توسيع نطاق عمل مستقل صغير - كيفية القيام بذلك في عام 2022

يمكن أن يكون العمل كمستقل أمرًا مثيرًا للغاية. أنت حر في تحديد ساعات العمل الخاصة بك ، واختيار المشاريع الخاصة بك واختيارها ، والعثور على نوع التوازن بين العمل والحياة الذي يجعل العاملين في المكاتب يغارون.

ولكن تأتي مرحلة في حياة جميع أصحاب الأعمال المستقلين عندما يدركون أن الوقت قد حان للحصول على بعض الجدية. بعبارة أخرى ، إذا كنت ترغب في توسيع نطاق عملك وجعل عملك مستدامًا وآمنًا على المدى الطويل بحيث لا تضطر أبدًا إلى العودة إلى مرحلة 9-5 ، فسيتعين عليك القيام بالكثير من العمل "خلف الكواليس" . "

في هذه المقالة ، سنمنحك سلسلة من التكتيكات والاستراتيجيات سهلة التنفيذ التي ستساعدك على الارتقاء بعملك المستقل إلى المستوى التالي بحيث لم يعد مجرد مشروع شغوف - إنه في الواقع مشروع تجاري صلب مع مستقبل مشرق.

التركيز على مكانة

لنفترض أن عميلًا بميزانية كبيرة يتطلع إلى رش الأموال على خبير مثبت في مجال معين. لا يعد المال شيئًا إلى حد كبير ، طالما أنه يمكنهم العثور على المال المناسب.

أدخلت اسمك وألقوا نظرة على بعض العينات الخاصة بك. كل شيء يبدو جيدا حتى الآن.

بعد ذلك ، يبحث العميل في Google عن اسمك ويكتشف أنك في الواقع نوع من أنواع المهن. لقد قمت بعمل جيد في هذا المجال المحدد ، لكنك تعمل أيضًا في العديد من المجالات الأخرى.

فجأة ، تدق أجراس الإنذار في رأس العميل. ما يبحثون عنه هو خبير يكرس نفسه لهذا المكان المحدد. على هذا النحو ، يمررونك ويذهبون مع شخص آخر.

يحدث هذا كثيرًا ، ويمكن أن يمنع العامل المستقل من توسيع نطاق أعماله.

المفتاح هو اختيار مكان مناسب والتركيز عليه وتطوير مهاراتك وعلامتك التجارية من حوله.

كل شيء عن تحديد المواقع. قد يكون بعض الأشخاص الأكثر موهبة في العالم أفضل من أي شخص آخر في شيء ما ، ولكن نظرًا لأنهم لم يضعوا أنفسهم بشكل صحيح أبدًا ، فإنهم لم يحصلوا على التقدير الذي تستحقه موهبتهم.

علاوة على ذلك ، عندما تصبح خبيرًا في مجال معين ، ستصبح شخصية موثوقة يتم تمرير اسمها.

زيادة أسعارك

يجب على جميع العاملين لحسابهم الخاص أن يبدأوا من أسفل وأن يشقوا طريقهم إلى الأعلى. إنها فقط طبيعة الوحش. أنت جديد ، أنت غير معروف - من الذي سيعرض عليك العمل باستثناء العملاء ذوي الأجور المنخفضة؟

ومع ذلك ، من المهم حقًا ، مع اكتساب الخبرة وإكمال المزيد من المشاريع وجذب المزيد من التعليقات الإيجابية ، زيادة معدلاتك.

تتعلق قابلية التوسع ، في النهاية ، بكيفية موازنة التكاليف بالربح. ما لم تقم بزيادة أسعارك ، فإنك ببساطة ستنفق أكثر من اللازم ولكنك لن تكسب ما يكفي. لذلك ، لن ينمو عملك المستقل أبدًا.

يعتمد مقدار زيادة أسعارك على مكانتك ومستوى خبرتك / خبرتك وموهبتك وتعليقات عملائك.

يمكنك زيادة أسعارك عند التقدم للحصول على عمل جديد ، ولكن يجب أيضًا أن تنظر في مناقشة أسعارك مع العملاء الحاليين. هل يمكنهم ، وهل يجب عليهم - أن يدفعوا لك المزيد الآن؟

قم بتشغيل موقع ويب احترافي مُحسَّن لتحسين محركات البحث

إذا كان لديك موقع ويب في الوقت الحالي ولكنك قمت بتصميمه بنفسك ، فقد يكون من المفيد إلقاء نظرة أخرى عليه لمعرفة ما يمكن تحسينه.

بل من الأفضل أن تستعين بمصمم ويب محترف ، بالإضافة إلى خبير تحسين محركات البحث ، والذي يمكنه مساعدتك في إنشاء موقع ويب رائع يساعدك على التميز أمام العملاء المحتملين. هذا هو بالضبط ما يفعله منافسوك ، وهذا ما يحتاجه جميع العاملين لحسابهم الخاص الذين يتطلعون إلى توسيع نطاق أعمالهم المستقلة الصغيرة.

فوائد موقع الويب الاحترافي عديدة. العملاء المحتملون المهتمون بالتوظيف سيظلون دائمًا على Google باسمك أولاً ، وعادةً ما يكون موقع الويب الخاص بك هو أول نقطة اتصال لهم. إذا تم الترحيب بهم من خلال موقع ويب مصمم بشكل احترافي ومنظم جيدًا ، فقد تركت انطباعًا أوليًا جيدًا بالفعل.

يحتاج موقع الويب الخاص بك أيضًا إلى العناصر التالية:

• لقطة احترافية لك
• صفحة مكتوبة جيدًا "نبذة عني" تحدد ما تفعله
• شهادات العميل
• أمثلة على عملك
• روابط لمصادر مفيدة

لماذا تحتاج إلى خبير تحسين محركات البحث أيضًا؟

سيساعدك خبير تحسين محركات البحث على تحسين موقع الويب الخاص بك بحيث يكون مرئيًا بشكل أكبر على Google للأشخاص المناسبين. لذلك ، بدلاً من الاضطرار إلى البحث باستمرار عن عملاء جدد ، سيبحث العملاء المحتملون عنك عن طريق كتابة كلمات رئيسية محددة في محرك البحث.

هل يبدو الاستعانة بمصمم ويب وخبير تحسين محركات البحث مكلفًا؟ لا تنس أنه في محاولة لتوسيع نطاق عملك ، يمكنك دائمًا النظر في خيارات التمويل.

الاستعانة بمصادر خارجية لعملك

تحظى الاستعانة بمصادر خارجية بشعبية كبيرة ، حيث تقوم حوالي 54٪ من الشركات بالاستعانة بمصادر خارجية لبعض أعمالها.

يعتبر الوقت جوهريًا للعمل المستقل ، ولكن قد يكون من الصعب إدارة وقتنا عندما نكون رئيسًا لأنفسنا بشكل أساسي. الأمر متروك لنا لتحديد ساعات العمل ، والأمر متروك لنا للبقاء منظمين بدرجة كافية حتى نتمكن من إكمال جميع مشاريعنا.

غالبًا ما يقوم مفتاح البراغي في الأعمال بتنفيذ مشاريع فردية. يحدث ذلك: لديك بالفعل عمل أكثر مما يمكنك التعامل معه قبل أن يتواصل معك عميل جديد ، ويقوم بإجراء استفسار - وقبل أن تعرف ذلك ، تكون قد قبلت عرضه ولديك المزيد من العمل للقيام به.

في مثل هذه الحالات ، من المفيد الاستعانة بمصادر خارجية لعملك.

لا يوجد شيء خطأ بطبيعته في الاستعانة بمصادر خارجية لعملك. في الواقع ، بصفتك مستقلاً ، إنها ببساطة ممارسة تجارية جيدة. يتيح لك التعامل مع المزيد من العملاء وتوسيع نطاق عملك دون التسبب في الإرهاق وفقدان المواعيد النهائية.

بالطبع ، من المهم أن تجد موظفين مستقلين محترفين قادرين على تقديم عمل عالي الجودة. يمكنك استخدام مواقع الويب مثل Upwork و Freelancer للعثور على المواهب البعيدة ، وكذلك LinkedIn.

إنها أيضًا فكرة ذكية لبناء علاقات قوية مع المستقلين حتى تتمكن من استخدام أفضلهم مرارًا وتكرارًا.

ولمساعدتك (وأصحاب العمل المستقلين) على البقاء على رأس جميع مشاريعك ، فكر في استخدام أداة إدارة مشروع Kanban.

قم بإنشاء منتج رقمي

أخيرًا ، قد يبدو إنشاء منتج كشيء لن يفعله العامل المستقل (بعد كل شيء ، أنت هنا لبيع خدماتك ، أليس كذلك؟).

ولكن إذا كنت تتطلع إلى توسيع نطاق عملك ، فمن الجدير إعادة التأكيد على أنه من أجل التوسع ، يجب أن يولد عملك دخلاً متكررًا ... وتحتاج إلى إيجاد طرق لخفض التكاليف.

يعد إنشاء منتج طريقة ذكية لتوسيع نطاق عملك لأنه شكل من أشكال الدخل السلبي. أثناء تواجدك مع العملاء الذين يتحدثون بلطف وتسليم البضائع بشكل منتظم ، يتم بيع منتجك في الخلفية.

وهذا رائع للقياس.

العمل الجاد ، بالطبع ، يأتي أولاً. يجب عليك أولاً تحديد نوع المنتج المراد بيعه ، ثم يجب عليك إنشاء المنتج ، وبعد ذلك يجب عليك تسويقه.

كل هذا سيستغرق وقتًا وجهدًا ، ولفترة من الوقت قد يعني ذلك أنك تقوم بعمل أقل للعميل. ومع ذلك ، فإن الأمر يستحق ذلك على المدى الطويل.

ما نوع المنتج الذي يجب أن تصنعه؟

في حين أن هذا يعتمد جزئيًا على مكانتك ، فإن أحد أكثر المنتجات وضوحًا التي يمكن لأي شخص مستقل إنشاؤها هو دورة تدريبية عبر الإنترنت.

بالعودة إلى الوضع ، الذي ناقشناه سابقًا ، يمكن للموظف المستقل الذي هو خبير في مجاله الاستفادة من سنوات خبرته ومكانته لإنشاء دورة تعلم الآخرين القيام بما يفعلونه. على سبيل المثال ، يمكن لمؤلف الإعلانات الناجح إنشاء دورة لتعليم الآخرين كيفية كتابة نسخة.

ستحتاج إلى المزيد من المكونات التي ناقشناها سابقًا من أجل التخلص من هذا. بالإضافة إلى تحديد المكانة ، ستحتاج أيضًا إلى موقع ويب احترافي (لن يراك أحد كمدرس ما لم تثبت أنك تستحق الاستماع إليه) ، وإستراتيجية تحسين محركات البحث (سيساعد ذلك الأشخاص في العثور عليك وعلى منتجك) ومكان مناسب التي صنعتها بنفسك.

افكار اخيرة

بالإضافة إلى كل ما تحدثنا عنه حتى الآن ، عليك أيضًا أن تتذكر القيام بالأساسيات كمستقل. وهذا يعني الالتزام بالمواعيد النهائية ، وتقديم خدمة عملاء مثالية ، والتواصل مع عملائك. في هذه الملاحظة ، إذا كنت تستخدم تطبيق مراسلة ، فتأكد من تشغيل الإشعارات أثناء ساعات العمل.

بخلاف ذلك ، سيتطلب توسيع نطاق عملك المستقل الصغير وقتًا وجهدًا ومثابرة ، ولكن طالما أنك تحضر الآخرين على متن الطائرة من وقت لآخر (الاستعانة بمصادر خارجية) تعمل بالأدوات المناسبة وتدير أموالك ، فقد يكون ذلك مجزيًا للغاية.