7 Möglichkeiten, den Affiliate-Umsatz zu steigern (ohne mehr Traffic zu benötigen)

Von Monica Lent, Mitbegründerin von Affilimate

Viele Leitfäden werden Ihnen sagen, dass die besten Möglichkeiten zur Steigerung der Affiliate-Verkäufe darin bestehen, Ihre SEO zu verbessern, PPC-Anzeigen zu verwenden oder neue Verkehrsquellen zu finden.

Das klingt alles großartig, bis Sie feststellen, dass die Umsetzung jeder dieser Strategien ewig dauern kann. Und ob sie für Sie oder Ihre Nische funktionieren oder nicht, ist nicht einmal klar, bis Sie sich eine Menge Mühe gegeben haben!

Aber was ist mit der Generierung von mehr Einnahmen aus dem Traffic, den Sie bereits auf Ihrer Affiliate-Website haben?

Indem Sie Ihre bestehenden Inhalte und Kampagnen optimieren, können Sie die Auswirkungen Ihrer Änderungen über Nacht erkennen, ohne darauf warten zu müssen, dass neue Inhalte ranken oder unerprobte Zielseiten von Grund auf neu erstellen.

Möchten Sie erfahren, wie Sie Ihre Affiliate-Conversions mit der gleichen Menge an Traffic wie heute steigern können? Weiter lesen!

So steigern Sie den Affiliate-Umsatz in 7 Schritten

1. Bewerben Sie Produkte mit wiederkehrenden Provisionen

Stellen Sie sich vor, Sie könnten einen Kunden zu einer Marke bringen, die jeden Monat bei ihr einkauft. Der Lebenszeitwert dieses Kunden für das Unternehmen ist enorm. Und nicht nur das, es kostet weniger Geld, einen Kunden zu halten, als neue zu gewinnen.

Aber als Affiliate, der an einem Programm ohne wiederkehrende Provisionen teilnimmt, werden Sie nur für den ersten Verkauf bezahlt, den Sie für das Unternehmen generiert haben.

Der Unterschied für Sie und die Marke liegt in der Kundentreue im Wert von Hunderten oder Tausenden von Dollar. Wie können Sie sich also einen Anteil am Aufwärtstrend sichern?

Die Antwort sind Partnerprogramme mit wiederkehrenden Provisionen.

Dies sind Partnerprogramme, die Sie so lange bezahlen, wie der von Ihnen geworbene Kunde Einnahmen bringt. Dieses bindungsbasierte Modell gleicht nicht nur Anreize zwischen der Marke und dem Publisher aus, um qualitativ hochwertige Leads zu senden, sondern ist auch eine fairere Art, Affiliates zu belohnen, die dies schaffen.

Hier ist eine Visualisierung, um diesen Punkt zu verinnerlichen:

Kurz gesagt, einige der profitabelsten Partnerprogramme bieten wiederkehrende Provisionen.

Also, wie kannst du sie finden?

Einige der beliebtesten Arten von Programmen, die dieses Modell anbieten, sind SaaS-Partnerprogramme, wobei SaaS für Software-as-a-Service steht. Aber es gibt auch andere Arten von Abonnements, die dasselbe tun, wie z. B. Abonnements für Lebensmittel und Nahrungsergänzungsmittel, Mitgliedschaften und digitale Produkte.

Beispiele für Affiliate-Programme mit wiederkehrenden Provisionen sind:

• SaaS-Tools wie E-Mail-Marketing und Webinar-Software
• Abonnements wie Lieferdienste für Lebensmittel und Nahrungsergänzungsmittel
• Digitale Produkte wie Kurse und Trainings

Insbesondere ClickBank bietet seinen Händlern eine Möglichkeit, wiederkehrende Produkte zu verkaufen. Wenn Sie also den ClickBank-Marktplatz besuchen, sehen Sie dieses Symbol, das angibt, dass Sie weiterhin Provisionen über eine sogenannte „Rückrechnung“ erhalten können:

Auf diese Weise können Sie leicht herausfinden, welche Programme weiterhin Provisionen auszahlen, wenn Sie ihnen treue Kunden schicken.

2. Optimieren Sie die Reihenfolge Ihrer Produktzusammenfassungen

Produktzusammenfassungen gehören zu den am besten konvertierenden Arten von Affiliate-Inhalten für Blogger und Publisher. Nutzer, die nach Begriffen wie „bester Mixer“ oder „bestes Bio-Futter für Katzen“ suchen, befinden sich an einem idealen Punkt ihrer Käuferreise: früh genug, dass Sie noch ihre Klicks verdienen können, aber nicht so spät, dass sie bereits das gewünschte Produkt erhalten zum Kaufen in einem anderen Tab öffnen.

Was jedoch häufig vorkommt, ist, dass Affiliates ihre Liste der besten Produkte für eine bestimmte Kategorie erstellen, ohne zu wissen, welche Faktoren für Käufer am wichtigsten sind. Ihre Liste wird also nicht so gut konvertiert, wie sie könnte.

Das bedeutet, dass selbst bei all der Standard-Conversion-Rate-Optimierung eine gute Chance besteht, dass Produkte, die später im Beitrag erwähnt werden, für Besucher tatsächlich äußerst überzeugend sind – sie scrollen nur selten weit genug, um sie zu sehen.

Anstatt Ihren Beitrag zu veröffentlichen und zu vergessen, sollten Sie mit SubID-Tracking genau verfolgen, welche Links auf der Seite zu Klicks und Affiliate-Verkäufen führen!

SubIDs sind im Grunde Abfrageparameter, die Sie zu bestehenden Affiliate-Links hinzufügen können, um genau zu verfolgen, welche zu einem bestimmten Verkauf geführt haben.

Bei ClickBank-Produkten heißt dieser Parameter TID, was für Tracking ID steht. Sie können diese verwenden, um beispielsweise nachzuverfolgen, ob es sich bei dem Link um einen Textlink oder eine Schaltfläche handelt, ob er in einer Tabelle oder innerhalb des Textes angezeigt wird, oder sogar um den verwendeten CTA-Text.

Sobald Sie erste Ergebnisse erzielt haben, versuchen Sie, Produkte auf der Seite nach oben zu verschieben, die tatsächlich zu Klicks und Verkäufen führen.

3. Erstellen Sie eigenständige Bewertungen der am besten konvertierenden Produkte

Jetzt, da Sie wissen, welche Produkte konvertieren, können Sie sich tatsächlich die Mühe machen, ausführliche Rezensionen für sie zu schreiben. Ein häufiger Fehler, den viele Affiliates machen, ist es umgekehrt zu machen: Überprüfungen und dann Zusammenfassungen.

Dies ist ein Fehler, da Sie Menschen am Anfang ihrer Käuferreise erfassen möchten.

Es ist viel effektiver, einen Besucher auf Ihrer Seite landen zu lassen, während er sich über Zusammenfassungen seiner Optionen bewusst wird, und dann Besucher, die mehr Details benötigen, über interne Links zu speziellen Produktbewertungen zu leiten.

Auf diese Weise muss der Besucher nicht zu Google zurückkehren (und Ihre Website verlassen), um die letzten Informationen zu finden, die er für einen Kauf benötigt.

Was genau führt also zu einem hochkonvertierenden Produktbewertungs-Blogbeitrag, der Ihnen Klicks und Konversionen bringt? Erwägen Sie, einer einfachen Produktbewertungsvorlage zu folgen:

1. Starker Titel , der Menschen aus den Google-Suchergebnissen anzieht.
2. Legen Sie in der Einleitung Ihre Autorität als Gutachter fest .
3. Fügen Sie frühzeitig eine Produktbewertungszusammenfassung für Leute hinzu, die nur „das Wesentliche“ wollen.
4. Schreiben Sie einen Kaufratgeber , der Menschen dabei hilft, das richtige Produkt für sich auszuwählen.
5. Teilen Sie Ihre Ergebnisse aus dem Produkt durch Screenshots, Fotos und Social Proof
6. Produktalternativen auflisten.
7. Schließen Sie mit einem starken Call-to-Action ab.

Eine großartige Produktbewertung muss nicht besonders lang sein, aber sie sollte Informationen enthalten, die sie zu einer besseren Ressource machen, als allgemeine Bewertungen auf Amazon zu lesen. Googles eigene Richtlinien darüber, was in eine Produktbewertung gehört, sollten befolgt werden, wenn Sie ein Ranking erzielen möchten.

4. Erhöhen Sie die Dichte von Affiliate-Links in Ihren Inhalten

Eine der einfachsten Möglichkeiten, die Conversions in Ihren Affiliate-Inhalten zu steigern, besteht darin, mehrmals auf dasselbe Produkt zu verlinken. Leider entscheiden sich viele Affiliates für den One-and-Done-Ansatz.

Der Schlüssel liegt darin, genügend Links zu verwenden, um die Conversions zu verbessern, ohne verzweifelt oder spammig auszusehen! Probieren Sie einige dieser Tipps aus, um die Dichte Ihrer Affiliate-Links zu erhöhen:

• Verlinken Sie direkt zu Bewertungen anstatt nur zur Produktseite.
• Link zu einer Rückgaberichtlinie oder Versandrichtlinien.
• Verweisen Sie auf das Produkt mit einem anderen Ankertext, z. B. „dieses Produkt“ oder „großartige Rezensionen“, und nicht nur mit dem Produktnamen.
• Präsentieren Sie den Link in verschiedenen Formaten wie Schaltflächen, Listen und In-Content-Links.

Hier ist ein Beispiel von Health.com, wo das erste Produkt in ihrer Zusammenfassung drei identische Affiliate-Links enthält, die alle gleichzeitig sichtbar sind:

Im Allgemeinen bleiben Sie natürlich. Dadurch erhalten Besucher mit unterschiedlichen Motivationen mehrere Möglichkeiten zu klicken und sich so Ihr Affiliate-Cookie zu sichern.

5. Bieten Sie Alternativen für jedes von Ihnen empfohlene Produkt an

Egal wie großartig das Produkt ist, das Sie bewerten, es ist unmöglich, dass es für jeden geeignet ist. Jeder Besucher hat ein anderes Budget, andere Bedürfnisse oder andere Ziele, wenn er auf Ihrer Website landet.

Deshalb sollten Sie auch Affiliate-Links zu Alternativprodukten einbauen. Suchen Sie nach Alternativen, die „billiger“ oder „kleiner“ oder „am günstigsten“ sind. Die genauen Alternativen hängen von Ihrer Produktkategorie ab, aber ein guter Anfang ist, sich die vom Händler selbst empfohlenen Alternativen anzusehen.

Hier ist ein Beispiel von Wirecutter, wo Alternativen als „auch großartig“ bezeichnet werden:

Dies ist eine überzeugende Möglichkeit, Ihre erste Wahl klar zu kennzeichnen und gleichzeitig Alternativen anzubieten, die für verschiedene Arten von Käufern geeignet sein könnten.

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie Alternativen zu den von Ihnen beworbenen Produkten finden können? Ein guter Ausgangspunkt ist die Seite des Herstellers selbst.

Die meisten Produktdetailseiten auf E-Commerce-Websites enthalten Alternativen am Ende der Seite. Schnappen Sie sich diese zur Not, aber im Laufe der Zeit sollten Sie verschiedene Alternativen testen und sehen, welche bei Ihren Lesern am besten ankommen.

Vielleicht möchten Sie auch versuchen, Produkte verschiedener Händler zu bewerben, falls ihre Websites einfach besser konvertieren.

6. Fügen Sie soziale Beweise wie Bewertungen oder Rezensionen hinzu

Social Proof kann als ein psychologisches Phänomen zusammengefasst werden, bei dem Menschen das tun wollen, was alle anderen tun, sei es auf die gleichen Partys gehen, die gleichen Marken tragen oder die gleichen empfohlenen Produkte kaufen.

Um sich „einzufügen“, orientieren sich Online-Käufer an den Meinungen anderer, um zu entscheiden, was sie kaufen. Deshalb sind sie überhaupt erst auf Ihrer Website gelandet. Aber Sie können Ihre persönliche Meinung untermauern, indem Sie soziale Beweise aus anderen Quellen einbringen.

Hier ist ein Beispiel aus einer Rezension von Elementor, einem beliebten WordPress-Plugin:

Die Anzeige von 94 % Bewertungen und 5 Millionen Installationen soll dem Leser das Vertrauen vermitteln, dass er im Begriff ist, eine Bewertung für ein beliebtes Qualitätsprodukt zu lesen.

Hier sind ein paar Ideen für soziale Beweise, die Sie in Ihre Affiliate-Inhalte aufnehmen können:

• Sternebewertungen oder Punktzahlen von Marktplätzen oder dem Händler selbst
• Anzahl der Online-Bewertungen
• Häufigkeit, mit der Software heruntergeladen oder installiert wurde
• Zitate und Erfahrungsberichte von der Website der Marke
• Social Media Shares und ehrliche Zitate
• Zertifizierungen oder Auszeichnungen, die das Produkt erhalten hat
• Empfehlungen von Prominenten oder Experten

Während Sie im Internet vielleicht eine zufällige Person sind, lässt sich der Einfluss von Zahlen und Status nicht leugnen, wenn es darum geht, ein Produkt effektiv zu verkaufen.

7. Binden Sie Affiliate-Links früher in Ihren Artikel ein

Zu guter Letzt, hier ist die einfachste Verbesserung, die Sie jetzt an Ihren Inhalten vornehmen können: Fügen Sie Ihre Affiliate-Links weiter oben in den Artikel ein.

Einer der wichtigsten Affiliate-Marketing-Fehler, den Blogger machen, besteht darin, zuerst ihren Artikel zu schreiben und dann Affiliate-Links hinzuzufügen. Strukturieren Sie den Artikel stattdessen so, dass es logisch und natürlich ist, Ihre Affiliate-Links frühzeitig einzufügen.

Fügen Sie zum Beispiel eine „Zusammenfassung“ am Anfang des Beitrags der wichtigsten Empfehlungen im gesamten Artikel ein. Dies ist nicht nur für den Leser nützlich, sondern erspart ihm auch den Versuch, den Beitrag – der Tausende von Wörtern lang sein könnte – zu überfliegen, nur um Ihre Empfehlungen herauszufinden.

Hier ist ein Beispiel von The Spruce, das die besten Arten von Staubsaugern für unterschiedliche Anforderungen am Anfang ihres Artikels behandelt:

Aber stellen Sie sicher, dass Sie dies mit dem Kontext in Einklang bringen. Bevor Sie zu viele Affiliate-Links bewerben, stellen Sie sicher, dass der Leser Sie zuerst kennenlernen und Sie als Autorität auf diesem Gebiet sehen kann.

Tatsächlich ist es eine der wichtigsten Blogging-Fähigkeiten, die Sie als Affiliate-Vermarkter entwickeln können, zu wissen, wie Sie Vertrauen schaffen und das Vertrauen Ihrer Leser gewinnen können.

Möglichkeiten zur Verbesserung der Nachbereitung von Affiliate-Verkäufen

Es mag wie ein Traum klingen, Ihre Affiliate-Verkäufe über Nacht zu steigern. Aber wenn Sie bereits eine solide Grundlage haben, mit der Sie arbeiten können, ist dies nicht so schwierig.

Vergessen Sie nicht einfach ältere Inhalte und gehen Sie davon aus, dass sie so viel verdienen, wie sie könnten. Investieren Sie die Mühe, zum Inhalt zurückzukehren, nachdem er begonnen hat, zu ranken, und sehen Sie, was Sie lernen können.

Beobachten Sie Ihre Klicks, Conversions und On-Page-Analysen, um besser zu verstehen, was genau bei den Lesern ankommt (und nicht).

Einige der profitabelsten Affiliate-Websites da draußen verdienen effizienter mit weniger Inhalt. Möchten Sie das nicht auch tun?

Die Optimierung dessen, was Sie bereits haben, ist ein guter Anfang.