So pflegen Sie Ihr Publikum mit sequenziellem Retargeting auf YouTube

Wenn Sie potenzielle Kunden durch Rich-Media-Werbung wie YouTube-Videos ansprechen, haben Sie eine hervorragende Gelegenheit, sowohl akustisch als auch visuell eine reichhaltige Geschichte zu erzählen. Das Medium bietet jede Menge Potenzial; Untersuchungen zeigen, dass Werbevideos einen starken Einfluss auf die Einstellung der Verbraucher haben und Demonstrationsvideos die Kaufabsicht stark beeinflussen. Weitere Untersuchungen zeigen, dass Präsentationsvideos die Vorstellungskraft eines Kunden in Bezug auf das Produkt beeinflussen, was wiederum die Einstellung und Kaufabsicht beeinflusst. Und wenn Sie die zusätzlichen Vorteile des sequenziellen Retargeting berücksichtigen, ist Videowerbung effektiver denn je.

Viele Werbetreibende finden das Retargeting von Nutzern sehr vorteilhaft, eine Einschätzung, die durch Untersuchungen gestützt wird. Eine effektive Methode zur Verwendung von Retargeting besteht darin, Benutzer durch eine mehrstufige Reise zu führen, die sie über die Vorteile Ihres Produkts informiert und Funktionen mit ihren Problemen in Beziehung setzt.

Untersuchungen der London School of Business haben ergeben, dass es am besten funktioniert, mit allgemeinen Wertversprechen zu beginnen und zu spezifischeren, sequenziellen Botschaften überzugehen, nachdem die Benutzer ein gewisses Maß an Vertrautheit mit Ihrem Produkt haben. Sie können diese Erkenntnisse nutzen, um eine Journey mit sequenzieller Bereitstellung von Rich Media einzurichten, die die Zuschauer schrittweise durch diese Vertrautheitsstufen führt, um sie in einen Zustand zu versetzen, in dem sie bereit sind, etwas zu kaufen.

Umfangreiches Erstellen von YouTube-Videoanzeigen

YouTube-In-Stream-Videoanzeigen erhalten im Allgemeinen weitaus mehr Aufmerksamkeit als typische Banneranzeigen. Wenn ein Pre-Roll läuft, konzentrieren sich die Zuschauer voll und ganz auf den Anzeigenblock, da sie den Videoinhalt erwarten, den sie ansehen möchten. Mobile Viewing lenkt die Aufmerksamkeit noch mehr, da YouTube den gesamten Bildschirm einnimmt.

Google hat die Effektivität und Möglichkeiten der Videowerbung erkannt und kürzlich mehrere Produkte und Dienstleistungen herausgebracht, mit denen mehr Unternehmen von Videos profitieren können. Dazu gehören eine „Director Mix“-Beta, um mehrere Videoversionen aus Ihren Assets zu erstellen, sowie YouTube Director, der die Erstellung hochwertiger Videoanzeigen mit einem mobilen Gerät ermöglicht.

Sobald Sie die Aufmerksamkeit eines Zuschauers mit Ihren In-Stream-Videos haben, stellt es ein erhebliches Problem dar, diese Aufmerksamkeit aufrechtzuerhalten und Überspringen zu verhindern. Langformatige Videos oder Videos, denen ein starker Aufhänger und eine starke Erzählung fehlen, werden die Aufmerksamkeit eines Zuschauers selten sehr lange fesseln. Die Lösung hierfür besteht darin, den Inhalt in kürzere Formate aufzuteilen, die den Gesamtverbrauch der Informationen, die Sie teilen möchten, erhöhen können. Google Ads bietet Ihnen die Tools, mit denen Sie sicherstellen können, dass das Publikum die von Ihnen beworbenen Inhalte vollständiger und in der richtigen Reihenfolge konsumiert. Ein bisschen Arbeit im Audience Manager genügt und schon können Sie Ihre Videos per Retargeting der Reihe nach ausliefern:

Einrichten von sequentiellem Retargeting von YouTube-Videos

Es gibt viele Beispiele für sequentielle Werbung, die online verfügbar sind, um Ihnen zu helfen, aber für diesen Artikel zeigen wir eines unserer eigenen.

Die erste Voraussetzung ist ein Google Ads-Konto, das mit Ihrem YouTube-Kanal verknüpft ist, damit Sie Zuschauer tatsächlich erneut ansprechen können. Sie benötigen auch mehrere Videos, um sie den Zuschauern anzuzeigen. In Ihrem Audience Manager können Sie mit der Option „YouTube-Nutzer“ eine neue Liste erstellen. Geben Sie Ihrem Publikum einen aussagekräftigen Namen, der leicht einprägsam und wiedererkennbar ist. Öffnen Sie das Listenmitgliederfeld und wählen Sie „Bestimmte Videos als Werbung angesehen“ aus, wie unten gezeigt. Suchen Sie dann nach dem spezifischen Video und wählen Sie es aus:

Hilfreich bei der Suche ist die Kennung am Ende der Video-URL. Sobald Sie Ihr Publikum haben, können Sie fortfahren und es speichern:

Wiederholen Sie diesen Vorgang mit den Videos, die Sie in Ihre Sequenz aufnehmen möchten, bis Sie eine gute Auswahl an verschiedenen Videos zum Bereitstellen haben:

Sobald Sie separate Retargeting-Listen für jedes Video eingerichtet haben, können Sie mit der Erstellung der Kombinationslisten fortfahren, die die Zuschauer durch die Sequenz führen:

1. Wählen Sie das anfängliche Video aus, das Sie zuerst bereitstellen möchten.
2. Erstellen Sie eine weitere Liste, indem Sie im Dialogfeld zur Zielgruppenerstellung auf die Option „Benutzerdefinierte Kombination“ klicken.
3. Ändern Sie den Einschlussparameter in „Jede dieser Zielgruppen (ODER)“.
4. Suchen Sie Ihr Video und fügen Sie es dem Targeting hinzu. Klicken Sie dann auf die Schaltfläche „FERTIG“ (nicht auf die Schaltfläche „Zielgruppe erstellen“ unten).
5. Fügen Sie nun eine weitere Gruppe von Zielgruppen hinzu, indem Sie auf die Schaltfläche „UND“ klicken. Hier möchten Sie „Keine dieser Zielgruppen“ auswählen.
6. Suchen Sie alle verbleibenden Videos in Ihrer Sequenz und fügen Sie sie demselben Targeting „Keine dieser Zielgruppen“ hinzu.
7. Klicken Sie auf „FERTIG“, geben Sie eine Beschreibung ein und erstellen Sie dann Ihre Zielgruppe. Sie haben jetzt Ihren ersten Retargeting-Schritt abgeschlossen.

Jeder der nächsten Schritte ist fast identisch, aber Sie entfernen einfach ein Video aus der Liste „Keine“ und platzieren es in der Liste „Alle“. Ihre nächste benutzerdefinierte Kombination enthält also zwei Videos in Ihrer „Alle“-Liste und ein Video weniger in Ihrer „Keine“-Liste. Wiederholen Sie diesen Vorgang bis zu Ihrer endgültigen benutzerdefinierten Kombination, die nur ein Video in der Liste „Keine“ enthält:

Best Practices für YouTube-Retargeting

Nachdem Sie nun Ihre sequenziellen Listen eingerichtet haben, können Sie Ihre YouTube-Retargeting-Kampagne erstellen. Dieser Artikel geht hier nicht auf die Erstellung von Videokampagnen ein, erstellen Sie jedoch so viele Anzeigengruppen, wie Sie Videos haben. Remarketing-Listen werden möglichst genau auf Anzeigengruppenebene ausgerichtet, sodass Sie ein 1:1-Verhältnis von Videoanzeigen und Anzeigengruppen haben. Eine bewährte Vorgehensweise besteht darin, jede Videoanzeige in einer Anzeigengruppe zu platzieren, die ähnlich wie Ihr Video benannt ist, damit Sie beim Festlegen der Ausrichtung leicht den Überblick behalten.

Achtung: Die erste Anzeigengruppe sollte nicht auf eine dieser kombinierten Zielgruppenlisten ausgerichtet sein, da es die Trigger-Ansicht ist, die in die Sequenz führt. Mit dieser Anzeigengruppe können Sie alles ausrichten, was Sie wollen: Keywords, benutzerdefinierte Absichtslisten, ähnliche Zielgruppen, Website-Besucher usw.

In den obigen Bildbeispielen wäre diese erste Videoansicht das Video „Short – Mark RS CAC“. So wird beispielsweise eine Anzeige mit diesem Video Keyword-Zielgruppen gezeigt. Dann würde die nächste Anzeigengruppe mit einer Anzeige, die das Video „Short – John LS Matched“ enthält, auf die Zielgruppenliste „Short Combo – 2nd“ von Leuten ausgerichtet, die nur das Video „Short – Mark RS CAC“ gesehen haben. Fahren Sie mit der gleichen Idee durch jede Ihrer Anzeigengruppen fort.

Als Nächstes sollten Sie Ihre Impressionshäufigkeit dahingehend anpassen, wie oft Zuschauer diese Sequenz eingeben sollen oder wie lange das Cookie für Ihre anfängliche Zielgruppe gültig ist. Sie können dies tun, wie Sie möchten, aber denken Sie darüber nach, bevor Sie es festlegen, da eine Änderung Ihrer Meinung auch eine Änderung einer Menge komplexer Zielvorgaben erfordert:

Der Denkprozess dahinter

Instapage hat sieben Videoanzeigen in der Sequenz und wir haben eine Impression pro Woche ausgewählt, was durchschnittlich einer Impression pro Tag entspricht. Die Zuschauer könnten alle sieben an einem Tag sehen, aber sie werden den ersten eine Woche lang nicht mehr sehen. Ich habe die Zielgruppen so eingestellt, dass Benutzer drei Tage lang gehalten werden, da die Begrenzung von Impressionen eine zu hohe Häufigkeit verhindert.

YouTube-Retargeting ist nicht der letzte Schritt

Sobald Sie Ihre Listen haben, richten Sie sie in separaten Anzeigengruppen ein und konfigurieren Sie das Frequency Capping. An diesem Punkt können Sie Ihre Kampagne live schalten und damit beginnen, die Leute durch Ihren Rich-Media-Trichter zu führen. Diese Art von sequentiellem Messaging, Video-Retargeting-Strategie ist effektiv, solange Sie sich die Zeit nehmen, sorgfältig auszuwählen, welche Anzeigen gezeigt werden sollen, und ihre jeweilige Reihenfolge.

Dies ist jedoch nicht der letzte Schritt, da Sie immer darauf achten sollten, die Post-Click-Landingpage zu optimieren, indem Sie die Benutzer auf eine hochwertige Post-Click-Landingpage schicken, um alle Zuschauer zu konvertieren, die plötzlich sehr an Ihrem Produkt interessiert sind. Bieten Sie jedem Interessenten von Anfang bis Ende ein personalisiertes Erlebnis. Melden Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo an.