4 اعتراضات شائعة تستخدم العلامات التجارية لماذا لا يعتبر تخصيص الإعلانات بنسبة 1: 1 أولوية ولماذا يعد هذا خطأ

يجب أن تتضمن أي مؤسسة إنفاق على الإعلانات الرقمية تخصيص 1: 1 من إعلان إلى صفحة كأولوية قصوى. يجب إعطاؤها الأولوية على المشاريع "اللطيفة" لأنها تساهم بشكل مباشر في معدلات تحويل أعلى ولها تأثير فوري على المحصلة النهائية للأعمال. يتم تضخيم مشكلة التحويل بشكل أكبر عندما تنفق العلامة التجارية ما يزيد عن 500000 دولار أو مليون دولار سنويًا.

على الرغم من أهمية تخصيص الإعلانات ، فإنه لا يتم تصنيفه كأولوية قصوى لجميع المؤسسات:

لا يُقصد من هذا المنشور إقناعك بإزالة بعض المشاريع من قائمة مهامك. ليس هناك من ينكر أن الأنشطة مثل إنشاء قوائم العملاء المحتملين وإدارة تجربة العملاء ومشاركة وسائل التواصل الاجتماعي والعلاقات العامة - وحتى القائمة أدناه - كلها جزء لا يتجزأ من استراتيجية التسويق الخاصة بك.

بدلاً من ذلك ، تهدف مشاركة اليوم إلى تعزيز أهمية تخصيص إعلان إلى صفحة بنسبة 1: 1 عند إعادة تقييم أولوياتك التسويقية حتى تتمكن من تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك. ومن المحتمل ألا يحدث ذلك إذا كان التخصيص مجرد أولوية منخفضة أو "متوسطة".

دعنا نلقي نظرة على بعض الاعتراضات الرئيسية التي لا تستطيع الشركات (أو لن تفعل) تخصيص حملاتها من النقر المسبق إلى النقر فوق أعلى هدف تسويقي لها. بعد ذلك ، سوف نغطي سبب إعادة النظر في هذا الأمر.

4 الاعتراضات الرئيسية على إعطاء الأولوية لتخصيص 1: 1 من إعلان إلى صفحة

1. إعادة بناء الموقع

يمكن لتجربة المستخدم أن تجعل سمعتك على الإنترنت أو تكسرها. يعد امتلاك موقع ويب متطور مع تصميم ويب مقنع وسريع الاستجابة ومحتوى عالي الجودة أساس أي تواجد إيجابي عبر الإنترنت لأن موقع الويب الخاص بك يعمل كواجهة متجرك الرقمي.

كنوع من الخبرة الشاملة للجميع ، فلا عجب أن تعطي العلامات التجارية الأولوية لإعادة بناء موقع الويب.

2. تغيير العلامة التجارية

من الطبيعي أيضًا أن تعطي الشركة الأولوية لإعادة العلامة التجارية لأسباب عديدة ، والتي عادة ما تكون استباقية - للحفاظ على الاتساق بين تطورها وهوية علامتها التجارية الأصلية مثل:

• تحديث أو تحديث صورة الشركة
• مخاطبة أسواق جديدة
• تقوية العلاقات مع الأهداف الأصلية
• النمو الدولي

أو رد الفعل كرد فعل لأحداث خارجية:

• الاستحواذ من قبل شركة أكبر
• الاندماج مع شركة أخرى
• قضايا العلامات التجارية
• إدارة جديدة
• سمعة سيئة
• أجبر تطور المنافسين على إعادة تسمية العلامة التجارية للاحتفاظ بميزة تنافسية

3. في انتظار التوظيف

إذا كانت الشركة تنتظر تكوين فريق الإعلانات الرقمية الخاص بها ، مثل تعيين مدير للإعلانات أو مدير PPC ، فمن المنطقي انتظار تخصيص الحملات الإعلانية لأن هذا أمر سيديره المدير الجديد.

ولكن إذا كانت الشركة تقوم بالتوظيف لأدوار لا تتعلق بالحملات الإعلانية ، مثل:

• مدير العلاقات العامة
• مدير نجاح العملاء
• مدير تسويق المنتجات
• مصمم UX
• الموارد البشرية

... يجب أن يكون تخصيص الإعلانات أولوية قصوى. لماذا تنتظر لتخصيص الحملات إذا كان لديك فريق إعلانات رقمية في المكان؟

4. إطفاء "الحرائق"

تواجه كل منظمة مشكلات أو تعقيدات غير متوقعة في أعمالها في وقت أو آخر.

ربما لا يتصل حل التجارة الإلكترونية بشكل صحيح بموقع الويب الخاص بالواجهة الأمامية للعميل ، لذلك لا يمكن للزوار إكمال معاملاتهم ، مما يتسبب في خسارة الإيرادات.

ربما تلقت أعمالك في مجال التكنولوجيا المالية مؤخرًا أخبارًا سيئة ، والآن تحتاج جهودك التسويقية إلى التركيز على إدارة السمعة.

أو قد تهدف إحدى الجامعات إلى الوصول إلى جمهور دولي ، ولكن موقعها الدولي معطل ، ولا يمكن للطلاب المحتملين عرض المعلومات التي يحتاجون إليها لتحديد مكان مواصلة تعليمهم.

قد تشعر أنه لا يمكنك تجاهل فورية هذه المشكلات حتى يتم حلها. ومع ذلك ، إذا كنت دائمًا عالقًا في إطفاء الحرائق ، فلن تركز أبدًا على النمو المستقبلي.

لماذا يجب أن يكون تخصيص إعلان إلى صفحة 1: 1 أولوية

قد يكون من المغري إلغاء تحديد أولويات تخصيص الإعلانات لأنه لا يبدو فوريًا مثل القائمة أعلاه. لا ترتكب هذا الخطأ. تساعدك الصفحات المقصودة المخصصة للإعلان إلى ما بعد النقر على تحقيق معدلات تحويل أعلى مما يؤدي إلى تأثير كبير على الإيرادات.

ليس هذا فقط ، التخصيص ليس شيئًا يمكن تعليقه بدلاً من المشاريع الأخرى. على سبيل المثال ، لا تزال الكثير من الشركات تعلن عند تحديث موقعها على الويب ، ولا ينبغي أبدًا إرسال حركة مرور الإعلانات إلى الصفحة الرئيسية على أي حال. هناك على الأرجح تجربة تصفح كاملة ومتعمقة معروضة هناك ، مما يعني انقسام الانتباه والارتباك المحتمل وتحويلات أقل.

بدلاً من ذلك ، يجب توجيه حركة مرور الإعلانات إلى صفحة مقصودة مخصصة بعد النقر (بنسبة تحويل 1: 1) تتوسع في القصة المخصصة لإعلانك. بعد كل شيء ، يشعر 74٪ من المستخدمين بالإحباط عندما يزورون صفحة لا تحتوي على محتوى مخصص.

مثال
من خلال إهمال تخصيص 1: 1 من إعلان إلى صفحة ، يكون متوسط ​​معدل التحويل في الصناعة حوالي 4٪:

لنفترض أن الشركة تنفق 500 ألف دولار على الإعلانات على مدار العام. من خلال الفشل في تخصيص الصفحة المقصودة بعد النقر ، فإنهم يفقدون 96٪ من ذلك - وهذا يعني خسارة 480 ألف دولار:

والأسوأ من ذلك - إذا تجاوز الإنفاق الإعلاني مليون دولار ، وتم تجاهل التخصيص بعد النقر ، فإن الشركة تنتهي بخسارة مضاعفة:

في كلتا الحالتين ، فإن هذا يمثل الكثير من عائد الاستثمار المفقود والإنفاق الإعلاني الضائع - ومن المحتمل أن يكلف أكثر بكثير من تعيين أعضاء فريق جدد ، على سبيل المثال. يجب اعتبار إهدار الكثير من المال على الإعلانات غير المحولة حريقًا في حد ذاته.

ولكن إذا أعطيت الأولوية للتخصيص 1: 1 على نطاق واسع ، فيمكنك رؤية ما يصل إلى 4 أضعاف متوسط ​​الصناعة:

زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى من خلال تخصيص الإعلانات على حدة

بدلاً من إهمال تخصيص إعلان إلى صفحة بنسبة 1: 1 وتفويت عائدًا مع تركيز انتباهك في مكان آخر - لا تنس تحسين حملاتك الإعلانية. بهذه الطريقة ، يتم إنفاق إعلانك بكفاءة بينما تأخذ وقتك مع هذه المشاريع الأخرى.

حقق ما يصل إلى 4 أضعاف متوسط ​​معدلات التحويل مع حل Instapage Personalization وسحابة تحويل الإعلانات. ™ احصل على عرض توضيحي اليوم ، وسوف يشكرك كل من العملاء المحتملين والعملاء والنتيجة النهائية.