¿Cómo mejorar Shopify Store para aumentar las ventas?

Hoy en día, alrededor de 375 000 tiendas en línea usan Shopify para vender sus productos. La plataforma en sí proporciona una gran cantidad de características que pueden cumplir con los requisitos tanto de los nuevos minoristas como de las marcas establecidas, pero sigue siendo lo suficientemente simple para que los empresarios no técnicos promedio inicien un negocio y obtengan ingresos adicionales.

En estos días, sin embargo, el mercado es tan feroz que reducir el ruido y producir ventas puede ser difícil. Y si eres de los que está lidiando con este problema, no estás solo. Hay muchos propietarios de tiendas que se han estado rascando la cabeza, preguntándose qué pueden hacer para obtener mayores ingresos.

Es por eso que, en este artículo, abordaré consejos prácticos de optimización del sitio web de Shopify sobre cómo generar más ventas en su tienda de comercio electrónico. ¡Pasemos directamente a los detalles!

Antes de la lectura:

• Las 9 mejores aplicaciones de optimización de velocidad de Shopify
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• Más de 22 mejores aplicaciones de Shopify para aumentar la conversión y las ventas

Cómo mejorar su sitio web Shopify: Optimizaciones generales

Haz una investigación de palabras clave para tu tienda Shopify

Para atraer a los compradores adecuados y generar más ventas, debe conocer a sus clientes ideales. Aprender los términos de búsqueda que utiliza su público objetivo es un paso en la dirección correcta para lograr más ventas de productos. Además, una marca tiene que estructurar su sitio web a partir de la investigación y los datos que ha adquirido. De lo contrario, los primeros resultados del motor de búsqueda no aparecerán. El "tráfico orgánico" tampoco llegará a ti. Por lo tanto, al investigar palabras clave, es importante encontrar y usar las palabras y frases correctas.

Las palabras clave son el núcleo de cada campaña de búsqueda. Hay muchas herramientas de palabras clave de SEO disponibles para ayudarlo a encontrar palabras clave relevantes:

• Planificador de palabras clave de Google: el Planificador de palabras clave de Google es un lugar perfecto para comenzar a buscar palabras clave.
• KWFinder: KWFinder es una excelente herramienta para el análisis de palabras clave de cola larga. Le permite controlar la duración de la búsqueda, el patrón, el CPC y los niveles de dificultad de las palabras clave en sus resultados. También le permite profundizar en la investigación de palabras clave locales, lo que le permite dirigirse a ciudades, estados o países.
• Explorador de palabras clave de Moz: esta herramienta le brinda una mejor comprensión de por qué ciertos sitios web se clasifican en SERP según los enlaces y los datos sociales. También le permite saber qué tan importante es una palabra clave para su campaña y le brinda una combinación de métricas de palabras clave para priorizar.

Utilice una arquitectura de sitio web "plana"

La arquitectura de sitio plano es excelente para SEO. Dicha arquitectura significa que los rastreadores de motores de búsqueda y los usuarios pueden acceder a cualquier página de su sitio con solo cuatro clics o menos. Pero, ¿por qué es eso importante?

En primer lugar, una arquitectura de sitio plana facilita que los rastreadores de los motores de búsqueda busquen en todas las páginas web del sitio. En segundo lugar, la autoridad de enlace tiende a fluir desde las páginas que reciben muchos backlinks (como su página de inicio) a otras páginas en su web que desea clasificar (como la página de su producto). Es por eso que necesita que esté correctamente diseñado para que sus clientes objetivo puedan acceder a su contenido de forma rápida y sencilla.

Crear vínculos de retroceso

Los motores de búsqueda suelen utilizar vínculos de retroceso para calificar el estado actual de un sitio web de comercio electrónico. Esto significa que si hay muchos sitios de alta calidad y buena reputación que tienen enlaces al suyo, su sitio web también será visto como importante en una comunidad más grande y estará bien posicionado. Mientras tanto, la falta de vínculos de retroceso puede dificultar su clasificación. Se trata de construir un enfoque de vínculo de retroceso saludable.

Hacer SEO en la página

El SEO en la página es el esfuerzo por optimizar las páginas de contenido individuales (ya sea texto, imágenes o video) en su sitio de comercio electrónico para las mismas palabras clave que ha investigado anteriormente. También afecta su ranking de búsqueda.

Maneras prácticas de hacer SEO en la página en su sitio web:

• Cargue el archivo robots.txt. Esto hará que sea más fácil para los bots de Google rastrear su sitio web.
• Tener un mapa del sitio XML. Ayudará a Google con la arquitectura general de su sitio.
• Configure Google Analytics en su sitio.
• Validar HTML/CSS.
• Obtenga un certificado SSL, luego actualícelo a HTTPS.
• Compruebe y corrija los errores de rastreo.
• Coloque palabras clave de destino en el título y en el Título 1 de su contenido.
• Optimice las metadescripciones, ya que afecta significativamente los niveles de clics.
• Optimice el tamaño de la imagen, el texto alternativo y el nombre del archivo.
• Optimizar encabezados (H1, H2, H3).

Necesitas actualizar tu contenido periódicamente. Por lo tanto, puede orientar las palabras clave con la mayor cantidad de conversiones. El SEO evoluciona continuamente. Se requieren cambios a medida que mejoran los algoritmos de búsqueda. Además de eso, los deseos, expectativas y comportamientos de los clientes también cambian continuamente.

Optimiza la velocidad de carga de tu sitio web

Debe priorizar la velocidad de carga del sitio antes que cualquier otra cosa. Es porque aproximadamente el 40% abandona una página si tarda más de 3 segundos en cargar. Solo un retraso de un segundo en su sitio hace que la conversión disminuya en un 7%.

Para su tienda de comercio electrónico, esto puede generar miles de ventas perdidas por año. Recuerde que la mayoría de los usuarios de Internet se sienten cada vez más frustrados en estos días. La carga lenta es terrible para su empresa. Por eso es fundamental maximizar la velocidad de carga de tu tienda.

Estos son algunos consejos útiles para aumentar el tiempo de carga:

• Comprimir imágenes.
• Mantenga redirecciones limitadas.
• Habilite el almacenamiento en caché del navegador.
• Minificar código (JavaScript, CSS)
• Obtenga información sobre el comportamiento de los visitantes en su cuenta de Google Analytics

Para la experiencia general del usuario, la velocidad de carga es importante. También es el factor de clasificación más crítico de Google. Por lo tanto, intente hacer crecer un sitio más rápido sin perder elementos que ofrezcan una experiencia de usuario ideal.

Crear contenido de alta calidad

Uno de los errores más comunes que cometen los usuarios de Shopify es concentrarse demasiado en los catálogos de productos: las palabras clave que usan, las imágenes y las descripciones. Parecen descuidar un aspecto clave del SEO, producir contenido perspicaz y de alta calidad.

Tomemos, por ejemplo, este ibmk: Best Driftwood for Aquariums: este Instituto de Biología Marina educa a sus clientes a través de "Guías de compra", brindando a sus consumidores un tutorial tecnológico y permitiéndoles aprender más sobre los diversos tipos de artículos, accesorios y complementos antes de llegar a la página de compra. Además, aquellos que continúan obteniendo buenos resultados en la búsqueda son aquellos sitios que generan publicaciones profundas y muy detalladas que suelen interesar a la mayoría de los usuarios.

Optimización fuera de la página

Hacer optimizaciones en la página es solo una parte de todo el proceso. Igualmente esencial es su presencia fuera de la página. El SEO fuera de la página optimiza la huella en línea y fuera de línea de su marca a través del contenido, las relaciones y las conexiones que crean una experiencia óptima para los clientes potenciales y los robots de los motores de búsqueda. Impulsa las marcas positivas, el tráfico, las clasificaciones en los motores de búsqueda y las conversiones.

Enlaces

Los enlaces son fundamentales para mejorar la clasificación de las páginas y el tráfico. Idealmente, intente evitar sitios web de baja calidad, esquemas de enlaces y enlaces pagos.

Aquí hay algunas sugerencias para enlaces de alta calidad:

• Deja que los medios hablen de ti.
• Únase a directorios de alta calidad.
• Red con otros bloggers y personas influyentes de la industria.
• Interactuar en foros.
• Desarrolle publicaciones de blog de alta calidad y conéctese con blogueros y sitios web.
• Pida a los proveedores, asociados y clientes que intercambien enlaces.

Crear perfiles de redes sociales

Tenga en cuenta que no todas las plataformas de redes sociales encajan bien con su marca. Idealmente, considere identificar dónde pasan el rato sus clientes potenciales en línea y concentrarse en esos lugares. Cuando sepa dónde están sus clientes, produzca videos, publicaciones y otras formas de medios para establecer una conexión con su audiencia.

Obtener locales

Asegúrese de que su perfil esté presente en YellowPages.com, Yelp, Google My Company, Bing, Yahoo, directorios locales en su ciudad y reseñas. No olvide mencionar la ubicación de su sitio.

Marketing de afiliados y correo electrónico

El marketing de afiliación y el marketing por correo electrónico pueden ayudar a aumentar el conocimiento de su marca. Un secreto de cualquier estrategia fuera de página es hacer llegar su nombre y sus productos a las personas adecuadas para que hablen de ellos.

Optimiza tu sitio web para dispositivos móviles

El móvil ahora representa casi el 60% de todas las búsquedas. Entonces, si no tiene un sitio web optimizado para dispositivos móviles, es poco probable que termine en las primeras posiciones. Según las clasificaciones de Alexa, el 80 % de los principales sitios web están optimizados para dispositivos móviles. Ahora, pregúntate si tu plataforma de comercio electrónico se ha ajustado a este requisito.

Si su respuesta aún no lo es, esta podría ser la razón clave por la que no ocupa el codiciado primer lugar en los resultados de búsqueda. Optimizar su aplicación web lo ayudará a generar más tráfico de usuarios que navegan en sus teléfonos inteligentes y dispositivos móviles.

Usa las aplicaciones SEO de Shopify

El uso de las herramientas SEO de Shopify puede hacer que tu sitio web sea lo más amigable posible para los motores de búsqueda. Algunas aplicaciones lo ayudan a buscar palabras clave como alternativas al Planificador de palabras clave de Google. Otras herramientas también ayudan a mejorar fotografías y videos. Utilizados correctamente, estos le facilitan la configuración de su tienda de comercio electrónico.

• Ahrefs
• Keywordtool.io

Al igual que el software Shopify SEO, existen otras aplicaciones para ayudar a optimizar su plataforma de comercio electrónico. Puede usarlos para identificar problemas en su sitio web. Estas aplicaciones funcionan como la aplicación Yoast SEO de WordPress. No hay ninguna aplicación Yoast Shopify disponible. Una cosa a tener en cuenta es que debe actualizar estas aplicaciones con frecuencia ya que el SEO evoluciona constantemente.

Hablando de aplicaciones de SEO, hemos creado una aplicación dedicada para SEO llamada Shopify SEO Suite. Esta aplicación lo ayudará a optimizar las imágenes y la estructura de su sitio web con un solo clic; no se requiere experiencia en codificación para usar esta aplicación.

El uso de nuestra Suite SEO mejorará la velocidad de carga de su sitio web y hará que su sitio web sea amigable para los motores de búsqueda. Más importante aún, ¡esta aplicación es completamente gratis! Puedes descargarlo en este enlace.

Cómo mejorar las páginas de productos de Shopify

Como tienda de comercio electrónico, atraer tráfico a su sitio web es solo la mitad de la lucha. Esa es una gran misión en sí misma, pero se necesita hacer mucho más para aumentar los ingresos. Tómese un momento para ponerse en el lugar de los clientes.

Están interesados ​​en todo lo que ofreces. Tal vez lo hayan encontrado en una búsqueda en línea de un producto que necesitan, o tal vez hayan hecho clic en un anuncio de PPC. Pueden encontrar su sitio a partir de una campaña en las redes sociales. No importa cómo te encuentren. Lo que es crucial es que aterrizaron en su sitio debido a su interés.

Ha hecho un trabajo fantástico al configurar la navegación del sitio web, facilitando que los buscadores encuentren lo que están buscando y, finalmente, se les lleva a la página del producto. Esto es lo que necesita saber. Cuando un buscador llega a la página de su producto, está a solo un clic de distancia de la decisión de compra. Pero esto no sucederá si esas páginas de destino no están optimizadas para la conversión. No diseñar y personalizar correctamente las páginas de productos es un error que veo que los sitios web de comercio electrónico cometen a menudo. Es por eso que necesita optimizar la página de su producto.

Antes de pasar al siguiente punto, quiero asegurarme de que comprenda exactamente lo que debe incluirse en la página de su producto. Todas las páginas deben tener los mismos elementos.

• Producto
• Marca
• Diseño
• Redacción

En segundo lugar, el producto siempre debe ser el centro de atención. Si bien esto puede parecer obvio, he visto varios sitios de comercio electrónico poner sus productos en una forma posterior a la idea. La marca estará disponible en el sitio web. Aunque en su página de inicio u otras páginas interiores puede tener una marca, no puede olvidar aplicarla a las páginas de sus productos. Según el origen del tráfico, no todos los usuarios de la página de un producto pueden ver la página de inicio.

El diseño de sitios web es un aspecto central de un sitio web. Si tiene todas las funciones en las palabras, pero el sitio web no es fácil de usar, entonces no tiene sentido.

Finalmente, no podrá vender nada sin una buena copia del anuncio. Por lo tanto, la copia de ventas es importante. La escritura fluirá bien con su diseño y marca para unirlo. Ahora que sabe lo que se necesita en sus páginas de productos, veamos algunos consejos más detallados para optimizar la página de productos.

Asegúrate de tener un CTA claro

¿Por qué alguien compra un producto de su sitio web? Necesitan hacer clic en el botón para pagar. Si el botón es difícil de encontrar en el sitio web, perderá conversiones. Mira la página web de Blenders Eyewear.

En toda esta página, solo se puede hacer clic en un botón: es el botón "agregar al carrito". Es grande y audaz. Como puede ver, además del producto en sí, el CTA aquí es el componente más destacado de la página. No se puede pasar por alto.

Vaya a su sitio web y vea las páginas de sus productos. Vea si su CTA es tan notable como este. Si sus visitantes no pueden encontrar el botón al instante, es un problema. Tu CTA tiene que llamar la atención al instante. Cuando los visitantes tienen que encontrarlo, eso perjudicará su tasa de conversión.

No coloques la conversión de CTA cerca de otras CTA en tu web. Por ejemplo, el botón "comprar ahora" no debe colocarse junto al botón "suscribirse". Aunque es necesario recopilar correos electrónicos, no pertenece a la mitad superior de la página de su producto, y definitivamente no debería estar en ningún lugar lejos de su CTA transaccional.

No te vuelves elegante con tu llamado a la acción. Cualquier cosa como "comprar ahora" o "añadir al carrito" es perfecta. Tratar de ser imaginativo confundirá a sus clientes.

Usa fotografía profesional

A diferencia del comercio minorista tradicional, los clientes en línea dependen en gran medida de las fotografías para tomar decisiones de compra. Su teléfono inteligente puede tomar una foto fantástica, pero no debe usarlo para tomar imágenes de productos. Debes tener todas tus fotos tomadas por profesionales.

Es realmente genial tener un fotógrafo que se encargue de tus sesiones de fotos con equipos profesionales y herramientas de edición. Vale la pena invertir dinero en estas cosas para obtener las mejores fotos. Debes tomar fotografías desde cualquier punto de vista. Debe asegurarse de tomar las fotos "correctas" para las páginas de sus productos.

Supongamos que está vendiendo algo como un reloj de pulsera. La imagen de un reloj sola sobre una mesa en realidad no agrega mucho valor al cliente. Pero si lo coloca en la mano de alguien, le da una mejor idea de cómo se ve el producto si lo compra. Eche un vistazo a las fotos en la página web de MVMT.

Esa es una fotografía muy bien hecha. Usaron fotos "correctas" ya que todas las tomas muestran el producto en la mano de una persona. Puedes verlo desde cualquier perspectiva. La primera imagen muestra cómo se ve desde una perspectiva en primera persona para consultar el reloj.

Y tiene varias otras tomas desde la vista de otra persona. También muestran cómo queda el reloj si te caes de un avión. Estas imágenes cuentan la historia completa del producto. Es moderno, se ve fantástico y se puede usar como ropa casual y activa.

Muestre pruebas sociales en su sitio web

No importa cuán independiente o especial afirme ser un individuo, los consumidores seguirán el ejemplo de los demás. ¿Por qué comprar una mercancía si nadie más lo hace? No pueden decir si su producto es agradable, útil o simplemente una pérdida de tiempo. Si estas preguntas no pueden ser respondidas, probablemente no comprarán. Por lo tanto, necesita evidencia social en sus páginas web.

Tenemos una aplicación dedicada para mostrar pruebas sociales en el sitio web de Shopify, ¡y es gratis! ¡Ve y agárralo!

El 84 % de los compradores en línea confían tanto en una reseña en línea como en la recomendación de un amigo. Al leer entre una y seis reseñas, el 68% de los consumidores se forma una opinión sobre una marca o producto. Después de realizar una compra, envíe un correo electrónico de seguimiento pidiéndoles que califiquen o evalúen el producto. Cuantos más comentarios reciba, más confiable será su marca.

Sin embargo, el 49 % de los consumidores afirman que valoran la cantidad de reseñas en línea cuando evalúan una empresa. Otra cosa que vimos antes, Blenders Eyewear tenía comentarios en su página web. Solo asegúrese de que los comentarios no impidan que el consumidor compre. Aquí hay otro ejemplo de Brooks.

Este par de zapatos tiene 68 calificaciones y sus clientes calificaron con 5/5 estrellas. Puede ver estos detalles arriba del pliegue y debajo de la definición. Sin embargo, los comentarios reales no se ven aquí. Al hacer clic en ellos, accederá a la sección de revisión.

Siempre que se colocaran en otro lugar del sitio web, el producto y la CTA serían menos visibles. Pero al proporcionar cierta información en la mitad superior de la página y ofrecer a los consumidores un acceso rápido para encontrar y leer comentarios, mejora la posibilidad de que tomen una decisión de compra. Los visitantes pueden tener todo lo que necesitan sin tener que ir a otra página de destino o páginas de revisión de terceros.

Agregue videos a la página de su producto

Un video vale más que una tonelada de fotos. Anteriormente expliqué la importancia de permitir que sus clientes comprendan mejor sus productos con fotos. Pero un video realmente le da a tus prospectos una mirada más cercana y destaca tu producto mucho mejor que las fotos.

De hecho, el 90% de las personas dice que los videos de productos son útiles durante el proceso de compra. El 70% de los anunciantes dicen que los videos se convierten más rápido que cualquier otro contenido. Después de ver un video, el 64 % de los consumidores tienen más probabilidades de comprar un producto.

Es un método diferente de cualquiera de los otros casos que hemos visto hasta ahora. Los videos son particularmente relevantes porque venden una cámara en este sitio web. El video revela con precisión qué tipo de material captura esta cámara. Los videos son útiles para aquellos de ustedes con elementos que requieren mayor aclaración. No es importante vender nada básico, como una camisa sencilla.

Sin embargo, también debe tener videos, aunque venda algo sencillo. Allbirds es una marca de ropa con fotos caminando en sus zapatos en sus páginas web. Para aquellos de ustedes con un producto un poco más complicado y necesitan más aclaraciones, agregar un video de "cómo hacer" o una presentación del producto puede ser muy beneficioso para el usuario.

Escribe descripciones de productos atractivas

La mala descripción del producto es uno de los errores más comunes en las páginas de productos de comercio electrónico. Todo se ve increíble hasta que los visitantes llegan a la descripción. Si bien la página de su producto debe ser visualmente atractiva con fotografías y videos, necesita algo de texto en el sitio web. Que sea breve. No tires los párrafos largos por la borda. Nadie quiere leer largos bloques de texto. Puede usar viñetas para simplificar el contenido, facilitando la lectura para las personas.

Comprenda a la audiencia y escriba su descripción desde su punto de vista. Cuando su público objetivo son profesionales de negocios mayores de 50 años, la definición sería diferente cuando quisiera atraer a estudiantes universitarios. Mire las páginas de productos de Dr. Squatch, una marca de comercio electrónico que vende jabón para hombres.

La fragancia de la cerveza inspiró esta particular barra de jabón. Fíjese bien en algún texto de este resumen. Usan "arrastrar una silla de jardín a la piscina" y "beber un par de cruceros fríos". Su producto no es para todos. Confían en usar la jerga para llegar a un público en particular. Normalmente, me mantendría alejado de esta frase. Sin embargo, en esta situación, es parte del plan general de marca.

Entender al cliente y lo que quiere. Luego transmita eso en la descripción. No se limite a acelerar el proceso.

Justifica tu precio

Su estrategia de precios es una parte crucial de la página de su producto, ya que el precio obviamente se muestra. Esa es su oportunidad de explicar los precios y demostrar la importancia de su oferta. La definición, las fotos, las imágenes y todo lo demás en el sitio web describirán con precisión por qué el producto tiene un precio de todos modos. Se aplica particularmente a aquellos de ustedes que venden productos a precios más altos. Mira el ejemplo de Lululemon.

Tienen una explicación directamente debajo del artículo, "por qué hicimos esto". En resumen, describe que el producto no tiene costuras, está hecho con tecnología antiolor, es ventilado y para entrenamiento. No es solo una camiseta estándar para usar en la cama o en la casa. El alto precio de $68 por una camisa relativamente básica es justificable.

Sin ese detalle, los consumidores pueden ser más reacios a comprar. En verdad, no sabrá con certeza si la página de su producto está completamente configurada a menos que pruebe varios enfoques. Es por eso que cada elemento de la página debe someterse a pruebas A/B y optimizarse constantemente.

• redacción de la llamada a la acción
• ubicación de la llamada a la acción
• color de llamada a la acción
• Descripción
• Revisar ubicación
• colocación de precios
• Tamaño del precio

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De hecho, esta es una guía larga, pero contiene todo lo que necesita para que su Shopify sea uno de los mejores que existen. ¡Ahora es el momento de poner en práctica lo que has aprendido en este artículo! Por favor, siéntase libre de dejar comentarios a continuación para una mayor discusión.