15 من بدائل PandaDoc: أيهما أفضل بالنسبة لك؟

لماذا تبحث عن بديل PandaDoc؟

أنت تبحث عن برنامج اقتراح وأنت تعلم أن PandaDoc هو خيار رائد. لكن قد تتساءل عما هو موجود أيضًا وقد يناسب احتياجاتك بشكل أفضل.

PandaDoc هو حل بسيط للقوالب المقترحة والعقود. ولكن نظرًا لأن الشركة تستهدف الشركات الصغيرة جدًا ، فإن النظام الأساسي يفتقر إلى العديد من الميزات التي يبحث عنها البائعون المحترفون.

إذا كنت ترغب في تحسين معدل إقفال اقتراحك ، فستحتاج إلى تسعير ديناميكي ومراجعات وتعليقات على الاقتراح وتحليلات الاقتراح والتفاوض السهل. وإذا كنت تتطلع إلى تحسين تعاونك كفريق مبيعات ، فستحتاج إلى مكتبة محتوى بها مقتطفات محتوى معتمدة بالإضافة إلى الموافقة على الاقتراح الداخلي.

كيفية فحص بدائل PandaDoc

فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك في اختيار البرنامج المناسب:

• عدد المستخدمين - يُحدث عدد الأشخاص الذين سيستخدمون النظام الأساسي فرقًا كبيرًا في قرارك النهائي. يمكن لأصحاب الأعمال المنفردين اختيار أداة تغطي احتياجاتهم ، ولكن إذا كنت تشتري لفريق ، فستحتاج إلى اكتشاف نقاط الألم والأهداف لجميع المستخدمين المحتملين.

• الرؤية والتعاون - اختر برنامج عرض يعمل على تحسين الرؤية والتعاون. تأكد من حصوله على أدوار المستخدمين والأذونات المناسبة حتى يتمكن قادة المبيعات من مراجعة نشاط جميع الحسابات ويمكن للبائعين الأفراد مراجعة نشاط جهات اتصال العملاء الخاصة بهم. يجب أن يوفر النظام الأساسي قوالب قابلة لإعادة الاستخدام ومكتبة محتوى لتخزين مقتطفات المحتوى المعتمدة للحفاظ على الرسائل على العلامة التجارية عبر جميع المستخدمين.

• ميزات الاقتراح الذكية - ابحث عن الميزات التي تعمل على تحسين تجربة الاقتراح لعملائك المحتملين. يسمح التسعير التفاعلي للعملاء المحتملين بالاختيار من بين الخيارات المتاحة ، ومحتوى الوسائط المتعددة يجعل المقترحات أكثر جاذبية ، وتضمن التوقيعات الإلكترونية ومعالجة الدفع أنه يمكنهم بدء مشروع في سير عمل واحد بسيط.

• تكديس المكدس الفني - تتداخل العديد من بدائل PandaDoc مع الحلول الأخرى. قد توفر الأنظمة الأساسية الموجودة في قائمتنا ميزات مبيعات B2B ، والتوقيعات الإلكترونية ، وبوابات العملاء ، وما إلى ذلك. إنها فكرة جيدة أن تقوم بتقييم مجموعة التقنيات الخاصة بك والنظر في الميزات الإضافية التي تريد التحقق منها.

• عمليات التكامل - تأكد من أن برنامج الاقتراح الذي تختاره يتكامل مع CRM ومعالج الدفع المفضل لديك بحيث يكون لجميع البيانات والمعاملات مصدر واحد للحقيقة.

أفضل 15 بدائل لـ PandaDoc لعام 2023

تحقق من أفضل منافسي PandaDoc ، من أدوات الأعمال الصغيرة المتكاملة إلى المنصات المصممة لفرق المبيعات المحترفة.

1. اقترح

مع Proposify ، يمكن لفرق المبيعات أن تقول وداعًا لعمليات الاقتراح الفوضوية وغير المتسقة. تساعد Proposify الفرق على التحكم والرؤية في كل خطوة ، بدءًا من إنشاء اقتراح على العلامة التجارية وحتى تتبع نشاط التوقع وتحسين المحتوى. يحظى البرنامج بشعبية بين أصحاب الامتيازات و B2B SaaS ووكالات التسويق والاستشاريين وشركات البناء وغيرها من الشركات القائمة على الخدمات.

سمات:

• التوقيعات الإلكترونية

• 75+ اقتراح وعروض أسعار وعقود

• الحقول المخصصة

• محرر تصميم الاقتراح

• مراجعة الاقتراح الداخلي والموافقات

• تعليقات على الاقتراح للتفاوض الواضح

• جداول تسعير تفاعلية

• مقترحات على شبكة الإنترنت مع عدم وجود مرفقات المطلوبة

• مكتبة المحتوى مع مقتطفات قابلة لإعادة الاستخدام

• عرض الاقتراح وإغلاق التحليلات

• قوالب البريد الإلكتروني

• إشعارات

• تذكير البريد الإلكتروني الآلي

• تكامل مع HubSpot و Gong و Salesforce والمزيد

• معالجة الدفع

التسعير:

تكلف خطة فريق Proposify 49 دولارًا لكل مستخدم شهريًا. تبلغ تكلفة خطة الأعمال 590 دولارًا شهريًا وتقدم ميزات متقدمة لما يصل إلى 10 مستخدمين.

إيجابيات وسلبيات:

Proposify هي واحدة من أفضل أدوات الاقتراح المتاحة. إنه مثالي لفرق المبيعات التي ترغب في إنشاء مقترحات مقنعة على العلامة التجارية وتحسين التحكم والرؤية خلال عملية الاقتراح بأكملها. ومع ذلك ، قد يكون قويًا جدًا بالنسبة للشركات الفردية والشركات الصغيرة جدًا.

2. سكورو

Scoro عبارة عن منصة شاملة لإدارة جميع أنواع التعاون. يتضمن ميزات إنشاء الاقتراح وتوقيعه جنبًا إلى جنب مع إدارة المشروع وتتبع الوقت.

سمات:

• تتبع الوقت

• مخططات جانت لإدارة المشاريع

• إنشاء الاقتراح والاقتباس

• تتبع أوامر الشراء

• تتبع ميزانية الفريق

• تحليل الأعمال

التسعير:

تبلغ تكلفة الخطة الأساسية 26 دولارًا لكل مستخدم وتكلف خطة Pro ، التي تفتح جميع الميزات الأساسية ، 63 دولارًا لكل مستخدم شهريًا. تتطلب جميع الخطط ما لا يقل عن 5 مستخدمين.

إيجابيات وسلبيات:

تمتلك معظم الشركات التي تبحث عن برنامج مقترح بالفعل حلولاً لإدارة المشاريع والإدارة المالية ، مما يجعل Scoro معقدًا بشكل غير ضروري. إذا كنت تطلق مشروعًا تجاريًا صغيرًا جديدًا ، فقد تستفيد من البدء بـ Scoro. ولكن مع نمو شركتك ، قد يعني نهج Scoro القائم على التعامل مع جميع المهن أنها لا تتمتع بأفضل الميزات التي يحتاجها كل فريق.

3. القويلر

Qwilr هو برنامج اقتراح بسيط مع خطط ميسورة التكلفة. بالإضافة إلى المقترحات المستندة إلى الويب التي لا تتطلب تحميل المستندات وتنزيلها ، يمكنك أيضًا الحصول على التوقيعات الإلكترونية وجمع المدفوعات.

سمات:

• منشئ الاقتراح

• الحاجيات التفاعلية

• تكامل CRM

• معالجة الدفع

• التوقيعات الإلكترونية

التسعير:

ستدفع 35 دولارًا لكل مستخدم شهريًا في خطة الأعمال ، و 59 دولارًا لكل مستخدم شهريًا في خطة المؤسسة ، والتي توفر تخصيصًا متقدمًا.

إيجابيات وسلبيات:

على الرغم من أن Qwilr تقدم أداة إنشاء عروض جذابة ، إلا أنها لا تتضمن قوالب البريد الإلكتروني والأتمتة ، لذلك قد لا تكون مناسبة لمعظم فرق المبيعات.

4. DocuSign

DocuSign هي منصة شائعة لتوقيع جميع أنواع العقود. ستحتاج إلى إنشاء العقود الخاصة بك في Microsoft Word أو PowerPoint أو نظام أساسي آخر ، ولكن بعد ذلك يمكنك تحميلها كقوالب قابلة لإعادة الاستخدام.

سمات:

• التوقيعات الإلكترونية

• يقبل ملفات PDF و DOCX و RTF و TXT و PNG

• التوثيق الإلكتروني

• إدارة دورة حياة العقد

• التكامل مع Salesforce و CRMs الأخرى

التسعير:

تبلغ تكلفة الخطة الشخصية 10 دولارات شهريًا ، وتكلف خطة العمل 25 دولارًا لكل مستخدم شهريًا ، وتكلف خطة Business Pro 40 دولارًا لكل مستخدم شهريًا. ستحتاج معظم الشركات إلى خطة الطبقة المتوسطة الخاصة بهم.

إيجابيات وسلبيات:

يعد DocuSign رائعًا إذا كنت ترغب في جمع التوقيعات الإلكترونية على مجموعة متنوعة من المستندات واستخدام نظام أساسي واحد عبر جميع الفرق. ومع ذلك ، فإنه لا يوفر منشئ اقتراحات أو قوالب ، مما يعني أنه سيتعين عليك تعيين مصمم رسومات لمساعدتك في إنشاء نمط الاقتراح الخاص بك. بعد ذلك ، سيتعين على فريق المبيعات الخاص بك الخوض في هذا النظام الأساسي لتخصيص محتوى الاقتراح لكل عميل.

5. Nusii

Nusii هي أداة اقتراح عبر الإنترنت تجعل من السهل إنشاء مقترحات جميلة وإرسالها للتوقيع الإلكتروني. يمكنك أيضًا إضافة جداول أسعار قابلة للتحرير وتحصيل المدفوعات من العملاء.

سمات:

• نماذج العروض

• إخطارات البريد الإلكتروني والتذكير

• دعم لمحتوى الوسائط المتعددة

• معالجة الدفع

• التكامل مع CRMs

التسعير:

تبلغ تكلفة خطة Freelancer 29 دولارًا شهريًا وتسمح لك بالحصول على ما يصل إلى 5 عروض نشطة. تبلغ تكلفة خطة الوكالة 49 دولارًا شهريًا وتتيح لك الحصول على ما يصل إلى 20 عرضًا نشطًا.

إيجابيات وسلبيات:

يعتمد تسعير Nusii على عدد العروض النشطة بدلاً من عدد المستخدمين النشطين ، مما يجعله مناسبًا للشركات الصغيرة التي لا تقوم بالترويج لعملاء جدد وتوقيعهم بشكل متكرر. ومع ذلك ، إذا كان لديك نموذج أعمال كبير الحجم ، فستعمل بشكل أفضل مع نظام أساسي للاقتراحات مع وصول غير محدود. ما هو أكثر من ذلك ، يفتقر Nusii إلى ميزات التحليلات التي ستساعدك على تتبع نشاط العميل ونجاح الاقتراح.

6. كونكورد

كونكورد هو نظام أساسي لإدارة دورة حياة العقد يمكن للفرق المتعددة استخدامه ، بما في ذلك المبيعات والقانون والمشتريات والموارد البشرية.

سمات:

• منشئ العقد

• سير عمل الموافقة على العقود الداخلية

• التوقيعات الإلكترونية

• تخزين العقد

• التجديد تتبع الموعد النهائي

التسعير:

ستدفع 17 دولارًا لكل مستخدم شهريًا على الخطة القياسية و 49 دولارًا لكل مستخدم شهريًا في خطة Pro ، والتي تتيح الوصول إلى تكامل Salesforce بالإضافة إلى سير عمل الموافقة والتقارير المخصصة.

إيجابيات وسلبيات:

من خلال منشئ العقود وقدرات التتبع ، تعد Concord بديلاً رائعًا لـ PandaDoc للفرق التي لا تريد الصراع مع Microsoft Word. ومع ذلك ، فإنه لا يقدم منشئ اقتراح أو قوالب ، لذا ضع في اعتبارك Proposify أو Nusii إذا كنت تبحث عن تبسيط التصميم وتخصيص الاقتراح.

7. Loopio

باستخدام Loopio ، يمكنك تركيز ردودك على طلبات تقديم العروض ، مما يسهل إعادة تدوير أفضل محتوى لديك. يمكنك أيضًا تحسين تعاون الفريق وتوفير الوقت في كل اقتراح.

سمات:

• مكتبة المحتويات

• أتمتة الاستجابة السحرية

• قوالب RFP الديناميكية

  

• تتبع المشاريع

• تحليلات الاقتراح

• التكامل مع CRMs

التسعير:

كحل خاص بالمؤسسات فقط ، لا تنشر Loopio أسعارها عبر الإنترنت ، لذلك ستحتاج إلى الاتصال بهم للحصول على عرض أسعار مخصص.

إيجابيات وسلبيات:

مكتبة المحتوى وأتمتة الاستجابة السحرية تجعل Loopio مناسبة تمامًا للشركات التي ترغب في تسريع ردودها على طلبات RFI وطلبات تقديم العروض واستبيانات الأمان. ومع ذلك ، إذا كنت تبحث عن حل لمقترحات أبسط وغير مرغوب فيها ، فسيكون Loopio معقدًا للغاية ومكلفًا لاحتياجاتك.

8. كتاب العسل

من خلال نهج الكل في واحد ، يعد Honeybook خيارًا جيدًا لأصحاب الأعمال الحرة والمبدعين والشركات الصغيرة الأخرى التي تتطلع إلى دمج برنامج الاقتراح مع بقية مجموعة التكنولوجيا الخاصة بهم.

سمات:

• الفواتير

• منشئ الاقتراح والعقد

• حجز المواعيد والخدمة

• تتبع الرصاص

• تتبع المشاريع

• معالجة الدفع

• النماذج والاستبيانات

التسعير:

يوفر Honeybook وصولاً غير محدود إلى جميع الميزات مقابل 39 دولارًا شهريًا أو 390 دولارًا سنويًا.

إيجابيات وسلبيات:

إذا كنت تدير شركة من شخص واحد ، فإن Honeybook يقدم ميزات الاقتراح التي تحتاجها جنبًا إلى جنب مع أدوات إدارة الأعمال الأخرى حتى تتمكن من خفض نفقاتك الشهرية. لكن معظم فرق المبيعات ستحتاج إلى ميزات اقتراح متقدمة مثل مكتبات المحتوى وقوالب البريد الإلكتروني وتحليلات الاقتراح.

9. دبسادو

يشبه Dubsado كتاب Honeybook. ستحصل على إنشاء اقتراح وإرساله وتوقيعه جنبًا إلى جنب مع ميزات إدارة الأعمال الأخرى التي تعمل بشكل جيد للشركات الفردية.

سمات:

• اقتراحات

• حزم مواقع الويب القابلة للتضمين

• معالجة الدفع

• انكماش

• الفواتير

• جدولة التقويم

• النماذج والاستبيانات

• بوابات العملاء

التسعير:

تبلغ تكلفة Starter Plan 150 دولارًا سنويًا وتتيح الوصول إلى العديد من الميزات. بالنسبة لخطة Premier ، ستدفع 350 دولارًا سنويًا وتفتح جميع الميزات.

إيجابيات وسلبيات:

تعتبر خطة المبتدئين في Dubsado ميسورة التكلفة للغاية وتتضمن ميزات اقتراحهم ، مما يجعلها مناسبة لشركة واحدة. إذا كنت تتطلع إلى تبسيط عملية إنشاء الاقتراح كفريق واحد وتحسين اتساق العلامة التجارية ، فلن يكون Dubsado مناسبًا لك.

10. علامة جوتفورم

Jotform Sign هو حل توقيع إلكتروني يقدمه منشئ النماذج Jotform. يمكنك استخدامه لتحويل ملفات PDF إلى مستندات عبر الإنترنت ، وجمع التوقيعات ، وأتمتة العمليات اليدوية.

سمات:

• تحويل ملفات PDF إلى قوالب عقود

• التوقيعات الإلكترونية

• تضمين العقود على موقع الويب الخاص بك

• إشعارات البريد الإلكتروني وروابط المشاركة

• جداول لتجميع بيانات العقد

التسعير:

تسمح خطة Jotform المجانية بما يصل إلى 5 نماذج و 10 نماذج موقعة شهريًا. تصل تكلفة الخطة الفضية إلى 39 دولارًا شهريًا وتتيح لك الحصول على ما يصل إلى 50 نموذجًا و 250 نموذجًا موقعًا شهريًا. يمكنك أيضًا الاتصال بهم للحصول على خطة مؤسسة مخصصة بتوقيع غير محدود.

إيجابيات وسلبيات:

إذا كان لديك مستند اقتراح بسيط ترسله إلى جميع العملاء المحتملين مع القليل من التخصيص أو بدون تخصيص ، فقد تعمل Jotform Sign من أجلك. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في مزج المحتوى المناسب ومطابقته لإنشاء اقتراح مثالي أو كتابة ملخص تنفيذي مخصص ، فاختر بديل PandaDoc آخر في قائمتنا.

11. DealHub

DealHub هو حل لإدارة العقود مصمم لشركات B2B SaaS. يمكنك استخدامه لتتبع تقدم الصفقات ، وإرسال العقود وتوقيعها ، والبقاء على اطلاع على تجديدات الاشتراك.

سمات:

• DealRoom (بوابات للعديد من صناع القرار والمستندات)

• الاقتراحات وعروض الأسعار

• التوقيعات الإلكترونية

• أتمتة العقود والتجديدات

• تتبع فرص البيع الزائد والبيع المتبادل

• Salesforce وعمليات تكامل CRM الأخرى

التسعير:

لا تنشر DealHub أسعارها عبر الإنترنت ، لذا تواصل معهم للحصول على عرض أسعار مخصص.

إيجابيات وسلبيات:

مع DealRoom وتتبع التجديد ، تقدم DealHub حلاً رائعًا لفرق مبيعات SaaS. ومع ذلك ، على الرغم من كل الميزات المتخصصة ، فإن منشئ العروض يفتقر إلى جداول التسعير الديناميكية ، ومضمنات الفيديو ، ونماذج السحب. إذا كانت الاقتراحات من الدرجة الأولى تهمك قبل كل شيء ، ففكر في بديل PandaDoc آخر.

12. GetAccept

باستخدام GetAccept ، يمكنك إرسال مقترحات وعروض أسعار لعملائك المحتملين ، وتقديم مواد تمكين المبيعات ، والدردشة مع المشتري أثناء مراجعة كل شيء. يمكنك بعد ذلك تحصيل المدفوعات باستخدام مجموعة متنوعة من عمليات الدمج.

سمات:

• الاقتراحات والاقتباسات

• التوقيعات الإلكترونية

• غرف مبيعات رقمية لكل مشتر

• مقاطع فيديو شخصية

• دردشة مباشرة

• CRM وتكامل الدفع

التسعير:

في الخدمة المجانية ، يمكنك إرسال 3 مستندات شهريًا. أو اختر الخطة الاحترافية مقابل 49 دولارًا لكل مستخدم شهريًا للحصول على إرسال وتوقيع غير محدود.

إيجابيات وسلبيات:

GetAccept هو بديل PandaDoc الذي يشبه إلى حد كبير DealHub. إذا كنت ترغب في إنشاء غرف مبيعات حيث يمكنك تحميل مجموعة متنوعة من المواد ، فقد يكون هذا حلاً جيدًا لك. ولكن إذا كنت لا ترغب في إرباك المشتري بالعديد من العناصر والروابط المختلفة ، فيجب عليك دمج عملية المبيعات في اقتراح واحد يدعم ملفات الوسائط المتعددة ومراجعات العروض والتفاوض.

13. RFPIO

يعد طلب تقديم العروض (RFPIO) خيارًا رائعًا للشركات التي تستجيب لطلبات العروض (RFP) وطلبات الحصول على المعلومات (RFI) وطلبات عرض الأسعار (RFQs) واستبيانات الأمان. ولكن يمكنك أيضًا استخدامه لإرسال مقترحات غير مرغوب فيها ، أو كما يسميها RFPIO ، مقترحات استباقية.

سمات:

• أتمتة استجابة RFP

• إرسال الاقتراح

• التوقيعات الإلكترونية

• إدارة المعرفة

• أتمتة الرد على الاستبيان الأمني

• التكامل مع CRM وأدوات التعاون

التسعير:

للحصول على عرض أسعار مخصص ، اتصل بفريق المبيعات.

إيجابيات وسلبيات:

تتطلب الاستجابة لطلبات تقديم العروض واستبيانات الأمان الكثير من العمل اليدوي المتكرر من موظفين ذوي قيمة عالية. يجعل RFPIO من السهل زيادة إنتاجيتك. ومع ذلك ، فهم لا يقدمون العديد من قوالب الاقتراحات أو ميزات الاقتراح المتقدمة ، مما يجعل هذا الحل غير مثالي لمعظم فرق المبيعات.

14. DocSend

DocSend هو حل آمن لمشاركة المستندات يمكن استخدامه للمبيعات ، وعلاقات المستثمرين ، واتصالات مجلس الإدارة ، وجمع التبرعات غير الهادفة للربح ، وملاحظات مجموعة العروض التقديمية.

سمات:

• مشاركة المستندات

• التوقيعات الإلكترونية

• بوابات العملاء الآمنة

• تحليلات الوثيقة

• تحليلات الفيديو

التسعير:

تبلغ تكلفة الخطة الشخصية 10 دولارات لكل مستخدم شهريًا (وتسمح بما يصل إلى 4 توقيعات لكل مستخدم). الاشتراك الأكثر شيوعًا هو الخطة القياسية ، والتي تكلف 45 دولارًا لكل مستخدم شهريًا وتفتح توقيعًا غير محدود.

إيجابيات وسلبيات:

مثل GetAccept ، يمكنك استخدام DocSend لإنشاء بوابات العميل وتحميل جميع مواد تمكين المبيعات ، بما في ذلك المقترحات. ومع ذلك ، تم تصميم DocSend لمشاركة جميع أنواع المستندات لجميع أنواع حالات الاستخدام. لا يقدم منشئ عروض أو نموذجًا ، لذلك ستحتاج إلى استخدام Canva أو شيء مشابه لتخصيص مستندات الاقتراح. ومع ذلك ، قد يكون DocSend مناسبًا إذا كنت تبحث عن شيء يمكن توسيع نطاقه عبر فرق متعددة ، وليس فقط المبيعات.

15. Oneflow

Oneflow هو نظام أساسي لإدارة العقود الرقمية يناسب الشركات الصغيرة بشكل أفضل. إذا كنت على ما يرام مع العقود البسيطة ولا تحتاج إلى مقترحات بشأن العلامة التجارية ، فقد تكون هذه المنصة مناسبة لك.

سمات:

• PDF والعقود الرقمية

• تعليقات العقد

• سجل تدقيق

• قوالب العقود

• تقويم دورة حياة العقد

التسعير:

ستدفع 17 دولارًا لكل مستخدم شهريًا لخطة الأساسيات ، والتي تمنحك الوصول إلى قوالب العقود والتوقيعات الإلكترونية. في خطة العمل مقابل 45 دولارًا لكل مستخدم شهريًا ، ستحصل أيضًا على ميزات الاحتفاظ بالبيانات ودورة الحياة (ولكن ستحتاج إلى دفع مبلغ إضافي مقابل تكامل Salesforce).

إيجابيات وسلبيات:

يقدم OneFlow الكثير في طريق تجربة ما بعد التوقيع. يمكنك استخدام حقول البيانات والعلامات وعمليات الدمج وسياسات الاستبقاء لأتمتة إعداد العميل والمهام الداخلية. كما يوفر ميزات إدارة دورة حياة العقد بتكلفة معقولة. ومع ذلك ، فإن عدم وجود مكتبة محتوى يعني أنك لن تكون قادرًا على إنشاء وتخزين مقتطفات مختلفة. لهذا السبب ، يعد هذا مناسبًا فقط إذا ظلت قوالب اقتراحك ثابتة للغاية. تبدو العقود أيضًا مثل العقود (على عكس المقترحات المصممة بشكل جميل).