreprise

Lorsqu’il s’agit de référencement d’entreprise, la preuve est faite. Les grandes entreprises ont obtenu de gros gains en affinant leurs stratégies pour obtenir un impact maximal. Explorons une étude de cas qui met en évidence ce succès.

Le géant de la recherche et de l'évaluation automobile augmente le trafic organique de 900 % en une semaine

L'un des plus grands sites de recherche et d'évaluation du secteur automobile a travaillé avec Bruce Clay Inc. pour un audit technique de référencement avec conseil. Notre équipe a réalisé un audit SEO de plus de 100 pages, proposant de nombreuses améliorations, notamment un cloisonnement radical du contenu massif de leur site Web.

Le client s’est engagé à mettre en œuvre chaque recommandation SEO, quelle que soit sa taille. Ils savaient que pour y parvenir, tout le monde – des dirigeants aux équipes marketing et informatiques – devait être impliqué.

Le président du conseil d'administration a convoqué une réunion de l'entreprise. Il a annoncé que l'optimisation des moteurs de recherche était une initiative stratégique clé pour l'entreprise. Tout le monde devrait participer ou, essentiellement, trouver un nouveau lieu de travail.

Après avoir mis en œuvre le programme de référencement et lancé les changements, le site Web a connu une augmentation de 900 % du trafic au cours de la première semaine. L'importance du site continue à ce jour.

Dernières pensées

Maîtriser le référencement d’entreprise demande de l’engagement. N'oubliez pas qu'obtenir l'adhésion du haut vers le bas et éliminer les silos sont deux des choses les plus importantes que vous puissiez faire pour préparer le référencement de votre entreprise au succès. Lorsqu’il est bien fait, le référencement d’entreprise peut propulser votre marque à un nouveau niveau.

Si vous avez besoin d’aide pour obtenir l’adhésion de l’entreprise de haut en bas, je vous recommande de consulter et de partager ces ressources :

• 6 façons efficaces d'obtenir l'adhésion de l'entreprise pour le référencement [Webinaire à la demande]
• Guide gratuit du dirigeant sur le référencement [Formation vidéo]

Que vous soyez une grande entreprise, une entreprise de taille moyenne ou une petite organisation, nos experts SEO peuvent vous aider à gagner gros avec votre référencement et à obtenir les meilleurs classements dans les résultats de recherche. Planifiez une consultation gratuite avec nous dès aujourd’hui.

FAQ : Comment puis-je mettre en œuvre une stratégie de référencement d'entreprise efficace pour générer une croissance organique et des revenus pour ma grande organisation ?

La mise en œuvre d'une stratégie de référencement d'entreprise efficace nécessite une planification et une exécution minutieuses pour générer une croissance organique et des revenus pour les grandes organisations. Les stratégies suivantes vous guideront vers le succès.

Comprenez votre public cible : commencez par effectuer des recherches approfondies sur votre public cible pour obtenir un aperçu de son comportement et de ses préférences en matière de recherche. Cela vous aidera à adapter votre stratégie de référencement en conséquence.

Recherche de mots clés : effectuez une recherche complète de mots clés pour identifier les mots clés pertinents et à volume élevé qui correspondent à vos objectifs commerciaux. Les variantes de mots clés et les versions dérivées peuvent être utilisées pour optimiser votre contenu.

Référencement technique : travaillez à améliorer le référencement technique de votre site Web, tel que la vitesse du site, la convivialité mobile et la capacité d'exploration. La rationalisation de ces facteurs permettra aux moteurs de recherche de mieux indexer et classer votre site Web.

Optimisation sur la page : créez un contenu pertinent et de haute qualité qui correspond à vos mots-clés cibles. Optimisez les balises méta, les en-têtes et les URL, tout en garantissant une intégration naturelle des mots-clés au sein de votre contenu.

Marketing de contenu : mettez en œuvre une stratégie de marketing de contenu robuste qui se concentre sur la production de contenu précieux et informatif. Cela attirera plus de trafic organique et fera de votre organisation une autorité du secteur.

Création de liens : créez un profil de backlinks solide et diversifié en acquérant des liens de qualité provenant de sites Web réputés. Cela renforcera non seulement l'autorité de votre site Web, mais augmentera également la visibilité organique.

Référencement local : si votre grande organisation opère sur plusieurs sites, optimisez votre site Web pour la recherche locale. Créez des pages de destination spécifiques à un emplacement, optimisez les profils Google My Business et encouragez les avis en ligne.

Analyser et affiner : surveillez et analysez régulièrement vos performances de référencement à l'aide d'outils tels que Google Analytics. Prenez des décisions basées sur les données et affinez continuellement votre stratégie en fonction des informations obtenues.

La mise en œuvre d'une stratégie de référencement d'entreprise efficace nécessite une approche globale qui englobe une planification minutieuse, une recherche, une optimisation technique, une création de contenu et une analyse continue.

Procédure étape par étape pour mettre en œuvre une stratégie de référencement d'entreprise efficace :

1. Faites des recherches approfondies sur votre public cible, en comprenant son comportement et ses préférences en matière de recherche.
2. Effectuez une recherche approfondie de mots-clés, en identifiant les mots-clés pertinents et à volume élevé.
3. Optimisez les aspects techniques du référencement de votre site Web, en garantissant une vitesse, une convivialité mobile et une capacité d'exploration optimales du site.
4. Créez un contenu pertinent et de haute qualité, en incorporant naturellement vos mots-clés cibles.
5. Développez une stratégie complète de marketing de contenu pour attirer du trafic organique et établir une autorité.
6. Créez un profil de backlink diversifié et faisant autorité grâce à une sensibilisation manuelle et à l’établissement de relations.
7. Optimisez votre site Web pour la recherche locale, le cas échéant, en créant des pages de destination spécifiques à un emplacement et en optimisant les profils Google My Business.
8. Surveillez et analysez régulièrement vos performances SEO, en prenant des décisions basées sur les données pour une amélioration continue.
9. Affinez régulièrement la stratégie de référencement de votre entreprise en fonction des informations obtenues grâce aux analyses.
10. Restez à jour avec les dernières tendances SEO et les changements d’algorithmes pour adapter votre stratégie en conséquence.
11. Testez et expérimentez différentes tactiques de référencement pour identifier ce qui fonctionne le mieux pour votre organisation.
12. Collaborez avec d'autres départements de votre organisation pour aligner les efforts de référencement sur les objectifs commerciaux globaux.
13. Envisagez de faire appel à une agence ou à un professionnel de référencement expérimenté pour vous aider à élaborer et à mettre en œuvre une stratégie.
14. Suivez et mesurez en permanence l’impact de vos efforts de référencement sur la croissance organique et les revenus.
15. Adaptez et ajustez votre stratégie si nécessaire pour maintenir votre succès à long terme.
16. Évaluez et optimisez régulièrement l’expérience utilisateur de votre site Web pour améliorer la visibilité organique.
17. Favorisez une culture du référencement au sein de votre organisation, en vous assurant que chacun comprend son importance et contribue à son succès.
18. Restez patient et persévérant, car la mise en œuvre d’une stratégie de référencement d’entreprise efficace prend du temps et du dévouement.
19. Mesurez régulièrement vos progrès et célébrez les étapes importantes pour maintenir la motivation et le moral.

En suivant ces étapes et en restant déterminé à affiner votre stratégie, vous pouvez générer une croissance organique et des revenus pour votre entreprise.