Instapage パーソナライゼーション ウェビナーの要約: 関連するエクスペリエンスでコンバージョンを最大化する

今日のオンライン ユーザーは高度にパーソナライズされたエクスペリエンスを期待しており、デジタル マーケターはそれをユーザーに提供できなければなりません。 マーケティング担当者は、利用可能なすべてのオーディエンス データを活用して、オーディエンスをマイクロターゲティングしてクリックを最大化するパーソナライズされた広告を作成する必要があります。

ただし、マーケティング担当者は、これらのクリックを一般的なクリック後のランディング ページに送信するのではなく、広告とクリック後のランディング ページを一致させる必要があります。 そうすることで、コンバージョン率が向上し、獲得単価が削減されます。 また、広告からページへの 1 対 1 のパーソナライゼーションがなければ、消費者はブランドからの購入どころか、ブランドに不信感を抱く可能性があります。

最近のパーソナライゼーションのウェビナーでは、1 対 1 の広告パーソナライゼーションでコンバージョンを最大化する方法と、デジタル広告の ROI を高めるためにクリック後の最適化が不可欠である理由について説明します。

簡単な要約は次のとおりです。

パーソナライゼーションのウェビナーから得た 3 つの重要なポイント

1) 広告予算の 96% が、コンバージョンに至らないクリックに浪費されています。 コンバージョンの最適化に費やされる予算はわずか 1% です。

Instapage が解決する問題の 1 つは、クリック後のコンバージョン率が非常に低いことです。わずか 3.65% です。これは、広告費の 96% 以上を捨てることに匹敵します。

さらに驚くべき広告統計を次に示します。

• 広告クリックの促進に費やされる 92 ドルごとに、広告主と PPC マーケターは 1 ドルをコンバージョンに費やすだけです。
• 62% は広告予算の 10% 未満をコンバージョンの促進に費やしており、44% は 5% 未満しか費やしていません。
• 広告主と PPC マーケティング担当者の 15% のみが、広告に一致するコンバージョン最適化されたクリック後のランディング ページを 5 つ以上持っています。

Instapage は、クリック後のランディング ページに重点を置いて、広告費から最大限の収益を得ています。 クリックを獲得することは重要です。クリック後のランディング ページでコンバージョンが発生します。

2) 消費者の 80% は、パーソナライズされたエクスペリエンスを提供する企業と取引する可能性が高くなります。

ほとんどのオンライン ユーザーは、特定の広告 (場所、役職、興味など) であれば、より注意を払います。

実際には：

それだけでなく、パーソナライゼーションによって次のものが生成されます。

• 取得コストを 50% 削減
• 収益が 5 ～ 15% 上昇
• マーケティング費用の効率が 10 ～ 30% 向上

これはすべて、関連性の高い、メッセージと一致するクリック後のランディング ページを作成することが、より強力なエンゲージメントとより高いコンバージョン率で効率的なキャンペーンを実行するために不可欠であるという事実を示しています。

3) ページ エクスペリエンスをリアルタイムで反復および最適化し、オーディエンス データに基づいて高度にパーソナライズされたページを作成できます。

Facebook だけでも、20 億を超えるオーディエンス データ ポイント (人口統計、企業統計、オンラインでの行動、テクノロジーの使用状況、ブランドとの以前のエンゲージメント) があります。 現在、デジタル広告主が利用できるすべてのオーディエンス データは、合計で 1 兆をわずかに超えるデータ ポイントです。

この豊富なオーディエンス データにより、キャンペーンのパーソナライゼーションに集中できます。 次のことが可能になります。

• 状況に応じた視聴者体験を作成する
• 広告に対する訪問者の期待に応える
• クリックからコンバージョンまで一貫したメッセージを配信する

Airbnbの例

このAirbnbの例を考えてみましょう:

同社は、ニューヨーク向けとサンフランシスコ向けの 2 つの広告キャンペーンを作成しました。 広告をクリックすると、見込み客はおそらく、特定の場所に合わせて調整されたページに誘導されることを期待しています. 代わりに、各人が同じ一般的なページにたどり着き、パーソナライズされていないためにフラストレーションが生じます。

Airbnb は、それぞれのキャンペーンを地理的位置に基づいたものにする必要があります。 各クリック後のランディング ページは広告と一致する必要があり、訪問者の期待は特定のユース ケースに関連している必要があります。

市場に出回っているほとんどのツールでは、広告主がクリック後のランディング ページを広告ほど迅速に作成、パーソナライズ、および最適化することはできません。 通常、プロセスに時間がかかりすぎるか、ポスト クリック ランディング ページのデザインが不十分で、コンバージョンに最適化されていません。

Instapage は、クリック後のランディング ページ エクスペリエンスを迅速に設定してテストし、より詳細なエクスペリエンスを作成して、広告の最適化に使用するのと同じ反復実験アプローチを適用する方法を提供します。

2 つのすばらしい質問と回答

Q: Instapage のパーソナライゼーションは、動的テキストやコンテンツの置換機能とどう違うのですか?

A: パーソナライゼーションを使用する 2 つの主な利点は、動的コンテンツの置換に使用される余分なコードを使用せずにページの読み込みが速くなることと、広告とページの関連性が高いほど品質スコアが高くなることです。

動的コンテンツとテキスト機能の使用には、主に 2 つの欠点があります。

• ページのコンテンツをロードするだけではないため、ページのロード時間が長くなります。 また、そのページに適切なコンテンツを選択するために必要なすべてのロジックをロードしています。
• ウェブクローラーはページ上で動的に生成されたコンテンツを見ていないため、Google 品質スコアが実際に向上するわけではありません。 彼らはページの宛先コードを見ているだけです。

一方、パーソナライゼーションでは、追加の動的コンテンツ コーディングを行わなくても、ページの読み込みが大幅に高速化されます。 広告とページの関連性が高いため、品質スコアも向上します。

Q: 1 つのキャンペーンでいくつのページ エクスペリエンスを作成できますか?

A: 1 つのキャンペーンで好きなだけ体験できます。

より詳細なターゲティングを行うには、UTM パラメータを追加するだけで、1 つのキャンペーンで必要な数のエクスペリエンスを作成できます。 したがって、キーワードや人口統計などのより深いレベルでパーソナライズすることも、非常に高いレベルでパーソナライズすることもできます。

1 説得力のある引用

Yon Xiao、プロダクト ディレクター、Instapage:

パーソナライゼーションを活用することで、広告とキーワードのメッセージを一致させることができ、最終的に品質スコアと広告ランクが向上し、入札コストが削減されます.

パーソナライゼーションのデモはこちら

同じオーディエンスは 2 つとないため、同じように扱わないでください。 Instapage パーソナライゼーション ソリューションを使用して、すべての訪問者に関連性の高いクリック後のランディング ページを作成する方法をご覧ください。 広告キャンペーンとコンバージョン率の両方に感謝します。