5 razones para contratar a un escritor de contenido legal de alta calidad

Informes recientes de la industria legal destacan el poder de la redacción de contenido legal, ya que el 57% de los encuestados indicaron que encontraron a su abogado a través de un motor de búsqueda en línea. Esto se compara con el 59% que encontró a su abogado a través de una fuente de referencia.

Estos datos muestran que los bufetes de abogados y los profesionales legales necesitan un enfoque equilibrado para sus esfuerzos de marketing y contratar a un escritor de contenido legal puede ser una forma efectiva de apoyar el lado del marketing en línea de esos esfuerzos.

Independientemente de su área de práctica, el tamaño de su empresa o la frecuencia de publicación de contenido, desglosamos algunos de los principales beneficios de contratar a un escritor de contenido legal y cómo pueden mejorar su negocio ahorrándole tiempo y dinero.

Por qué necesita un escritor de contenido calificado para comercializar su bufete de abogados o negocio de servicios legales

Varias razones respaldan la decisión de contratar a un escritor de contenido legal de calidad para su bufete de abogados, empresa de tecnología legal u otro negocio de servicios legales. Discutimos esas razones con más detalle en la siguiente sección. Pero primero, un contexto clave de por qué la redacción de contenido es fundamental para el éxito futuro de su bufete de abogados en el mercado actual.

Antes de Internet, los abogados y los bufetes de abogados dependían en gran medida de las referencias de boca en boca de colegas o clientes actuales para atraer nuevos negocios. Si bien esa fuente de marketing sigue siendo importante, Internet ofrece a quienes necesitan servicios legales un nuevo método para encontrar expertos confiables para resolver sus problemas legales.

Es cada vez más probable que sus clientes potenciales compren un bufete de abogados en Internet y a través de otras plataformas de redes sociales de la misma manera que lo harían con otros productos o servicios. De hecho, es probable que los clientes potenciales examinen su presencia en línea incluso si una fuente de referencia confiable lo recomendó.

Tanto el contenido de formato corto como extenso es útil para ejecutar una estrategia de marketing completa y puede incluir, entre otros, los siguientes tipos de contenido:

• Publicaciones de blog sobre su firma o temas sustantivos de la industria legal
• Páginas web del área de práctica
• biografías del abogado
• Libros blancos, guías de la industria, etc.
• Publicaciones en redes sociales
• Correos electrónicos y boletines

El cambio en la forma en que las personas acceden a los mercados legales significa un par de cosas para su práctica legal. Una es que necesita una presencia en línea que les brinde a los posibles clientes la oportunidad de encontrarlo. Sin embargo, una mera presencia no es suficiente. Su perfil en línea debe dirigirse efectivamente a dos audiencias.

La primera audiencia es el motor de búsqueda de su cliente potencial (por ejemplo, Google, Firefox, etc.) que actúa como un guardián a través de cómo clasifica y presenta su perfil en línea a través de diferentes consultas. El segundo público es el cliente potencial que, tras encontrar tu perfil, requiere convencerse de que eres el candidato adecuado para el puesto. Ambas audiencias necesitan contenido actualizado regularmente que demuestre su experiencia y lo diferencie de otras opciones del mercado aquí y ahora.

Las 5 razones por las que su bufete de abogados puede beneficiarse de un escritor de contenido legal

Como se explicó anteriormente, nuestra reputación comercial existe cada vez más a través de sitios web y otras plataformas de Internet. Brindar información y liderazgo intelectual sobre su firma y su práctica es esencial para el desarrollo del cliente. Sin embargo, el uso de un escritor de contenido legal puede proporcionar ahorros significativos en costos y tiempo en comparación con un enfoque de "hágalo usted mismo" o el uso de un escritor de marketing específico no legal.

Puede centrar más atención en su práctica legal

Los bufetes de abogados que no confían en un redactor de contenido legal para desarrollar piezas de pensamiento y publicaciones de blog a menudo dependen de sus abogados para elaborar el contenido. Pueden hacer esto para ahorrar costos y porque saben que sus abogados tienen el conocimiento de la industria (a diferencia de los servicios de marketing genéricos que pueden carecer del conjunto de habilidades para escribir adecuadamente sobre un tema).

Si bien esta práctica puede ahorrarle gastos de marketing a corto plazo, también puede reducir sus oportunidades de generar ingresos. Es probable que los abogados de su bufete de abogados facturen a una tarifa por hora. El tiempo que deben dedicar a redactar el contenido de su sitio web es tiempo que de otro modo podrían dedicar a facturar los asuntos del cliente, probablemente a una tasa más alta de lo que ahorraría en el costo de contratar a un escritor de contenido legal.

Optimice sus esfuerzos de marketing legal para el consumidor legal promedio

Además del beneficio del análisis de ingresos y costos, el estilo de escritura de sus abogados también podría no traducirse bien en contenido de alta calidad creado para atraer una audiencia en línea y clasificarse en los motores de búsqueda.

Por una buena razón, la escritura de abogados es diferente de la escritura de contenido legal. Requiere el uso preciso de jerga técnica y reformulaciones de la ley creadas para audiencias de jueces, abogados de la oposición, gobiernos, organismos reguladores y otras partes sofisticadas en un entorno formal.

En comparación, su redacción de contenido legal aún debe transmitir información precisa sobre cuestiones legales, pero hacerlo de una manera que haga que el conocimiento sea accesible para el lector promedio o el público objetivo. El beneficio de un escritor de contenido legal es su capacidad para destilar información legal y reformular ese conocimiento de una manera que lo conecte con clientes potenciales.

Los redactores de contenido legal establecen credibilidad y confianza con sus clientes potenciales y fuentes de referencia

La redacción de contenido legal se trata de generar credibilidad y confianza dentro de su comunidad y aprovechar esa comunidad para expandir su mercado a través de su red de conexiones. Construir credibilidad dentro de sus relaciones personales y profesionales lleva tiempo. Y los métodos de marketing tradicionales solo pueden extenderse hasta cierto punto debido a sus limitaciones de tiempo (por ejemplo, conocer y saludar eventos, voluntariado, asistir a conferencias, charlas, etc.).

Los profesionales legales también son muy conscientes de cómo su negocio a menudo depende de la profundidad y amplitud de sus relaciones con las personas. En el contexto de los servicios legales, esto se centra en gran medida en proporcionar productos de trabajo efectivos y de alta calidad (la razón principal por la cual las referencias de clientes actuales y anteriores son tan críticas).

Sin embargo, la oportunidad de mostrar la calidad de sus servicios legales requiere una inversión inicial de tiempo y establecer una relación con su red, que incluye los siguientes:

• Familiares y amigos
• El público
• Compañeros colegas (es decir, otros abogados y profesionales del derecho)
• Otros proveedores de servicios profesionales (p. ej., CPA, asesores financieros, representantes de seguros, agentes inmobiliarios, médicos, trabajadores sociales, etc.)

El marketing de contenido legal le brinda una plataforma para mantener el contacto y fortalecer gradualmente la confianza de sus relaciones con la lista anterior de personas.

Entonces, cuando llega el momento en que un miembro de su comunidad necesita sus servicios legales, está listo para tomar los siguientes pasos para interactuar con usted o recomendar su nombre rápidamente. Esto sucede porque ya ha pasado tiempo demostrando su conocimiento y capacidad para ayudar a través de su contenido legal. Con cada pieza de contenido de calidad, su red se vuelve más consciente de su presencia como líder de pensamiento dentro de su área de práctica.

Los redactores de contenido legal específico de la industria no requieren mucha capacitación ni orientación

Cuando trabaja con un redactor de contenido legal, puede ahorrar tiempo y dinero en la investigación, organización y desarrollo de un excelente contenido legal. Esto se debe a que los escritores de contenido específicos de la industria tienen el conocimiento necesario para escribir sobre su tema con una investigación mínima o pueden investigar un tema de manera efectiva.

El conocimiento de la industria legal generalmente viene en dos formas. La primera es a través de la educación formal (por ejemplo, tener un JD u otra educación superior). La otra forma de conocimiento legal puede provenir de la experiencia práctica en el campo como asistente legal, abogado u otro profesional legal.

Tener ambas formas de conocimiento puede ser especialmente beneficioso, ya que significa que su escritor de contenido legal tiene la formación académica y práctica para darle a su contenido una verdadera profundidad sustantiva. Otros beneficios de tener un redactor de contenido legal con amplia educación y experiencia incluyen:

• Las habilidades para escribir de manera efectiva sobre un tema con una dirección mínima y solo con objetivos generales disponibles.
• La capacidad de hacer preguntas importantes sobre un proyecto de contenido cuando sea necesario.
• Comprender cómo una pieza particular de contenido puede interactuar con otro contenido en su sitio web para lograr un desarrollo de sitios web y una vinculación cruzada óptimos.
• Una apreciación de cuán complejas, vagas e inciertas pueden ser las leyes y cómo eso no siempre se traduce en respuestas de sí o no. El beneficio es proporcionar una discusión transparente y perspicaz de los problemas legales para sus clientes potenciales.

Los escritores sin conocimiento de la industria, en comparación, pueden tener dificultades para ir más allá de la superficie de un tema investigado y es posible que no aprecien completamente cómo se aplica el tema a sus posibles clientes y sus preocupaciones. El resultado suele ser contenido que simplemente imita lo que sus competidores ya han hecho y no aporta nada nuevo a la mesa. Esto puede dificultar la clasificación de su contenido y, lo que es más importante, no lo ayudará a sobresalir entre su audiencia de mercado.

Su escritor de contenido legal debe poder combinar el conocimiento de la industria con las tendencias de marketing en Internet

Cuando confía en sus asociados u otros abogados para preparar su contenido de marketing, corre el riesgo de obtener un producto final demasiado técnico y difícil de leer debido a problemas de formato, elección de palabras o sintaxis. Además, es posible que este método no conduzca a un rendimiento óptimo de SEO si el contenido no se dirige a palabras clave de cola larga útiles o no cumple con otras tendencias de motores de búsqueda.

Alternativamente, usar un escritor de marketing que tenga un amplio conocimiento de SEO pero un conocimiento limitado de la industria legal le dará un producto que funciona bien en Google pero no cambiará su credibilidad con el lector.

Un escritor de contenido legal ofrece una solución equilibrada a lo que de otro modo sería un Catch-22. Han requerido el conocimiento para darle profundidad y contexto a su contenido. Sin embargo, también aprecian cómo debe leerse el contenido para que su audiencia lo encuentre a través de los resultados del motor de búsqueda.

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En Express Writers, tenemos mucho cuidado en examinar a todos nuestros escritores especiales de la industria, incluidos nuestros escritores de contenido legal. Nuestros escritores de contexto legal tienen una experiencia significativa en la industria legal, trabajando previamente en abogados y otros roles profesionales legales. Llevan títulos avanzados y tienen el conocimiento para distinguir su contenido de manera sustancial y desde una perspectiva de SEO.

Yendo más allá de sus credenciales, en última instancia, aman sus campos de estudio y disfrutan la oportunidad de continuar siendo parte de la industria de esta manera impactante.

Como abogado, también puede encontrarse a menudo usando múltiples sombreros cuando trata de administrar y hacer crecer su práctica legal. Puede actuar como director ejecutivo, contador, comité de contratación y muchos otros roles necesarios para su negocio.

Considere contratar a un escritor de contenido legal y elimine el marketing en Internet de su lista de deberes. Con nuestra agencia, no tiene que preocuparse por intentar contratar a un escritor independiente para sus proyectos de contenido: nosotros hacemos el trabajo pesado.