¿Por qué las marcas de moda lanzan líneas de maquillaje?
Publicado: 2019-08-29Se predice que el mercado de la belleza tendrá un valor de $ 90 mil millones para 2020 , y las marcas de moda lo han notado. Cada vez más, los minoristas de moda están comenzando a lanzar líneas de maquillaje, ya sea Primark o Tom Ford, en su intento de capitalizar la gran popularidad de la industria de la belleza. Analizamos más a fondo por qué las marcas de moda lanzan líneas de maquillaje, cómo ayudan a impulsar el negocio y qué impacto tiene esto en la industria.
¿Por qué las marcas de moda lanzan líneas de maquillaje?
Generando conciencia de marca
Impulsar el conocimiento de la marca en los mercados es una de las razones por las que las marcas de moda lanzan líneas de maquillaje, ya que aumenta la capacidad de llegar a diferentes puntos de contacto. Las marcas de moda quieren capitalizar la popularidad de la industria de la belleza, que poco a poco está comenzando a hacerse cargo, y así afirmarse como una opción para que los consumidores busquen cuando necesiten una nueva máscara de pestañas, lápiz labial o base de maquillaje.
Ver esta publicación en InstagramAcurrucándose, cuchareando la cuchara du jour @chanelofficial Beauty House en una pequeña calle llamada Sunset aquí en LaLa. Consulta el número de hilos en Flaunt.com #chanel #chanelbeautyhouse
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Los lanzamientos de maquillaje también pueden dar a las marcas una excusa para crear más experiencias para sus clientes, como la 'casa de belleza' de Chanel, una ventana emergente para Instagram donde crearon oportunidades de contenido y cobertura de prensa, al transformar una casa en Los Ángeles. Los minoristas que presionan para crear experiencias para los clientes se están convirtiendo en una tendencia cada vez más popular, y una de las mejores maneras de hacerlo es a través del maquillaje.
Construyendo la lealtad del cliente
Una plétora de marcas de moda de lujo ha comenzado a agregar líneas de maquillaje a sus colecciones. Desde Burberry hasta Tom Ford, las marcas han logrado crear una base de productos de belleza aclamados para poner frente a sus consumidores. Y, con una trinchera de Burberry que cuesta al menos £ 2k, tiene sentido: los productos de belleza alcanzan un precio más bajo y llegan a consumidores que de otro modo no pueden pagar los artículos de precio más alto que las marcas de lujo tienen en oferta. La reputación que la marca ya ha construido le da a los productos un gran sello de aprobación de lujo, insinuando calidad antes de que una persona influyente o una celebridad comience a promocionarlos.
Esto también funciona para desarrollar aún más la lealtad a la marca entre los consumidores. Si alguien compra religiosamente Luminous Silk Foundation de Armani, año tras año, cuando finalmente puede permitirse prendas de vestir más caras, podría mirar primero a Armani, como un cliente ya dedicado y confiado. Lanzar líneas de belleza, como una marca de moda, es una excelente manera de llegar y retener nuevos clientes.
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Proporcionar alternativas rentables
Por otro lado, las marcas que venden al por menor a un precio más bajo ven la oportunidad de expansión de la belleza de una manera diferente. Proporcionando una alternativa a la belleza de alta gama, a un precio extremadamente competitivo (los delineadores de labios de Primark que entusiasman a los fanáticos de la belleza solo cuestan £ 1), las marcas del mercado masivo también pueden capitalizar realmente aventurándose en el reino de la belleza. Piénselo: los compradores agregarán productos de maquillaje más baratos directamente a sus cestas, ya que no verán ningún daño en probarlos, debido al hecho de que los productos no costarán mucho en sus billeteras. Una vez que estas marcas obtienen autenticidad de los influencers o las recomendaciones, la navegación es tranquila a partir de ahí : ¿quién no querría un delineador de labios de £ 1 comparable a la oferta de Mac de £ 15?
Ver esta publicación en InstagramRosa teñida con @zainabnajafii Para lograr este look, Zainab usó nuestra paleta de sombras de ojos Desert Queen, Primer Water en Watermelon, Soft Focus Blur Primer, Bring the Heat Glow Stick, Fierce bronceado en barra, Glow Intensity en spray fijador reluciente, Ultra Glow en polvo iluminador en Trophy y labial mate en Gossip. ¡Recójalos en la tienda desde solo £ 1.50 / € 2! #PrimarkBeauty #tutorial #regrama
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Primark se asocia con personas influyentes cuando se trata de sus lanzamientos de productos de belleza, lo que demuestra la calidad de los productos que se ofrecen a pesar de que los precios son tan bajos. Ser capaz de visualizar los productos en acción funciona bien para ganar confianza y un nombre en la industria de la belleza, convenciendo al público para que considere comprar.
Crear una ventanilla única
Otra razón por la que las marcas de moda se expanden al nuevo mercado de la belleza es porque les permite aparecer como un minorista que ofrece casi todo, en otras palabras, una ventanilla única. Marcas como H&M lanzaron recientemente líneas de belleza y hogar , comunicando a los consumidores que pueden comprar su guardarropa (en más de un sentido) así como su rutina matutina.
Sus medios propios comunican esta gama que se ofrece a los consumidores, presentando contenido de las tres áreas: moda, belleza y hogar. Si una marca puede convencer a los clientes de que es la única tienda que deben visitar , no solo les ahorrará tiempo a sus clientes, sino que también maximizará su potencial de ganancias.
Ver esta publicación en InstagramCrema, mate o transparente: ¿cuál es tu textura favorita? #HMBeauty #HMMagazine Color de labios mate: 0755565001 Barra de labios: 0273309006 Barra de labios transparente: 0755552011
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Utilizando nuevos canales sociales
Probablemente hayas notado que aparecen cuentas de Instagram de izquierda a derecha que muestran específicamente la línea de belleza de una marca. Si bien Dior, Tom Ford y Burberry tienen cuentas generales, también tienen @diormakeup, @tomfordbeauty y @burberrybeauty . Esta es otra forma inteligente de llegar a una base de consumidores totalmente nueva que vive en Instagram: fanáticos de la belleza. Como el maquillaje ha tomado un giro más artístico y su popularidad ha aumentado ampliamente en los últimos años, Instagram es el lugar ideal para mostrar las ofertas de productos visuales en acción.
Asos hace un gran trabajo al mostrar los productos de belleza que tienen en oferta, a través de sus canales Owned Media basados en la belleza. Mezclan su contenido, desde tomas de productos hasta demostraciones de personas influyentes, y también usan la página como una forma de conectarse con los consumidores en un nivel más personal. Esto abre un nuevo grupo de audiencia, que de otro modo no habría considerado la marca de antemano y permite el descubrimiento en línea por parte de consumidores y fanáticos de la belleza en todas partes.
Ver esta publicación en InstagramDelineador de ojos con un maquillaje fresco e impecable, obtenga este estilo usando los productos que se enumeran a continuación @ling.kt NYX Professional Makeup Can't Stop Won't Stop Setting Powder (1440013) Maybelline Fit Me Matte & Poreless Foundation (893371) Revolution The Liner Revolution (1450249) Ciate Watermelon Burst Primer hidratante y refinador de poros (1461008) Revolution X Rachel Leary Goddess On The Go Palette (1508242) Revolution Skincare x Jake – Jamie Revitalizing Essence Spray (1527288) Ardell Lashes 3D Faux Mink 857 (1478776)
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Chanel también tiene una cuenta de Instagram (@welovecoco) dedicada exclusivamente al contenido generado por el usuario basado en la belleza, que va un paso más allá al proporcionar una plataforma para que los fanáticos de la belleza se expresen y aparezcan usando los productos de la marca. Esto crea contenido que es apto para reutilizar pero también genera conciencia.
Ver esta publicación en InstagramLa rutina de belleza de @stellasimona comienza y termina con una piel genial #welovecoco (Repost: @stellasimona) ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ — SUBLIMAGE L'ESSENCE LUMIERE Ulimate Light-Revealing Concentrate SUBLIMAGE LA CREME Ultimate Skin Regeneration LE BLANC Healthy Light Creator Oil SOLEIL TAN DE CHANEL Fluido iluminador translúcido en Sunkissed HYDRA BEAUTY Tratamiento nutritivo para labios HYDRA BEAUTY ESSENCE MIST
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