Top 15 Unternehmen zur Lead-Generierung und wie wählt man aus?

Sie haben vielleicht irgendwo gehört, dass Strategien zur Lead-Generierung Ihr Geschäft auf dem heutigen wettbewerbsintensiven Markt über Erfolg oder Misserfolg entscheiden können. Ohne eine solide verschwenden Sie wertvolle Ressourcen, wenn Sie versuchen, im Dunkeln zu verkaufen.

Aber wissen Sie, dass 61 % der Vermarkter sagen, dass die Generierung hochwertiger Leads ihre größte Herausforderung ist?

Da der Prozess der Lead-Generierung immer schwieriger und komplizierter wird, entscheiden sich viele Marken dafür, ihre Programme zur Lead-Generierung an eines der vielen Unternehmen auszulagern, die speziell für diesen Zweck gegründet wurden.

In diesem Leitfaden führen wir Sie also durch die genaue Definition der Lead-Generierung , die 15 wichtigsten Unternehmen zur Lead-Generierung und schließlich durch die Auswahl eines geeigneten Unternehmens .

Lesen Sie bis zu den letzten Worten, und Sie werden erstaunliche Dinge finden!

Was ist Leadgenerierung?

Tatsächlich kann das Konzept eines Leads überraschend komplex sein. Kein Wunder, dass sich immer noch so viele Vermarkter und Geschäftsleute fragen: „Was ist ein Lead?“

Also, um es einfach zu machen, ein Lead ist ein anderes Wort für einen Interessenten. Genauer gesagt ist ein Lead ein potenzieller Kunde eines Produkts oder einer Dienstleistung, der erstellt wird, wenn eine Einzelperson oder ein Unternehmen Interesse bekundet und dann Kontaktinformationen bereitstellt.

Um diese Leads zu erfassen, müssen Sie verschiedene Marketingtaktiken nutzen, die Benutzer dazu bringen, sich online für etwas anzumelden, indem sie ein Formular ausfüllen, Ihr Unternehmen direkt kontaktieren oder sogar Ihr Geschäft betreten. Und dieser Prozess wird als Lead-Generierung bezeichnet.

Ihr Unternehmen hat beispielsweise ein E-Book erstellt, das potenziellen Neukunden als wertvolle Informationsquelle dienen soll. Ein Benutzer, der seine Informationen übermittelt, erhält etwas Wertvolles zurück – in diesem Fall Ihr E-Book. Dieser Benutzer wird jetzt in Ihrer Marketingdatenbank als Lead betrachtet. Das Ziel einer erfolgreichen Strategie zur Lead-Generierung ist es, neue Leads oder Leads zu erhalten, die zu den Zielkunden passen, die Ihr Unternehmen definiert.

Lesen Sie mehr: So erstellen Sie ein erfolgreiches System zur Lead-Generierung für E-Commerce

Wie arbeiten Unternehmen zur Lead-Generierung?

Die Lead-Generierung kann viel Arbeit und Mühe für die Implementierung erfordern; Aus diesem Grund lagern viele kleine und mittlere Unternehmen ihre Lead-Generierung jetzt an Unternehmen aus, die sich darauf spezialisiert haben, potenzielle Verbraucher anzuziehen und in Käufer umzuwandeln.

Lead-Generierungs-Unternehmen versorgen Ihr Unternehmen mit den notwendigen Leads, die Sie für die Gewinnung neuer Kunden benötigen. Gleichzeitig können Sie Ihre Zeit für andere wichtige Aufgaben wie Produktentwicklung oder Qualitätssicherung nutzen.

Ein Unternehmen zur Lead-Generierung entwickelt zunächst eine Website oder Partner mit verschiedenen Websites, auf denen sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen bewerben und bewerben. Ein Kunde findet diese Informationsseiten und Verzeichnisse und füllt dann hoffentlich ein Online-Anfrageformular aus. Die Informationen des Kunden werden schließlich überprüft und mit geeigneten Anbietern abgeglichen.

Außerdem können Lead-Generierungsunternehmen eine Vielzahl von Taktiken anwenden, um neue Leads zu sammeln, wie zum Beispiel:

• Onlinewerbung
• Social-Media-Marketing
• Landingpage-Optimierung
• Steigern Sie den Traffic auf Ihrer Website und helfen Sie dabei, Ihre eigenen Leads zu erhalten

Das ultimative Ziel dieser Unternehmen ist es, als Dritte zu arbeiten, um im Allgemeinen Termine für potenzielle Kunden zu vereinbaren, um Gespräche mit Ihrem Vertriebsteam zu führen.

Vorteile der Beauftragung eines Leadgenerierungsunternehmens

Viele Unternehmen können die Lead-Generierung alleine bewältigen. Wie oben erwähnt, kann die Recherche und Implementierung jedoch viel Zeit und Mühe in Anspruch nehmen. In der Zwischenzeit bietet die Zusammenarbeit mit einem Lead-Generierungsunternehmen viele Vorteile, anstatt einen DIY-Ansatz (Do It Yourself) zu versuchen.

Einige der Vorteile der Beauftragung eines Leadgenerierungsunternehmens sind die folgenden:

• Greifen Sie auf Expertenunterstützung zu . Unternehmen können das Beste aus Experten machen, die bereits über fundierte Kenntnisse und Tools verfügen, um qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen.
• Konzentrieren Sie sich auf Ergebnisse . Indem Sie eine Agentur neue Leads für Ihr Unternehmen gewinnen lassen, können Sie sich auf andere Ziele, Initiativen und Prioritäten konzentrieren.
• Keine Kaltakquise mehr . Wussten Sie, dass nur 2 % der Kaltanrufe zu einem Termin führen? Wenn Sie also mit einer Agentur zur Lead-Generierung zusammenarbeiten, kann Ihr Unternehmen weniger Zeit mit Kaltakquise verbringen und mehr Zeit mit potenziellen Kunden sprechen, die bereit sind, einen Kauf zu tätigen.
• Führen Sie effektiv mit Leads um . Wie man mit Leads umgeht, nachdem sie erhalten wurden, macht einen großen Unterschied. Daher können Lead-Generierungsunternehmen eine Folgestrategie entwickeln, die Unternehmen hilft zu wissen, was mit jedem Lead zu tun ist, um mehr Umsatz zu erzielen.

Top 15 Unternehmen zur Lead-Generierung

Viele Leadgenerierungsunternehmen da draußen behaupten, die „beste Datenbank“ und die „aktuellsten Informationen“ zu haben, aber wie können Sie genau sagen, welches tatsächlich qualitativ hochwertige Leads produziert, die konvertieren?

Um Ihnen zu helfen, ein tiefes Verständnis zu erlangen, finden Sie hier eine Liste von fünfzehn, die Sie berücksichtigen sollten. Jedes Unternehmen auf dieser Liste enthält eine Übersicht, seine Leistungen sowie herausragende Projektbeispiele.

1. Ameridiale

Website: ameridial.com

Überblick

Ameridial ist ein Inbound- und Outbound-Callcenter-Service, der entwickelt wurde, um das allgemeine Kundenerlebnis zu verbessern und weitere Beziehungen zu Kunden aufzubauen.

Ameridial wurde 1987 gegründet und hat seinen Hauptsitz in North Canton, Ohio. Ameridial bietet Contact-Center-Lösungen für Unternehmen in einer Vielzahl von Branchen, vom Gesundheitswesen über Konsumgüter bis hin zu gemeinnützigen Organisationen und Fortune-500-Unternehmen.

Sie konzentrieren sich konsequent darauf, die Front-End-Conversion- und Back-End-Leistungsziele zu erreichen und zu übertreffen, einschließlich Show-Raten, Retentionsraten und Installationsraten.

Dienstleistungen von Ameridial:

• Eingehende Dienste
• Outbound-Dienste
• Call-Center-Outsourcing
• Multi-Channel-Unterstützung

Projektbeispiel:

Ameridial ging eine Partnerschaft mit einem führenden nordamerikanischen Abfall- und Recyclingunternehmen ein, einem Fortune-500-Unternehmen, das einen besseren ROI anstrebte. Ameridial nahm die Herausforderung an und erzielte in den ersten 200 Gesprächsstunden eine Lead-Conversion-Rate von 68 % und eine hohe Produktivität.

2. Anrufbox

Website: callboxinc.com

Überblick

Callbox ist ein B2B-Unternehmen zur Lead-Generierung, das mit kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) und Geschäftskunden in den USA, Malaysia, Kanada und anderen englischsprachigen Ländern zusammenarbeitet.

Das Unternehmen bietet Dienstleistungen zur Lead-Generierung für Unternehmen aus einer Vielzahl von Bereichen an, darunter Informationstechnologie, Telekommunikation, Softwareprodukte, Geschäftsprodukte und -dienstleistungen, Medizin und Gesundheitswesen, Marketing und Werbung, Personalwesen, Unternehmensberatung, Herstellung und Vertrieb sowie Finanzdienstleistungen .

Callbox setzt auf einen Multi-Channel-Ansatz, der von E-Mail-, Sprach-, Chat-, sozialen und mobilen Kanälen bis hin zu Website-Kanälen reicht, um Kunden zu erreichen und ihnen die Produkte und Dienstleistungen eines Kunden vorzustellen.

Sie geben Kunden auch Zugang zu einem privaten CRM (Customer Relationship Management) und Marketing-Automatisierungstool namens Callbox Pipeline, um Kunden dabei zu helfen, ihre potenziellen Kunden zu erreichen und zu verfolgen.

Leistungen von Callbox:

• Termineinstellung
• Datenüberprüfung
• Datenbankmanagement
• Multi-Touch- (und Kanal-) Kampagnen
• Kundengewinnung
• Lead-Qualifizierung
• Event-Marketing

Projektbeispiel:

Callbox initiierte eine Telemarketing-Kampagne für The Client, einen erstklassigen Anbieter von Datenlösungen. Ziel war es, Teilnehmer zu Veranstaltungen einzuladen und kostenlose E-Books zu verteilen. Als Ergebnis brachte Callbox 165 qualifizierte Leads hervor, was die Erwartungen des Kunden bei weitem übertraf. Dieser Erfolg beweist einen effektiven Markteintrittspunkt, den Callbox geschaffen hat. Wenn Sie mehr über ihre Projektbeispiele erfahren möchten, können Sie sich die Seite mit Kundenerfolgsgeschichten ansehen.

3. Wissenschaft

Website : cience.com

Überblick

Cience wurde 2015 gegründet und ist eine B2B-Lead-Generierung und eine personengesteuerte Lösung für Outbound-Verkaufsunterstützung. Das Unternehmen hat über 300 Kunden aus über 130 Ländern bedient und zig Millionen Leads für große Unternehmen (Fortune 500), kleine (Startups, die nach ihren ersten Kunden suchen) und alles dazwischen generiert.

Als People-as-a-Service (Paas) stellen sie engagierte Teams aus erfahrenen Forschern und Spitzentechnologie bereit, um Leads für ihre Kunden zu finden und zu pflegen. Sie helfen dabei, Zielgruppen aufzubauen, Kunden zu segmentieren und Daten zu sammeln. Kunden können wählen, welchen Service sie benötigen, egal ob es sich um eine kleine Marketinghilfe oder eine End-to-End-Lösung handelt.

Es ist nicht überraschend, dass ihr einzigartiger Ansatz Top-of-Funnel-Verkäufe mit hochqualifizierten Leads füllt.

Dienstleistungen der Wissenschaft:

Cience bietet sowohl Dienstleistungen zur Lead-Generierung als auch zur Terminvereinbarung, entweder unabhängig oder in einem Paket.

• Lead-Generierung: Cience reichert alle Lead-Listen basierend auf dem idealen Kundenprofil (ICP) ihrer Kunden an.
• Terminvereinbarung: Cience verfolgt einen Multi-Channel-Ansatz, bei dem ihre Teams die gesamte Reichweite strategisch planen, erstellen und einsetzen.

Außerdem können sie mit ihrem neuesten Forschungsprogramm namens Cience Now nach bestimmten Datenpunkten suchen, die nicht ohne menschliche Anstrengung gefiltert werden können.

Projektbeispiel:

Cience ist ein Top-Partner von Hubspot Sales Solutions und anderen weltweit größten Unternehmen wie Google, Uber, Microsoft, Tuxedo Air, Yamaha, US Bank und so weiter. Sie sind eine Outbound-Marketing-Agentur, die auf Clutch die Nummer 1 ist. Ihre Kundenbewertungen finden Sie hier.

4. DiscoverOrg

Website: discoverorg.com

Überblick

DiscoverOrg ist eine Marketing- und Sales-Intelligence-Plattform. Das Unternehmen zielt darauf ab, Unternehmen jeder Größe dabei zu helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben, indem es genaue Informationen über Zielkunden sowie Markttrends verwendet.

Ausgestattet mit einer breiten Palette von Datenerfassungs-, Visualisierungs- und Analysetools hilft DiscoverOrg seinen Kunden, das Geschäftswachstum zu steigern, indem es aktuelle Informationen zu Telefonnummern, E-Mail-Adressen, Führungswechseln und anderen Details über andere Unternehmen auf dem Markt verwendet . Diese Plattform verfügt über eine Funktion namens OppAlert, mit der Kunden Echtzeit-Benachrichtigungen über ihre Daten erhalten können.

DiscoverOrg ist auf Informationstechnologie, Vertrieb, Marketing, C-Level und Personalwesen spezialisiert.

Leistungen von DiscoverOrg:

• Von Menschen verifizierte Daten
• Umfassende Organigramme
• Anpassbare Daten-Widgets und Integrationen
• Erweiterte und schnelle Suche
• Technologie-Stack-Filter

Projektbeispiel:

Mendix, ein in Boston ansässiges Technologieunternehmen, war durch veraltete und unvollständige Geheimdienstdaten gefesselt und hatte Schwierigkeiten, neue Geschäfte in angemessener Zeit abzuschließen.

DiscoverOrg erstellt automatisch ein vollständiges Interessentenprofil, sodass die Vertriebsteams von Mendix keine Zeit mit der Suche nach fehlenden Daten verschwenden müssen. Zusammen mit der Fähigkeit, umfassende und detaillierte Organigramme zu erstellen, hilft DiscoverOrg Mendix dabei, mehr Geschäfte abzuschließen und seine Verkaufszyklen zu verkürzen.

5. EBSchnellstart

Website: ebq.com

Überblick

EBQuickstart oder EBQ wurde 2006 gegründet und bietet ausgelagerte Vertriebs- und Marketingdienste für Hardware-, Software- und Cloud-Technologieunternehmen an. Sie stellen engagierte Mitarbeiter zur Verfügung, die sich an jedem Punkt der Kaufreise an Kunden wenden können, um dadurch eine Menge qualitativ hochwertiger Leads zu steigern.

EBQ liefert auch Kundendaten, bietet Marketingunterstützung, legt Termine fest, stellt ein quotengesteuertes Verkaufsteam bereit, klärt Kunden über Ihre Produkte auf und unterstützt sowohl Kunden als auch Kunden.

Leistungen von EBQuickstart:

• Datenüberprüfung
• Fehlende Datenfüllung
• Datenbankreinigung
• Messemarketing
• E-Mail Marketing
• Marktforschung

Projektbeispiele:

BigCommerce war einfach auf der Suche nach einem zuverlässigen Team zur Lead-Generierung, um seinen neuen Vertriebsmitarbeitern konsistente und wertvolle Termine zu bieten. Über ein Jahr lieferte EBQ 468 Leads mit 40-60 Terminen pro Monat. Dank der Zeit mit EBQ entschied sich BigCommerce, seine Bemühungen zur internen Lead-Generierung selbstbewusst und effektiv zu starten.

6. Erweiterte Präsenz

Website: extendedpresence.com

Überblick

Seit 2002 ist das 21-köpfige Extended Presence-Team ein Vertriebs-Outsourcing- und Lead-Generierungs-Unternehmen. Sie haben Kunden geholfen, ihren Umsatz zu steigern, die Lücke zwischen Vertrieb und Marketing zu schließen, ihre Vertriebspipeline zu verbessern und eine beträchtliche Kapitalrendite zu erzielen.

Sie haben festgelegte Termine in einer Vielzahl von Marktsegmenten wie IT, Gesundheitswesen, Finanzen, Versorgungsunternehmen, Telekommunikation, Fertigung, Einzelhandel, Bildung, Kommunal- und Landesverwaltung verwaltet und durchgeführt.

Sie haben mit verschiedenen Unternehmen zusammengearbeitet, darunter dynamische Start-ups, mittelständische Channel-Organisationen und branchenführende Fortune-500-Technologieunternehmen.

Dienstleistungen der Erweiterten Präsenz:

• B2B-Leadgenerierung
• Termineinstellung
• Channel-Sales-Leads
• Lead-Pflege
• Zielkundenprofilerstellung
• Webinar- und Veranstaltungsdienste

Projektbeispiel:

Extended Presence wurde vom weltweit führenden Anbieter von Datenbanksoftware ausgewählt, um den Upselling seiner neuen Produkte und Dienstleistungen in den USA und Kanada zu unterstützen. Das Ergebnis war hervorragend, als in 8 Monaten 180 Termine mit wichtigen Entscheidungsträgern vereinbart wurden, von denen 85 % zu Zweitterminen führten.

7. Bleiium

Website: leadium.io

Überblick

Leadium ist ein Unternehmen zur Lead-Generierung, das sich auf die Zusammenarbeit mit bestehenden internen Vertriebs- und Marketingteams konzentriert, um Kunden in großem Umfang zu beliefern. Sagen Sie einfach, was Ihre Ziele sind, und das Leadium-Team wird sich daran ausrichten.

Leadium hilft dabei, potenzielle B2B-Kontakte durch spezialisierte Recherchemethoden zu finden. Anschließend werden sie Leads für Sie identifizieren und priorisieren, nachdem sie erfahren haben, wer Ihre idealen Kunden sind. Sie bieten auch Full-Service-Kampagnen zur Generierung ausgehender Leads über mehrere Kanäle mit personalisierten und maßgeschneiderten Nachrichten, die Kunden zum Handeln anregen.

Außerdem müssen Sie Kundendaten aktualisieren, um Kunden mit relevanten Informationen anzusprechen. Und Leadium kann Ihnen dabei helfen, indem es veraltete oder falsche Informationen bereinigt.

Dienstleistungen von Leadium:

• Kontaktdaten auf Anfrage
• Datenbankvalidierung
• Ausgehende Anrufe
• E-Mail Marketing
• Marktforschung

Projektbeispiel:

Leadium wurde ausgewählt, um ein Outbound-Verkaufsprogramm für Reliant Parking zu entwerfen. Leadium generierte kurzzeitig mehr als 60 Leads, die sich schnell in Geschäftstermine umwandelten. Außerdem wurden bisher über 16.000 E-Mails mit einer Rücklaufquote von 46 % erstellt.

8. Lead-Generatoren International

Website: clientfinders.com

Überblick

Seit 1992 ist Lead Generators International ein Unternehmen zur Lead-Generierung, das B2B-Datenanreicherungsdienste und vollständig verwaltete Terminvereinbarungslösungen anbietet.

Mit Fokus auf Telesales und Cold Calling kooperieren sie vor allem mit B2B-Service- und Beratungsunternehmen, um hochwertige Leads zu generieren und Termine mit Interessenten zu vereinbaren.

Lead Generators International bietet auch andere Dienstleistungen an, um Unternehmen dabei zu helfen, valide Daten zu erhalten und ihre Pipeline ständig mit hochwertigen Interessenten zu füllen.

Die Dienstleistungen von Lead Generators International:

• Termineinstellung
• Aktualisierung der Datenbank
• Event-Boosting
• Telefonische Lead-Generierung
• Telefonische Umfragen

Projektbeispiel:

Der SAP-Lösungsanbieter Coastal Range Systems entschied sich für Lead Generator International, um qualifizierte Leads auf den kanadischen und US-amerikanischen Märkten zu gewinnen. Durch die Entwicklung äußerst zielgerichteter und effektiver Telefonskripte sowie die Erstellung einer Interessentendatenbank unterstützte Lead Generator International SAP bei der Generierung von 162 qualifizierten Leads und über 1 Million US-Dollar an potenziellen Einnahmen.

9. Netzleitung

Website: netline.com

Überblick

Die Netline Corporation bietet das größte B2B-spezifische Content-Syndication-Netzwerk zur Lead-Generierung. Das Unternehmen bietet je nach Bedarf Self-Service-, Full-Service- und erweiterte Programme zur Lead-Generierung an.

Netline erreicht 125 Millionen Unique Visitors und generiert monatlich mehr als 700.000 Leads in 300 Branchen. Hervorragende Qualität, On-Demand-Zugriff sowie erweiterte Kampagnenberichte ermöglichen es allen Kunden, Erfolge bei der Lead-Generierung zu erzielen.

Dienstleistungen von Netline:

• Leistungsbasierte Content-Syndication-Lead-Generierung
• Kontobasierte Marketingkampagnen
• Strategieberatung
• Erweiterte Kampagnenanalyse und -optimierung
• Dediziertes Kontomanagement

Projektbeispiel:

Durch die Verwendung von Netline generierte Aggreko – ein Anbieter mobiler modularer Strom-, Temperatur-, Steuerungs- und Energiedienste – in weniger als einem Jahr die doppelte Anzahl an Leads und den 1000-fachen ROI (Return on Investment). Die Echtzeitberichte von Netline helfen Aggreko dabei, wichtige Kennzahlen zu messen und ihre Inhaltsstrategie durch Daten zu optimieren, die von echten Profis erstellt wurden. Der Erfolg in Qualität und Quantität zeigt eine kompetente und konsequente Belieferung durch Netline.

10. OnBrand24

Website: onbrand24.com

Überblick

OnBrand 24 ist ein in Massachusetts ansässiges Callcenter-Unternehmen mit mehr als 30 Jahren Erfahrung. Sie bieten eine vollständige Auswahl an Inbound- und Outbound-Callcenter-Services, was es zu einer flexiblen Option für Unternehmen mit unterschiedlichen Anforderungen oder dem Wunsch macht, mit einem Callcenter-Service zu wachsen.

OnBrand 24 unterstützt nicht nur aktuelle Kunden und potenzielle Kunden; Sie können auch neue und mehr Leads für Ihr Unternehmen gewinnen.

OnBrand24 wurde kürzlich in die Inc. 5000 Fastest Growing Companies aufgenommen. Darüber hinaus wurden sie zwei Jahre in Folge von TopTenReviews für das Angebot professioneller und herausragender Callcenter-Lösungen ausgezeichnet.

Leistungen von OnBrand24:

• Inbound-Services: Kundenservice-Outsourcing, Helpdesk-Services, Live-Chat-Support, Social-Media-Support, Live-Agent-Lösungen.
• Outbound-Services: Terminvereinbarung, Kundenrückgewinnung, Listen-/Daten-Scrubbing, Marktforschung & Kundenbefragung, B2B-Leadgenerierung.

Projektbeispiel:

OnBrand24 dient als Callcenter für einen nordamerikanischen Papierhersteller. OnBrand24 bietet außerdem Inbound-Kundenservice, Berichterstattung, Auftragsabwicklung, Datenbankpflege und Werbeprogramme mit über 10.000 Mailings pro Jahr.

11. VerkaufAladin

Website: salesaladin.com

Überblick

SalesAladin wurde 2016 in Ghaziabad, Indien, gegründet und ist eine Full-Service-Verkaufs- und Marketingagentur, die Kunden hilft, Leads zu identifizieren und sie zu erreichen.

Mit einem Team von über 40 Mitarbeitern unterstützt SalesAladin Kunden in der IT-, Unternehmensdienstleistungs- und Gesundheitsbranche bei Bedarfsgenerierung, Vertriebsinnendienst, Inbound-Marketing, Verkaufsprozess, Best Practices, Call Center-Einrichtung und Vertriebstechnologien.

Einer der herausragendsten Wettbewerbsvorteile von SalesAladin ist das dreimonatige kostenlose Pilotprogramm. Mit anderen Worten, Kunden können SalesAladin drei Monate lang testen, um zu bewerten, welche Arten von Leads produziert werden. SalesAladin stellt auf seiner Website auch mehrere Fallstudien zur Verfügung, die potenziellen Kunden einen Einblick in effektive Arbeitsabläufe und Ergebnisse geben.

Leistungen von SalesAladin:

• Outbound Marketing & Sales: Marktforschung, Data Mining & Bereinigung, Multi-Channel-Reichweite (E-Mail, Social & Call)
• Inbound-Marketing: SEO-Services, Content-Marketing, Umfragen und Feedback-Services, Review-Syndication-Services
• Technologie-Services: CRM-Prozess und -Setup, Marketing-Automatisierung.

Projektbeispiel:

Ein IT-Dienstleistungsunternehmen aus den USA wandte sich an SalesAladin mit der Absicht, neue Anforderungen zu generieren, Termine festzulegen und den ROI zu steigern. Durch die Anwendung von Outbound-Marketing zusammen mit Marketing-Automatisierungsstrategien half SalesAladin seinem Kunden, innerhalb von 6 Monaten nach Engagement 27 qualifizierte Interessenten und 30 % mehr Umsatz im Vergleich zum Vorjahr zu erreichen.

12. Verkaufsstraßen

Website: salesroads.com

Überblick

SalesRoads wurde 2006 gegründet und hat seinen Hauptsitz in Coral Springs, Florida. SalesRoads ist ein führendes Unternehmen für B2B-Leadgenerierung, Terminvereinbarung und Telesales.

Mit mehr als 30 Mitarbeitern hat SalesRoads mit einigen der größten Marken der Welt zusammengearbeitet, um deren aktuellen Verkaufsprozess, Produkte und Kunden zu überprüfen und eine maßgeschneiderte Lösung zu entwickeln, die einen konsistenten Strom von Leads liefert.

Dienstleistungen von SalesRoads:

• Überprüfung des Verkaufsprozesses
• CRM
• B2B-Leadgenerierung
• Vertriebs-Outsourcing
• Datenmanagement
• Verkaufsschulungsprogramme
• Strategische Planung

Projektbeispiel:

Wie viele SaaS-Unternehmen (Software-as-a-Service) bietet Kuebix eine Preisstruktur an, die sowohl kostenpflichtige als auch unbezahlte („Freemium“) Optionen umfasst. Leider meldet sich die große Mehrheit ihrer Benutzer jedoch nur für ihre Freemium-Produkte an. Dadurch fehlt ihrem Vertriebsteam die Bandbreite oder die internen Prozesse, um ihren wachsenden Kundenstamm konsequent und erfolgreich zur Annahme ihrer kostenpflichtigen Premium-Produkte zu konvertieren.

SalesRoads wurde beauftragt, ein internes Vertriebsteam aufzubauen, um Termine mit Freemium-Benutzern zu vereinbaren, damit die Kundenbetreuer von Kuebix sie zu kostenpflichtigen Premium-Produkten weiterverkaufen können.

Nach der Entwicklung effektiver Strategien buchte SalesRoads 966 Termine und das Inside-Sales-Programm verdreifachte sich. Außerdem hat die von SalesRoads initiierte Kaltakquise-Kampagne neues Interesse an Kuebix bei namhaften Unternehmenskunden aus nationalen und globalen Betrieben wie Dupont, Chevron und Herbalife geweckt.

13. Smashdeck

Website: www.smashdeck.com

Überblick

Smashdeck mit Sitz in den USA ist ein B2B-Prospecting- und Outreach-Anbieter, der hauptsächlich mit Technologieunternehmen zusammenarbeitet. Sie arbeiten an der Erstellung von Lead-Listen, planen E-Mail-Kampagnen und rufen potenzielle Kunden auf dem Markt an.

Neben der Lead-Generierung bieten sie ihren Kunden auch Terminvereinbarungen an. Außerdem bieten sie einen Multi-Channel-Ansatz zur ausgehenden Lead-Generierung, einschließlich Strategie und laufender Kampagnenoptimierung.

Leistungen von Smashdeck:

• Forschung
• Listenbau
• Prospektionsstrategie
• Mehrkanalige Koordination
• Optimierung
• Gebuchte Verkaufsgespräche

Projektbeispiel:

Smashdeck half Hilton Publishing, einem Fortune-500-Unternehmen, beim Aufbau seines ausgehenden Verkaufsprozesses und dem Hinzufügen von 27 Leads pro Monat, über 200.000 in der neuen potenziellen Verkaufspipeline und einer Steigerung der Konversionsrate um 12 %.

14. VSA

Website: vsaprospecting.com

Überblick

VSA, Inc. wurde 2001 gegründet und beschäftigt derzeit etwa 100 Mitarbeiter, die auf Sprachdienste spezialisiert sind. VSA ist ein B2B-Telesales-Unternehmen, das hauptsächlich mit mittelständischen Unternehmen zusammenarbeitet, aber auch kleine und große Unternehmen hat.

VSA ist branchenübergreifend tätig und hat Fachkenntnisse in den Bereichen Gesundheitswesen, Bildung, Fertigung und Logistik aufgebaut. Im Jahr 2018 wurde VSA in die Liste der Inc. 5000 am schnellsten wachsenden Privatunternehmen aufgenommen.

Dienstleistungen von VSA:

• Lead-Qualifizierung
• Aktualisierung der Lead-Listen
• Termineinstellung
• Cold-Calling
• E-Mail-Kampagnen

Projektbeispiel:

VSA lieferte sowohl Lead-Generierungs- als auch Terminvereinbarungsdienste für ein Softwareunternehmen, das Geschäftsinhaber ermitteln wollte, mit denen es möglicherweise zusammenarbeiten könnte. VSA führte Recherchen durch, erstellte eine Liste potenzieller Unternehmen und organisierte Treffen mit den C-Suite-Mitarbeitern dieser Unternehmen. Infolgedessen übertraf VSA seine Erwartungen und lieferte erfolgreich qualifizierte Leads.

15. WebiMax

Website: webmax.com

Überblick

WebiMax ist einfach mehr als ein Unternehmen zur Lead-Generierung; Sie sind ein Full-Service-Unternehmen für digitales Marketing, das sich auf SEO, Pay-per-Click-Anzeigen, soziale Medien, Webdesign, Lead-Pflege und Online-PR spezialisiert hat.

Das Unternehmen meldet eine Bindungsrate von 96 %, was ein beeindruckendes Maß an Engagement und Loyalität von Webimax-Kunden sowie ihre effektiven Strategien bei der Geschäftsabwicklung zeigt.

Für Unternehmen, die nach einer integrativen und umfassenden Marketing- und Vertriebslösung suchen, ist WebiMax eine ausgezeichnete Wahl.

Leistungen von WebiMax:

Während WebiMax ein Anbieter von komplettem digitalem Marketing ist, sind seine Dienstleistungen zur Lead-Generierung auf Unternehmen zugeschnitten, die Wege finden, ihre digitale Präsenz zu verbessern, und beinhalten:

• Design und Überarbeitung des Verkaufstrichters
• Wachstum der Webpräsenz durch SEO und bezahlte Werbung
• B2B-Kontaktdaten
• Sozialen Medien

Projektbeispiel:

WebiMax hat mit vielen großen Marken wie Community Quest, J&G Industrial Supply, America's Tax Office, Wesley College und so weiter zusammengearbeitet. Sie können Erfahrungsberichte auf ihrer Website lesen.

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So wählen Sie ein geeignetes Unternehmen zur Lead-Generierung aus

Heutzutage stehen immer mehr Unternehmen zur Lead-Generierung zur Auswahl; Daher ist es entscheidend, einen zu finden, der dazu beiträgt, mehr qualitativ hochwertige Leads zu generieren.

Im letzten Teil dieses Leitfadens erfahren Sie, wie Sie sicherstellen können, dass Sie keine Zeit und kein Geld für schlechte Leads von Lead-Generierungsunternehmen verschwenden, die nicht wissen, was sie tun.

Überprüfen Sie die Erfahrung des Unternehmens

Die Generierung von Leads für ein E-Commerce-Unternehmen kann nicht dasselbe sein wie für ein Softwareunternehmen. Ebenso erfordert die Generierung von B2B-Leads im Vergleich zu B2C-Leads einen anderen Ansatz.

So können Sie die Erfahrung eines Leadgenerierungsunternehmens überprüfen, indem Sie mehr darüber erfahren, mit welchen Unternehmen es in der Vergangenheit zusammengearbeitet hat, sowie über die Ergebnisse. Außerdem sollten Sie die erheblichen Unterschiede zwischen den Unternehmen berücksichtigen, mit denen sie zusammengearbeitet haben. Auf diese Weise können Sie verstehen, wie flexibel sie mit ihren Ansätzen und Strategien sind. Es zeigt auch, ob sie ihre Dienstleistungen anpassen können, um bessere Ergebnisse für ihre Kunden zu erzielen.

Finden Sie heraus, wie sie Leads erhalten

Die Qualität der Leads hängt wahrscheinlich davon ab, wie sie sie erhalten. Beispielsweise rufen Telemarketer zufällig Kunden an, um eine Liste mit Leads zu erstellen. Diese Leads werden wahrscheinlich nicht sehr gut sein.

Wenn sie stattdessen mit einer umfassenden Content-Marketing-Strategie auf Kunden zugehen, können sie dazu beitragen, mehr qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Oder in einigen Fällen können Leads, die von Verbrauchern kommen, die Formulare für mehr Informationen ausfüllen, zu mehr Verkäufen führen als durch Telemarketing.

Unternehmen zur Lead-Generierung verwenden in der Regel unterschiedliche Methoden und Kanäle, um Leads zu generieren. Jedes Unternehmen erfordert jedoch einen einzigartigen Ansatz, sodass einige Methoden geeignet sind und andere nicht. Bevor Sie also einen Vertrag mit einem Unternehmen zur Leadgenerierung abschließen, sollten Sie sich vergewissern, wie es qualifizierte Leads für Ihr Unternehmen erhält.

Achten Sie auf Qualität, nicht immer auf Quantität

Quantität ist wichtig, aber wenn es um die Generierung von Leads geht, ist Qualität viel wichtiger. Natürlich möchten Unternehmen so viele Leads wie möglich gewinnen, damit sie versuchen können, mehr Verkäufe zu erzielen. Wenn der Fokus jedoch nur auf der Quantität liegt, kann die Mehrheit dieser Leads von geringer Qualität sein, was bedeutet, dass sie wahrscheinlich nicht zu einem Verkauf führen werden.

Stellen Sie also sicher, dass Sie ein Unternehmen wählen, das sich auf qualitativ hochwertige Leads konzentriert, um Zeitverschwendung zu reduzieren und die Anzahl der Verkäufe zu steigern. Sie können sich auf unsere Liste mit 15 Unternehmen zur Lead-Generierung im vorherigen Teil beziehen, um die beste Entscheidung zu treffen.

Überprüfen Sie, wie Sie mit der Berichterstattung umgehen

Reporting ist ein unverzichtbarer Bestandteil der Leadgenerierung. Unternehmen müssen wissen, wie effektiv der Service ist, wie viele Leads pro Monat generiert werden, wie viele davon qualifizierte Leads sind und wie viele Verkäufe getätigt werden. Dies macht es einfach und transparent, den Return on Investment zu sehen und zu verfolgen, was tatsächlich passiert.

Daher wäre es sehr hilfreich, wenn Sie sich für ein Unternehmen entscheiden, das einen regelmäßigen und detaillierten Bericht mit einer gründlichen Analyse liefert. Auf diese Weise kann Ihr Unternehmen mit dem Lead-Generierungsunternehmen diskutieren und feststellen, ob es Änderungen oder Verbesserungen gibt oder nicht.

Kundenrezensionen lesen

Im Zweifelsfall können Sie Kundenbewertungen, Feedback und Erfahrungsberichte über das Unternehmen zur Lead-Generierung lesen, auf das Sie abzielen. Einige beliebte Websites sind verfügbar und vertrauenswürdig, wie Clutch, Google Reviews und so weiter. Außerdem können Sie mehr über Social-Media-Kanäle, Foren und unabhängige Ressourcen erfahren, um mehr über ihre Dienste und Bewertungen zu erfahren.

Das Endergebnis

Das Generieren von Leads mag für viele Unternehmen eine Herausforderung sein, aber es ist ein wesentlicher Bestandteil des Wachstums- und Entwicklungsprozesses. Angesichts der Bedeutung der Leadgenerierung entscheiden sich immer mehr Marken dafür, sich bei dieser schwierigen und herausfordernden Aufgabe auf Leadgenerierungsunternehmen zu verlassen.

Es gibt Dutzende von Unternehmen zur Lead-Generierung auf dem Markt, und wie Sie der obigen Liste entnehmen können, hat jedes etwas Herausragendes und Anderes zu bieten. Wenn Sie die Top-Unternehmen zur Lead-Generierung recherchieren, stellen Sie sicher, dass Sie klare Geschäftsziele haben und Ihren Kundenstamm verstehen. Indem Sie diese Art von Informationen mit dem Lead-Generierungsunternehmen besprechen, können Sie mit der Erstellung eines Plans beginnen und Benchmarks festlegen, die nicht nur die Leads, sondern auch den Umsatz steigern.