10 Marketing-Ideen für Immobilienmakler, die Ihre Marke stärken

Der Wohnungsmarkt hat sich seit dem Platzen der Blase stetig verbessert, wobei die Immobilienpreise seit 2008 um 11,4 % gestiegen sind. Die Preise steigen und die Gehälter der Immobilienmakler steigen. Es ist eine großartige Zeit, um im Immobiliengeschäft zu sein.

Aber ein solider Markt bedeutet nicht, dass Sie erwarten können, dass Ihnen Eigenheimkäufer in den Schoß fallen.

Ob Sie denken, dass Sie ein guter Vermarkter sind oder nicht, wenn Sie ein Immobilienmakler sind, müssen Sie es tun. Ihr Gehalt hängt davon ab. Marketing bedeutet mehr, als dafür zu sorgen, dass Ihre Einträge gesehen werden; Sie müssen Ihre Marke als Experte auf Ihrem Gebiet aufbauen.

Aber wie macht man das? Es ist eine entmutigende Aufgabe, und Sie können monatelang daran arbeiten, Ihren Namen bekannt zu machen, und absolut keine Fortschritte machen, wenn Sie nicht wissen, was Sie tun.

Keine Panik; du bist nicht allein. Im Folgenden skizzieren wir 10 Tipps und Tricks zum Immobilienmarketing, die Ihnen beim Aufbau Ihrer Marke helfen.

1. Werde sozial

Wenn Sie noch nie mit Social Media in Kontakt gekommen sind, ist es noch nicht zu spät, einige Tricks zu lernen und sie anzuwenden, um sowohl für Ihr Zuhause als auch für sich selbst als Immobilienexperten etwas Aufmerksamkeit zu erlangen.

Die Chancen stehen gut, dass Sie bereits ein Facebook- oder LinkedIn-Profil haben, das irgendwo verstaubt. Ihr erster Schritt besteht darin, etwas Arbeit in sie zu investieren. Sie möchten saubere, aktualisierte und konsistente Profile auf Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram und LinkedIn.

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Werfen Sie nicht einfach Fotos oder kurze Einträge zu Ihren Einträgen auf diese Konten. Bei Social Media dreht sich alles um Interaktion. Sie müssen Verbindungen zu anderen Benutzern aufbauen, interessante Links teilen und Fragen beantworten.

Machen Sie es anderen leicht, Ihre Website-Einträge in sozialen Medien zu teilen. Der erste Instinkt der meisten Internetnutzer ist das Teilen, also machen Sie es ihnen leicht, Ihre großartigen Angebote mit Freunden und Familie zu teilen. Dies kann so einfach sein wie das Hinzufügen von Social-Sharing-Buttons zu Ihrer Website.

2. Verwenden Sie lokale Bilder und Informationen

Beim Verkauf geht es nicht nur um das Haus (Lage, Lage, Lage). Die Menschen möchten in der Nähe von schönen Parks, Einkaufsmöglichkeiten oder Innenstädten, öffentlichen Verkehrsmitteln oder anderen Annehmlichkeiten in der Nachbarschaft sein. Fügen Sie Ihren Angeboten Bilder hinzu, die zeigen, welche unglaublichen Merkmale der Umgebung sie genießen werden, wenn sie das Haus kaufen.

Kunden sind nicht nur an Bildern interessiert, sie wollen auch Daten.

Die Immobilien-Website Trulia hat kürzlich ihre Angebote optimiert, um Nachbarschaftsdaten wie Kriminalitätsraten, Schulbezirke und andere für einen potenziellen Käufer interessante Informationen aufzunehmen. Integrieren Sie diese Informationen in Ihre Einträge, um sich abzuheben, indem Sie eine Detailebene hinzufügen, die über bloße Fotoeinträge hinausgeht.

3. Erstellen Sie großartige Inhalte

Geben Sie Ihren Usern etwas Nützliches an die Hand, etwa Tipps zur Wahl des richtigen Eigenheims oder zur Absicherung begehrter Finanzierungen.

Erwägen Sie, ein kostenloses E-Book zu erstellen, das den gesamten Hauskaufprozess aufschlüsselt, das Sie an interessierte Kunden verteilen, und sich in ihrem Bewusstsein als Makler positionieren, der bereit ist, alles zu tun, wenn er bereit ist, den Prozess voranzutreiben.

Bieten Sie diese E-Books vorne und in der Mitte Ihrer Website an und verschenken Sie sie im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse und eine Postleitzahl.

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4. Erstellen Sie auffällige Bilder

Bei einem guten Immobilienangebot dreht sich alles um die Optik; Die richtige Bildsprache kann über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Es reicht nicht aus, mit dem iPhone ein paar Aufnahmen der Räume zu machen.

Engagieren Sie einen professionellen Fotografen, wenn Sie können, aber wenn Sie dieses Budget nicht regelmäßig zur Verfügung haben, kaufen Sie einmalig hochwertige Kameraausrüstung und melden Sie sich für ein paar Fotokurse an. Sie sollten auch eine gute Fotostudio-Software auswählen.

Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen möchten, erstellen Sie virtuelle Rundgänge durch Ihre Angebote, die es potenziellen Käufern ermöglichen, Funktionen bequem von zu Hause aus zu erkunden.

5. Nutzen Sie Videomarketing

Manchmal wollen die Leute nicht lesen. Sie wollen sich nur ein kurzes Video ansehen und weitermachen.

Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Marke durch Videos aufzubauen, einschließlich der Erstellung von Videotouren, um interessante Funktionen für Ihre Angebote hervorzuheben, oder Lehrvideos, in denen Sie Hauskäufern Tipps geben, wie sie ihr perfektes Zuhause finden und ihre Kreditwürdigkeit verbessern können, um einen besseren Kredit zu erhalten.

Wenn Sie Ihre Videos in eine regelmäßige Serie umwandeln, die jede Woche zur gleichen Zeit veröffentlicht wird, bauen Sie ein Publikum auf, das mehr Leads generiert.

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6. Erstellen Sie eine für Mobilgeräte optimierte Website

Die Welt hat sich in den letzten 10 Jahren stark verändert, und eine der größten Veränderungen betrifft die Art und Weise, wie Menschen im Internet surfen. Heutzutage verwendet jeder sein Smartphone für die meisten Aufgaben; Satte 52 % aller Hauskäufer nutzten 2016 ein iPhone zur Wohnungssuche.

Wenn Ihre Website nicht für das mobile Surfen optimiert ist, verpassen Sie einen großen Teil des Marktes.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Ihre Website für Mobilgeräte optimieren können, wenden Sie sich an einen professionellen Webentwickler. Oft können sie die notwendigen Änderungen zu relativ geringen Kosten vornehmen.

7. Webinare und Seminare veranstalten

Ihre Attraktivität als Immobilienmakler beinhaltet Ihr Fachwissen über den Kaufprozess von Eigenheimen, der potenzielle Käufer oft einschüchtert.

Starten Sie ein Webinar oder organisieren Sie ein Seminar, das sich auf einige wichtige Kundenfragen konzentriert, und bieten Sie kostenlose Tickets / Anwesenheitsplätze im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse und Postleitzahl an.

Werfen Sie Ihre Power-Point-Präsentation weg und unterhalten Sie sich mit Ihrem Publikum. Die Leute wollen von Ihnen hören, nicht eine Sammlung von Folien lesen. Indem Sie sich auf diese Weise zur Verfügung stellen, festigen Sie Ihre Marke als sachkundig und bereit für jede Phase des Prozesses, vom frühen Interesse bis zum Abschluss.

8. Erstellen Sie eine Webseite zum Erfassen von E-Mails

Der Verkauf im Immobiliengeschäft hängt von Ihrer Fähigkeit ab, Leads zu generieren. Erstellen Sie eine Lead-Generierungsseite – oder „Squeeze“-Seite – die Besucher auffordert, ihre E-Mail-Adresse zu teilen, wenn sie Ihre Website besuchen.

Eine Methode besteht darin, ein hilfreiches Tool für Personen zu erstellen, die Ihre Website lesen, z. B. ein Tool zur Immobilienbewertung oder Hypothekenberechnung. Sie sollten das Tool so einrichten, dass es die eingegebenen Informationen sammelt und Ihnen einige wichtige Daten über potenzielle Kunden liefert, die Sie später verwenden können.

9. Werben

Ja, manchmal muss man Geld für Marketing ausgeben. Heutzutage haben Sie viel mehr Möglichkeiten, als eine Anzeige in der Lokalzeitung zu schalten.

Nutzen Sie Pay-per-Click (PPC)-Werbung, um Ihr Haus oder Ihre Wohnung zu vermarkten. Es ist eine großartige Möglichkeit, interessierten Traffic auf Ihre Website zu leiten, aber nur für die Besucher zu bezahlen, die tatsächlich durchklicken.

Seien Sie wählerisch bei den Schlüsselwörtern, die Sie für Ihre Werbekampagne auswählen. Die falsche Art von Traffic auf Ihre Website zu leiten, ist Geldverschwendung. Wählen Sie Keywords aus, die auf Personen abzielen, die nach Häusern in Ihrer Nähe suchen. Während dies den Verkehr insgesamt reduzieren kann, wird der Verkehr, den Sie erhalten, der richtige sein, was den Unterschied ausmacht, wenn es darum geht, einen Verkauf zu tätigen.

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10. Verfolgen Sie diese Empfehlungen

In der Verkaufswelt sind Empfehlungen Geld. Sie werden nicht nur an eine Person verwiesen, von der Sie wissen, dass sie an einem Haus interessiert ist, es ist auch kein Kaltakquise, weil Sie die Person, die Sie empfohlen hat, namentlich nennen können.

Investieren Sie in die Arbeit, um ein gutes Empfehlungsnetzwerk aufzubauen. Wenn Sie einen Verkauf abschließen, fragen Sie direkt nach einer Empfehlung. Sie werden überrascht sein, wie oft zufriedene Kunden bereit sind, Ihnen einen zu schenken.

Bieten Sie diesen widerstrebenden Kunden einen Anreiz wie eine Amazon-Geschenkkarte oder einen Rabatt auf die Hypothekenzahlung für den ersten Monat an, wenn sie eine Empfehlung anbieten, die Sie abschließen können.

Was tun Sie, um Ihre Marke zu stärken?

Wir wissen, dass es noch viel mehr bewährte Marketingtechniken gibt, um Ihre Marke zu stärken. Was hat in der Vergangenheit für Sie funktioniert? Was haben Sie anderswo gesehen?

Gibt es eine spezielle Immobilienverwaltungssoftware, die Ihre Marketingaufgaben erleichtert hat? Lass es uns in den Kommentaren unten wissen!

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